≡ Menu

Как доводить людей до результата: чек-лист для тренеров, коучей, инфобизнесменов

Как доводить людей до результатаСуществует извечный спор тренеров и тех, кого они обучают. Одни говорят, что тренеры – козлы, их программы плохие, поэтому у меня и нет результата.

Другие говорят, ученики – лентяи и бездельники, поэтому у них нет результата.

Кто в этом споре прав, а кто виноват? Как мне кажется, ни те ни другие. Потому что над результатом должны потрудиться оба участника спора.

И ниже я предлагаю вам ознакомиться с простым 5-шаговым чек-листом о том, как получать результат от тренингов. Или как создать результативный тренинг, если вы тренер.

Кстати сказать, этот же чек-лист вы можете использовать и для достижения своих личных целей.

Как доводить людей до результата. Как достигать своих целей.

Сформулировать цель

На что здесь важно обратить внимание. Формулировать следует СВОИ цели, цели исходящие из своих ценностей. А не тех, что нам навязывает телевидение, интернет (особенно ленты соц.сетей и понты из рассылок и вебинаров) и окружение.

Большая половина из того, что мы желаем, это НЕ наши истинные желания. Это навязанные стереотипы общества. Вообще, об этом можно писать много, но это не тема данной статьи.

Далее. Определить критерии достижения. По каким признакам я узнаю, что достиг цели? Это должны быть простые и измеримые показатели. Чтобы было предельно понятно: если А – цель достиг, если Б – нет.

Проставить дедлайн. Цель без срока – это пшик… Поэтому прописываем точную дату.

Ну и наконец, разбить цель на крупные шаги, чтобы был понятен маршрут.

Переносим в плоскость эффективного обучения. Цель и дедлайн ставит ученик, можно с помощью тренера. Например, заработать 100 0000 рублей к 21 декабря 2017 года.

Разбивание цели на крупные шаги – это задача тренера. Крупные шаги – это модули курса. Едем дальше.

Составить план

Разбить крупные шаги для достижения цели на мелкие шажки. Это должны быть простые и однозначно понятные действия. Этим занимается тренер. В каждом модуле есть шаги, которые позволяют достичь цели модуля.

Чем проще и конкретнее они будет, тем лучше будет результат.

Реализовать намерение. Этим занимается ученик. Что значит реализовать намерение? Это значит четко определить, ЧТО вы будете делать, КОГДА, ГДЕ и КАК.

Ну, допустим, первый шаг тренинга – провести анализ конкурентов. Это ЧТО. КОГДА – ученик для себя прописывает: в 19:00, ГДЕ – у себя в комнате, КАК – посмотрев обучающие видео-уроки.

Если не прописать для себя такие условия, то легко можно слиться и все время заниматься откладыванием на потом.

Внедрить привычку действовать по одному и тому же сигналу. Я думаю, что нет смысла объяснять силу привычки. И чтобы выполнять новые действия (обучение в тренинге), привяжите их к старым привычкам.

Допустим, каждый вечер вы пьете кофе. Это уже привычка. Сделайте так – ПОСЛЕ того, как я попил кофе, я 45 минут уделяю своему обучению. Все. Когда в мозгу есть такая установка – действовать проще.

Задача тренера на этом этапе – объяснить и показать. Важно – показать. Например, в своих тренингах я даю теорию, а потом показываю, как эта теория была реализована на практике.

Показываю конкретные примеры страниц, писем, рекламы и т.д. Задача ученика – выработать привычку делать и внедрять.

Взять на себя обязательство

Вот это самый нелюбимый и трудный шаг. Но зато самый эффективный. Его делает ученик, а тренер контролирует. Лучше если это будет тренер, а не жена или близкий друг, которые позволят вам слиться со словами – да, я понимаю, ты же устал…

В общем, вы записываете свое обязательство письменно и публично оглашаете его. А после этого назначаете арбитра-контроллера (тренер).

Так же вы придумываете для себя вознаграждение за достижение цели и наказание за не достижение.

Вознаграждение должно быть значимым и таким, чтобы его не хотелось терять. Не какое-то фуфло, которое вам безразлично, а что-то действительно важное.

А наказание должно быть не легким и таким, чтобы вам не хотелось его делать, чтобы вы испытывали сильный дискомфорт даже только от одной мыли о нем.

Самое простое – это крупная сумма денег и неприятное действие.

Если я не достигну своей цели, то я запишу видео, как я ем свои грязные носки и 17 комментатору под видео подарю миллион рублей. А если я достигну своей цели, то я куплю себя новые Айфон/тачку/женюсь

Хотя — женюсь может быть и наказанием 😉

Кстати, именно эта техника (публичное заявление) помогла мне закрыть цель в 2 000 000 рублей за запуск. Я даже написал статью об этом – прочтите ее здесь >>

Вот реально, если бы не было публичного заявления, то я бы слился после того, как сделал 1.5 ляма. Ну а че? Неплохая сумма, подумал бы я, и забил на все.

Публичное заявления в своих тренингах вы можете сделать обязательным шагом, а можно по желанию. Но помните – это шаг увеличивает достижение цели в разы.

Группа и обратная связь

Давайте сначала про обратную связь. Ваша задача как тренера давать людям обратную связь и контролировать выполнение домашних заданий.

Я считаю, что обратная связь – это лучшее, что есть в тренингах. Потому что дьявол кроется в мелочах, которые со СТОРОНЫ ой как хорошо видны. Обратка – это то, за что следует платить самые большие деньги.

Про контроль. Большинство из нас, и я в том числе, без контроля просто сольются. Поэтому следует быть не хорошим тренером, а эффективным тренером. Это разные вещи.

Следует требовать выполнения домашек и совершения действий, а не просить их сделать.

Теперь про группу.

Группа дает групповую динамику. Это значит, что участники тренинга внутри группы могут просить помощи и подсказывать друг другу.

А так же сравнивать свои результаты с результатами других участников. Это очень мотивирует. Вот Вася сделал «сотку», а я что — хуже?

Доказанный факт, что если вы присоединитесь к группе с общей целью, то ваша результативность будет выше.  Поэтому всякие чаты и закрытые группы очень помогают участникам показывать более высокие результаты.

Задача тренера – создать такие группы и поддерживать в них активность. Задача ученика – быть активным в таких группах.

Быть настойчивым

Это полностью ответственность ученика. Она подразумевает, что вы действуете качественно, а не количественно. Уж если вы выделили 45 минут на прохождение урока, то будьте добры проходить урок, а не лазить по соц. сетям и ежеминутно проверять почту.

Ну и напоследок. Косяки и неудачи будут случаться постоянно. Без них никакой успех невозможен. Следует лишь подниматься после каждого нового падения и продолжать обучаться.

А так же анализировать свои провалы и успехи, чтобы не наступать на одни и те же грабли годами. Поэтому настойчивость очень важный элемент.

Как вы сами видите, чтобы получить результат в тренинге, придется постараться и тренеру и ученику.

Надеюсь, эти советы помогут вам создать ваш эффективный тренинг, если вы тренер. И получить результат от тренинга, если вы ученик.

Возможно, у вас есть какие-то свои техники доведения до результата или получения результата – поделитесь ими в комментах. Сделайте эту статью еще полезнее.

Так же буду очень рад, если поделитесь данной статьей в социальных сетях.

{ 1 comment… add one }
  • Сергей Трунов 24.11.2017, 18:51

    К тренингам стараюсь делать рабочие тетради. Например, Андрей, к каждому уроку Вашего «Сторителлинга» такие для себя подготовил.
    Они позволяют:
    — Во-первых, отслеживать продвижение;
    — Во-вторых, всегда видеть свои достижения, что еще больше мотивирует;
    — В-третьих, выполняют одновременно и роль конспекта, и шаблона для быстрого получения результата.
    Проще говоря куда быстрее, например, заполнить рабочую тетрадь для новой целевой аудитории, нежели заново пересматривать записи.
    Спасибо за удобный чек-лист!

Оставьте ваш комментарий воспользовавшись одной из форм ниже:

Top