≡ Menu

Инфобизнес с нуля до миллиона: самый подробный чек-лист из 10 шагов

Инфобизнес с нуляЗнаете, прежде чем писать эту статью я посмотрел поисковую выдачу в Яндексе и Гугле по запросу «инфобизнес».

Никого не хочу обидеть, но толковых прикладных статей я там не увидел. Все какие-то общие статейки, не несущие практической пользы. Да еще и древние, как сам мир.

Нужно исправлять ситуацию. Так родилась эта статья – как построить инфобизнес с нуля до миллиона: чек-лист.

Всю последовательность шагов по созданию и масштабированию инфобизнеса я разбил на простые и понятные шаги и расположил их в хронологической последовательности.

Читайте статью, находите свои пробелы и латайте их.

Эта статья написана практиком для практиков. Каждый из элементов чек-листа неоднократно внедрялся мной и моими учениками.  Это чек-лист из окопов инфобизнеса, с передовой, а не придуманная теория.

Готовы? Тогда поехали

Если вам больше нравится видео, то сморите его.

Инфобизнес с нуля до миллиона: чек-лист

Шаг 1: экспертность

Давайте сразу развеем все иллюзии: если у вас нет опыта, знаний или экспертности, и вы не хотите их приобретать – в инфобизнесе вам делать нечего.

Как стать экспертом в ЛЮБОЙ сфере? Вот вам цепочка: учиться – внедрять – обучать. И так много, много, много раз.

Никакой из этих шагов пропустить нельзя. Без них – все остальные шаги бесполезны. Хочешь стать инфобизнесменом? Научись сначала делать что-то хорошо и регулярно!

Кстати сказать, многие люди УЖЕ умеют что-то делать хорошо и регулярно, но не осознают это или думают, что это никому не будет нужно. А зря.

Например, у меня есть знакомый, который умеет общаться и налаживать связи и отношения. По любому вопросу он подскажет нужного человека.

Так вот, его силой пришлось уговаривать запускать курс по нетворкингу и налаживанию связей: он просто не осознавал за собой такой экспертности.

Что делать, если у вас нет скрытой компетентности и вообще, вы не знаете, что вам нравится?

Найдите хоть что-то, к чему у вас есть интерес и прокачивайтесь в этой теме. Или найдите эксперта и прокачивайтесь в маркетинге.

Шаг 2: Целевая аудитория/ниша

Обратите внимание – целевая аудитория стоит на первом месте. Многие задаются вопросом – как мне найти нишу? Это не правильный вопрос.

Искать нужно людей, у которых есть проблема. Это рынок, это целевая аудитория. А когда вы найдете таких людей, ниша сама нарисуется.

Жестким разочарованием будет найти нишу, в которой вообще нет спроса. Здесь есть и другой момент.

Может иметься рынок с проблемой и у вас может иметься продукт, который может решить это проблему. Но он не будет продаваться. Почему?

Потому что та формулировка, которая описывает ваш продукт (упаковка), не ищется вашей целевой аудиторией или не воспринимается ей, как решение ее проблем.

Вот вам реальный пример. Одна женщина написала книгу под названием «Астрологическая любовь». Это книга по отношениям. С таким названием книга вообще не продавалась.

После этого маркетологи изменили только название. Теперь книга стала называться «Как удовлетворить женщину и заставить ее просить больше» — и все! Книга стала бестселлером и принесла много денег.

Просто потому что она стала понятной целевой аудитории.

Как найти свой рынок?

Гугл. Тренды – там можно ввести ключевые запросы по вашей предполагаемой нише и посмотреть куда они движутся. Если вниз – то, возможно, нужно переформулировать нишу или подождать следующего роста?

Яндекс. Вордстат – смотрим количество запросов (это показывает спрос) и — главное! — ЧТО люди ищут и как формулируют запросы.

Помните про название книги? Вряд ли кто-то искал «астрологическую любовь», а вот «как удовлетворить женщину» — запросов море 😉

Форумы – кладезь информации о желаниях рынка. Просто найдите форумы по теме и люди сами вам подскажут (в обсуждениях и ветках форума), что они хотят и как это сформулировать.

Так же рекомендую вам прочитать мою статью по определению целевой аудитории – это того стоит.

Шаг 3: позиционирование

Хорошо, ниша есть, аудитория есть. Теперь нужно с собой разобраться. С личным брендом и позиционированием.

Это важно, потому что если вы ничем не будете отличаться от остальных ваших коллег-конкурентов, то почему они должны будут выбрать именно вас?

В чем ваша фишка? Изюминка?

Чтобы не повторяться, на тему позиционирования у меня есть отменная статья. Читайте ее здесь.

Шаг 4: технические моменты инфобизнеса

Заметьте, это только 4 шаг. Т.е. почти треть чек-листа можно сделать вообще без вложений.

Смысл спрашивать, какой сервис рассылки мне выбрать, если еще не понятно кому продавать и чем вы будете отличаться от конкурентов.

По поводу тех. моментов хочу сказать вот какую штуку. Когда люди говорят мне, что тех. моменты это сложно, то мне так и хочется сказать: что бы вы говорили лет 5-7 назад?

Когда большей половины инструментов не было и в помине. Когда для того, чтобы создать простейшую подписную, нужно было ковыряться в штмл-коде.

Когда нужно было сутками сидеть в фотошопе, чтобы сделать простую обложку, которую сейчас можно сделать в бесплатном сервисе за 3 минуты.

Сейчас все проще. Сейчас все быстрее. Сейчас все удобнее. Более того, большинство сервисов представляют бесплатные тарифы.

Только на бесплатных или ультра-дешевых тарифах уже можно запустить инфобизнес, если действовать быстро.

Вот минимум, который вам необходим. Полный список ресурсов для инфобизнеса вы найдете на этой странице.

  • Сервис емайл-рассылки или социальной рассылки. Я использую Майлерлайт.
  • Сервис приема платежей и партнерской программы. Я использую Е-автопей
  • Сервис создания подписных и продающих страниц. Я использую Оптимайзпресс.
  • Хостинг и домен для сайта или блога. Я использую Эскхостинг.

Все!

Шаг 5: оффер/копирайтинг

Здесь, пожалуй, нужно объяснить разницу между оффером и копирайтингом.

Оффер – это то обещание, которые вы даете вашим потенциальным клиентам. Ну, типа – купи мой продукт и будет тебе счастье.

А копирайтинг – это то, как вы расписываете это обещание так, чтобы его захотелось купить.

Это самое примитивное объяснение, но я думаю оно же и самое понятное 😉

Если у вас нет четко сформулированного оффера (понятного для вашей целевой аудитории), то копирайтинг не получится.

Есть простая формула создания оффера, о которой я писал здесь. Пользуйтесь ей, когда будете создавать ваши предложения.

Про копирайтинг. В него я включаю не только написание продающих текстов. Но и вообще умение писать интересные, простые и понятные тексты. Как эта статья, например.

Полную формулу, как написать продающий текст вы найдете в этой статье.

Потому что тексты лежат в основе всего – видео, вебинары, консультации – в любом случае сначала идет текст или хотя бы текстовый набросок.

Отдельным элементом копирайтинга я считаю сторителлинг – рассказывание продающих историй. Истории не только продают, но и помогают выстраивать доверительные отношения.

Как использовать сторителлинг в инфобизнесе я писал в этой статье с примерами. 

Ну и любой копирайтинг начинается с заголовка. По крайней мере у меня – я не могу писать далее, пока не придумал заголовок. Хорошая новость в том, что есть шикарные формулы заголовков, которые себя отлично зарекомендовали.

В этой статье вы найдете 50 формул таких заголовков. Обязательно возьмите их на вооружение.

Шаг 6: трафик

Про трафик у меня есть шикарная статья, в которой я делюсь с вами 5 самыми простыми и эффективными каналами трафика для инфобизнеса.

В этой же статье я делюсь своими стратегиями рекламы. Вот ссылка на статью.

Здесь же хочу вот что сказать. Иногда трафик называют самым главным элементом – кровью инфобизнеса. Я с этим не согласен.

В СИСТЕМЕ не может быть самых главных элементов. Все пункты из этого чек-листа одинаково важны. Будет проседать один – будут проседать и остальные.

И еще один важный момент. Многие боятся вкладывать деньги в трафик – а вдруг не окупится. Я вам вот что скажу: если вы внедрите этот чек-лист в жизнь полностью, то страх перед вложением в трафик у вас полностью испарится.

Потому что когда система работает, как часы, и каждый вложенный рубль приносит по два, а на долгое плечо еще больше, то неужели вам будет страшно засовывать в «автомат» монетку, чтобы на выходе получить две?

Шаг 7: Запуск

Итак, у вас есть продукт, есть целевая аудитория, есть позиционирование и с трафиком все в порядке – самое время провести запуск и заработать.

О том, как один запуск принес 2 000 000 рублей читайте эту статью.

Есть множество различных схем запусков, но чтобы не перечислять их все я дам вам УНИВЕРСАЛЬНУЮ схему, по которой вы сможете самостоятельно придумать свой многоуровневый запуск.

Большая ошибка практически всех инфобизнесменов заключается в том, что они продают продукт в запуске только один раз и только под одним углом. Сейчас поясню.

Вот, например, вы готовите запуск. И провели только один вебинар с продажами и все. Или отправили только одну серию писем. Или только одну серию видео. Причем подача шла только в определенном контексте – только под одним «соусом».

А теперь посмотрите на картинку ниже:

Уровни продаж в инфобизнесе

Секрет больших продаж заключается в том, что «одно и то же» мы продаем под разными углами и в несколько этапов. И каждый из этих этапов повышает уровень осознанности людей и их разогрев.

Как это работает на практике?

Допустим, у вас есть какой-то платный продукт. И для его продажи вы решаете провести серию бесплатных вебинаров. На них вы привлекаете трафик. И продаете.

Обычно после этого продажи заканчиваются. Но беда в том, что с этого события продукт купили лишь самые скажем так «дозревшие» люди.

Но есть и те (их большинство), которые еще не дозрели, чтобы принять решение о покупке. И для того, чтобы «дозрели» и эти люди,  мы переходим на следующий уровень продаж.

Но на этот раз мы заходим под другим углом. Другим углом может быть новый контент, или новый формат продающего события, или новая форма подачи материала. Но чаще всего – все разом.

Давайте конкретный пример.

Когда я продавал свой флагманский продукт, то у меня было 6 уровней продаж (вебинары, мастер-классы, видео, письма, посты на блоге). На каждый из них был свой угол подачи и своя тема.

Проходя по этим уровням люди все больше и больше «разогревались». Не считая того, что получали ценность и знакомились со мной.

И как следствие это принесло гораздо больше продаж, нежели одно касание.

Вот что я называю многоуровневые продажи. Это когда вы делаете несколько касаний/уровней и на каждом из них продаете. Причем люди не испытывают никакого давления, потому что это интересно и полезно. И выгодно для каждой из сторон.

Многие из моих учеников, проводя запуски по такой схеме, увеличивали свой доход с запуска в несколько раз.

Шаг 8: Воронка продаж

Схема, которую разбирали выше подходит и для воронки продаж. Только на это раз уровнями продаж будет серия писем. Каждое письмо – очередной уровень, который дает ценность и представляет ваш продукт под другим углом.

Двигаясь по воронке подписчик проходит путь клиента, состоящий из 8 ключевых элементов. Что это за элементы, я рассказал в этой статье. Это фундамент любой воронки продаж.

Вообще воронка состоит из следующих этапов: подписная страница, страницы после подписки, одноразовое предложение (по желанию), серия писем с продажей основного продукта, и понижающая продажа (по желанию).

Так же можно сделать отдельную серию для тех, кто у вас уже что-то докупил.

Для усиления автоворонки можно внедрить допродажи – апселы, кросселы и прочее. Это когда при оформлении заказа у вас появляется возможность добавить в заказ другие продукты с хорошей скидкой, чтобы увеличить чек заказа.

Вот так наглядно выглядит универсальная схема для воронки продаж:

Автоворонка продаж в инфобизнесе

Основная цель воронки — провести людей из точки А в Б при помощи историй, которые преодолевают барьеры, и представляют ваш продукт, как УСИЛЕНИЕ преодоления этих барьеров.

А так же познакомить с вами и изменить убеждения людей (закрыть возражения).

Это достигается за счет писем и дополнительного контента в воронке: отдельных страниц с контентом.

Проще все увидеть самому – если вы еще не подписаны на мою воронку, то сделайте это здесь и наслаждайтесь процессом.

Кстати сказать, в статье про сторителлинг я рассказывал, как внедрить принцип сериала (открытые петли) в воронку продаж. Это действительно того стоит.

Шаг 9: Предоставление

Про этот шаг многие забывают. Продали – и бросили клиента. А ведь качественное предоставление продукта – это главный шаг к повторным продажам.

Например, у меня есть клиенты, которые купили 10 и более моих продуктов. И! – привлечение этих клиентов не стоило мне ни копейки.

Вот почему ваши продукты должны быть качественными. Позаботьтесь, чтобы ваш продукт был действительно ценным и сама подача продукта была на высоте.

Во что бы то ни стало заботьтесь о незабываемом клиентском опыте. Превосходите ожидания, пусть клиенты получают не только интеллектуальный опыт от взаимодействия с вашими продуктами, но и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ.

Ну и конечно же, позаботьтесь о том, как сделать так, чтобы ваши клиенты получали результаты. В этом вам может моя статья о том, как доводить клиентов до результата. Читайте ее здесь.

Шаг 10: Масштабирование

Ну и последний пункт нашего чек-листа – это масштабирование или другими словами стратегии роста.

Первым шагом на этапе масштабирования является знание своих цифр.

  • Сколько вам обходится подписчик?
  • Какова конверсия в подписку и продажу?
  • Сколько денег приносит подписчик в долгосрочной перспективе?

Владея этими цифрами масштабировать бизнес не составит особого труда.

Вам потребуется делать лишь три действия:

  • Привлекать больше трафика
  • Докручивать конверсию на всех этапах
  • По возможности, автоматизировать или делегировать предыдущие два пункта

Вот мы и подошли к концу. Что делать прямо сейчас?

Пробежитесь по чек-листу и подумайте, чего у вас не хватает. Напоминаю, что шаги расположены в хронологической последовательности. Это значит, что если у вас плохо с оффером, то нет смысла прокачивать запуски или построение воронок.

После того, как обнаружите пробел – устраняйте его.

Без отвлеканий и переключений на другие пункты чек-листа. Фокусируйтесь на одном и не переходите к другому, пока не закрылись по первому вопросу полностью.

Я верю, что с этим чек-листом вы сможете выйти на миллионные прибыли в инфобизнесе.

Ну а если вас больше интересует партнерский маркетинг (заработок на партнерках), то обязательно прочтите эту статью.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (25 оценок, среднее: 4,80 из 5)
Загрузка...
{ 5 comments… add one }
  • Сергей Ермаков 12.01.2018, 22:05

    Спасибо, Андрей! В разное время покупал у Вас 2 продукта, сейчас регулярно читаю Вашу рассылку…подглядываю:)) Многому у Вас научился — сторителлинг и маркетинг наше всё. С инфобизнесом у меня ни шатко ни валко, а вот физтовары продавать получается по продающим текстам.

  • Ольга 14.01.2018, 20:41

    Супер. Четко. Емко. Доходчиво

  • Евгений Назаров 14.01.2018, 23:16

    Спасибо, Андрей, за ценную статью!

    Чек-Лист беру на вооружение)))

  • Алексей 15.01.2018, 21:42

    Всё разложено по полочкам. Как в лучших домах Парижа и Лондона, хотя я там ещё не бывал. Спасибо, Андрей, за такую ценную и полную информацию, которой ты всегда делишься со своими читателями.
    А как найти своё предназначение/призвание есть где у тебя почитать? Я вот никак не могу определиться…

    • Андрей Цыганков 16.01.2018, 09:13

      Я считаю, что поиски предназначения слишком переоценены. Не нужно его искать, лучше много всего перепробовать и что-то выбрать. А то люди ищут-ищут, но ничего не делают. Напишите мне в личку — дам ссылку на один интересный пдф — в свое время мне очень сильно помог.

Оставьте ваш комментарий воспользовавшись одной из форм ниже:

Top