≡ Menu

Что такое трипваер/ tripwire/трипвайр: чек-лист из 4 шагов по созданию и готовые шаблоны

Что такое трипваерИз этой статьи вы узнаете, что такое трипваер (tripwire/трипвайр), какие бывают типы трипваеров, как их создавать и для чего они собственно нужны.

До создания трипваера у вас должен быть лид магнит. Как его создать я писал здесь.

Давайте начнем с определения:

Трипваер – это неотразимое, супердешевое предложение, которое преследует только одну цель: конвертировать потенциальных клиентов (подписчиков) в покупателей. Все!

Ну а сейчас давайте разберемся со всем более подробно.

Трипваер снижает барьер входа для первой покупки. Одно дело подписчик – и совсем другое дело клиент. Если кто-то заплатит вам однажды, то высока вероятность, что этот человек станет вашим постоянным клиентом.

Например, у меня есть клиенты, которые купили 20 и более моих прдуктов.

Т.е. суть трипваера – превращение человека с подписчика в клиента.

Ранее я уже писал о принципах влияния в продажах. Вот здесь вы можете прочитать эту статью. Так вот, один из очень сильных триггеров влияния – это обязательство.

И трипваер как раз таки задействует этот триггер очень сильно.

Смотрите, есть два типа обязательств: когда человек инвестирует время и когда человек инвестирует деньги.

Трипваер задействует оба эти способа: мы тратим деньги на покупку и мы тратим время на потребление купленного.

И когда человек инвестировал в вас и время и деньги, он уже не незнакомец – вы выходите с ним на новый уровень отношений.

Основные типы трипваеров

Хочет, но не нужно

Это может быть бесплатная зажигалка, или подарочные наборы косметики, или какие-то чек-листы, если мы говорим про инфобизнес.

Нужно, но не сильно важно

Например, продажа медиаторов для гитары. Сначала медиатор (низкий порог входа) – затем, когда человек стал клиентом, можно уже и гитару продать.

В инфобизнесе это может быть какой-то кейс.

Книги

Это один из самых лучших трипваеров. Их легко создать, их легко потребить, их легко продать.

Вебинары или видеоуроки

Важно чтобы они были короткими и по сути. Нужно, чтобы их легко можно было потребить. Большой объем только отпугнет клиентов и они не инвестируют в покупку время, а значит вы не выстроите с ними отношения.

Кстати, во всех трипваерах кроме полезного контента нужно продавать себя как эксперта. Чтобы это был не сухой отчет, а полезная и приятная беседа с живым человеком.

Поэтому обязательно используйте в своих трипваерах истории. Схему продающей истории вы найдете здесь.

Программное обеспечение, софт, услуги

Все это так же может быть отличным трипваером.

Маленький кусочек большого продукта

Здесь все очень просто. Из большого тренинга вы выбирайте крутой урок и предлагаете его как недорогой продукт. Естественно, в конце этого продукта вы продаете свой основной продукт.

Ну и понятное дело, что ваша подписная страница, трипваер и основной продукт должны быть как-то связаны друг с другом.

Не стоит подписывать людей на рыбалку, продавать что-то недорогое про выращивание картошки, а ваш флагман – это как стать богатым, не прилагая усилий 😉

Самое важное, что человек должен получить после потребления вашего трипваера – это ощущение маленькой победы.

У каждого потенциального клиента есть возражения. Он сомневается в вас и вашем продукте, а так же он сомневается в том, что у него получится.

И если после потребления вашего продукта человек почувствует, что он СМОГ, что у него что-то получилось, то он ваш )

Поэтому если у вас есть в трипваере какие-то задания, то делайте их максимально простыми. И их должно быть как можно меньше.

Кстати, маленькой победой может быть не только какое-то действие и результат. Маленькой победой может быть какой-то инсайт.

САМОЕ ВАЖНОЕ НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ: главное, что должен делать трипваер – это давать ощущение маленькой победы!

Проверочный чек-лист по создания трипваера

Низкий барьер входа, импульсивная покупка

Другими словами это должно быть дешево. Примерно так же, как купить жвачку на выходе из магазина.

Легкий для понимания и внедрения, с высокой воспринимаемой ценностью

Помните о маленьких победах.

Полезный, но не полный

Это не значит, что мы выдаем какой-то отстой. Нет, мы даем действительно полезные штуки, но для полного результата потребуется еще что-то

В конце мы всегда продаем что-то еще

Именно это что-то мы и продаем в конце. Желательно на лучших условиях – скидка или бонусы.

Ключевой вопрос: что может дать моей целевой аудитории ощущение маленькой победы?

Вот и все. Уверен, что после прочтения статьи вы придумаете, как минимум, несколько идей для трипваера.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (8 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 2 comments… add one }
  • Анастасия 03.08.2018, 13:52

    Андрей, Вы всегда так доступно объясняете, что вопросы уже не к чему. Спасибо

    • Андрей Цыганков 06.08.2018, 09:39

      Внедряйте 😉

Оставьте ваш комментарий воспользовавшись одной из форм ниже:

Top