Формула денег в инфобизнесе

Формула денег в инфобизнесе

Вот она.  Но прежде, чем мы разберем эту формулу – два момента.

Главный показатель успешности инфобизнеса – это продажи. Так вот, на самом деле продажи начинаются ЗАДОЛГО до продаж.

Весь путь превращения чужака в клиента — это и есть продажа. А не только тот момент, когда совершается конверсия в оплату.

Конверсии в оплату можно добиться принуждением. Скорее всего – это будет одиночная оплата.

Этого же результата можно добиться другим способом – влиянием. Вот где скрыты самые большие деньги.

Принуждение и влияние

Принуждение – это когда вы различными способами заставляете человека согласиться что-то у вас купить. Жесткие таймеры, манипуляции, срочность…

Отношения построенные таким образом недолговечны.

Влияние – это когда люди ПРИТЯГИВАЮТСЯ к вам, а не подталкиваются.

И когда наступает время продажи, вам не нужно их убеждать, потому что правильное «настроение» для покупки уже создано заранее. Через истории, ценность и установки новых убеждений.

По сути мы работаем над продажей задолго до того, как люди попадут на продающий текст.

Формула денег

Внимание

В наше время у людей тотальный дефицит внимания. И для того, чтобы их привлечь нужно использовать крючок. Мое «Золотое Руно» — это крючок.

Лучший крючок – это новый взгляд на решение проблемы или рассмотрение проблемы под другим углом. Это какой-то инсайт (озарение), о котором не говорит большинство.

Причем в основе крючка лежит боль вашей целевой аудитории и обнажается причина, которая ее вызвала.

Сразу же после того, как мы завладели вниманием, нужно показать, что нас стоит слушать – выстроить свой авторитет. Как это сделать мы поговорим в дальнейших выпусках.

Резюме: внимание, боль, авторитет.

Ценность

Ценность в данном случае – это нечто большее чем просто ценный контент. Когда я говорю ценность, я имею ввиду ВКЛАД в жизнь вашей аудитории. Причем не только в рамках вашей ниши.

Вклад – это служение, проявление заботы, помощь, советы, защита. По сути все, что вы делаете – вы делаете в интересах ваших клиентов. Причем ДО ТОГО, как они вам заплатят.

Вы выступаете в роли доверенного советника или опекуна. Это называется Стратегия превосходства.

Главная цель этой стратегии – дать людям ЯСНОСТЬ: четкое понимание, куда им двигаться и что делать.

Кстати говоря, ясность воспринимается, как очень сильный эмоциональный результат. А ничто не делает человека более лояльным, чем полученный результат.

Теперь про убеждения. Ключевой вопрос такой:

Во что должен поверить человек, чтобы купить ваш продукт?

Новые убеждения нельзя вбить в голову принудительно. Но можно сделать так, чтобы человек пришел к новому убеждению самостоятельно. А после – сам захотел купить ваш продукт.

В одном из следующих выпусков вы узнаете, как это сделать.

Ну и напоследок контент. За счет его вы показываете людям свою компетентность. Это расширение и укрепление авторитета, о котором мы говорили выше.

Резюме: вклад, убеждения, контент, ясность, компетентность.

Доверие

Чтобы заслужить доверие к вам как бренду, сначала нужно заслужить доверие к вам как к человеку. А мы доверяем тем людям, которые похожи на нас.

Тем людям, у которых ОБЩИЕ с нами убеждения и ценности. Следовательно, нужно транслировать свою личность, чтобы у людей была возможность «присоединиться» к вам на уровне ценностей.

Важный момент. Транслируя свою личность ни в коем случае нельзя создать образ идеальной картинки: вот, мол, смотрите какой я крутой. Выскочек не любит никто.

Следует транслировать не только свои сильные, но и слабые стороны. Показать свою уязвимость в некоторых моментах. Это та самая щербинка на тарелке, которая делает ее такой родной и любимой.

Резюме: личность, ценности, уязвимость.

Продажи и предотавление

Касательно продаж. Мы не продаем свой продукт всем подряд. Мы фокусируемся на идеальных клиентах. Именно вы выбираете тех, с кем хотите работать и ИГНОРИРУЕТЕ всех остальных.

Не переживайте. При правильном подходе, работая с меньшим количеством людей, можно получать большую прибыль, а главное – удовлетворение от процесса.

Где искать этих идеальных клиентов? Об этом мы поговорим в дальнейших выпусках.

Но важен не только фокус на правильных людях, важно транслировать уверенность в продукте. Если вы не уверены в продукте, то подсознательно будете саботировать продажи.

Поэтому позаботьтесь, чтобы ваш продукт был действительно ценным и сама подача продукта была на высоте. Во что бы то ни стало заботьтесь о незабываемом клиентском опыте.

Превосходите ожидания, пусть клиенты получают не только интеллектуальный опыт от взаимодействия с вашими продуктами, но и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ.

Когда у вас за плечами будет уверенность в продукте и незабываемый клиентский опыт, выраженный в эмоциональных отзывах/кейсах – страх продаж улетучивается.

Особенно, если вы внедрите многоуровневые продажи. Об этом мы так же еще поговорим.

Резюме: опыт клиента, уверенность, уровни продаж.

За счет чего работает формула

Продажа и развлечение. Разум и эмоции. Факты и истории. Левое и правое полушарие мозга.

Разные люди принимают решения по разному. Кому-то нужно больше фактов, кому-то больше эмоций. Поэтому нужно использовать и то и другое. На всех этапах формулы.

Для привлечения внимания, для создания ценности, для изменения убеждений, для выстраивания доверия и для продаж.

Посмотрите, как устроен этот выпуск. Письмо началось с вовлекающей истории, на этой странице контент.  Я рассказываю истории и делюсь с вами фактами. И вот вы уже ловите себя на ощущении: Круто! Хочу еще. Куда платить 😉

Плюс вот еще какое дополнение. По подаче информации. Все люди воспринимают ее по разному, поэтому предоставлять информацию следует в различных форматах: текст, видео, аудио.

Так же это влияет на доверие к вам. Условно говоря, это как с другом. Мы больше доверяем тому, с кем видимся и слышимся, а не только переписываемся.

Резюме: факты, истории, мультиформатность.

P.S. Надеюсь не сильно вас утомил. Хотел внести максимальную ясность прежде, чем мы двинемся дальше.

P.P.S. Для самых стойких. Все то, о чем я говорил выше, прекрасно ложится в НОВУЮ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА. Я рассказал о ней у себя на блоге.

Прочтите ее чтобы полностью завершить пазл >>

Top