≡ Menu

Чек-лист из 12 шагов, как написать продающий текст: примеры копирайтинга для начинающих

Как написать продающий текстЕсли честно, то чек-лист, как написать продающий текст с примерами я писал больше для себя.

Хотелось в одном месте собрать все шаблоны копирайтинга, чтобы не искать их долго, когда понадобится написать продающий текст. Поэтому эту свою статью я возьму в закладки 😉

Кстати, у меня уже есть отличная статья, как создать оффер. Там я писал больше о концептуальных шагах, здесь же только практика. С шаблонами и примерами. Итак, поехали…

Как написать продающий текст: примеры и шаблоны

Для тех, кто больше любит видео — смотрите:

Если вас больше интересует видеопродажник, то о его структуре я писал здесь.

Прежде чем писать любой продающий текст рекомендую ознакомиться с принципами влияния, который позволяют этично влиять на людей. Читайте о них здесь.

Надзаголовок.

Здесь мы четко описываем тек, кому будет адресован наш текст.

Формула такая:

Для тех, кто [описание боли или проблемы]

Если вы [описание вашей целевой аудитории], то читайте внимательно

Пример: Если вы уже давно мечтаете постичь копирайтинг, то читайте очень внимательно

Заголовок.

У меня на блоге имеется целая статья, в которой вы найдете примеры шаблонов 50 эффективных заголовков. Здесь я хотел бы поделиться с вами еще парочкой формул.

И наверное, в этом месте самое время привести УНИВЕРСАЛЬНУЮ ФОРМУЛУ, которая позволит вам написать действительно классный продающий текст.

По этой формуле следует проверять все, что вы пишите на продающем тексте.

Вот эта магическая формула:

Особенность дает преимущество, а из него проистекает выгода.

Пример приведу чуть ниже, а пока – почему же эта формула так важна?

Потому что большинство начинающих копирайтеров описывают в своих текста лишь особенности, очень редко преимущества, и еще реже – выгоды. Читайте пример и вы сейчас все поймете.

«Наши спальные мешки имеют изоляционный слой толщиной в 1 дюйм (особенность).

Это помогает телу поддерживать тепло даже в холодные ночи. Вам будет тепло на протяжении всей ночи (преимущество).

Это означает, что вы сможете хорошо выспаться и получите полноценный отдых перед днем, полным активных действий, которыми сможете насладиться в полной мере! (выгода)».

Поэтому всегда проверяйте весь свой текст на наличие в нем выгод.

Ну а теперь давайте про шаблоны заголовков.

Как Х без У или Что-то хорошее без чего-то плохого.

Пример: Как похудеть без диет и изнурительных упражнений.

Прямая формулировка предложения (без всяких формул – иногда следует говорить прямо)

Пример: Совершенно новый метод писать продающие тексты

Вопрос о боли: вы устали от [какая-то боль]?

Пример: вы устали от того, что у вас не получается написать продающий текст?

Подзаголовок.

Это вроде прокладки между последующим текстом и заголовком. Здесь вы можете добавить дополнительные выгоды или избавление от дополнительных проблем.

Формула: Если вы Х и хотите получить [дополнительные выгоды] и избежать [дополнительные боли], то читайте очень внимательно.

Пример: Если вам срочно нужно написать продающий текст и сделать это быстро, без изнурительного высиживания над чистым листом, то читайте далее

Создание связи и доверия, фильтрация.

Здесь мы отфильтровываем тех, кому не хотим продавать и устраняем скептицизм. После заголовка у читателя может возникнуть мысль, что все слишком уж сладко – и нам следует это обработать.

Формула: Это не для всех и вот недостатки этой штуки.

Пример: Если вы ищите волшебные способы похудения, то это не для вас. Для того, чтобы получить результат придется потрудиться и определенным образом изменить свою жизнь (недостаток). Но это того стоит.

Конверсионная история.

В истории мы показываем, что нам знакомы боли и желания нашей аудитории и показываем, что наша ситуация была похожа на ситуации нашей ЦА или еще хуже.

Более подробно о сторителлинге я писал в этой статье.

Формула истории для этого блока:

  • Ваша стартовая ситуация
  • Попытка и неудача
  • Прорыв
  • Постоянные результаты
  • Создание методики или системы
  • Результаты других людей по этой системе

Пример: Я тоже не умел писать продающий текст. Сколько не пытался – не получалось. Но потом я прочел статью Андрея Цыганкова и – о, чудо!

Я стал продавать текстом. На основе этой статьи я создал свою методику и поделился ей с другими.

И вот уже Вася Пупкин тоже стал крутым копирайтером. И давайте я расскажу вам об этой методике.

Я сильно упростил и укоротил, но суть вы поняли. Добавляйте больше эмоций и подробностей – и все будет ок.

Представление и описание предложения. Модули и буллеты.

Здесь несколько важных моментов.

Первое, модули должны быть составлены таким образом, чтобы читая их человек «видел» свой путь достижения результата. Чтобы он понимал пошаговость и логику достижения результата.

Второе, каждому модулю стоит дать название. После него предваряющий абзац. В нем описание того, что будет в модуле.

Затем идут буллеты – по сути, это мини-заголовки, которые продают то, что будет в модуле.

И затем идет описание результата, который получил клиент после прохождения модуля.

И так с каждым модулем.

Пример:

МОДУЛЬ #1: ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МЕМБЕРШИПА

Вы поймете каким должен быть ваш мембершип, чтобы от него невозможно было отписаться.

[здесь идут буллеты]

РЕЗУЛЬТАТ: После внедрения модуля у вас будет четкий план, каким следует сделать свой мембершип, чтобы он приносил максимум прибыли при минимальном вашем участии.

Как писать буллеты.

Буллеты это один из самых недооцененных элементов продающего текста. Иногда даже заголовка и буллетов достаточно для продажи.

Буллеты должны быть интересными, конкретными, измеримыми, провокационными, эмоциональными.

Вот лучшая тройка того, что могут сделать буллеты: вызывать страх, любопытство или показывать выгоды.

Формулы буллетов:

Как Х, даже если У

Пример: Как привлекать клиентов, даже если вы ненавидите продажи

Х способов У

Пример: 7 способов привлечения новых клиентов

Где найти Х 

Пример: где найти клиентов, которые будут покупать?

Как избавиться от Х

Пример: Как навсегда избавиться от писательского блока

Что вам никогда не…

Пример: Что вам никогда не следует делать, если вы хотите [результат]

Вся правда про Х

Пример: Вся правда про то, как действительно привлекать трафик для инфобизнеса

Что делать если…

Пример: Что делать, если ваш текст не продает

Когда можно…

Пример: Когда можно не использовать отзывы

Самый быстрый способ Х

Пример: Самый быстрый способ привлечения клиента

Если вы [проблема, забота, страх, беспокойство], то [интрига] решит проблему

Пример: Если на ваших вебинарах много людей, но продаж нет, то техника «вебинарный жлоб» решит эту проблему раз и навсегда

[Секрет/необычное/малоизвестное] как действовать, чтобы получить результат

Пример: Малоизвестный способ привлекать трафик с убойной конверсией

Бонусы.

Для каждого бонуса сделайте небольшое описание и пару буллетов. Бонусов не более 2-3. Продать цену бонуса.

Формула: Стоимость всех бонусов Х, а вы получит и курс и бонусы за меньше чем Х

Формула: А кроме этого вы получите [бонус], это поможет вам [дополнительная выгода]

Пакетирование и цена.

Прежде чем представить блок с ценами, нужно людей подготовить в ним. Т.е. «продать» цену, а не выпаливать ее в лоб.

Можно ее СРАВНИТЬ с чем-то: утюги, чайники и т.д. Но это самый банальный способ.

Лучше всего сравнивать с результатом, который получат. А так же с экономией времени, денег и усилий.

Пример: услуги копирайтера стоят 10 000 рублей и это за один текст, а наш курс стоит 6 000 рублей, и вы получите навык на всю жизнь.

Теперь про пакетирование.

Пакетирование – это когда мы делаем несколько ценовых пакетов с различным наполнением.

Почему это работает? Потому что позволяет охватить большее количество запросов разных клиентов, а значит позволяет увеличить прибыль

Формула для составление пакетов:

Продукт + продукт, продукт + услуга, услуга + услуга.

Примеры: в пакеты можно добавлять обратную связь, скидки на будущие курсы, доступ в закрытую группу, скрипты и шаблоны, получение сертификатов и т.д.

Я пришел к тому, что лучше всего делать 2 или 3 пакета. Первый – самостоятельное изучение. А второй и третий – с вашей поддержкой: личной или групповой.

Гарантия.

Иногда ее нужно давать, иногда нет. Когда гарантии нет – приходит более осознанная аудитория. Но в любом случае выбор за вами.

Формула: Вы получите [результат] или верну деньги.

Отзывы.

Текстовые работают не очень. Лучше всего использовать видео-отзывы и скриншоты. Например, скриншоты отзывов из социальных сетей.

Формула отзыва:

  • Кто вы и чем занимаетесь?
  • Как узнали о продукте и почему решили приобрести?
  • Были ли сомнение, что стало решающим фактором, повлиявшим на покупку?
  • До и после: что было до покупки, какой результат после
  • Рекомендации тем, кто сомневается

Призыв к действию.

Важно, чтобы он был максимально конкретным и прямым.

Формула: Если хотите получить результат/возможность, то кликайте по кнопке

Пример: Если вы хотите избавиться от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получить уверенность в гарантированных ежемесячных продажах, то переходите по ссылке ниже и совершайте заказ.

Дедлайн.

Дайте человеку причину совершить заказ прямо сейчас. И лучшая причина для этого – дефицит.

Рост цены, снятие с продаж, исчезновение бонусов, ограниченное количество участников.

П.С.

По сути – это мини-продающий текст. Выжимка всего продажника.

Вы еще раз повторяете все ключевые выгоды, показываете, как исчезнут все ключевые боли и показываете сколько негатива обрушится на жизнь клиента, если он не купит.

Формула: Если хотите получить решение/избегание выгод, а так же бонусы и все это с гарантией, то действуйте поскольку время ограничено.

Уфф! Большущий пост получился, но, надеюсь, что он станет для вас очень полезным и вы будете возвращаться к нему не раз и не два.

Для вашего удобства я подготовил для универсальный шаблон продающего текста, где все эти шаги уже расставлены в нужной последовательности.

Вам потребуется в него подставить лишь свои фразы. Данный шаблон вы сможете скачать вот по этой ссылке.

Вместо заключения.

Когда я сейчас пишу продающие тексты, то уже не пользуюсь шаблонами. Я сразу сажусь и пишу, иногда подглядывая в свои старые тексты.

Все формулы и шаблоны, как написать продающий текст сидят у меня в подсознании и в нужный момент приходят на ум сами.

Если ранее, чтобы написать продающий текст мне требовалось несколько дней, а иногда и неделя, то сейчас я могу это сделать за пару дней. Без потери качества.

Я это к тому, что чем больше вы будете писать продающих текстов, тем легче они будут вам даваться.

А данная статья будет для вас отличным подспорьем. Ну а если вам интересен емайл-копирайтинг, то прочтите эту мою статью.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (35 оценок, среднее: 4,77 из 5)
Загрузка...
{ 6 comments… add one }
  • Oleg 09.02.2018, 21:42

    Авторы книг по копирайтингу для начинающих частенько приводят примеры хороших продающих статей, а вот найти детальный анализ некачественного текста несколько сложнее. Ученые доказали, что обучение методом «От обратного» куда эффективнее, нежели ориентация на «недостижимые» идеалы.

  • tatyana 17.02.2018, 15:00

    Мне понравилось. Конечно, шаблон нужен только на первое время, потом будешь свободнее, не боясь упустить важное, и статьи станут живее. А что касается, примеров: думаю, «плохие» страницы и «хорошие» страницы могут стать иллюстрацией для анализа.

    • Андрей Цыганков 19.02.2018, 09:18

      По страницам: я бы их мог разместить, но такие страницы долго не живут. Их авторы часто удаляют. А шаблон — да, нужен только для начала.

  • Леонтий 02.05.2018, 11:40

    Спасибо думаю поможет , а то мне слон на уши наступил , как говорят с пением . А у меня и там и здесь .

  • Валерий 07.09.2018, 20:04

    Пять звезд!

    • Андрей Цыганков 10.09.2018, 11:11

      )))

Оставьте ваш комментарий воспользовавшись одной из форм ниже:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top