≡ Menu

Эффективная продающая емайл рассылка: образцы, примеры, шаблоны, рекомендации. Часть 2

Эффективная продающая емайл рассылка. Часть 2

Содержание

Первую часть этого поста читайте здесь.

  1. Формула хорошего email маркетинга
  1. Основные принципы продающей рассылки
  1. Структура письма
  1. Стиль письма
  2. 12 лучших  стилей заголовков
  3. Первая фраза письма
  1. Подведем итог

Видео-версия этой статьи

Сегодня мы поговорим о другом email-маркетинге.

Что вы получите, прочитав эту статью?

Если вы примените эти знания на практике, вы будете очень и очень сильно выделяться на фоне других конкурентов.

Ваших писем будут ждать с нетерпением, у вас будут больше покупать.

Однозначно, после усвоения этих знаний, вы станете другим.

Хотите? Тогда дочитайте эту статью до конца!

У хорошего email-маркетинга есть своя формула.

Она состоит из нескольких компонентов.

Письма должны быть как сериалы.

А почему люди смотрят сериалы?

Да потому, что они интересные и они продолжаются.
Люди с нетерпением ждут, когда выйдет новая серия, потому что предыдущая закончилась на самом интересном месте. В этом вам поможет сторителлинг.

Ваши письма должны также будоражить и вызывать эмоции у читателя.

И совершенно не важно, позитивные это будут эмоции или негативные.

Формула хорошего письма такова:

Обучение + Развлечение + Продажа = $$$

Используя эту формулу, вы будете очень сильно выделяться на фоне остальных.

Посудите сами:

Кто-то дает только обучение, закармливает людей бесплатностями. Подписчики уже привыкли получать качественный контент бесплатно.

А если вдруг такой горе-предприниматель начинает продавать, подписчики немедленно начинают возмущаться. Нередко даже обижаются.

Другая крайность – это когда люди только продают.

В каждом письме на подписчиков сыпятся призывы “купи-купи-купи”.

И практически никто в своей рассылке, в своих письмах сейчас не развлекает.

А ведь все мы любим немного отдохнуть и почитать что-то интересное.

Поэтому, в ваших письмах обязательно должны быть и обучение, и развлечение и продажа.

продающая рассылка
Основные принципы продающей рассылки.

1. В письмах не должно быть никакого дизайна.

Из-за этого письма выглядят как рекламные буклеты и частенько попадают в спам.

Вспомните, когда в вашем почтовом ящике лежит письмо от друга, как оно выглядит?
Это обычный белый конверт, не так ли?

А когда вам кидают рекламный буклет?
Он яркий, пестрый и отдает какой-то навязчивостью.

Также и ваше письмо! В нем не должно быть и намека на рекламу!

  • Ширина поля должна быть 400-450рх,
  • Шрифт – 13-14 Arial, Tahoma,
  • Никаких цветных выделений или подчеркиваний,
  • Не меняйте размер шрифта или сам шрифт в процессе письма.


2. Надо писать часто!

Возможно, это вызовет у вас некоторое сопротивление, но поверьте моему опыту – это так!

Когда я стал писать письма каждый день, открываемость моих писем выросла.
Да, возможно, сначала у вас пойдет волна отписок.
Это нормально. А зачем вам такие люди, которые не читают ваши письма?

Поэтому, если вы сейчас пишите недостаточно часто (1-2 раза в неделю или в месяц), начинайте постепенно наращивать количество писем.

Только не стоит делать это слишком резко! Если вы писали 1 письмо в месяц, а потом засыпали вашего подписчика рассылкой по 5 писем в неделю, то ваш подписчик будет, мягко говоря в легком недоумении.

Наращивайте количество писем постепенно, и постепенно переходите к тому, чтобы писать как можно чаще.

Я советую писать 3-5 писем в неделю, исключая выходные.

Суть такая – чем больше вы пишите “правильных” писем, тем больше аудитория к вам прикипает, она начинает ждать ваши письма, становится лояльнее и начинает у вас больше покупать. Потому что в каждом письме мы будем продавать!

В частой рассылке есть еще один скрытый  положительный момент:

>> Каждый человек подписан на множество рассылок, и каждый день ему приходят пачки писем.

>>> Он так или иначе будет получать свою стопку писем, независимо от того, напишите вы ему или нет.

>>> Только большинство сегодняшних писем – это какой-то ненужный шлак.

>>> А если вы будете писать интересные, качественные письма, вы будете заметно отличаться на фоне остальных.

бесплатный мастер-класс по партнеркам

3. В письмах вы должны отличаться от других и быть разным.

Вы можете подписаться на 10 ваших крупных конкурентов, следить за их рассылкой, смотреть, что они пишут в своих письмах, и…писать по-другому.

Не дублируйте вашего конкурента, не делайте абсолютно также, как они!
И, естественно, старайтесь быть все время разным.

Не используйте один и тот же стиль в своих письмах.


4. Правило “Пиши так, как говоришь”.

Пишите так, как будто рассказываете занимательную историю своей жене или лучшему другу.

Не используйте сложные слова и деепричастные обороты.
Самый лучший способ – это написать письмо, а затем, прочитать его вслух.

Учитесь писать так, как говоришь!


5. В каждом письме нужно рассказывать истории, развлекать и вдохновлять.

Все это можно свести к одной фразе – вызывать у людей какие-то эмоции.

Используйте эмоциональные слова, пишите ярко, пишите с юмором.

Все это отлично можно сделать на основе какой-либо истории.
История уже сама по себе вызывает эмоции, поэтому и считается сильнейшим инструментом в продаже.


6. В каждом письме, каждый день, нужно что-то продавать.

Продать – значит использовать призыв к действию.
Как пример – перейти по ссылке.

Это может быть ссылка как на ваш продукт, так и на партнерский.

В каждом письме мы что-то продаем. Но, когда мы будем это делать через историю, через развлечение, то люди не будут воспринимать ваши письма как сплошную продажу.

Структура “правильного” письма такова:

Сначала вы рассказали историю >>>  потом вызвали какую-то эмоцию >>> потом плавно перешли к продажам.

Именно такие письма люди будут читать, будут ими делиться и будут с удовольствием покупать ваш продукт.

продающее письмо для рассылки

Структура письма.

  1. Первое – это, конечно, заголовок и первая фраза.

Их цель – привлечь внимание, вызвать интерес и заставить людей прочитать все письмо.

  1. Это контент.

Та самая развлекуха и эмоции, о которых мы говорили выше.

Это может быть история, чек-лист, ваше личное мнение, опрос и т.д.
Другими словами, контент, который нацелен на развлечение, чтобы вызвать у людей эмоции. 

  1. После контента, у нас идет вывод.

Это может быть резюме, заключение, легкое обучение.

Это похоже на басни – рассказывается история, а в конце всегда есть мораль.

По этой же структуре должно быть построено ваше продающее письмо:
история >>> резюме .

  1. После краткого вывода идет призыв к действию и ссылка (продажа).

К этой продаже ведет плавный переход, вытекающий из контента и вывода.

Старайтесь писать письма так, чтобы одно вытекали из другого.
Чтобы для читателя все было гладко, естественно и логично.

Заголовок >>> контент >>> вывод >>> призыв к действию >>> ссылка.

И все это должно быть цельно и гармонично.

  1. Основная часть письма – это развлечение и эмоции.

Никакого жесткого обучения!

Чем больше вы в письмах обучаете людей, чем больше даете полезностей, тем меньше они будут у вас покупать.

Вот такая закономерность.

Это вовсе не означает, что давать полезности совсем не нужно.
Нужно, но, через развлечения, истории, эмоции.

продающая email рассылка
Стиль письма.

  1. Я уже об этом говорил, но еще раз повторюсь:
    писать надо так, как говоришь.

Живо, используя свой сленг, словечки, которые вы употребляете в разговорной речи.

Когда пишешь, нужно представить, что говоришь со своим лучшим другом.

И, чтобы научиться писать, как говоришь, нужно сначала набросать текст, потом перечитать его вслух  и убрать то, что режет ухо.

  1. Следующий важный момент – это краткость.

Нужно использовать простые и короткие предложения, короткие абзацы, простые слова.
Исключите “заумные” слова и канцелярские фразы.

Пишите так, чтобы вас понял 5-и летний ребенок или его бабушка.

  1. Используйте контраст.

Ваше письмо не должно идти сплошным текстом или “кирпичом”.

Используйте правило голливудских сценаристов:
когда вы смотрите на страницу, вы должны видеть больше белого, чем черного.

Добавьте больше “воздуха” в текст, чередуйте короткие и длинные абзацы, используйте простые слова и короткие предложения.

Самый длинный абзац у вас должен быть не более 5 строк!

Чередуйте абзацы по такому алгоритму:
1, 3, 5, 1, 3  – строк.

Такие письма легко читаются.

4. И еще хочу сказать про стиль письма:

Человек может сделать покупку, всего лишь по одной фразе из письма.

Могу привести такой пример из личного опыта:

Ваша история настолько зацепила читателя, что он сразу перешел по ссылке и, не читая продающий текст, купил ваш продукт.

Теперь посудите сами:
чем чаще вы шлете письма, чем больше рассказываете историй, тем больше вероятность, что какая-то история станет узнаваемой для подписчика и он сделает покупку.

Именно поэтому я советую писать больше писем.

Чем чаще вы шлете письма – тем больше у вас продаж.

Это закон email маркетинга, о котором мы сейчас говорим.

продающая рассылка пример
Теперь поговорим про ЗАГОЛОВКИ.

Я подготовил для вас небольшой список стилей заголовков, которые вы можете использовать в своей емайл рассылке.

Самое главное, чтобы ваш заголовок вызывал какую-то эмоцию и будил нерв.

    1. Эффект шока.
      Как я собираюсь потерять всех своих клиентов и разрушить мой бизнес
    2. Любопытство
      Попробуй только не открой это письмо!
    3. Прямая выгода
      Узнай как похудеть на 10 кг без диет и упражнений
    4. Странный/чудаковатый/абсурдный
      На корпоративе подрались сотрудники похоронного бюро
    5. Популярные цитаты и фразы. Из любого фильма
      Главное, чтобы эти цитаты знала ваша ЦА
      «Я тебе один умный вещь скажу, только ты не обижайся»
    6. Контраст
      Моя база уменьшилась, а я стал зарабатывать больше
    7. Популярные книги, фильмы, сериалы и их герои.
      Главное, чтобы ваша ЦА знала этих героев.
      Вышел сериал “Физрук” -пишите про физрука,
      Взяли популярную книгу “7 навыков высокоэффективных людей” – обыграйте этот заголовок – “7 навыков высокоэффективных инфобизнесменов”
    8. Вызов убеждениям
      У всех людей есть какие-то убеждения. Не бойтесь транслировать свои собственные убеждения.
      Я считаю, что Глопарт – это полный отстой.
      В письме вы рассказываете, почему вы так считаете и в конце этой истории – призыв к действию.
    9. Цифры и числа
      100 продающих заголовков
      7 способов заработать на фрилансе

      1. Сезонный, тренды

      12 минут до Нового Года
      Или используйте в заголовке актуальный тренд

      1. Авторитеты и доказательства 

      У каждого человека есть кумир. У каждой ниши тоже есть свой кумир.
      Используйте имена известных людей прямо в заголовке.

      Парабеллум рассказал, как стать свободным в сетевом бизнесе

      12. Мешать стили
      Можно смешать сезоны и авторитеты,
      контрасты и убеждения,
      прямую выгоду и эффект шока
      Этих элементов достаточно, чтобы написать классный заголовок.

емайл-маркетинг
Первая фраза письма.

Она очень важна.

Во-первых, когда вы получаете письмо, вы видете 3 вещи:

  • от кого
  • заголовок
  • первую фразу письма

Поэтому, первая фраза должна заставить читателя прочитать следующую фразу и письмо в целом.

бесплатные видео-уроки инфобизнес

Это касается письма в целом: каждая фраза продает последующую фразу.

Не начинайте ваше письма фразами типа “Привет! Сегодня я расскажу…”
Как вы понимаете, они не очень увлекательные.

Есть 4 правила первой фразы:

1. Время и место.

Заголовок: На моем дворе приземлились инопланетяне.
Первая фраза: На дворе сейчас 5 часов и 45 минут утра.
Вдруг, за окном, вспыхнуло яркое зарево. Я выглянул в окно и оказалось, что это приземлилась летающая тарелка.

В первой фразе мы указали время и место.

  1. Подзаголовок-интерес.

Мы как бы развиваем наш заголовок.

Заголовок: Мама дорогая! На дворе приземлились инопланетяне!
Подзаголовок: Я вышел на улицу посмотреть поближе, но тут меня подхватила неведомая сила.

  1. Цитата/известное выражение.
    Это правило тоже очень хорошо работает.

Когда люди узнают по заголовку цитату, у них появляется интерес: а к чему здесь эта фраза?

  1. Просто начало…

После заголовка сразу начинаете развивать свою мысль.

Без “Здравствуйте” и “До свидания”.

Это мой стиль, я давно его практикую  и подписчики на это не обижаются.

продающий текст для рассылки

Подведем итог.

В этой статье я показал вам другой email маркетинг.

Почему другой? Потому что большинство начинающих (и не только) инфобизнесменов, используют для своей рассылки заезженные шаблоны.

Я же дал вам секретные секреты, которые помогут вам достичь максимально глубокого взаимопонимания со своими подписчиками.

А это ведет к чему? Правильно! К увеличению ваших продаж!

Давайте я коротко напомню вам основные пункты хорошего email маркетинга.

  1. Письма должны быть как сериалы.
  2. В ваших письмах обязательно должны быть и обучение, и развлечение и продажа.
  3. В письмах не должно быть никакого дизайна.
  4. Надо писать каждый день! Больше писем = больше продаж!
  5. В письмах вы должны отличаться от других и быть разным.
  6. Используйте правило “Пиши так, как говоришь”.
  7. В каждом письме нужно рассказывать истории, развлекать и вдохновлять.
  8. В каждом письме, каждый день, нужно что-то продавать.
  9. Структура “правильного” письма 

    Заголовок >>> контент >>> вывод >>> призыв к действию >>> ссылка.

  1. Основная часть письма – это развлечение и эмоции.
  2. Пишите “живым” языком, используя свой сленг, словечки, которые вы употребляете в разговорной речи.
  3. Не забывайте, человек может сделать покупку, всего лишь по одной фразе из письма.
  4. Заголовок письма должен вызывать какую-то эмоцию и будить нерв.
  5. Первая фраза письма должна заставить читателя прочитать следующую фразу и письмо в целом.

Я уверен, что, применив эти знания на практике, вы сможете быстро увеличить свою прибыль и масштабировать бизнес.

Я буду рад, если вы мне расскажете о своих успехах в комментариях под этой статьей.

Ну, а если вам что-то осталось непонятным, просто напишите ниже свой вопрос – и я обязательно на него отвечу.

Желаю вам удачи и больших продаж.заработок который подойдет именно вам

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 2 comments… add one }
  • Sergey Sechin 20.01.2020, 16:08

    Благодарю вас за ценные советы. Уверен любому пригодятся. Мне точно. Только начинаю свой путь в емейл маркетинге и партнёрках-есть куда развиваться.

    • Андрей Цыганков 21.01.2020, 09:13

      Все мы когда-то начинали. У вас все получится.

Leave a Comment

Давайте дружить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top