≡ Menu

Емайл-маркетинг: 11 “углов” продающих писем для рассылки с примерами

емайл-маркетинг 11 примеров продающих писем

Мастерство емайл-маркетинга имеет некоторые свои особенности. Недостаточно писать своим подписчикам шаблонные письма.

Даже, если вы запланировали серию продающих писем, они не будут работать на все 100%.

А, чтобы конверсия была выше, есть один маленький секрет. О нем сегодня и поговорим.

Но перед этим хочу сказать, что важно выбрать правильную цену для своего продукта. Об этом я писал здесь.

В этой статье мы разберем технику «углы», которая позволяет продавать одно и тоже, используя для этого различные способы подачи. 

При этом, вы не превращаетесь в навязчивого продавца с лозунгом «купи-купи-купи». Напротив, вы несете пользу своему клиенту и освещаете проблему с разных сторон.

Название «угол» произошло от понятия, что мы говорим про одно и тоже, но с разных точек зрения, т.е  под другим углом, через другую призму.

Содержание:

Суть угла такая:

Допустим, у вас есть какой-то продукт.

Если не использовать углы, то в каждом письме у вас будет сквозить мысль – «у меня есть курс, купи». 

Не смотря на то, что в шаблонах продающих писем (кстати, о них я писал в этой статье) для рассылки прослеживается именно такая тенденция, работать они будут из рук вон плохо.

В итоге, подписчики начнут от вас отписываться, они будут крайне недовольны навязчивыми предложениями, а вы, просто-напросто, выжигаете свою аудиторию,

Существует более этичный способ продаж. Он позволяет совершать продажи одного и того же, но намного элегантнее и не вызывая раздражения у вашей аудитории.

Это и есть техника углы.

Углы – это призма, через которую мы по-новому освещаем наш продукт.

(!) Углы могут быть как составные части вашего продукта.

Например, у вас продукт по инфобизнесу.  

С каких сторон можно коснуться этой темы в емайл-маркетинге?

Все просто. В нем можно разобрать:

То есть, мы раскрываем какую-то тему (но не до конца), и, потом, даем ссылку на наш продукт, в котором более подробно все это разобрано.

(!) ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: мы можем использовать углы как психологические триггеры.

Вот именно о триггерах мы и поговорим сейчас более подробно.

Как работает угол:

=> У нас есть какой-то продукт, который мы хотим продать, мы выбираем точку зрения, угол, под которым мы сегодня будем освещать наш продукт.  

=> После этого, мы рассказываем о какой-то проблеме нашей целевой аудитории,

=> Потом даем контент, который эту проблему решает,

=> И, после этого мы говорим: Если хотите более продвинутое решение, то для этого у нас есть наш продукт.

Очень важно заметить, что угол должен осуществлять продажу через контент:

=> выбираете угол, то есть подачу,

=> затем, мы продаете какой-то контент, рассказываете о какой-то проблеме и приносите людям ценность,

=> и, только после только  этого, говорите о вашем продукте и совершаете призыв к продаже.

Это образец (структура)  продающего письма, который вы можете использовать для рассылки.

Контент может быть абсолютно разный.

Это может быть:

  1. статья на блоге,
  2. рассылка,
  3. видео,
  4. pdf-отчет,
  5. быть пост в социальных сетях.

Пока не очень ясно?

Сейчас, когда мы будем разбирать каждый угол более подробно, у вас все это уложится в голове и станет более понятным.

Итак, где можно применять технику «углы»?

  1. Эта схема очень хорошо зарекомендовала себя в автосериях.

В серии продающих писем, мы затрагиваем одну и ту же проблему, только под разными углами.

И даем решение этой проблемы в своем контенте.

А в конце призываем купить наш продукт (т. е. даем более развернутое решение этой проблемы).

  1. Углы хорошо использовать при запусках.

Углы можно использовать как разогрев.

Вы рассказываете о какой-то проблеме под определенным углом, затем, даете контент, который решает эту проблему, и, после этого, делаете уже плавный переход в продажу.

  1. Эту же систему хорошо можно применять, когда вы хотите привести людей на вебинар.

Вместо того, чтобы в каждом письме вашей автосерии говорить «приди на вебинар», вы можете выбрать какой-то угол, осветить какую-то проблему и рассказать, что решим мы эту проблему на вебинаре.

емайл маркетинг

А теперь, давайте рассмотрим углы подробнее. Сейчас вы все поймете.

Угол № 1: Х минус Y

Где он применяется?

Этот угол хорошо работает

  • в заголовках,
  • в буллетах,
  • на подписных страницах,
  • либо на приглашениях на вебинар.

Расшифровывается этот угол так:

Как сделать что-то хорошее, без чего-то плохого

Например:

Как поднять продажи, не вкладывая денег в рекламу

Или

Как похудеть без диет и физических упражнений

продающие письма для рассылки примеры

Мы можем донести смысл продающего текста рассылки для нашей целевой аудитории следующим образом: 

построить вокруг этого угла видео или письмо, используя это как УТП (Уникальное Торговое Предложение).

Структура подачи материала будет такая:

Угол + ваше предложение

Например, вы развиваетесь в теме похудения и пишите письмо с таким заголовком:

«Как похудеть без изнурительных диет и упражнений»

В письме вы пишите:

«Привет, дорогой друг, я для вас записал сегодня видео (написал статью, сделал пдф-отчет), из которого вы узнаете, как похудеть без изнурительных диет и упражнений.

(по нашей формуле это «Как получить Х без У»)

Кликайте по ссылке и переходите на наш контент.»

Далее, человек переходит на статью/видео/страничку и вы рассказываете, что

«Все люди, которые сталкивались с похудением, устали от того, что им приходится изнурять себя физическими упражнениями. На самом деле, есть способ гораздо проще. И я вам сейчас о нем расскажу.»

Дальше, мы даем какой-то контент, рассказываем об этом волшебном способе, который действительно позволяет похудеть без диет, но, в общих чертах.

После этого, можно сделать такой переход к продаже:

«Если вам понравилось данное видео, то вам понравится и это…»

И здесь мы начинаем представлять наш продукт.

Стандартная формула для предоставления продукта такова:

  •  вот что у меня есть (ваш продукт)
  •  вот что вам это даст (все характеристики вы превращаете в выгоды)

«Вы узнаете, как похудеть без изнурительных диет и упражнений так, что сможете поразить своих знакомых уже на ближайшем корпоративе».

  • вот что вам нужно сделать прямо сейчас

«Если вы действительно хотите стать стройной уже к ближайшему корпоративу, прямо сейчас переходите по ссылке…»

серия продающих писем

Мы очень подробно разобрали, как работает один из углов. И я привел вам структуру и примеры продающих текстов для вашей рассылки.

Все остальные углы, которые мы будем разбирать ниже, работают по аналогичному принципу.

Письмо => заголовок => призыв посмотреть контент
=> в контенте мы определяем проблему => решаем
=> говорим: если вы хотите еще больше, еще подробнее, то вам просто не обойтись без моего продукта. 

Угол № 2. Правда про Х

Можно использовать в статьях, PDF, письмах, видео.

Чем хорош этот угол?

Тем, что он создает интригу, недоговоренность и тайну.

Подписчик чувствует себя ущемленным, возможно, он думал, что все знает про Х, но, ведь на самом деле, знать все и обо всем просто невозможно.

И тут будет к месту ваш контент с новой полезной информацией.

 Вот примеры  заголовков для Угла № 2:

Вся правда про инфобизнес
Правда про заработок в интернете
Правда про инфобизнес: советы, которые вам никогда не раскроют гуру

Дальше, мы действуем точно по схеме, которую рассмотрели чуть выше:

  1. У нас есть продукт.
  2. Мы выбрали такой угол подачи этого продукта.
  3. Привязываем этот угол к нашему продукту.
  4. Раскрываем какую-то проблему, о которой нам никогда не расскажут.
  5. Рассказываем про эту проблему.
  6. В конце делаем призыв: хотите узнать больше – вот вам наш продукт

продающее письмо для рассылки образец

Угол № 3. Что делать, если Х

Подходит для статей, PDF, писем, видео.

Опять же, он четко характеризует проблему, которая есть у вашей целевой аудитории.

Например:

Что делать, если нет продаж?
Что делать, если не получается похудеть?
Что делать, если автовебинары не работают?

Для этой темы очень важно ловить тренд. Чем актуальнее проблема, тем лучше сработает этот угол.

И под этим соусом (что делать, если Х):

а) вы подаете проблему,

б) даете какое-то решение,

в) а еще лучшее решение вы предлагаете получить через ваш продукт.

Вы уловили суть, что один и тот же продукт мы подаем под разными углами, выбираем другую призму подачи нашего предложения? 

Если да, я спокоен за ближайшее будущее вашего емайл-маркетинга. Если нет, продолжаем разбираться дальше.

шаблоны продающих писем для рассылки

Угол № 4: Великая мистификация Х

Опять же, подходит для статьи, PDF, писем и видео.

Этот угол отлично работает, если есть общий враг.

Я считаю, что в интернет-пространстве всегда найдется общий враг, от которого можно отстроиться и позиционировать себя отличием от других сомнительных предложений.

Например:

Великая мистификация быстрых денег в интернете: или как вас разводят ушлые инфобизнесмены.

Великая мистификация похудения: как производители БАДов делают миллионы на вашей доверчивости.

Если, мы выбрали этот угол, мы рассказываем о какой-то мистификации.

Структура такая:

  • Вот мистификация,
  • Вот почему это плохо,
  • Вот как исправить,
  • А если понравилось – то вот как сделать еще лучше (ваше предложение).

продающее письмо для рассылки

Угол № 5: Открытое письмо

Это ваш рассказ о проблеме и ее решении. 

Этот угол идеально вычленяет целевую аудиторию. Его можно использовать на подписной, в письмах, а также в таргетированной рекламе.

Это один из тех углов, подачу которого лучше всего использовать в текстовых материалах.

Для видеоформата он работает плохо.

Отличный вариант для его использования – сделать промо-пост в социальных сетях и запустить его в рекламу.

Если пост будет интересным и будет затрагивать эмоции читателя, то у вашего поста будет высокая активность (лайки, комментарии), что обеспечит ему вирусность и продвижение.

Например:

Открытое письмо для тех, кто не знает, как заработать в инфобизнесе.

Открытое письмо для тех, кто так и не смог похудеть, хотя уже все перепробовал.

Такое письмо четко охарактеризует целевую аудиторию, к которой вы обращаетесь.

Повторюсь, Угол № 5 очень хорош для использования в рекламе.

Если в Директе в заголовке написать «Открытое письмо для тех, кто не знает, как заработать в инфобизнесе», то на такой заголовок будет максимальный отклик самых заинтересованных клиентов.

И, под этим соусом, для этой целевой аудитории, вы готовите продающее письмо для рассылки, которое будет вести читателя к покупке вашего основного продукта.

Здесь переход от контента к продаже может быть следующий:

Если вы похожи на меня и также устали от…(проблема, которую вы затронули), то вам просто не обойтись без моего продукта.

как написать продающее письмо для рассылки

Вы еще не запутались? Осталось не так уж много.

Угол № 6: Объявление о войне

Очень сильный, эмоциональный угол. Мы объявляем войну группе, человеку, проблеме и т.д

Этот способ не подойдет для холодного трафика.

Например:

С меня хватит! Объявляю войну всем гуру –интернета!

Предел! Объявляю войну всем лохотронщикам в интернете!

Мне надоело! Объявляю войну всем, кто обещает быстрое похудение без диет и упражнений!

Речевой шаблон здесь может быть такой (его можно использовать в письмах или видео):

Если вы похожи на меня, то уже устали от…(проблема, с которой воюем)

Суть такая: мы рекламируем наш продукт, для рекламы выбираем угол № 6, соус – объявление войны и пишем письмо.

В письме вы пишите:

«Я записал для вас классное видео, в котором высказываю свое наболевшее мнение всем, кто считает, что похудеть можно быстро и без проблем».

Люди переходят по ссылке и смотрят видео.

В нем вы рассказываете, что на самом деле, нет способов похудеть без диет и упражнений – это все не правда! И вот как можно похудеть на самом деле.

Далее, вы даете какой-то контент.

“Ну, а если вы реально мечтаете похудеть (говорите вы), то вот наш продукт, что он даст и что нужно сделать прямо сейчас”.

Этот угол, также, как и предыдущий, лучше всего работает для текстов (пост на блоге и комментарии – дадут вирусность вашему посту)

 серия продающих писем для email рассылки

Угол № 7: Раскрыто

Здесь мы вскрываем серьезную проблему вашего рынка.

Например:

РАСКРЫТО! Фатальный недостаток запусков продуктов.

Раскрыто: Почему не работают диеты.

Кстати, различные углы можно совмещать между собой.

Тема «Раскрыто: Почему не работают диеты» включает в себя сразу 2 угла:

«раскрыто» и «правда про Х»

Все вышеперечисленные углы дают бесчисленное множество комбинаций.

Можно смело миксовать и совмещать между собой разные углы.

Так, вы легко подберете с десяток различных тем для вашей серии продающих писем.

Здесь структура такая:

  • Мы раскрываем проблему,
  • Даем какое-то небольшое решение (рассказываем, ЧТО нужно делать, но не показываем КАК), 
  • Продаем (хотите узнать КАК, вам просто не обойтись без нашего продукта!).

продающий текст рассылки

Угол № 8: Человек на миссии

Этот угол используется для продвижения вашей аудитории В СТОРОНУ чего-то или ОТ чего-то.

Например:

Я решил помочь всем, кто хочет получить…(и здесь мы рассказываем результат, вдохновляем людей)

Я решил помочь всем, кто хочет избежать…(здесь мы устраняем проблему)

Я хочу помочь 1000 человек заработать 1000 рублей (это может быть ваше УТП)

Суть этого угла такова:

Вы берете ваш продукт и привязываете его к важной миссии.

Например, если ваш продукт по похудению или здоровому образу жизни, ваша миссия будет звучать так:

Я хочу, чтобы все люди в мире научились вести здоровый образ жизни и контролировать свое здоровье. Без депрессий и изнурительных самоограничений.

И здесь вы пишите:

«Я решил помочь всем, кто хочет вести здоровый образ жизни, не изнуряя себя ограничениями».

Дальше, вы рассказываете и даете рекомендации, как это делать.

А потом говорите, что более подробно эта система представлена в моем продукте.

Это очень сильный угол, но его мало кто использует.

Здесь нужно взять свой продукт и привязать его к какой-то большой цели.

Если рассматривать тематику заработка, то конечная цель, в итоге, –  не сами по себе деньги, а то, что можно на эти деньги приобрести.

Поэтому, в таком ключе мы даем понять, что:

«Я хочу помочь всем, кто хочет жить по свободному графику, не зависеть от начальников и иметь финансовую свободу».

Дальше – рассказываете какую-то историю и подводите все это к продаже вашего продукта.

емайл маркетинг продающий текст рассылки

Угол № 9: Эмоциональная история

История выделяет общую проблему и связывает ее с вашим продуктом. История должна быть эмоциональная и очень личная.

Она должна задевать за живое и быть хорошо знакома вашей целевой аудитории.

Вам надо постараться написать действительно интересную историю, и при этом, изложить ее высокохудожественным текстом:

Пример продающего письма для рассылки:

«Я впервые подумал о том, чтобы сменить работу, когда  увидел слезы на глазах своей дочери. Я понял, что она считает меня полным ничтожеством. Лузером, неудачником, предателем.

Что ужасного я сделал?

Я пообещал моей малышке, провести вместе выходные, погулять в парке и сходить в кафе. Но, звонок моего начальника перевернул все наши планы.  

Я не сдержал обещания! Я вынужден был сорваться на работу и впервые за долгое время, я увидел, как заплакала моя девочка!

Если бы я не работал по найму, а зарабатывал бы в интернете, я был бы хозяином своему личному времени, и никогда не увидел бы слезы на глазах своей дочери.

С тех пор, в моей жизни многое изменилось. Я больше не работаю по найму.

Сейчас у меня масса свободного времени, я вижу, как растут мои дети, я зарабатываю, не выходя из дома.

Хотите также?

Помочь заработать в интернете вам поможет мой курс».

*** Если у вас есть такая история, которую вы можете выразить эмоционально и привязать ее к вашему продукту, то этот угол будет очень сильно работать.

емайл маркетинг продающие письма для рассылки примеры

Ну, что ж, осталось совсем чуть-чуть!

Угол № 10: Прорыв

Прорыв – это очень сильно эмоционально заряженное слово.

Например:

Прорыв! Я только что раскрыл способ, как похудеть без изнурительных диет!

Прорывные новости: простой способ, как увеличить конверсию на сайте всего в 3 клика!

Описание проблемы клиента – это и будет ваш контент, а решаете вы эту проблему через ваш продукт.

В этой категории очень удачно сработает кейс.

Прорыв! Как мой ученик за 3 дня заработал 150 тыс руб. с нуля!

Если, в вашем арсенале есть какая-то экстраординарная история, то этот угол точно для вас.

Рассказывая свой кейс, вы можете очень выгодно прорекламировать свой продукт.

емайл маркетинг серия продающих писем

Угол № 11: Чертовски зол

Раскрыть этого угол можно, настроив свою аудиторию против общего врага или проблемы.

Например:

Я зол и не намерен это больше терпеть!

Если продукт про похудение – значит, вы злы на то, что мешает людям похудеть.

Суть этого угла такая: не предлагать злиться вместе с вами, а предложить людям решение.

  • я зол,
  • вот почему я зол,
  • вот почему это плохо,
  • вот как это исправить,
  • ваше предложение.

«Я зол! Меня достали все эти спамеры! Я объявляю им войну ( объединяем углы )

Только что, я записал для вас на эмоциях видео, в котором я решил высказать все свое пренебрежение спамерам, которые мешают зарабатывать честным интернет-предпринимателям»

=> Вы рассказываете, почему быть спамером плохо,
=> почему спам не работает,
=> потом вы переходите к теме экологичного заработка в интернете.
=> Зарабатывать без спама – можно и нужно.
=> Вот схема заработка в интернете с нуля.

Ваше предложение опять же, легко вписывается в формулу продающего текста рассылки:

  • Вот что у меня есть,
  • Вот что это вам даст
  • Вот что вам нужно сделать прямо сейчас.

серия продающих писем емайл-маркетинг

Это был последний угол. Теперь поговорим, как можно их использовать в емайл-маркетинге.

Для вашего продукта вы можете использовать все эти углы, либо, часть этих углов, либо, как-то комбинировать их, чтобы продавать один и тот же продукт.

Как может выглядеть образец серии продающих писем для вашей email рассылки с учетом техники углов:

=> Сегодня вы пишите письмо под одним углом, в котором вы презентуете ваш продукт,
=> завтра вы снимаете видео, уже под другим углом, в котором вы опять рекламируете тот же продукт,
=> послезавтра вы делаете PDF-отчет под новым углом, в котором вы опять рекламируете ваш продукт.

Таким образом, углы – это развлечение для людей, новый контент, и продажа под новым углом.

Самое главное, что это не будет продажей в лоб. Во всяком случае, читатель не воспримет ее как продажу.

Он воспримет ее, как необходимое дополнение к вашему контенту.

Ваша задача – эмоционально заряжать вашу аудиторию, взаимодействовать с ней, и, параллельно, делать продажи.

Вообще, отсутствие постоянного ведения подписчика (фолоу-ап) – одна из главных причин низких продаж.

Если ваш подписчик сразу не приобрел ваш продукт, то вам надо пытаться совершить продажу до тех пор, пока сделка не состоится. Или пока подписчик не отпишется из вашей базы.

Техника углов позволяет продавать, не выжигая вашей базы. Она реально повышает конверсию, и это проверено на практике.

Правильная стратегия – постоянно возбуждать интерес, делать разнообразный контент, подавать одну и туже информацию под разными углами и повторно представлять свое предложение. 

Подведем итог

В этой статье я подробно поделился стретегией продаж в емайл-маркетинге, применяя для этого различные способы подачи ценности вашего продукта.

Используя эту стратегию, вы не “впариваете” клиенту ваш продукт, а, наоборот, несете пользу, даете разносторонний контент и, при этом, не выжигаете свою базу навязчивой серией продающих писем.

Давайте резюмируем все вышесказанное:

  1. Технику “углы” хорошо использовать
  • в автосериях,
  • при запусках,
  • чтобы собрать людей на вебинар

2. Для продажи пользуемся углами:

Угол № 1: Х минус Y.
Как сделать что-то хорошее, без чего-то плохого.

3. Угол № 2. Правда про Х.

Создает интригу, недоговоренность и тайну.

4. Угол № 3. Что делать, если Х
Озвучили проблему => дали решение => а еще лучше, это сделать через ваш продукт.

5. Угол № 4: Великая мистификация Х.
Этот угол отлично работает, если есть общий враг.

Схема: Вот мистификация => вот почему это плохо => вот как это исправить => если понравилось, вот как сделать это еще лучше => ваше предложение

6. Угол № 5: Открытое письмо

Это ваш рассказ о проблеме и ее решении. Этот угол идеально вычленяет целевую аудиторию.

7. Угол № 6: Объявление о войне.

Объявляем войну группе, человеку, проблеме и т.д.
Не подходит для холодного трафика.

8. Угол № 7: Раскрыто

Вскрываем серьезную проблему вашего рынка.
Схема: Вскрываем проблему  => даем какое-то небольшое решение => продаем (хотите узнать КАК, вам просто не обойтись без нашего продукта!)

9. Угол № 8: Человек на миссии

Используется для продвижения вашей аудитории В СТОРОНУ чего-то или ОТ чего-то.
Суть: Вы берете ваш продукт и привязываете его к важной миссии.

10. Угол № 9: Эмоциональная история.

Выделяет общую проблему и связывает с вашим продуктом. Она должна быть эмоциональная и личная.

11. Угол № 10: Прорыв.

В этой категории очень удачно сработает кейс.
Если, в вашем арсенале есть какая-то экстраординарная история, то этот угол точно для вас.

12. Угол № 11: Чертовски зол

Суть этого угла – настроить аудиторию против общего врага или проблемы.
Не предлагать злиться вместе с вами, а предложить людям решение.

13. Все углы можно смело миксовать между собой, создавая бесчисленное количество комбинаций.

14. Ваша задача – эмоционально заряжать вашу аудиторию, взаимодействовать с ней, и, параллельно, делать продажи.

15. Правильная стратегия – постоянно возбуждать интерес, делать разнообразный контент, подавать одну и туже информацию под разными углами и повторно представлять свое предложение.

Надеюсь, вам уловили суть работы с вашей базой подписчиков.

Теперь вы умеете продавать больше, не выжигая при этом базу и знаете, как написать продающее письмо для рассылки.

Начните применять полученные знания прямо сегодня, используя материалы из данной статьи.

Уверен, у вас получится!

А если на этапе изучения материалов у вас возникли какие-либо вопросы – не стесняйтесь, задавайте их в комментариях.

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 8 comments… add one }
  • Олег Дадабаев 18.11.2019, 14:33

    Суперски!!! Давно знал, что надо вовлекать, но под таким УГЛОМ это не рассматривал. Классный, профи подход, и анализ, и сама схема. Обязательно возьму на вооружение, Спасибо Огромное.

    • Андрей Цыганков 19.11.2019, 08:58

      Пользуйтесь. Это очень выгодный подход. Спасибо!

  • ЛАРИСА 19.11.2019, 14:41

    как всегда полезно и без воды!

    • Андрей Цыганков 20.11.2019, 09:05

      Спасибо!

  • Сергей Шерстенников 20.11.2019, 17:03

    Да, очень понятно и интересно! Спасибо!

  • Андрей 22.11.2019, 15:25

    Спасибо! Очень профессионально изложено!

    • Андрей Цыганков 23.11.2019, 14:25

      Я же практик 😉

  • Инна Чернина! 26.11.2019, 14:02

    Спасибо за такую помощь: всё чётко, ясно и подробно изложено, как делать. А главное – на примерах!

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top