Существует извечный спор, что лучше продает: текст или видео?
Видео-версия этой статьи
Я считаю, что нужно использовать и то и другое. Разные люди воспринимают информацию по разному, поэтому следует задействовать обе модальности.
Эта статья о видеопродажниках. Вы узнаете о 5-шаговой структуре классного продающего видео. Такое видео нацелено на то, чтобы превращать незнакомцев в покупателей.
Кстати, такую же структуру можно использовать и для видео-рекламы. Итак, поехали.
Содержание:
- Шаг 1: Открытие или привлекающее внимание приветствие
- Шаг 2: Введение
- Шаг 3: История
- Шаг 4: Переход к продаже
- Шаг 5: Продажа
- Оформление
Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов
Для тех, кто предпочитает видео:
Кстати, если вам интересна структура продающего видео, то о ней я писал в этой статье.
Шаг1: Открытие или привлекающее внимание приветствие
Нам следует захватить внимание людей с первых секунд. Потому что, если это нам не удастся – то даже самое крутое видео никто не увидит.
Вот вам 2 формулы, которые идеально подходят для открытия.
Открытие петли с обещанием ОДНОЙ ВЕЩИ.

Что такое открытые петли, я писал в статье о сторителлинге – читайте ее здесь. Но вкратце, это когда обрывают рассказ на самом интересном месте, а продолжение позже. На этом построены все сериалы.
Т.е. мы начинаем видео с того, что раскроем одну вещь, которая поможет решить проблемы вашей ЦА. Кстати, как определить идеальную целевую аудиторию я писал здесь.
Ну типа:
Однажды я познакомится с 93-инфобизнесменом-гуру, который жил высоко в горах. И он научил меня одной вещи, которая позволит любому человеку зарабатывать миллионы в инфобизнесе, даже если он полный новичок.
Эта вещь полностью перевернула мое понимание об инфобизнесе. И через минуту я поделюсь ей с вами, но сначала…
Болезненный вопрос + обещание одной вещи
Эта вторая формула. И она начинается с вопроса, потому что наш мозг не может игнорировать вопросы.
Ну типа:
Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас не получается построить свой инфобизнес и вывести его на 1 млн. рулей в месяц, хотя вы прошли уже кучу тренингов?
Что ж. Вы не одиноки. Но что если я расскажу вам об ОДНОЙ ВЕЩИ, которая позволит вам это сделать в самое ближайшее время.
О ней умалчивают все, но мне повезло и 93-летний старец инфобизнесмен проговорился мне об этом в приватной беседе…
Шаг 2: Введение
Здесь тоже имеются две формулы.
Я нахожусь там, где вы хотите быть.
Пример:
Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Вася Пупкин и с тех пор, как я узнал об этой одной вещи, я вышел на стабильный лям в месяц. И вот какой стала моя жизнь (рассказываем о хотелках ЦА в разных сферах жизни).
Список достижений.
Меня зовут Вася Пупкин, я занимаюсь этим уже 17 лет, у меня клиенты из 100 стран, я почетный член зала славы инфобизнесменов, я автор книги-бестселлера «Ленивый миллион в инфобизнесе».
И через минуту я поделюсь с вами тем, как и вы сможете это повторить.
Шаг 3: История
Прежде чем я расскажу об истории, пару фраз. Даже если вы сделаете крутой видеопродажник, продаж не будет, если у вас будет хромать оффер. Как его сделать – читайте здесь.
Итак, история…
Структура истории перед переходом к продаже.
Так было не всегда.
Мы рассказываем о своей первоначальной ситуации, которая очень похожа на ситуацию вашей ЦА.
У меня была мечта.
Здесь мы рассказываем о том, что мы очень хотели получить результат, который жаждет и наша ЦА.
Сложности по ее достижению.
Здесь вы рассказываете слезливую полную драматизма историю о том, как вы пытались достичь мечты, но у вас не получалось. Здесь важно описать эмоции людей, чтобы они это прочувствовали.
Раскрытие одной вещи.
Это знание навсегда изменило вас и вашу жизнь. Рассказываем об этой одной вещи.
Как все стало сейчас.
Важно вызывать сильные эмоции и обрабатывать возражения.
Когда я стал использовать одну вещь в своем инфобизнесе, то получил вот такие вот результаты, которые привели вот к таким выгодам.
И это при том, что я не [возражение]: не эксперт, не технарь, не умею продавать и т.д.
Но давайте перенесемся в сегодняшний день [перечисляем эмоционально выгоды и задействуем триггеры (о них в этой статье)].
Шаг 4: Переход к продаже
Если вы смотрите это видео, то чем-то похожи на меня, а значит вам понравится и моя программа.
Или:
Вы знаете, где вы есть и знаете, куда вы хотите попасть. Позвольте мне провести вас за руку.
Шаг 5: Продажа
И сегодня у вас есть возможность получить одну вещь. Одна вещь – это моя система, которая позволит вам получить результат.
И далее следуют эти шаги:
- Вот что это вам даст (выгоды)
- Вот почему это отличается от всех остальных (отличие)
- Вот как это работает (система, структура)
- Вот почему это является выгодным (цена и призыв)
- Бонусы и усилители
- Вот почему это безопасное и умное решение (гарантия, кейсы)
- Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас (дедлайны, ограничения, призыв)
- Краткий повтор всего еще раз
Об этих шагах я подробно рассказывал в этой статье. Прочтите ее.
Вот и вся формула. Используйте ее в своих видеопродажниках и они будут показывать хорошую конверсию.
Оформление.
Пару слов про оформление видеопродажников. Я считаю, что, чем проще, тем лучше.
Если мы говорим про страницу видеопродажника, то на ней есть только заголовок, видео и кнопка под ним (появляющаяся или видная сразу).
Опционально. Можно отправить людей сначала на страницу, где кнопка появляется не сразу, а вторым касанием отправить людей на ту же страницу, но с кнопкой, которая видна сразу.
По самому видео. Длительность от 10 до 24 минут, видео с самозапуском и без прокрутки.
По слайдам. Черные буквы на белом фоне.
О том, как использовать видео в допродажах я писал в этой статье.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).
Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
Спасибо, Андрей! Если это применять к статьям на сайте, то счетчик соц. сетей сломается от лайков 🙂 благодарю искренно!
Постоянный читатель, masterseo.
Да, можно и к статьям на сайте. Но для статей у меня на блоге есть и другая формула – формула контента.
Андрей, здравствуйте!
08.02.18г. зарегистрировал указанный сайт.По завершению оформления сайта перейду к освоению Ваших рекомендаций . Блог на Гугл+ в 2016г.
Спасибо Вам за Ваши материалы, которые меня убедили в их эффективности. На данный момент дневное время занят восстановлением жены после инсульта. В основном работаю в ночные часы.
Андрей, я в полном в восторге. Просто, ясно и понятно. Без всякой воды. Впрочем, как и остальные публикации на блоге/сайте, так и в видео. Есть чему поучиться! Молодец!
Спасибо.
Андрей, спасибо за полезную информацию! Очень понятно, просто и гениально!
Пользуйтесь на здоровье ))