Формула денег в инфобизнесе

В конце концов меня это реально задолбало, думал я. С этим срочно нужно что-то делать.

Сколько я себя помню в инфобизнесе, меня всегда преследовал страх. Причем чем больше я зарабатывал, тем сильнее становился этот страх.

Такой липкий и противный дискомфорт в теле, когда ты точно не можешь назвать причину появления страха и паришься из-за этого. Если проанализировать, то это тревожное ощущение складывалось из нескольких.

Каждый новый месяц страшил меня своей неопределенностью. Я не знал, сколько продаж он мне принесет, и будут ли эти продажи соответствовать моим желаниям.

Я боялся, что у меня закончатся идеи и я не придумаю, что продать на этот раз. Я боялся, что запуск не «выстрелит», а платный трафик не окупится.

Я боялся, что не смогу поддержать свой статус кво в глазах других людей – своих читателей и коллег. И после этого меня отвергнут и я разочаруюсь в себе.

Я боялся испорченных отношений в семье из-за постоянного зависания над своим инфобизнесом. И того, как мало времени я уделяю своим детям.

Я переживал по поводу своей экспертности и лидерских качеств. Смогу ли я увлечь людей? Имею ли я право это делать? Смогу ли я дать результат?

Я боялся, что однажды я «перегорю» и все рухнет. Что я потеряю все, что у меня есть и придется вернуться на наемную работу…

Причем все эти страхи не вылазили наружу явно. Они подспудно сидели в голове и теле и медленно разъедали тебя изнутри. Эмоциональное выгорание… вот на что это похоже.

И вроде все хорошо, есть доход и клиенты получают результаты, но ты понимаешь — что-то не так, чего-то не хватает ДЛЯ ПОЛНОГО СЧАСТЬЯ.

Как? Как, черт возьми, избавиться от этого страха?!

Этот вопрос, как раскаленный гвоздь сидел у меня в башке и мешал жить нормально. Пока однажды – инсайт! – я не понял простую вещь.

Нельзя решить проблему, находясь внутри этой проблемы. Нельзя избавиться от липкого инфобиз-страха, пытаясь что-то докручивать в своем инфобизнесе. Ответ следует искать СНАРУЖИ.

И знаете что? Я его нашел. Не буду здесь описывать чего мне это стоило. Деньги, время, энергия, размышления… Короче, это стоило мне огромных затрат и ресурсов.

Но главное – у меня был ОТВЕТ. Для себя я изобразил его в виде простой формулы.

Эта формула реально магическая. Стоит мне только на нее взглянуть, страхи полностью исчезают, а энергия бьет ключом. Боже, жить стало лучше, товарищи, жить стало веселее… Реально.

И в одном из последующих писем серии я раскрою ее для вас. Во всех подробностях. Ничего не утаивая.

Страх вас отпустит, а тот счастливый человек, которым вы мечтаете стать, перестанет казаться недостижимым идеалом.

Формула денег в инфобизнесе

Формула денег в инфобизнесе

Вот она.  Но прежде, чем мы разберем эту формулу – два момента.

Главный показатель успешности инфобизнеса – это продажи. Так вот, на самом деле продажи начинаются ЗАДОЛГО до продаж.

Весь путь превращения чужака в клиента — это и есть продажа. А не только тот момент, когда совершается конверсия в оплату.

Конверсии в оплату можно добиться принуждением. Скорее всего – это будет одиночная оплата.

Этого же результата можно добиться другим способом – влиянием. Вот где скрыты самые большие деньги.

Принуждение и влияние

Принуждение – это когда вы различными способами заставляете человека согласиться что-то у вас купить. Жесткие таймеры, манипуляции, срочность…

Отношения построенные таким образом недолговечны.

Влияние – это когда люди ПРИТЯГИВАЮТСЯ к вам, а не подталкиваются.

И когда наступает время продажи, вам не нужно их убеждать, потому что правильное «настроение» для покупки уже создано заранее. Через истории, ценность и установки новых убеждений.

По сути мы работаем над продажей задолго до того, как люди попадут на продающий текст.

Формула денег

Внимание

В наше время у людей тотальный дефицит внимания. И для того, чтобы их привлечь нужно использовать крючок. Мое «Золотое Руно» — это крючок.

Лучший крючок – это новый взгляд на решение проблемы или рассмотрение проблемы под другим углом. Это какой-то инсайт (озарение), о котором не говорит большинство.

Причем в основе крючка лежит боль вашей целевой аудитории и обнажается причина, которая ее вызвала.

Сразу же после того, как мы завладели вниманием, нужно показать, что нас стоит слушать – выстроить свой авторитет. Как это сделать мы поговорим в дальнейших выпусках.

Резюме: внимание, боль, авторитет.

Ценность

Ценность в данном случае – это нечто большее чем просто ценный контент. Когда я говорю ценность, я имею ввиду ВКЛАД в жизнь вашей аудитории. Причем не только в рамках вашей ниши.

Вклад – это служение, проявление заботы, помощь, советы, защита. По сути все, что вы делаете – вы делаете в интересах ваших клиентов. Причем ДО ТОГО, как они вам заплатят.

Вы выступаете в роли доверенного советника или опекуна. Это называется Стратегия превосходства.

Главная цель этой стратегии – дать людям ЯСНОСТЬ: четкое понимание, куда им двигаться и что делать.

Кстати говоря, ясность воспринимается, как очень сильный эмоциональный результат. А ничто не делает человека более лояльным, чем полученный результат.

Теперь про убеждения. Ключевой вопрос такой:

Во что должен поверить человек, чтобы купить ваш продукт?

Новые убеждения нельзя вбить в голову принудительно. Но можно сделать так, чтобы человек пришел к новому убеждению самостоятельно. А после – сам захотел купить ваш продукт.

В одном из следующих выпусков вы узнаете, как это сделать.

Ну и напоследок контент. За счет его вы показываете людям свою компетентность. Это расширение и укрепление авторитета, о котором мы говорили выше.

Резюме: вклад, убеждения, контент, ясность, компетентность.

Доверие

Чтобы заслужить доверие к вам как бренду, сначала нужно заслужить доверие к вам как к человеку. А мы доверяем тем людям, которые похожи на нас.

Тем людям, у которых ОБЩИЕ с нами убеждения и ценности. Следовательно, нужно транслировать свою личность, чтобы у людей была возможность «присоединиться» к вам на уровне ценностей.

Важный момент. Транслируя свою личность ни в коем случае нельзя создать образ идеальной картинки: вот, мол, смотрите какой я крутой. Выскочек не любит никто.

Следует транслировать не только свои сильные, но и слабые стороны. Показать свою уязвимость в некоторых моментах. Это та самая щербинка на тарелке, которая делает ее такой родной и любимой.

Резюме: личность, ценности, уязвимость.

Продажи и предотавление

Касательно продаж. Мы не продаем свой продукт всем подряд. Мы фокусируемся на идеальных клиентах. Именно вы выбираете тех, с кем хотите работать и ИГНОРИРУЕТЕ всех остальных.

Не переживайте. При правильном подходе, работая с меньшим количеством людей, можно получать большую прибыль, а главное – удовлетворение от процесса.

Где искать этих идеальных клиентов? Об этом мы поговорим в дальнейших выпусках.

Но важен не только фокус на правильных людях, важно транслировать уверенность в продукте. Если вы не уверены в продукте, то подсознательно будете саботировать продажи.

Поэтому позаботьтесь, чтобы ваш продукт был действительно ценным и сама подача продукта была на высоте. Во что бы то ни стало заботьтесь о незабываемом клиентском опыте.

Превосходите ожидания, пусть клиенты получают не только интеллектуальный опыт от взаимодействия с вашими продуктами, но и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ.

Когда у вас за плечами будет уверенность в продукте и незабываемый клиентский опыт, выраженный в эмоциональных отзывах/кейсах – страх продаж улетучивается.

Особенно, если вы внедрите многоуровневые продажи. Об этом мы так же еще поговорим.

Резюме: опыт клиента, уверенность, уровни продаж.

За счет чего работает формула

Продажа и развлечение. Разум и эмоции. Факты и истории. Левое и правое полушарие мозга.

Разные люди принимают решения по разному. Кому-то нужно больше фактов, кому-то больше эмоций. Поэтому нужно использовать и то и другое. На всех этапах формулы.

Для привлечения внимания, для создания ценности, для изменения убеждений, для выстраивания доверия и для продаж.

Посмотрите, как устроен этот выпуск. Письмо началось с вовлекающей истории, на этой странице контент.  Я рассказываю истории и делюсь с вами фактами. И вот вы уже ловите себя на ощущении: Круто! Хочу еще. Куда платить 😉

Плюс вот еще какое дополнение. По подаче информации. Все люди воспринимают ее по разному, поэтому предоставлять информацию следует в различных форматах: текст, видео, аудио.

Так же это влияет на доверие к вам. Условно говоря, это как с другом. Мы больше доверяем тому, с кем видимся и слышимся, а не только переписываемся.

P.S. Завтра  я расскажу вам историю про дважды разведенного алкоголика и как это связано с инфобизнесом.

P.P.S. Для всех новых подписчиков я подготовил презентацию под названием «Инфобизнес на миллион: подробный чек-лист из 10 шагов».

Всю последовательность шагов по созданию и масштабированию инфобизнеса я разбил на простые и понятные шаги и расположил их в хронологической последовательности.

Эта презентация сделана практиком для практиков. Каждый из элементов чек-листа неоднократно внедрялся мной и моими учениками.

Это чек-лист из окопов инфобизнеса, с передовой, а не придуманная теория.

Я расскажу вам о своих результатах и о результатах моих учеников: вы своими глазами увидите, как обычные люди зарабатывают на продаже своих знаний от 30 000 до 3 000 000 рублей.

Поэтому заварите чайку, расслабьтесь и наслаждайтесь презентацией. Без регистраций и смс.

СМОТРЕТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ >>

Top