Содержание
Первую часть этого поста читайте здесь.
- Дизайн письма
- Частота рассылки
- Как отличаться от конкурентов
- Как писать письма
- Что писать в рассылке
- Финал письма – продажа
Видео-версия этой статьи
Сегодня мы поговорим о другом email-маркетинге.
Что вы получите, прочитав эту статью?
Если вы примените эти знания на практике, вы будете очень и очень сильно выделяться на фоне других конкурентов.
Ваших писем будут ждать с нетерпением, у вас будут больше покупать.
Однозначно, после усвоения этих знаний, вы станете другим.
Хотите? Тогда дочитайте эту статью до конца!
У хорошего email-маркетинга есть своя формула.
Она состоит из нескольких компонентов.
Письма должны быть как сериалы.
А почему люди смотрят сериалы?
Да потому, что они интересные и они продолжаются.
Люди с нетерпением ждут, когда выйдет новая серия, потому что предыдущая закончилась на самом интересном месте. В этом вам поможет сторителлинг.
Ваши письма должны также будоражить и вызывать эмоции у читателя.
И совершенно не важно, позитивные это будут эмоции или негативные.
Формула хорошего письма такова:
Обучение + Развлечение + Продажа = $$$
Используя эту формулу, вы будете очень сильно выделяться на фоне остальных.
Посудите сами:
Кто-то дает только обучение, закармливает людей бесплатностями. Подписчики уже привыкли получать качественный контент бесплатно.
А если вдруг такой горе-предприниматель начинает продавать, подписчики немедленно начинают возмущаться. Нередко даже обижаются.
Другая крайность – это когда люди только продают.
В каждом письме на подписчиков сыпятся призывы “купи-купи-купи”.
И практически никто в своей рассылке, в своих письмах сейчас не развлекает.
А ведь все мы любим немного отдохнуть и почитать что-то интересное.
Поэтому, в ваших письмах обязательно должны быть и обучение, и развлечение и продажа.
Основные принципы продающей рассылки.
1. В письмах не должно быть никакого дизайна.
Из-за этого письма выглядят как рекламные буклеты и частенько попадают в спам.
Вспомните, когда в вашем почтовом ящике лежит письмо от друга, как оно выглядит?
Это обычный белый конверт, не так ли?
А когда вам кидают рекламный буклет?
Он яркий, пестрый и отдает какой-то навязчивостью.
Также и ваше письмо! В нем не должно быть и намека на рекламу!
- Ширина поля должна быть 400-450рх,
- Шрифт – 13-14 Arial, Tahoma,
- Никаких цветных выделений или подчеркиваний,
- Не меняйте размер шрифта или сам шрифт в процессе письма.
Возможно, это вызовет у вас некоторое сопротивление, но поверьте моему опыту – это так!
Когда я стал писать письма каждый день, открываемость моих писем выросла.
Да, возможно, сначала у вас пойдет волна отписок.
Это нормально. А зачем вам такие люди, которые не читают ваши письма?
Поэтому, если вы сейчас пишите недостаточно часто (1-2 раза в неделю или в месяц), начинайте постепенно наращивать количество писем.
Только не стоит делать это слишком резко! Если вы писали 1 письмо в месяц, а потом засыпали вашего подписчика рассылкой по 5 писем в неделю, то ваш подписчик будет, мягко говоря в легком недоумении.
Наращивайте количество писем постепенно, и постепенно переходите к тому, чтобы писать как можно чаще.
Я советую писать 3-5 писем в неделю, исключая выходные.
Суть такая – чем больше вы пишите “правильных” писем, тем больше аудитория к вам прикипает, она начинает ждать ваши письма, становится лояльнее и начинает у вас больше покупать. Потому что в каждом письме мы будем продавать!
В частой рассылке есть еще один скрытый положительный момент:
>> Каждый человек подписан на множество рассылок, и каждый день ему приходят пачки писем.
>>> Он так или иначе будет получать свою стопку писем, независимо от того, напишите вы ему или нет.
>>> Только большинство сегодняшних писем – это какой-то ненужный шлак.
>>> А если вы будете писать интересные, качественные письма, вы будете заметно отличаться на фоне остальных.
3. В письмах вы должны отличаться от других и быть разным.
Вы можете подписаться на 10 ваших крупных конкурентов, следить за их рассылкой, смотреть, что они пишут в своих письмах, и…писать по-другому.
Не дублируйте вашего конкурента, не делайте абсолютно также, как они!
И, естественно, старайтесь быть все время разным.
Не используйте один и тот же стиль в своих письмах.
4. Правило “Пиши так, как говоришь”.
Пишите так, как будто рассказываете занимательную историю своей жене или лучшему другу.
Не используйте сложные слова и деепричастные обороты.
Самый лучший способ – это написать письмо, а затем, прочитать его вслух.
Учитесь писать так, как говоришь!
5. В каждом письме нужно рассказывать истории, развлекать и вдохновлять.
Все это можно свести к одной фразе – вызывать у людей какие-то эмоции.
Используйте эмоциональные слова, пишите ярко, пишите с юмором.
Все это отлично можно сделать на основе какой-либо истории.
История уже сама по себе вызывает эмоции, поэтому и считается сильнейшим инструментом в продаже.
6. В каждом письме, каждый день, нужно что-то продавать.
Продать – значит использовать призыв к действию.
Как пример – перейти по ссылке.
Это может быть ссылка как на ваш продукт, так и на партнерский.
В каждом письме мы что-то продаем. Но, когда мы будем это делать через историю, через развлечение, то люди не будут воспринимать ваши письма как сплошную продажу.
Структура “правильного” письма такова:
Сначала вы рассказали историю >>> потом вызвали какую-то эмоцию >>> потом плавно перешли к продажам.
Именно такие письма люди будут читать, будут ими делиться и будут с удовольствием покупать ваш продукт.
- Первое – это, конечно, заголовок и первая фраза.
Их цель – привлечь внимание, вызвать интерес и заставить людей прочитать все письмо.
- Это контент.
Та самая развлекуха и эмоции, о которых мы говорили выше.
Это может быть история, чек-лист, ваше личное мнение, опрос и т.д.
Другими словами, контент, который нацелен на развлечение, чтобы вызвать у людей эмоции.
- После контента, у нас идет вывод.
Это может быть резюме, заключение, легкое обучение.
Это похоже на басни – рассказывается история, а в конце всегда есть мораль.
По этой же структуре должно быть построено ваше продающее письмо:
история >>> резюме .
- После краткого вывода идет призыв к действию и ссылка (продажа).
К этой продаже ведет плавный переход, вытекающий из контента и вывода.
Старайтесь писать письма так, чтобы одно вытекали из другого.
Чтобы для читателя все было гладко, естественно и логично.
Заголовок >>> контент >>> вывод >>> призыв к действию >>> ссылка.
И все это должно быть цельно и гармонично.
- Основная часть письма – это развлечение и эмоции.
Никакого жесткого обучения!
Чем больше вы в письмах обучаете людей, чем больше даете полезностей, тем меньше они будут у вас покупать.
Вот такая закономерность.
Это вовсе не означает, что давать полезности совсем не нужно.
Нужно, но, через развлечения, истории, эмоции.
- Я уже об этом говорил, но еще раз повторюсь:
писать надо так, как говоришь.
Живо, используя свой сленг, словечки, которые вы употребляете в разговорной речи.
Когда пишешь, нужно представить, что говоришь со своим лучшим другом.
И, чтобы научиться писать, как говоришь, нужно сначала набросать текст, потом перечитать его вслух и убрать то, что режет ухо.
- Следующий важный момент – это краткость.
Нужно использовать простые и короткие предложения, короткие абзацы, простые слова.
Исключите “заумные” слова и канцелярские фразы.
Пишите так, чтобы вас понял 5-и летний ребенок или его бабушка.
- Используйте контраст.
Ваше письмо не должно идти сплошным текстом или “кирпичом”.
Используйте правило голливудских сценаристов:
когда вы смотрите на страницу, вы должны видеть больше белого, чем черного.
Добавьте больше “воздуха” в текст, чередуйте короткие и длинные абзацы, используйте простые слова и короткие предложения.
Самый длинный абзац у вас должен быть не более 5 строк!
Чередуйте абзацы по такому алгоритму:
1, 3, 5, 1, 3 – строк.
Такие письма легко читаются.
4. И еще хочу сказать про стиль письма:
Человек может сделать покупку, всего лишь по одной фразе из письма.
Могу привести такой пример из личного опыта:
Ваша история настолько зацепила читателя, что он сразу перешел по ссылке и, не читая продающий текст, купил ваш продукт.
Теперь посудите сами:
чем чаще вы шлете письма, чем больше рассказываете историй, тем больше вероятность, что какая-то история станет узнаваемой для подписчика и он сделает покупку.
Именно поэтому я советую писать больше писем.
Чем чаще вы шлете письма – тем больше у вас продаж.
Это закон email маркетинга, о котором мы сейчас говорим.
Теперь поговорим про ЗАГОЛОВКИ.
Я подготовил для вас небольшой список стилей заголовков, которые вы можете использовать в своей емайл рассылке.
Самое главное, чтобы ваш заголовок вызывал какую-то эмоцию и будил нерв.
-
- Эффект шока.
Как я собираюсь потерять всех своих клиентов и разрушить мой бизнес - Любопытство
Попробуй только не открой это письмо! - Прямая выгода
Узнай как похудеть на 10 кг без диет и упражнений - Странный/чудаковатый/абсурдный
На корпоративе подрались сотрудники похоронного бюро - Популярные цитаты и фразы. Из любого фильма
Главное, чтобы эти цитаты знала ваша ЦА
«Я тебе один умный вещь скажу, только ты не обижайся» - Контраст
Моя база уменьшилась, а я стал зарабатывать больше - Популярные книги, фильмы, сериалы и их герои.
Главное, чтобы ваша ЦА знала этих героев.
Вышел сериал “Физрук” -пишите про физрука,
Взяли популярную книгу “7 навыков высокоэффективных людей” – обыграйте этот заголовок – “7 навыков высокоэффективных инфобизнесменов” - Вызов убеждениям
У всех людей есть какие-то убеждения. Не бойтесь транслировать свои собственные убеждения.
Я считаю, что Глопарт – это полный отстой.
В письме вы рассказываете, почему вы так считаете и в конце этой истории – призыв к действию. - Цифры и числа
100 продающих заголовков
7 способов заработать на фрилансе- Сезонный, тренды
12 минут до Нового Года
Или используйте в заголовке актуальный тренд- Авторитеты и доказательства
У каждого человека есть кумир. У каждой ниши тоже есть свой кумир.
Используйте имена известных людей прямо в заголовке.Парабеллум рассказал, как стать свободным в сетевом бизнесе
12. Мешать стили
Можно смешать сезоны и авторитеты,
контрасты и убеждения,
прямую выгоду и эффект шока
Этих элементов достаточно, чтобы написать классный заголовок.
- Эффект шока.
Она очень важна.
Во-первых, когда вы получаете письмо, вы видете 3 вещи:
- от кого
- заголовок
- первую фразу письма
Поэтому, первая фраза должна заставить читателя прочитать следующую фразу и письмо в целом.
Это касается письма в целом: каждая фраза продает последующую фразу.
Не начинайте ваше письма фразами типа “Привет! Сегодня я расскажу…”
Как вы понимаете, они не очень увлекательные.
Есть 4 правила первой фразы:
1. Время и место.
Заголовок: На моем дворе приземлились инопланетяне.
Первая фраза: На дворе сейчас 5 часов и 45 минут утра.
Вдруг, за окном, вспыхнуло яркое зарево. Я выглянул в окно и оказалось, что это приземлилась летающая тарелка.
В первой фразе мы указали время и место.
- Подзаголовок-интерес.
Мы как бы развиваем наш заголовок.
Заголовок: Мама дорогая! На дворе приземлились инопланетяне!
Подзаголовок: Я вышел на улицу посмотреть поближе, но тут меня подхватила неведомая сила.
- Цитата/известное выражение.
Это правило тоже очень хорошо работает.
Когда люди узнают по заголовку цитату, у них появляется интерес: а к чему здесь эта фраза?
- Просто начало…
После заголовка сразу начинаете развивать свою мысль.
Без “Здравствуйте” и “До свидания”.
Это мой стиль, я давно его практикую и подписчики на это не обижаются.
Подведем итог.
В этой статье я показал вам другой email маркетинг.
Почему другой? Потому что большинство начинающих (и не только) инфобизнесменов, используют для своей рассылки заезженные шаблоны.
Я же дал вам секретные секреты, которые помогут вам достичь максимально глубокого взаимопонимания со своими подписчиками.
А это ведет к чему? Правильно! К увеличению ваших продаж!
Давайте я коротко напомню вам основные пункты хорошего email маркетинга.
- Письма должны быть как сериалы.
- В ваших письмах обязательно должны быть и обучение, и развлечение и продажа.
- В письмах не должно быть никакого дизайна.
- Надо писать каждый день! Больше писем = больше продаж!
- В письмах вы должны отличаться от других и быть разным.
- Используйте правило “Пиши так, как говоришь”.
- В каждом письме нужно рассказывать истории, развлекать и вдохновлять.
- В каждом письме, каждый день, нужно что-то продавать.
- Структура “правильного” письма
Заголовок >>> контент >>> вывод >>> призыв к действию >>> ссылка.
- Основная часть письма – это развлечение и эмоции.
- Пишите “живым” языком, используя свой сленг, словечки, которые вы употребляете в разговорной речи.
- Не забывайте, человек может сделать покупку, всего лишь по одной фразе из письма.
- Заголовок письма должен вызывать какую-то эмоцию и будить нерв.
- Первая фраза письма должна заставить читателя прочитать следующую фразу и письмо в целом.
Я уверен, что, применив эти знания на практике, вы сможете быстро увеличить свою прибыль и масштабировать бизнес.
Я буду рад, если вы мне расскажете о своих успехах в комментариях под этой статьей.
Ну, а если вам что-то осталось непонятным, просто напишите ниже свой вопрос – и я обязательно на него отвечу.
Желаю вам удачи и больших продаж.
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Благодарю вас за ценные советы. Уверен любому пригодятся. Мне точно. Только начинаю свой путь в емейл маркетинге и партнёрках-есть куда развиваться.
Все мы когда-то начинали. У вас все получится.