≡ Menu

Эффективная продающая емайл рассылка: образцы, примеры, шаблоны, рекомендации. Часть 1

Эффективная продающая емайл рассылка: образцы

Содержание.

  1. Тип письма: Истории
  2. Тип письма: Вдохновляющее письмо
  3. Тип письма: Вопросы и ответы
  4. Тип писем: Чек-листы
  5. Тип писем: Это не
  6. Тип письма: Благотворительность
  7. Тип письма: Провокация
  8. Тип письма: Поп-культура
  9. Тип письма: Странности
  10. Тип письма: Высказать свое мнение
  11. Тип письма: Спросить мнение других
  12. Поговорим про “фишки”
  13. Подведем итог

В этой статье я поделюсь с вами типами писем, которые отлично зарекомендовали себя в емайл рассылке.

Тип письма: Истории

Все люди любят истории,
И любое событие можно превратить в историю.

В каждой истории есть начало, продолжение, кульминация и развязка.

Даже банальные на первый взгляд вещи, можно превратить в историю.

Пример:
ситуация: муха бьется о стекло…

Вы можете преподнести это событие так:

Многие люди, как эта муха, бьются о невидимое стекло.
Если бы муха могла видеть чуть шире, она посмотрела бы на свою проблему с высоты и заметила бы совсем рядом приоткрытую форточку, которая подарила бы ей долгожданную свободу.

Дальше, вы можете продавать все, что угодно:

Увидеть новые возможности, которые находятся от вас на расстоянии вытянутой руки, вам поможет мой новый тренинг.

Очень скоро вы увидете свою “форточку” и будете наслаждаться финансовой свободой.

>>> Собирайте истории.

Где брать эти истории?
Присмотритесь. Вокруг вас их полным полно!

Развивайте наблюдательность, собирайте истории из книг, фильмов, интернета, окружения, газет, слухов и т.д.

Записывайте, делайте пометки, даже если вам кажется, что эта история вам никак не пригодится.

>>>  Очень крутая фишка, где можно подсмотреть и подслушать истории – это форумы.

Найдите через поисковик форум по вашей нише, походите, полистайте, почитайте.

Там очень много всяких историй. Вы можете взять концепцию истории прямо один в один.
Немного переделайте ее под себя и – у вас готовая история для емайл рассылки.

>>> Когда у вас появится опыт написания истории, вы можете любую историю заточить под свою продажу.

Причем, продать через нее можно все, что угодно!

Просто взять, рассказать историю и плавно вывести из нее в продажу.

Суть такая: вы рассказываете историю >>> затем идет какой-то вывод, урок, мораль >>>
затем – призыв к действию.

В этой статье вы найдете скрипт, как написать продающую историю.

продающая рассылка
Тип письма: Вдохновляющее письмо

Своих подписчиков нужно вдохновлять, а лучшее вдохновение – через историю.

Можно просто сказать: сделай так: первое…второе…третье.
А можно рассказать историю, которая затронет эмоции человека  – и это выстрелит круче.

Психологически, человек всегда себя ассоциирует с героем истории.

Поэтому, когда вы рассказываете историю, человек погружается в нее.

Потом, когда вы плавно из этой истории делаете призыв, человек уже не задумываясь, переходит по вашей ссылке.

Особенно, вдохновляющим будет письмо, если в нем усилить боль, а потом дать решение.

Пример. Допустим, ваша ЦА хочет похудеть.

Вы рассказываете историю женщины, которая весила неприлично много.

Это приносило ей моральные и физические страдания.

Ходить было тяжело из-за болей в суставах, диабет прочно поселился в организме, вирусы и болезни нахально хозяйничали в организме. 

Но последней каплей стало то, что дети, ее родные дети, стали стесняться своей ужасно толстой мамы.

Она смогла взять себя в руки, села на диету, занялась фитнесом и похудела на 80 кг.

Итак, когда вы рассказали историю, человек прочувствовал всю ситуацию на себе и вы его вдохновили счастливым концом своей истории.

Цель такого письма – вдохновить человека на действие.
А действие чертовски простое – это кликнуть по вашей ссылке.

продающее письмо для рассылки

Тип письма: Вопросы и ответы

Во первых, ставьте свой реальный емайл в поле “от кого”.

Сообщите людям, что можно писать ответы на письма, Это нужно для того, чтобы между вами был реальный диалог.

Люди не любят монологи. Они хотят затеять дискуссию, поспорить или наоборот, высказать свое одобрение.

Поэтому, в своих письмах призывайте людей к диалогу.

Только не забывайте отвечать на эти письма.

Обязательно читайте ответы и давайте ответы.

Плюс, на самые интересные сообщения вы можете делать скриншоты и вставлять их в свои письма.

  • Обязательно рассказывайте, что вчера вы получили от подписчика такое-то письмо…
  • Затем вставляете историю в тему этого сообщения.
  • Опишите проблему, напишите как кто-то вышел из этой ситуации и ненавязчиво спросите:
    Хотите ли вы чтобы я помог вам в этом?
  • Переходите по ссылке…

Вы показали свою компетентность со всех сторон:

  • показали, что вы отвечаете на письма подписчиков,
  • показали, что люди вас читают и задают вопросы.

Такое письмо очень сильно выделит вас на фоне ваших конкурентов.

Очень много тренеров, которые занимаются инфобизнесом и не читают письма от своих подписчиков.
И, тем более, не рассказывают им интересные истории.

продающая email рассылка

Тип писем: Чек-листы

Этот тип относится скорее к обучению.

Но, тем не менее, он не должен быть скучным.

Если это возможно, хорошо бы к этому чек-листу рассказать историю.

И лучше это сделать с юмором.

Вообще, юмор у вас должен быть практически везде, если это уместно.

>>> Как пример, вы можете сделать чек-лист по типу “вредные советы”

“Что нужно делать инфобизнесмену, чтобы угробить свою подписную базу. Чек-лист из 5 шагов”

В нем вы пишите советы наоборот:

  1. Всегда пиши шаблонные письма. Не стоит тратить свое драгоценное время на написание уникального контента.
  2. В каждое письмо вставляй не менее 10 ссылок. А еще лучше – вставляй ссылки через строчку. 
  3. Никогда не отвечай своим подписчикам. Зачем? Обойдутся! Много чести.
  4. Для оформления используй разные шрифты и разные цвета. Чем ярче -тем лучше!
  5. Пиши подписчикам не чаще 1 раза в месяц. А то еще избалуешь их своим вниманием!

>>> Это может быть и просто контентный чек-лист.

Например,
“Как похудеть на 7 кг за 7 простых шагов”.

И опять вы используете историю.

Если у вас не получается писать истории, вы можете просто дать чек-лист.
Не расстраивайтесь, со временем у вас станет получаться. 

Для тренировки смотрите, как пишут другие, больше читайте книг и интернета, смотрите фильмы.

Суть такая: в письме мы даем чек-лист (обучение), но оно должно быть нескучным.

продающая рассылка пример

Тип писем: Это не

Суть – отстройка от конкурентов и ваше позиционирование.

Это письмо должно идти вразрез с большинством или разоблачать какие-то мифы, сенсации, ошибки и т.д.

Например,

Все говорят, что чем больше база – тем больше денег.

А вы пишите: Это неправда!

То есть вы идете вразрез с мнением большинства.

Или, вы разоблачаете какие-то мифы.

Например, вы разоблачаете миф, что можно похудеть при помощ таблеток.

Письмо можно так и назвать:

Похудение при помощи таблеток – это неправда и самый большой миф.

И вот почему…

Дальше, вы рассказываете историю, как  одна девушка худела на таблетках, отравилась, потом долго лежала в коме…

Сейчас я просто привел пример. А у вас  это должна быть реальная история.

>>> Плюс. Вы можете рассказывать о своих косяках.

Люди любят это.

И, наоборот –  не любят идеальных людей.

Расскажите историю, как у вас что-то не получилось. Люди к вам через это прикипают.

емайл-маркетинг

Тип письма: Благотворительность

Таким письмом вы улучшаете свою карму и  усиливаете связь с читателями.

Суть такого письма: Вот мой курс, если вы его купите, все деньги я отдам на благотворительность.

Обязательно расскажите историю, кому и на что вы жертвуете.

История должна быть такого типа:

Вчера я проходил мимо детского дома и увидел девочку, которая смотрела на меня глазами, полными слез.

Мое сердце сжалось от боли за эту маленькую кроху.
Захотелось подарить ей хоть маленький кусочек счастья.

Именно поэтому я решил провести эту благотворительную акцию.
Все вырученные деньги пойдут детям-сиротам.

Не буду говорить, что все деньги, которые вы соберете с продаж нужно отдать в детский фонд.

Перед своими подписчиками тоже можете отчитаться: напишите письмо, приложите скриншоты оплаты, фотографии из этого детского дома и т.д.

как написать продающую рассылку

Тип письма: Провокация

Возможно, такой тип письма вам станет страшно отправлять.

С одной стороны, провокационный текст может обрушить на вас негатив, а с другой –  это письмо делает вас лидерами.

Вы должны быть не просто человеком, который пишет интересно, вы должны быть лидером.

А у лидера всегда и на все есть свое мнение и возможно, оно даже немного провокационное!

>>> Этот тип писем нужно использовать очень осторожно.

Провокация дает вызов существующим нормам, давит на болевые точки людей, она вызывает споры, вскрывает неоднозначности.

Нельзя. Каким бы провокационным не было ваше письмо, никогда, ни при каких обстоятельствах, не затрагивайте эти 3 вещи:

  1. политика
  2. религия
  3. национальности

Можно. Провокация может быть приблизительно такого содержания:

Вчера я увидел объявление, что какой-то парень предлагает заработок без вложений, без особого напряга, 2-3 часа в день при заработке от 50 тыс за сутки.

Я не знал, плакать мне или смеяться!

Во-первых, сама сумма от 50 тыс за сутки, мягко говоря, весьма сомнительна. Да еще и при работе 2-3 часа в день!
Во вторых, как может какой-то неизвестный парень, который даже по виду не внушает никакого доверия,  научить чему-то вообще и заработку в частности?

Дальше, можно в пух и прах разнести всю индустрию хайпов, пирамид и сомнительных заработков.

Вы можете пройтись своим жестким мнением не только по авторам таких заработков, но и по тем людям, которые на это ведутся.

Вы можете писать о том, что сейчас много халявщиков, которые ведутся на кнопку “бабло”.

В вашей базе обязательно будут такие люди, потому что они есть всегда и везде.

Возможно, их это заденет, они начнут писать о том, какие они бедные-несчастные, что у них нет денег и все в этом духе.

Но для вас будет главным, что вы подцепили их на крючок, вызвали эмоцию.

Все. Они будут вас читать.

Эти письма работают просто отлично.

продающее письмо для рассылки пример

Тип письма: Поп-культура

Мы живем в такое время, когда без нее никуда.

Это фильмы, сериалы, журналы, реалити-шоу, тренды…

Главное, чтобы их знала ваша ЦА.

Возьмите мега популярную или скандальную передачу.

Ну, скажем, изрядно надоевший всем Дом-2.

Напишите какую-то историю, которая увязывается с этим проектом, в конце обязательно вывод и призыв кликнуть по ссылке (продажа).

Не забывайте, что в каждом письме мы не просто рассказываем истории ради историй, чтобы повеселить людей.

Используем схему:

История >>> вывод, который направлен на продажу >>> призыв к действию (клик по ссылке)

продающая рассылка пример емайл-маркетинг

Тип письма: Странности

Это очень личные письма.

Они показывают, что вы – живой человек, что у вас есть свои странности и вы не стесняетесь говорить об этом.

Такой стиль общения – это контраст с идеальными конкурентами.

Помните, я говорил выше, что никто не любит идеальных людей?

Те, у которых все идет гладко и никогда нет обломов, вызывают меньше сопричастности, чем “обычные” люди.

>>> Какая, например, может быть странность?

“Мне уже 35, но я до сих пор люблю собирать марки. Мне нравится разглядывать их часами, я получаю удовольствие, когда рассматриваю их через увеличительное стекло…”

Ваш читатель видит: вот, живой человек, со своими тараканами!

Классно! Он такой же, как я!

Возможно, такие письма вам будет сложно отправлять. Они, как правило, слишком личные.

Но, такие письма привязывают аудиторию навсегда.

>>> Странности могут быть не только о себе.

Вы можете развить тему какой-либо странности в мире.

“Очень странно, что огромное количество богатых людей заканчивает жизнь самоубийством… Это люди, у которых все есть! Почему?!!!”

Здесь можно рассказать, что не в деньгах счастье, что нужно знать свои сильные стороны, а потом свести это к продаже тренинга по сильным сторонам.

Схема все та же:

История >>> вывод, который направлен на продажу >>> призыв к действию (клик по ссылке)

Странности – это тоже очень хороший тип письма.

продающий текст для рассылки как написать продающую рассылку

Тип письма: Высказать свое мнение

Даже, если оно идет вразрез с мнением вашей ЦА или с мнением большинства.

Вы можете также  и поддерживать эту точку зрения.

Выбирайте, что вам ближе: сказать “я против”, либо,  “я за”.

Главное, чтобы это было ваше личное мнение.

Здесь не стоит никого обманывать или показывать красивую картинку жизни.

Говорите правду и отстаивайте свою точку зрения. Даже несмотря на то, что подавляющее большинство читателей, возможно, вас не поддержат.

Такие письма показывают, что вы – живой человек, что вы личность со своей точкой зрения.

И пускай она не всем нравится, зато она – лично ваша.

Здесь опять же идет отстройка от идеальных конкурентов (как сделать анализ конкурентов – я писал здесь),  которые боятся в своих письмах кого-то обидеть или хотят всем нравится.

Вы не 100 долларовая купюра, чтобы всем нравиться. Вы вообще не хотите всем нравиться. Можете так прямо и писать в своей email рассылке.

В своих письмах вы можете рассуждать весьма категорично:

“Я считаю, что этот тренер  продает полную лажу. Возможно, вы со мной не согласны, но мне это как-то по барабану…”

Это очень резкий пример, можете обыграть его и преподнести немного мягче.

Вы можете обыграть любое событие, которое сейчас на слуху.

Только, опять же, эти темы должны быть

  • вне политики
  • вне религии
  • вне национальностей

Или еще пример:

“Анджелина Джоли и Брэд Питт усыновили 7 детей. Я считаю, что это сделано ради пиара”.

После такого письма вы увидите, какая разгорится дискуссия!

А вам это и нужно!

продающий текст

Тип письма: Спросить мнение других

Вспоминаем, что люди любят диалог, а не монолог.

Плюс, такое письмо показывает, что вы интересуетесь другими людьми.

Спросить мнение – это означает провести опросы.

К опросу тоже можно написать какую-то историю.

Расскажите, что такая-то фирма провела опрос общественного мнения на предмет выбора формы и цвета для логотипа компании. В результате, продажи компании повысились в 4 раза! 

Суть опроса:

Когда вы спрашиваете : “Ответьте на вопрос”, люди всегда отвечают первое, что придет им в голову.

Но за этим, как правило, всегда стоит что-то еще.

Поэтому, можно и нужно задать дополнительный вопрос:

А что еще, кроме этого?

Например, ваш клиент хочет похудеть.

Вы задаете вопрос:

А что еще, кроме этого?

Какие еще у вас есть причины для коррекции веса?

И вот тут уже человек начинает задумываться по-настоящему.

Потому что за каждой внешней причиной сидит более глубокая внутренняя причина.

Совет такой: когда вы будете проводить опросы, один и тот же вопрос нужно задавать два раза.

Первый раз вы задаете сам вопрос.
Второй – А что еще, кроме этого?

Ваш опрос может быть на любую тему.

Например, у меня рассылка по инфобизнесу, но я могу спросить:

А вы делаете прививки своим детям?

Этот простой вопрос вызовет бурю эмоций.

И каждый попытается отстоять свою точку зрения.

Поймали мысль?

Моя тема – инфобизнес, но я задаю вопрос не относящийся к моей тематике.

Я делаю это для того, чтобы вызвать дискуссию, так как людям нравится общаться.

Ну, а если вопрос все-таки на вашу тему, то вы получите кладезь маркетинговой информации – боли, вопросы, сомнения, возражения и т.д.

Эффективная продающая емайл рассылка: образцы, примеры

Мы разобрали самые эффективные типы писем.
Эти типы можно чередовать между собой, вы можете даже придумать для себя новый тип письма.

Я дал вам базовый набор для успешного старта. Пожалуйста, пользуйтесь!

Теперь поговорим про “фишки”

1. Каждый день меняйте типы писем, чтобы не приедаться, чередуйте их.
Например, сегодня вы рассказываете историю, завтра отправляете вдохновляющее письмо, потом высказываете свою точку зрения.

  1. Смешивайте их между собой и зарождайте новые стили.
  2. Будьте разным и не похожим на других.

Быть разным – это каждый день чередовать типы писем. А главное – быть отличным от других. Для этого подпишитесь на 10-15 ваших конкурентов, смотрите, что делают они и нив коем случае так не делайте!

  1. Пишите так, чтобы подписчики ждали новых писем и не могли предсказать, о чем будет следующее письмо.
  2. Качайте эмоции – позитив/негатив, чтобы не наскучивать (прямо в 1 письме, или чередовать в письмах эмоции – уводить из одной эмоции в другую)

Это как американские горки – подписчик будет постоянно думать о вас: помнят тех, кто вызвал эмоции.

Подведем итог.

В этой статье я дал вам самые рабочие, самые результативные типы писем, которые помогут вам быть постоянно разным и интересным для своего читателя.

Благодаря этим знаниям, вы будете сильно отличаться от ваших конкурентов, что даст вам неоспоримое преимущество в продажах.

В конце этой статьи я хочу повторить главный закон email маркетинга:

Больше писем = больше продаж

А, благодаря сегодняшним материалам, у вас больше не останется вопроса:
А что бы мне сегодня написать в рассылку?

Обязательно применяйте полученные знания на практике, и вы увидите, насколько быстро вы сблизитесь с вашими читателями. А это напрямую повлияет на ваши продажи!

Продолжение этой статьи вы найдете здесь.

Если по ходу изучения материала у вас появились вопросы – с удовольствием отвечу на них в комментариях.

Желаю удачи и больших продаж! Ну и не переключайтесь – скоро выйдет продолжение этой статьи.

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (8 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 3 comments… add one }
  • Александр 07.01.2020, 01:27

    Насчёт провокации конечно здорово!!! Читать будут. Спорить будут. Вот только такой контингент клиентами не становятся! Дальше слов у них дело не идёт! Хотя конечно если год рассылку почитает глядишь и дозреет! Ась?)))

    • Андрей Цыганков 07.01.2020, 09:11

      Здесь главная суть в чередовании. Конечно, если только “шок и трепет”, то дела не будет.

  • Sergey Sechin 20.01.2020, 15:41

    Случайно увидел ваш блог как раз искал такую информацию. Я начинающий инфобизнесмен с маленькой базой в 2000 подписчиков и заметил что со временем открываемость и кликабельность в письмах падает. Значит надо чтото менять. Хотя свою ошибку знаю-много рекламных рассылок и минимум полезного контента а должно быть с точностью наоборот. Пойду читать 2 часть.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top