Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Существует извечный спор, что лучше продает: текст или видео?

Видео-версия этой статьи

Я считаю, что нужно использовать и то и другое. Разные люди воспринимают информацию по разному, поэтому следует задействовать обе модальности.

Эта статья о видеопродажниках. Вы узнаете о 5-шаговой структуре классного продающего видео. Такое видео нацелено на то, чтобы превращать незнакомцев в покупателей.

Кстати, такую же структуру можно использовать и для видео-рекламы. Итак, поехали.

Содержание:

1. Шаг 1: Открытие или привлекающее внимание приветствие
2. Шаг 2: Введение
3. Шаг 3: История
4. Шаг 4: Переход к продаже
5. Шаг 5: Продажа
6. Оформление

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Для тех, кто предпочитает видео:

Кстати, если вам интересна структура продающего видео, то о ней я писал в этой статье.

Шаг1: Открытие или привлекающее внимание приветствие

Нам следует захватить внимание людей с первых секунд. Потому что, если это нам не удастся – то даже самое крутое видео никто не увидит.

Вот вам 2 формулы, которые идеально подходят для открытия.

Открытие петли с обещанием ОДНОЙ ВЕЩИ.

Что такое открытые петли, я писал в статье о сторителлинге – читайте ее здесь. Но вкратце, это когда обрывают рассказ на самом интересном месте, а продолжение позже. На этом построены все сериалы.

Т.е. мы начинаем видео с того, что раскроем одну вещь, которая поможет решить проблемы вашей ЦА. Кстати, как определить идеальную целевую аудиторию я писал здесь.

Ну типа:

Однажды я познакомится с 93-инфобизнесменом-гуру, который жил высоко в горах. И он научил меня одной вещи, которая позволит любому человеку зарабатывать миллионы в инфобизнесе, даже если он полный новичок.

Эта вещь полностью перевернула мое понимание об инфобизнесе.  И через минуту я поделюсь ей с вами, но сначала…

Болезненный вопрос + обещание одной вещи

Эта вторая формула. И она начинается с вопроса, потому что наш мозг не может игнорировать вопросы.

Ну типа:

Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас не получается построить свой инфобизнес и вывести его на 1 млн. рулей в месяц, хотя вы прошли уже кучу тренингов?

Что ж. Вы не одиноки. Но что если я расскажу вам об ОДНОЙ ВЕЩИ, которая позволит вам это сделать в самое ближайшее время.

О ней умалчивают все, но мне повезло и 93-летний старец инфобизнесмен проговорился мне об этом в приватной беседе…

Шаг 2: Введение

Здесь тоже имеются две формулы.

Я нахожусь там, где вы хотите быть.

Пример:

Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Вася Пупкин и с тех пор, как я узнал об этой одной вещи, я вышел на стабильный лям в месяц. И вот какой стала моя жизнь (рассказываем о хотелках ЦА в разных сферах жизни).

Список достижений.

Меня зовут Вася Пупкин, я занимаюсь этим уже 17 лет, у меня клиенты из 100 стран, я почетный член зала славы инфобизнесменов, я автор книги-бестселлера «Ленивый миллион в инфобизнесе».

И через минуту я поделюсь с вами тем, как и вы сможете это повторить.

Шаг 3: История

Прежде чем я расскажу об истории, пару фраз. Даже если вы сделаете крутой видеопродажник, продаж не будет, если у вас будет хромать оффер. Как его сделать – читайте здесь.

Итак, история…

Структура истории перед переходом к продаже.

Так было не всегда.

Мы рассказываем о своей первоначальной ситуации, которая очень похожа на ситуацию вашей ЦА.

У меня была мечта.

Здесь мы рассказываем о том, что мы очень хотели получить результат, который жаждет и наша ЦА.

Сложности по ее достижению.

Здесь вы рассказываете слезливую полную драматизма историю о том, как вы пытались достичь мечты, но у вас не получалось. Здесь важно описать эмоции людей, чтобы они это прочувствовали.

Раскрытие одной вещи.

Это знание навсегда изменило вас и вашу жизнь. Рассказываем об этой одной вещи.

Как все стало сейчас.

Важно вызывать сильные эмоции и обрабатывать возражения.

Когда я стал использовать одну вещь в своем инфобизнесе, то получил вот такие вот результаты, которые привели вот к таким выгодам.

И это при том, что я не [возражение]: не эксперт, не технарь, не умею продавать и т.д.

Но давайте перенесемся в сегодняшний день [перечисляем эмоционально выгоды и задействуем триггеры (о них в этой статье)].

Шаг 4: Переход к продаже

Если вы смотрите это видео, то чем-то похожи на меня, а значит вам понравится и моя программа.

Или:

Вы знаете, где вы есть и знаете, куда вы хотите попасть. Позвольте мне провести вас за руку.

Шаг 5: Продажа

И сегодня у вас есть возможность получить одну вещь. Одна вещь – это моя система, которая позволит вам получить результат.

И далее следуют эти шаги:

• Вот что это вам даст (выгоды)
• Вот почему это отличается от всех остальных (отличие)
• Вот как это работает (система, структура)
• Вот почему это является выгодным (цена и призыв)
• Бонусы и усилители
• Вот почему это безопасное и умное решение (гарантия, кейсы)
• Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас (дедлайны, ограничения, призыв)
• Краткий повтор всего еще раз

Об этих шагах я подробно рассказывал в этой статье. Прочтите ее.

Вот и вся формула. Используйте ее в своих видеопродажниках и они будут показывать хорошую конверсию.

Оформление.

Пару слов про оформление видеопродажников. Я считаю, что, чем проще, тем лучше.

Если мы говорим про страницу видеопродажника, то на ней есть только заголовок, видео и кнопка под ним (появляющаяся или видная сразу).

Опционально. Можно отправить людей сначала на страницу, где кнопка появляется не сразу, а вторым касанием отправить людей на ту же страницу, но с кнопкой, которая видна сразу.

По самому видео. Длительность от 10 до 24 минут, видео с самозапуском и без прокрутки.

По слайдам. Черные буквы на белом фоне.

О том, как использовать видео в допродажах я писал в этой статье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.