≡ Menu

Технология листбилдинга: инструменты, которые помогут вам быстро собрать базу подписчиков

как увеличить базу подписчиков

Содержание

  1. Как создать большой и отзывчивый список рассылки
  2. Шаг 1: Создание Лид-магнита 
  1. Шаг 2: Размещение формы подписки 
  1. Эффективная форма подписки
  2. Шаг 3: Выбор источника трафика
  1. Подведем итоги

Итак, вы хотите выстроить свой список рассылки. Умно! Но внимание… до того, как потратить хоть бы секунду на эту задачу, вам необходимо удостовериться, что вы все делаете правильно.  

Видите ли, множество людей знают основные шаги для создания списка рассылки. Но мало кто знает как следовать этим шагам так, чтобы они принесли отличные результаты.   

=> Некоторые предприниматели устанавливают форму подписки, но у них нет трафика.   

=> У других большой трафик, но никто не подписывается на рассылку писем.  

=> У третьих собран огромный список рассылки, но он так же отзывчив, как и кусок сырого теста.  

Как создать большой и отзывчивый список рассылки? 

Именно об этом вы узнаете из данного отчета. Ниже приведены три ключевых шага, которые необходимо совершить для выстраивания списка рассылки с большим количеством откликов:    

Шаг 1: Создание Лид-магнита 

Шаг 2: Размещение формы подписки 

Шаг 3: Выбор источника трафика 

А теперь внимательно рассмотрим каждый из этих шагов. 

листбилдинг

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Шаг 1: Создание Лид-магнита 

Лид-магнит – это что-то заманчивое для ваших потенциальных покупателей, что вы отдаете бесплатно взамен на адрес их электронной почты. 

Вы можете отдавать различные электронные продукты, включая:  

  Аудио

  • Email-курсы
  • Наборы инструментов
  • Вебинары
  • Разбор случаев из практики/кейсы
  • Чек-листы
  • Новостные рассылки
  • Готовые материалы (Swipe-файлы)
  • Шпаргалки
  • Планеры
  • Отчеты
  • Рабочие ведомости
  • Шаблоны
  • Интервью
  • Руководства с полезными ресурсами
  • Членство на закрытом сайте
  • Программы и приложения

Если эти электронные продукты легко доставить, и к ним возможно получить мгновенный доступ, то это то, что вы можете отдать своим потенциальным покупателям.  

Сегодня большинство маркетологов копаются в своих жестких дисках в поисках какого-нибудь устаревшего отчета или перефразированного контента с правом перепродажи, чтобы использовать его в качестве лид-магнита. Это ошибка.

(!) Вам нужно приложить столько же усилий к созданию лид-магнита, сколько вы вкладываете в создание платных продуктов. Потому что лид-магнит может создать или полностью разрушить успех в привлечении новых подписчиков.  

Поэтому взгляните на эти ключевые моменты при создании лид-магнитов.

  1. Лид – магнит должен быть очень желанным  

Если никому не нужен ваш лид-магнит, то он не поможет выстроить список рассылки. Взгляните на следующие советы по созданию востребованного лид магнита:  

1.1  Проведите исследование рынка. 

Лучший способ сделать это – открыть такие торговые площадки, как Amazon.com, Clickbank.com и JVZoo.com. 

Введите ключевые слова из своей ниши в поле поиска, а затем возьмите на заметку продукты-бестселлеры. Если люди уже покупают определенный вид продукта, то они точно кинутся на халявное предложение, если вы сделаете что-то похожее (но только лучше).  

1.2 Выберите хорошее название. 

Оно должно презентовать как минимум одно главное достоинство продукта. Кстати,в этом вам поможет моя статья про нейминг.

Например, «Быстрый и простой способ похудеть на 10 кг». 

как собрать базу подписчиков для рассылки

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Идем дальше… 

  1. Лид – магнит должен быть высококачественным продуктом  

Если вы отдаете его бесплатно, то это еще не значит, что он может быть низкокачественной «дешевкой». Наоборот, он должен быть ценным и высшего качества. Вот несколько советов для достижения этой цели:   

2.1 Сконцентрируйтесь на обучении одному определенному результату. Когда вы делитесь понятной информацией, которая приносит потенциальным покупателям мгновенные результаты в случае совершения ими действия, то у вас будут довольные люди, которые с большей вероятностью приобретут у вас платные продукты.   

2.2 Решите первостепенную проблему покупателя. Вам нужно решать насущные проблемы с помощью лид-магнитов, в этом случае более вероятно, что потенциальные покупатели тут же воспользуются продуктом.  

2.3 Выберите формат, который лучше всего подходит контенту. Иногда это может быть текст, иногда аудио, видео, мероприятие в прямом эфире или даже инструмент. Например, если вы учите людей устанавливать подвесную цветочную клумбу, то видео или хорошо иллюстрированный отчет будут хорошим выбором.  

2.4 Формат с насыщенным дизайном. Даже если ваш контент особенно не нуждается в графике, вы все равно должны ее использовать. Она разделяет текст, делает контент эстетически более приятным и даже может увеличить субъективно воспринимаемую ценность продукта.  

Далее… 

  1. Лид – магниты должны работать, чтобы совершить продажу 

Ваш лид-магнит не предназначен для того, чтобы потенциальные покупатели засунули его в дальний угол жесткого диска. Вы хотите, чтобы люди использовали его, видели ваши платные предложения и переходили по ссылкам.  

Взгляните на эти подсказки

  • Создайте что-то, к чему будут часто возвращаться. 

Например, добавьте интеллект-карту (mind map), чеклист или список полезных ресурсов как часть вашего продукта, чтобы люди точно часто им пользовались. И это хорошо, потому что они будут часто видеть платные предложения и призывы к действию.   

  • Сделайте его кратким, чтобы увеличить потребление и количество откликов. 

Если вы разместите 10-часовое видео или 300-страничную электронную книгу, то в итоге получите множество людей, которые отложат продукт в сторону, «на потом». И знаете что? «Потом» никогда не настанет. Люди о нем забудут, и он так и останется неизученным.   

Решение. Создайте что-то краткое, чтобы потенциальные покупатели его сразу открыли и с ходу воспользовались.  

  • Упоминайте в контенте платные предложения.

Еще до того, как вы разместите ссылку, вы можете заранее начать создавать предвкушение. Так сказать, «посадить зернышко».  

Например, «Всего через несколько минут вы узнаете, какой инструмент сделает управление вашими рекламными кампаниями в социальных сетях сущим пустяком. Но сначала…» 

  • В конце вставьте призыв к действию.

Когда вы упоминаете платный продукт с ссылкой, обязательно включите мощный призыв к действию. Здесь вы четко и конкретно говорите людям нажать на ссылку и/или купить продукт. 

Например, “Нажмите здесь, чтобы получить свой экземпляр этого удивительного инструмента прямо сейчас – но поторопитесь, скоро это специальное предложение закончится!” 

как собрать подписную базу

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Как только у вас готов хороший, высококачественный лид-магнит, вы готовы к следующему важному шагу.

Шаг 2: Размещение формы подписки 

Следующий шаг – создать форму подписки на вашем сайте, чтобы потенциальные покупатели могли запросить лид-магнит.  

Прежде всего, вам необходимо создать аккаунт на надежном сервисе email-рассылки (ESP), например, Aweber.com, GetResponse.com, iContact.com или на похожем сервисе.  

Лично я использую сервис МайлерЛайт – и в восторге! Вот здесь есть подробные уроки по нему.

Как только у вас готов аккаунт на сервисе email-рассылки, вы можете переходить к заданию по разработке формы подписки на своем сайте

Посмотрите документацию и руководства сервиса о том, как создать эту форму и разместить ее на сайте. 

Предлагаю рассмотреть пять разных локаций, где вы можете разместить форму подписки на своем сайте. 

книга андрея цыганкова антижертва

  1. Всплывающее окно подписки  

Это форма, которая появляется поверх контента в один из трех моментов:  

  • Когда посетитель заходит на страницу.  
  • От нескольких секунд до минуты с момента, когда посетитель зашел на страницу.
  • Когда посетитель собирается уйти со страницы.
как собрать список рассылки

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Если вы используете всплывающее окно лайтбокс, то посетитель не может покинуть сайт или прочитать контент до тех пор, пока или не закроет окно или не заполнит форму. 

  1. Форма в контенте 

=>> Это форма, которую вы вставляете прямо в середину блока с контентом, например, в пост блога или даже на продающую страницу. К этому моменту читатель увлечен текстом, поэтому он точно увидит форму подписки.  

  1. Форма в шапке или подвале сайта 

=>> Вы можете разместить форму подписки вручную наверху или внизу страницы вебсайта или использовать панель уведомлений (окно, привлекающее внимание). Если вы на моем блоге впервые, то увидите их )

Это окно, которое появляется поверх контента вверху или внизу страницы.

Панель может оставаться видимой постоянно, даже если посетить прокручивает страницу вниз.

  1. Боковая панель 

=>> Здесь вы вставляете свою форму подписки в столбец рядом с контентом, например, в блоге. Многие темы в WordPress делают для вас установку виджетов в боковую панель очень простой. 

Просто скопируйте и вставьте код своей формы подписки в эту область виджета и все готово!  

  1. Страница для лидов  

=>> Это страница, главной задачей которой является сбор электронных адресов.

Обычно вся страница состоит из продающего текста (или видео), который убеждает людей присоединиться к списку рассылки, за которым следует сама форма подписки. 

подписная база

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Многие маркетологи отправляют весь трафик на страницу для лидов, когда они сосредоточены на создании подписной базы. Так какой вариант будет правильным для вас?

У меня есть два ответа:  

  1. Используйте различные методы. Чем чаще вы будете задействовать свою подписную форму, тем скорее вы сможете выстроить свой список рассылки.  
  2. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Отслеживайте свои формы подписки, чтобы узнать, какое расположение приносит наивысший коэффициент конверсии, а затем сосредоточьтесь на том, чтобы приложить все усилия на привлечение посетителей к этим формам.  

Теперь, вы не можете просто вставить форму на свой сайт и ожидать, что люди кинуться подписываться на вас.


Как создать эффективную форму подписки.

Чтобы создать эффективную форму подписки, следуя этим советам:  

  1. Сделайте профессиональную графику.

Люди судят о книге по обложке, поэтому вы захотите сделать веб-дизайн и графику продукта профессиональными и высококачественными. 

Если вы не можете сделать это самостоятельно, то наймите хорошего графического дизайнера.  

  1. Создайте привлекающий внимание заголовок (как создавать заголовки читайте здесь)

Вам нужно применить всю тяжелую артиллерию и разместить большой заголовок вверху страницы. Ответьте на следующий вопрос: что получат потенциальные покупатели, если присоединятся к вашему списку рассылки и используют лид-магнит?  

Например, «Скоро вы узнаете об источнике трафика #1, о котором никто не говорит – и если вы будете действовать прямо сейчас, то получите эту информацию БЕСПЛАТНО!»  

  1. Вставьте подзаголовок с кучей пользы. 

Вы привлекли внимание потенциальных покупателей. Теперь выложите перед ними другую пользу, чтобы приковать их взгляд к вашему продающему тексту.   

Например: «Теперь вы тоже сможете узнать, как привести 10 000 новых платежеспособных клиентов на ваш сайт, не потратив и копейки на рекламу!»  

  1. Привлеките внимание к ценности лид-магнита. 

Хороший способ подчеркнуть ценность  – вставить маркированный список главных достоинств. 

Помните, что это продающий текст, поэтому убедитесь, что сконцентрированы на пользе и результатах, которых добьются потенциальные покупатели, когда присоединятся к списку рассылки.  

Например: «Вы узнаете, какое древнее растение повысит ваш метаболизм на 100%. Может быть, это удивительное растение уже в вашем кухонном шкафу!»  

  1. Пообещайте мгновенную доставку. 

Люди хотят мгновенного удовлетворения потребности, поэтому убедитесь, что рассказали им о сиюминутном доступе к продукту сразу после заполнения формы.  

  1. Вставьте убедительный призыв к действию. 

Не ожидайте, что потенциальные покупатели будут магическим образом заполнять вашу форму подписки только потому, что она прямо перед ними. 

Для получения лучших результатов, вам потребуется сказать посетителям, каких именно действий вы от них хотите, и почему они должны сделать это прямо сейчас.  

Например: «Вам всего лишь нужно указать свое имя и адрес электронной почты в форме ниже, нажать кнопку «Отправить», и вы тут же получите мгновенный доступ к этому удивительному руководству по снижению веса! Но поторопитесь, это предложение скоро закончится, поэтому получите свой экземпляр прямо сейчас, пока еще можете…» 

  1. Вставьте политику конфиденциальности. 

Люди боятся, что вы возьмете их адрес почты, а затем продадите и им будут вечно слать всякий спам. 

Поэтому обязательно укажите политику конфиденциальности, чтобы потенциальные покупатели точно знали, как вы будете использовать информацию о них (и насколько безопасно ее хранить). 

лид-магнит

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

К этому моменту у вас есть готовый лид-магнит и привлекательная форма подписки, по которой люди могут присоединиться к списку рассылки. Теперь нам нужно привлечь к ней посетителей. Об этом следующий шаг.


Шаг 3: Выбор источника трафика 

Выстраивание списка рассылки зависит от привлечения трафика. Чем больше трафика окажется перед формой подписки, тем больше людей присоединится к вашему списку рассылки.  

>>> Само собой, подходит не весь трафик. Вам нужно сконцентрироваться на привлечении целевого и высококачественного трафика. Это те, кто заинтересован в вашем продукте и услугах, что делает присоединение к списку рассылки более вероятным (а также покупку ваших продуктов).   

К счастью, существует множество способов привлечь такой высококачественный трафик.


Перечислю самые  популярные методы листбилдинга:  

  1. Реклама с оплатой за клик ( PPC ).

=>> Вы можете использовать такую платформу, как Google AdWords или рекламные возможности Facebook. Просто убедитесь, что определили свою аудиторию как можно конкретнее и выбрали высоко таргетированные ключевые слова для достижения лучших результатов.  

  1. Гостевой блоггинг.

Идея в том, чтобы разместить контент, ссылки и призывы к действию в высококачественных блогах своей ниши с большим трафиком. 

Некоторые владельцы блогов активно ищут такой контент. А всем остальным вы можете отправить email с предложением бесплатного материала.  Я считаю, что это самый недооцененный вид трафика.

  1. Партнерская программа.

=>> Вот отличный способ привлечь теплых лидов на ваш сайт. Хотя это и не бесплатный способ, потому что вам придётся платить комиссионные, но зато вам не нужно ни за что платить сразу. Таким образом, каждый может воспользоваться этим эффективным методом, даже если нет большого рекламного бюджета. 

Кстати, вот по этой ссылке вы сможете зарегистрироваться в моей партнерской программе.

СОВЕТ : Для достижения лучших результатов, вам необходимо лично связаться с лучшими партнерами / аффилиатами вашей ниши , выстроить с ними отношения, а затем привлечь в свою партнерскую программу.   

  1. Видео – реклама.

=>> Вы можете создать и распространять обучающие и в то же время занимательные видео на YouTube, Facebook, Vimeo и похожих сайтах. Обязательно включите мощный призыв к действию в конце своего ролика. 

  1. Синдикация контента.

=>> Вы можете распространять статьи, отчеты и другой контент среди сайтов вашей ниши. Вы можете отправлять материалы непосредственно на сайты своей ниши или поискать сайты по распространению контента.  

СОВЕТ : Вы можете оптимизировать свой контент для поисковых систем, включив ключевые слова вашей ниши в статьи и другой контент.    

  1. Общение на форумах.

Есть два ключевых момента для получения трафика с форумов ниши. 

Первый – создать хорошую репутацию на форуме, делая высококачественные вклады. Второй – убедиться, что ваша подпись достаточно привлекательна, чтобы люди кликали по ней. 

  1. Совместные предприятия.

=>> Это взаимовыгодная деятельность, которую вы ведете с другими маркетологами в вашей нише. 

Например, вы можете договориться о том, что будете обмениваться контентом в своих блогах. Или можете разместить рекламу друг о друге в своих новостных рассылках.   

  1. Пресс релизы.

=>> Вы можете сделать это как на местном уровне (когда извещаете местные, региональные и государственные новостные агентства), а также разместить онлайн и международные пресс-релизы. 

Можете использовать такой сервис по распространению, как PRWeb.com

  1. Социальные сети.

=>> Сосредоточьте свое внимание на самых больших платформах, таких как Инста, Вконтакте и Facebook. Facebook особенно хорош тем, что вы можете создать страницу для вашего бизнеса, а также группу для обсуждений.  

  1. Конкурсы.

=>> Идея в том, чтобы привлечь людей зарегистрироваться в конкурсе, а это значит, что они будут присоединяться к вашему списку рассылки. 

  1. Вирусный маркетинг.

=>> Упомянутый выше конкурс, где вы даете дополнительные очки тем, кто рассказывает о вас в соц. сетях – это одна из форм вирусного маркетинга. 

Есть и множество других способ заставить людей делиться вашим контентом. Вы можете использовать скрипты «рассказать друзьям» и иконки соц. сетей, или предлагать бесплатный продукт (например, отчет) тем, кто поделиться информацией о вас. 

Другая идея в том, чтобы просто создать уникальный контент, которым люди захотят делиться в Facebook, Twitter или где-либо еще естественным образом.  

  1. Единичные электронные письма.

=>> Вы можете приобрести платную рекламу в новостной рассылке других людей. 

Только сначала обязательно все тщательно проанализируйте, чтобы у этой новостной рассылки была целевая демографическая характеристика, отзывчивая подписная база, и чтобы в целом они рассылали качественный контент.  

СОВЕТ : Когда вы найдете место, где можете рекламироваться, начните с небольших размещений. Если будут хорошие результаты, то тогда можете вложить больше денег. Это относится и к единичным электронным письмам и к любой другой платной рекламе.   

  1. Другая платная реклама.
листбилдинг

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

=>> Есть множество другой платной рекламы, которую вы можете приобрести, включая баннеры и текстовую рекламу в блогах, на форумах, в группах соц. сетей и других веб-страницах.


Полезные советы.

Как видите, существует множество способов размещать рекламу. 

Вы должны попробовать каждый метод, чтобы понять, какой работает на вас лучше всего.

Держите в уме лучшие советы из практики:   

  • Проведите сплит-тесты своих кампаний. Это касается ваших лидмагнитов, форм подписки и рекламных площадок
  • Сконцентрируйте все свое внимание на одном источнике трафика до того, как начать пользоваться другим

Проще говоря, сначала вы хотите в совершенстве овладеть одним методом и начать получать результаты до того, как попробуете что-то новое. Но продолжайте добавлять и вы увидите, как со временем трафик будет расти по экспоненте. 

  • Предлагайте продукт с высокой конвертацией, чтобы отбить расходы на рекламу

Обычно недорогой продукт-ловушка (tripwire product) с высоким коэффициентом конверсии, который вы предлагаете в качестве бэкэнд-продукта. 

Такого рода предложение легко покроет ваши затраты на единичные электронные письма, рекламу с оплатой за клик и в соц. сетях, а также другие маркетинговые расходы.   

  • Создайте серию последующих писем. 

Используйте эту серию для создания взаимопонимания со своими подписчиками и продажи своего продукта. Убедитесь, что регулярно отправляете контент (по крайней мере раз в неделю), чтобы вы могли выстроить хорошие отношения с вашими читателями.  

А теперь суммируем. 


Подведем итоги.

И вот, наконец… теперь вы знаете три составляющих, которые вам нужно сложить вместе, чтобы создать обширный список рассылки с большим количеством откликов. 

Мы подробно разобрали, как грамотно вести листбилдинг  и где взять базу для емайл рассылки.

Давайте кратко суммируем:   

  1. Шаг 1: Создание лид-магнита. Это то, что привлечёт внимание вашего потенциального покупателя, а также в дальнейшем поможет совершить продажу. 

Лид-магнит должен быть:

  • Желанным
  • Высококачественным
  • Должен работать, чтобы совершить продажу
  1. Шаг 2: Размещение формы подписки. Превосходно выполненная страница с формой подписки – это ключ к превращению посетителей в подписчиков.  

Используйте:

  • Всплывающее окно подписки
  • Форму в контенте
  • Форму в шапке или подвале сайта
  • Боковую панель
  • Страницу для лидов
  1. Форма подписки должна быть привлекательной и эффективной.
  • Сделайте профессиональную графику
  • Создайте привлекающий внимание заголовок
  • Вставьте подзаголовок с кучей пользы
  • Привлеките внимание к ценности лид-магнита
  • Пообещайте мгновенную доставку
  • Вставьте убедительный призыв к действию
  • Вставьте политику конфиденциальности
  1. Шаг 3: Выбор источника трафика. Если вы хотите создать большой список рассылки, то вам нужно привлечь как можно больше целевого и высококачественного трафика. 
  • Размещайте рекламу
  • Проведите сплит-тесты своих кампаний
  • Сконцентрируйте все свое внимание на одном источнике трафика
  • Предлагайте продукт с высокой конвертацией
  • Создайте серию последующих писем

Теперь вы знаете что нужно и следующий шаг – действие. 

Начните с упомянутого выше первого шага: исследуйте продукты, чтобы понять, какой лид-магнит создаст наибольшее количество откликов. 

Затем продолжайте с другими этапами до тех пор, пока у вас не будет собственной страницы подписки с высоким коэффициентом конвертации и обширным списком рассылки с большим количеством откликов!  

Уверен, что вы обязательно будете использовать мои рекомендации.

Поэтому, не стесняйтесь и задавайте вопросы в комментариях.

Как обычно, я отвечу лично.

Желаю успехов и больших продаж!

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 1 comment… add one }
  • Сергей 12.05.2020, 17:54

    Вы описываете воронку продаж я так думаю. Вариантов много как привлечь внимание но тренды меняются и надо быть на шаг впереди.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top