Примеры сторителлинга: 5 способов, как использовать сторителлинг в онлайн-бизнесе

Послушайте его определение маркетинга:

Маркетинг – это искусство рассказывания историй, которые резонируют с вашей ЦА и ее опытом.

Обратите внимание: искусство рассказывания историй. ИС-ТО-РИЙ. И в этой статье вас ждут примеры сторителлинга.

Содержание:

1. Примеры сторителлинга для онлайн-бизнеса
2. История – это факт плюс эмоция
3. Принцип сериала: воронки продаж в рассылке

Успех в информационном бизнесе крайне прост:

Четко определите вашу ЦА и изучите ее потребности, продумайте свое позиционирование, а после этого свяжитесь со своей аудиторией при помощи сторителлинга, предоставив ей решение проблемы.

Примеры сторителлинга для онлайн-бизнеса

Почему истории так великолепно работают?

Потому что они как ничто другое создают вовлеченность и вызывают эмоции. Черт возьми, иногда я пускаю скупую мужскую слезу, пересматривая любимые фильмы с сильными историям.

Вы только подумайте: какие-то движущиеся картинки на экране или буковки на бумаге заставляют нас плакать или смеяться!

Вызывают в нас ИЗМЕНЕНИЯ.

Истории стирают грань между продажей и развлечением. Истории проходят под радарами и не воспринимаются как продажи.

Смотрите, человеческий мозг устроен так, что любит истории. Буквально.

Исследователи центра изучения нейрофизиологии выяснили, что истории вызывают выброс гормона окситоцина в нашем мозгу.

В научном сообществе этот гормон называют «гормоном любви». Например, он выделяется при объятиях и во время cекса.

Иными словами истории в каком-то смысле излучают сексуальность.

Более того, исследования показали, что мы идентифицируем себя с героями историй и как бы помещаем себя на их место, испытывая практически те же самые эмоции.

Мозг объясняет для себя информацию, которая попала в него извне при помощи историй. Причем это происходит на подсознательном уровне.

Вот почему принцип сторителлинга такой мощный.

Вам не нужно что-то впаривать людям, просто расскажите ПРАВИЛЬНУЮ историю, и люди сами захотят купить ваш продукт.

И потом они сами себе объяснят, почему для них была так важна эта покупка. Не вы им объясните, а они сами себе!

И я подготовил для вас видео, в котором во всех подробностях рассказал, как использовать сторителлинг для инфобизнеса.

Перед началом просмотра полезным будет прочитать статью о том, что такое архетипы в маркетинге и как их использовать в различных типах историй в сторителлинге.

А теперь смотрите внимательно видео:

Краткие тезисы из видео

История – это факт плюс эмоция

Как добавить эмоций?

Самый простой способ использовать эмоциональные выражения описательного характера – я ошарашен, я в восторге

Рассказать историю о том, как вы чувствовали эмоцию (описать эмоцию) – фотка ниже:

История под цель

• Обработать возражение
• Дедлайн
• Призыв к действию
• И т.д.

Время, место, движение, ощущение

• Где происходит?
• Когда происходит?
• Что происходит?
• Что я чувствую по этому поводу?

Упрощенная формула истории

• История
• Переход
• Продажа/контент
• Развлечение
• Переход
• Обучение/продажа

Формула перехода: и именно поэтому…

• Кто Я? Что значит быть таким как я? (показать свои сильные стороны и недостатки/уязвимость)
• Куда я иду? О будущем/миссия/большая цель
• Как я иду? Мои ценности. Как я работаю.
• Я знаю, что вы думаете. Я был на вашем месте. Я такой же, как и вы.
• Как я трансформируюсь? Мои ошибки и косяки. Изменение и обучение. Поворотные моменты
• Против кого дружим
• Истории о других: клиенты (кейсы), известные люди и персонажи
• Инсайты, озарения, юмор, интрига

Где брать истории:

• Наблюдательность: книги, фильмы, интернет, окружение, слухи, газеты. Форумы.
• Записывать!!! Свайп-файл, копилка историй

Структура истории

• В чем конфликт? Что изменилось? Какая трансформация? Какое напряжения между А и Б?
• Было что-то чего нам хотелось. Мы столкнулись с проблемой, мешающей достичь желаемого. Мы сделали трудный выбор или решили сложную задачу. Мы добились успеха или неудачи. Теперь мы изменились.

Пример того же:

• Некоторое время назад. Каждый день…
• Но однажды…
• Из-за этого… и этого… и этого…
• Пока наконец…
• И с тех пор…
• И вот почему…

Более подробно о том, как написать продающую историю читайте здесь >>

Статья об обучающем контенте >>

Статья о продающем контенте>>

• Каждый шаг (или через один) наполнить микро-историями
• Чем длиннее контент, тем больше историй

Принцип сериала: воронки продаж в рассылке

Знаете, что такое саспенс?

Саспенс — ощущение напряженного ожидания; когда «дух захватывает».

Если объяснять ребенку, то саспенс — это когда ты подпрыгиваешь на кресле в кинотеатре и шепотом кричишь: «Ну же, ну же, скорее!» или «Обернись, обернись!»

Наверняка вы смотрели сериалы, где главный герой бредет по темному дому весь преисполненный страха, а за ним по пятам следует маньяк.

Кстати, как создать героя вашего бренда читайте в этой статье.

Но герой его не видит. Он бредет по дому, и вот уже заветная дверь близко, за ней cвобода и безопасность. До двери остается пару метров…

Но в это время за спиной героя маньяк ме-е-едленно достает свой огромный нож… Герой уже почти возле двери… он протягивает руку, чтобы открыть дверь…

Но маньяк уже совсем рядом, можно почувствовать его (так и хочется написать – зловонное) дыхание… Злодей делает резкий замах ножом…. И…

На пике вашего эмоционального ожидания серия обрывается…

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…

И вы такой сидите в кресле и думаете: Что произойдет дальше, черт возьми?

На этом построены все лучшие сериалы. Вы с нетерпением ждете следующую серию, чтобы получить эмоциональное освобождение.

Если копнуть еще глубже, то в основе любого саспенса, или незавершенной истории, или незаконченного эпизода, или открытой петли – называйте как хотите, лежите эффект ЗЕЙГАРНИК.

Однажды сидя в ресторане в Вене, русский ученый Блюма Зейгарник заметила одну очень интересную вещь. Это было в середине прошлого века.

Она заметила, что официант помнил лишь те зaказы, которые находится в стадии исполнения. Как только зaказ был выполнен, он удалялся из памяти официанта.

После этого Зейгарник вернулась в лабораторию и поставила несколько экспериментов. В результате которых родился эффект, который назвали в честь ее.

ЭФФЕКТ ЗЕЙГАРНИК – стремление людей запоминать незаконченные (прерванные) дела лучше, чем полностью законченные.

А кроме этого у людей остается стремление (потребность) завершить это дело. Чувство незавершенности, как назойливая муха, преследует человека постоянно, пока он не завершит начатое.

Так вот, такие же незаконченные истории вы можете использовать в своем маркетинге: в вебинарах, видео, рассылке и т.д.

Где бы человеческий мозг не видел открытую петлю (незавершенную историю, мысль или идею), он стремится ее закрыть.

Кстати, первым инфобизнесменом, который на всю катушку использовал открытые петли в своем бизнесе был… Чарльз Диккенс.

Многие из его работ, включая «Оливера Твиста», которые позже становились законченными романами, изначально публиковались в виде «сериалов».

И эти его «серии» создавали настолько сильное ожидание, что американские читатели его романов, ждали новые книги прямо на пристанях.

Представьте, что нет интернета. Сложно, понимаю… но все же 😉 И вы взаимодействуете с вашей аудитории высылая им бумажные письма на почту. Обычно всю кучу писем забирают примерно раз в неделю.

Но только не ваши письма. Люди КАЖДЫЙ ДЕНЬ буквально спят возле почты в палатках, ожидая ваших писем. Потому что им безумно хочется узнать – а что там в следующем письме.

• Эффект Зейгарник
• Обрывать на самом интересном месте: или контент или история
• Все ваши истории являются частью большой метаистории: серии и сезоны в сериале

Примеры открытых петель в рассылке:

Пример из письма в письмо:

Пример со сквозным сюжетом:

Более подробно о том, как использовать сторителлинг в письмах рассылки читайте здесь.

Сторителлинг можно усилить, если внедрить в свой маркетинг геймификацию – как это сделать читайте здесь.

Очень надеюсь, что статья была вам полезна. Кстати сказать, с темой сторителлинга я выступал на конференции и сорвал аплодисменты.

А потом еще полчаса фоткался со всеми желающими – вот она: слава и признание 😉

Кстати, вот запись этого выступления. По сути там я рассказываю о том, о чем писал выше – но более живо и с эмором. Наслаждайтесь.

Кстати, сторителлинг и воронки продаж – это лишь один шаг из 10 шагов, которые нужно пройти, чтобы вывести свой инфобизнес на миллионные обороты. Остальные шаги читайте здесь >>

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.