≡ Menu

Что такое архетипы в маркетинге и как их использовать в различных типах историй в сторителлинге

архетипы в маркетинге

Содержание

  1. Что такое архетипы
  2. Классификация архетипов
  1. Как выбрать подходящий архетип
  2. Типы истории
  1. Подведем итоги

Что такое архетипы и какие архетипы лучше всего использовать в маркетинге и в инфобизнесе в частности, расскажу более подробно.

Архетипы — это такие образы людей, которым неосознанно подражают другие люди. Они проскальзывают во всех мифах, во всех сказках, во всех легендах.

Это такой идеальный образ поведения, от которого люди уже знают, что ожидать, и, соответственно, они быстрее с ним находят общий язык и лучше поддаются влиянию.

Классификация архетипов.

Я вам сейчас расскажу об этих архетипах.

Всего их пять: 

  • простой парень 
  • властелин
  • герой
  • мудрец
  • бунтарь

Многие известные бренды используют эти архетипы.

Эти стратегии на самом деле можно совмещать, например, большую часть времени быть простым парнем, а для запуска использовать архетип «бунтарь».

Следует помнить, что как вы будете людям представляться, такой ореол будет вокруг вас, такой будет образ, и от него будет зависеть ваш бренд, ваш логотип, ваше нишевание. Это ваша рамка, ваш окрас.

Простой парень.

Вот смотрите, история обычного парня. Этот архетип ещё может называться «девушка по соседству», если вы женщина.

>>> Основные характеристики отличающие обычного парня — это общение, единство с другими людьми.

Это простой, обычный, добрый обыватель. Он такой же, как я.

Вы смотрите на него и думаете: «Он такой же, как я, он один из нас». Он дает чувство семьи, он выравнивает всех людей, он не кичится своим, если это инфобизнесмен, баблом, не показывает там фотки с Таиланда, покупки крутых тачек. Он носит простую одежду, у него простая семья, он живет в простой квартире.

Вы смотрите на него и соглашаетесь — да, вот это простой парень.

*** Для большей наглядности я вам сейчас назову пару имён, и вы поймёте, что такое «простой парень». Винни-Пух — вот это простой парень. Коломбо, смотрели такой сериал? Это простой парень, который живет по соседству. Принцесса Диана, актёр Том Хэнкс — всё это архетипы простого парня.

Когда вы определили свою целевую аудиторию, продумали ваше позиционирование, вы можете выбирать, какой из архетипов вам ближе.

Простой парень — это самый, наверное, простой архетип, но он один из самых эффективных. 

Если вы выбрали историю простого парня, то всегда рассказывайте на блоге, что “я такой же, как вы”.

=> Но опять же, не надо делать это прямо, рассказывайте через историю. 

У вас тоже бывают косяки, у вас тоже бывает, что все идет не так, как хотелось бы. У вас точно такая же жизнь, как и у вашей целевой аудитории. 

И вы можете быть простой девушкой.

Если вы инфобизнесмен то, что вы должны делать, если вы простой парень?

В чём это ещё выражается?

>>> До вас всегда можно легко достучаться. То есть, я, например, пишу в поддержку какому-то инфобизнесмену, и меня оставляют неделю без ответа. Это всё, ну какой вы простой парень, если до вас не достучаться?

>> Вы должны везде давать людям обратную связь: в комментариях, личной переписке, фотографироваться с ними, если вас об этом просят и пр. Это вот история простого парня.

архетипы в маркетинге примеры

Следующий архетип — это «властелин».

Этот архетип очень сложно подделать, потому что если вы человек не властный, если вы не принимаете всегда решения, если вы не умеете руководить, но выберете архетип «властелин», то люди вас легко раскусят.

книга андрея цыганкова антижертва

Что характерно для архетипа «властелин»?

>>> Это босс, управляющий, хозяин, директор. Это контроль любой ситуации, это безопасность, защита, предсказуемость, это высоко-статусные продукты.

=> Человек, который работает в этой стратегии, он постоянно показывает свой статус.

Может быть, вы знаете инфобизнесменов, которые показывают фотки в своих крутых домах, как они ездят на крутых тачках, как они выступают на крутых конференциях. Вот это вот стратегия властелина.

В этой стратегии можно проводить релизы и запуски. Это, например, когда вы продаете продукт очень статусный и дорогой.

архетипы в онлайн маркетинге

Следующая стратегия — это архетип «герой».

>>> Он помогает слабым, он ценит признание, он любит превосходство, соревнование. Архетипы героя — это Джеймс Бонд, Супермен.

=> Вот эта стратегия отлично подходит для запусков, потому что если ваш продукт позиционируется как помогающий другим, например, какой-то скрипт, или плагин, это все позиционируется в стратегии героя.

Он помогает простым людям заработать денег. Примером могут быть курсы-пустышки, которые сулят быстрое обогащение. Все они работают в стратегии героя. 

Я думаю, вы видели такие курсы. 

Купи мой курс, я зарабатываю, делая скриншоты, по пять тысяч в день, научу тебя, сегодня цена 300 рублей.

Это не правильное использование стратегии героя. То есть, человек помогает людям как бы заработать деньги, но его курс — это полная ерунда.

Если этот архетип «герой» правильно использовать, то люди увидят, что вы хотите им помочь, что вы помогаете слабым, у вас уже есть какой-то уровень, вы не зазнались, вы хотите им помочь.

как продавать через архетипы

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Следующий архетип — это архетип «мудрец».

>>> Это человек, который все знает, который в поиске истины, у него аналитический склад ума, критическое мышление.

=> Он делится знаниями, он постоянно думает, отслеживает новинки, использует какие-то доказательства. Пример мудреца — это Шерлок Холмс, например или Будда.

Этот архетип «мудрец» можно использовать, например, если у вас какая-то, ну очень очень узкая и очень-очень сложная ниша.

И люди будут к вам тянуться, потому что подсознательно люди тянутся к новым знаниям.

И если вы будете рассказывать на своем блоге о вашей узкой-узкой нише, приводить социальные доказательства, анализировать, то большинство людей захотят купить у вас продукт, если им эта ниша интересна.

Потому что вы себя позиционируете как знаток в этой нише.

Плюс, как я уже говорил, можно использовать совместные стратегии.

Например, архетипы «обычного парня» и «мудреца».

Ну обычный же парень может быть мудрецом в какой-то нише, правильно?

примеры историй в сторителлинге

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


И последний архетип — это «бунтарь».

Эту стратегию достаточно тяжело встроить в жизнь, но для некоторых продуктов она подходит.

>>> У бунтаря нет полутонов, он всегда разрушитель чего-то, всегда нарушает правила. Он индивидуалист, он свободен от условностей.

=> Очень хорошо в архетипе бунтаря продавать продукты, связанные с сексом, например, либо же с такими нишами как «как обмануть казино», либо какие-то секретные способы заработка.

Если грамотно использовать стратегию бунтаря, это тоже принесет свои дивиденды.

типы историй в сторителлинге

Как выбрать подходящий архетип.

Придумайте свою историю и расскажете ее, допустим, как обычный парень, либо как властелин, либо как герой, либо как мудрец, либо как бунтарь. То, что вам ближе. Либо совместите обычного парня с мудрецом, либо героя с обычным парнем.

Я себя отношу к архетипу «обычный парень» и «мудрец», потому что они опираются на мою личность и мои сильные стороны.

Обязательно должна быть связка с целевой аудиторией.

Вы определили целевую аудиторию, и если среди вашей целевой аудитории очень много обычных людей, то лучше всего с ними общаться с позиции обычного парня.

Если вы продаете, например, квартиры в Испании, где средняя стоимость квартиры — три миллиона рублей, ваша целевая аудитория, в ней в основном будут властелины — директора, боссы, управляющие.

И вы должны вести себя с ними с позиции властелина. Если вы будете вести себя с ними обычным парнем, вы живете, как я, в Минске, с семьей в однушке, а будете им продавать квартиры в Испании, они не купят. Вы должны себя вести соответственно. 

Понимаете? Вот какая связь между целевой аудиторией и вашим позиционированием.

Типы истории.

Прежде чем читать о типах историй рекомендую прочесть эти две мои статьи и сторителлинге:

Продающая история: как написать продающую историю – скрипт и 16 вопросов для подготовки

Примеры сторителлинга: 5 способов, как использовать сторителлинг в онлайн-бизнесе

Тип 1. Из грязи в князи.

>>> Это стандартная история. Человек был бедным, был никем, у него никаких шансов пробиться в жизни не было, но вот он начал изучать, начал стремиться, начал что-то делать, и вот в итоге он на Олимпе.

Я думаю, вы таких фильмов наберете миллион, где человек был никем, а потом добился успеха. Этот тип истории подходит практически к любому инфобизнесмену, потому что вряд ли кто-то там начинал уже будучи каким-то профи.

Тип 2. Мы против них.

>>> Вот это очень крутая позиционирующая история. 

Если вы готовы принять на себя ответственность и делать что-то не так, как другие, и противопоставлять себя им в вашей нише, то вы сразу завоюете кучу поклонников и кучу людей, которым вы будете нравиться.

Тем, кому вы не нравитесь, не обращайте на них внимания.

Те, которым вы нравитесь, будут покупать у вас все, что вы продаете. Вот эта история, мы против них, она работает на «ура».

Тип 3. Случайный герой.

>>> Допустим, жил-был человек, и он начал чем-то там заниматься. И вдруг у него выстрелило это. Он даже не хотел, чтобы у него это получилось, он не хотел даже, возможно, этим делиться, но у него очень круто дела пошли вверх.

Он посмотрел, что у других не получается, и он рассказывает, что вот у меня что-то круто получилось.

Например, случайный герой — это человек, у него было что-то со здоровьем, он начал бегать по врачам, ему везде сказали — всё, вам уже ничего не поможет.

И вот он поехал куда-то там, обложился книгами, начал медитировать, какое-то там открыл тайное знание и случайно поправился.

Он стал случайным героем, и он решил этим знанием поделиться.

Если вот так вот себя позиционировать, то люди опять же пойдут за вами.

Тип 4. Помощь мастера. 

>>> Очень много фильмов снято по такому принципу.

Помните про кунг-фу?

Там человек, его побили, он нашел какого-то мастера шаолиня в заброшенном лесу, и тот его научил.

Точно так и в бизнесе. Вы рассказываете, что да, у меня была такая ситуация, меня жизнь побила, но я столкнулся с тем-то и тем-то, и он мне помог.

Помощь мастера — это отличная стратегия для продажи партнерских курсов.

Вы рассказываете, что да, вот у меня было все плохо, но потом я купил курс мастера, и у меня выстрелило.

Но обязательно нужно показать ваши результаты. Если вы просто скажете: «Я купил курс, и у меня сразу всё стало хорошо», но не покажете ваших результатов, никто не поверит.

Партнерский бизнес — это такой же бизнес. Никакой халявы.

Тип 5. Потеря и возрождение.

>>> На одном из блогов я недавно прочитал такую историю: девушка рассказывает, что она была в одной МЛМ-компании какой-то там очень крутой звездой, она очень хорошо зарабатывала, но потом, я не знаю, что там случилось, то ли компания распалась, то ли ещё что-то, но она осталась ни с чем.

Она привыкла жить на широкую ногу, у нее доходы были по десять тысяч долларов в месяц. И потом одномоментно это все исчезло. Вот, это потеря.

Она упала на самое дно. Она начала работать продавцом или ещё где-то. Так начался её путь возрождения, она там где-то ещё за что-то бралась и т.д. И в итоге она вообще в другой нише возродилась.

Т.е. у человека было все, затем что-то произошло, падение вниз, и он начал путь наверх. Вот это падение его и подтолкнуло.

В сторителлинге очень хорошо работает  личная история. Если в вашем арсенале таковая имеется, заставьте ее работать на ваш бренд.

Я немного использовал этот тип и в своей личной истории, когда рассказывал, что я уже начал зарабатывать в инфобизнесе, но потом у меня доходы просели, то есть произошло падение, и затем началось мое возрождение, когда я стал учиться на Западе.

Чувствуете? Вот такой сторителлинг.

Подведем итоги.

Я думаю, вы уже подобрали для себя образ, через который вы будете транслировать свой бренд.

Коротко напомню основные моменты этой статьи:

  1. Позиционируйте себя с использованием моделей архетипов.
  2. Основные архетипы
  • Простой парень – Он такой же, как я!
  • Властелин – Босс, управляющий, хозяин, директор (высокостатусные продукты).
  • Герой – Помогает простым людям заработать денег.
  • Мудрец – Делится знаниями, он постоянно отслеживает новинки, использует какие-то доказательства (подходит для узкой ниши).
  • Бунтарь – Нет полутонов, он всегда разрушитель чего-то, всегда нарушает правила (хорош в нише “товары для взрослых”).
  1. Выбирайте архетип, который ближе вам лично.
  2. Обязательно отслеживайте связь
  • Вы (ваше позиционирование) => ваша ЦА => продукт, который вы продаете
  1. Лучше всего ваш продукт продадут истории.
    Используйте следующие типы историй:
  • Тип 1. Из грязи в князи
  • Тип 2. Мы против них
  • Тип 3. Случайный герой
  • Тип 4. Помощь мастера
  • Тип 5. Потеря и возрождение

Эта статья может показаться кому-то слишком очевидной и несерьезной.

Но, не смотря на это, такие, на первый взгляд мелочи, сослужат вам в дальнейшем хорошую верную службу.

Если вы затрудняетесь с выбором архетипа для вашей ниши, задайте свой вопрос в комментариях.

Я открыт для общения. Помните, что я “обычный парень”?

Желаю вам найти свой образ, а также, успехов и больших продаж!

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 4 comments… add one }
  • Сергей 04.03.2020, 10:38

    Я думаю, что я тоже обычный парень, кой чего уже знаю:)

    • Андрей Цыганков 05.03.2020, 08:51

      😉

  • Сергей 10.03.2020, 06:01

    Здравствуйте, Андрей. Меня очень заинтересовала ваша статья и не одна. Давно понимаю, что контент очень важен, и ему нужно учиться. В данный момент, я оказался на дне, без работы и с тремя детьми. Подскажите пжл как у вас купить КРС, пообщаться с вами, но при этом чтобы были гарантии, доведения до результата. Дело в том, что я такой человек, которого нужно прям обучить, не просто показать, или рассказать, как и что делать нужно, а именно проконтролировать

    • Андрей Цыганков 10.03.2020, 09:13

      Добрый, я как раз сейчас набираю Коучинг группу и там как раз такая работа.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top