≡ Menu

Как построить онлайн-бизнес

как построить онлайн бизнес

Содержание

  1. Привлечение аудитории
  2. Выстраивание взаимоотношений
  1. Восемь лучших способов из практического опыта
  2. Создание воронки продаж
  3. Три способа для расширения вашего бизнеса
  4. Подведем итоги

Когда люди думают о бизнесе с 6-значным доходом, то они представляют себе сложную машину продаж, которую никогда не смогут освоить.  

В начале это может показаться слишком трудоемким и сложным. В машине продаж есть множество движущихся частей. Но если вы хотите ПРОСТОЙ способ зарабатывать шестизначные суммы в интернете, то вы читаете правильный отчет.  

И вот вам сноска… 

Чтобы много зарабатывать, вам потребуется всего лишь 2 вещи: предложение и покупатель.  

Теперь есть множество способов, чтобы этого достигнуть, но вам не нужно ничего дополнительно усложнять. Вы не хотите перегрузить себя множеством задач. Поэтому в данном отчете мы сконцентрируемся на системе из трех частей, которой вы можете воспользоваться, чтобы построить инфобизнес с шестизначным доходом с полного нуля:  

  1. Привлечение аудитории. 
  2. Выстраивание отношений с аудиторией.  
  3. Создание воронки продаж.  

Теперь детально рассмотрим каждую из этих трех составляющих… 

Часть 1: Привлечение аудитории 

Ключ к созданию успешного бизнеса – это работа над созданием, развлечением и расширением общества людей со схожими интересами.  

Вот пять способов для привлечения аудитории:  

  1. Список рассылки. База email-адресов подписчиков. Обычно вы создаете бесплатный продукт с большим спросом (так называемый лид-магнит) и раздаете его людям, которые присоединяются к вашему списку рассылки. Затем начинаете рассылать письма своим подписчикам.  
  2. Блог. Сайт, содержащий размещенный вами контент. Он может включать статьи, инфографику, чеклисты, видео и многое другое. Вы можете создать собственный блог быстро и просто с помощью бесплатной платформы, например, WordPress.org. 
  3. Соц. сети. Это цифровое наблюдение за кем-то на платформе для личных взаимоотношений. Наиболее популярные платформы – Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте.
  4. Подкасты. Здесь вы предлагаете скачиваемые или потоковые аудиозаписи, например, еженедельный подкаст по теме, которая интересует вашу аудиторию. 
  5. Видео-канал. Здесь вы создаете коллекцию видео-роликов. Многие запускают собственные каналы на YouTube, где другие могут подписаться на него, а также оценивать и комментировать видео. Чтобы добиться лучших результатов, нужно регулярно выкладывать в интернет свои ролики (Например, раз или два в неделю).   

В конце концов, вы создадите общую стратегию, где будете использовать каждую из этих пяти платформ для привлечения аудитории. 

способы привлечения аудитории

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Но пока мы сосредоточимся только на одном: выстраивание списка рассылки.  

Чтобы начать со списка, вам потребуются следующие составляющие:  

  • Сервис по рассылке писем, например, MAILERLITE или что-то похожее. 
  • Лид-магнит. Это привлекательный бесплатный продукт, который вы раздаете в обмен на адрес электронной почты. (Вы узнаете больше о бесплатных продуктах всего через пару мгновений).  
  • Страница для лидов. Это страница, которая включает вашу форму подписки, а также продающий текст, который будет советовать людям присоединиться к вашему списку.  

Однако, сама по себе аудитория много не значит. Потому что вам нужны с ней взаимоотношения. Что подводит нас к следующей части…  

Часть 2: Выстраивание взаимоотношений 

Людям нравится вести дела с теми, кого они знают и доверяют, к кому испытывают симпатию. Вот почему вы всегда получаете больший коэффициент конверсии от собственного списка рассылки в отличие от размещения рекламы перед холодными покупателями. Именно поэтому требуется выстроить взаимоотношения со своей аудиторией.  

>>> Один из способов начать выстраивать хорошие отношения  – предложить бесплатный контент (бесплатные продукты), который поможет подписчикам решить какую-то проблему. 

Вы можете предложить бесплатный продукт с большим спросом в качестве лид-магнита, чтобы убедить людей присоединиться к вашему списку рассылки. Затем нужно продолжать предлагать бесплатные продукты как способ выстраивания взаимоотношений. 

Бесплатный продукт может:  

  1. Помочь аудитории узнать вас. 
  2. Помочь вам продвигать предложения и совершать продажи.  

Звучит неплохо, не так ли? 

Так позвольте мне дать вам несколько примеров бесплатных продуктов:  

  • Статьи или посты в блоге. Это может включать статьи-руководства, статьи с советами, обзорами или чем-то другим, что вызывает интерес вашей аудитории.  
  • Отчеты. Если вы можете решить определенную проблему с помощью отчета, то у вас появятся потенциальные покупатели, которые более вероятно станут вашими заказчиками. Например, вы можете написать отчет о правильном питании, который будет рассказывать о том, как питаться, чтобы терять лишний вес. 
  • Набор инструментов. Этот бесплатный продукт облегчает вашим потенциальным покупателям совершить действие с соответствии с информацией, которую они только что изучили. Например, набор инструментов для запуска бизнеса может включать шаблон политики конфиденциальности, примеры бухгалтерских документов и так далее.  
  • Вебинары. Людям кажется, что живые мероприятия имеют большую ценность, и это делает вебинары привлекательным бесплатным продуктом. Но лучше всего то, что потом вы также сможете продать запись вебинара.  
  • Разбор кейсов/примеров из практики. Прелесть разбора кейсов в том, что они делятся информацией о том, как получить определенный результат, а также мотивируют и вдохновляют, плюс продвигают определенное предложение. Например, вы можете рассказать о том, как вы (или другой маркетолог) увеличили свой трафик, использовав одну определенную стратегию.  
  • Рабочие ведомости. Вот еще один инструмент, который поможет людям совершить действие в соответствии с только что изученной информацией. Например, вы можете предоставить рабочие ведомости для урегулирования задолженностей и ведения бюджета людям, которые хотят избавиться от долгов.  
  • Аудио. Это могут быть записи с инструкциями или вы можете создать аудио, которое поможет кому-то с выполнением определенной задачи или действия. Например, если вы руководите сайтом для медитаций, то можете предложить медитацию с инструкциями, которую люди смогут слушать через MP3 плееры. 
  • Курсы по email. Прелесть предложения курсов по электронной почте в качестве бесплатного продукта, в том, что вы приучаете своих подписчиков просматривать и открывать ваши письма. Например, можете отправить электронный курс из 7 частей под названием «7 секретов по увеличению трафика вдвое»
  • Материалы с правом перепродажи. Иногда кому-то легче выполнить задачу, если у них есть немного вдохновения. В качестве хорошего примера можно предложить материалы с заголовками и названиями, которые копирайтеры могут затем использовать для создания собственных.   
  • Шпаргалки. Эти листы сжимают сложную тему до размера одной страницы. Обычно на них представлено множество идей и советов, не вдаваясь в детали.  
  • Планировщики. Вот еще один инструмент «для совершения действия», который поможет людям начать и добиться лучших результатов. Например, с бодибилдерами вы можете поделиться трехмесячным планировщиком с количеством подходов силовых упражнений и примерами меню.  
  • Чеклисты. Это отличный инструмент, который можно предложить людям, которые выполняют сложную или состоящую из множества частей задачу. Например, если у вас сайт про путешествия, то вы можете предлагать своим посетителям чеклист для зарубежных путешествий.  
  • Новостные рассылки. Это то, что вы должны еженедельно рассылать по электронной почте своим подписчикам. Ваша новостная рассылка может включать различный контент, в том числе инструкции, советы, новости ниши, обзоры продуктов и многое другое.   
  • Шаблоны. Вы можете предлагать шаблоны любой группе, которой необходимо создавать контент. Например, можете предложить шаблоны продающих текстов начинающим копирайтерам, или, возможно, поделиться шаблонами детективных романов, чтобы вдохновить писателей.   
  • Интервью. Есть два способа сделать это: интервьюировать других или чтобы интервьюировали вас.  

бесплатные видео-уроки инфобизнес

>>> Преимущество того, что интервьюируют вас заключается в том, что вы автоматически выглядите экспертом. Это отличный способ укрепить свой авторитет.   

>>> Второй вариант – брать интервью у экспертов вашей ниши с помощью email, телефона/Skype, или даже во время вебинара. Это отличный способ бесплатно получить высококачественный контент. В качестве дополнительного бонуса вы также получаете «заимствованный авторитет», когда работаете с известными экспертами в нише.   

  • Руководства с полезными источниками. Здесь вы даете своей аудитории список полезных ресурсов, инструментов и/или источников, которые им потребуются для достижения какой-то цели.

    Например, вы можете поделиться с онлайн-маркетологами списком своих любимых сервисов рассылки электронных писем, платежных систем, плагинов WordPress, скриптов, регистраторов доменов, хостинговых компаний, инструментов для проведения сплит-тестов и многим другим. Это сэкономит вашей аудитории кучу времени, так как им не потребуется выискивать эти ресурсы самостоятельно.   
выстраивание взаимоотношений с аудиторией

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Восемь лучших способов из практического опыта

А теперь, прежде чем вы начнете раздавать бесплатные продукты своей аудитории, позвольте рассказать вам восемь лучших способов из практического опыта, которые помогут вам оптимизировать результаты. Взгляните…   

  1. Делитесь высококачественным контентом, который будет полезен вашей аудитории. В идеале этот контент должен быть сосредоточен на решении одной конкретной проблемы и ваши потенциальные покупатели должны получить достаточно быстро результаты (само собой, хорошие!), если они применят эту информацию на практике. 

Таким образом, у вас появятся довольные потенциальные покупатели, которые более вероятно приобретут платный контент.  

СОВЕТ: Контент должен быть не просто полезным, но и тем, что действительно хотят ваши потенциальные покупатели. Вот почему неплохо провести маркетинговое исследование, чтобы узнать , что именно уже покупает и использует ваша аудитория. Затем вы создаете что – то похожее (но лучшего качества) с собственной уникальной интерпретацией и методом обучения.      

Я часто использую акронимы, когда учу новой стратегии. 

Например, если я пишу о привлечении средств для открытия бизнеса, то могу назвать это «5 шагов, чтобы привлечь много Д.Е.Н.Е.Г. для нового старт – апа». Затем каждый шаг будет соответствовать первой букве в слове Д.Е.Н.Е.Г. 

(например, первый шаг будет называться «Дозвонись до своего банкира»). Это делает контент уникальным и запоминающимся.  

  1. Рассказывайте личные истории, чтобы аудитория смогла узнать вас получше. Даже если вы управляете компанией, неплохо было бы создать для нее имя и «лицо». Это значит позволить людям узнать вас.  

=== Расскажите о своем отпуске. Поделитесь информацией о своих увлечениях. Покажите фото собаки, отремонтированной машины, как вы пробегаете марафон. Также продемонстрируйте свою уязвимость, например, как вы плакали, когда читали книгу Николаса Спаркса. Расскажите о самом ярком воспоминании из детства.  

Другими словами, покажите аудитории, что вы тоже человек. Таким образом, потенциальные покупатели смогут выстраивать с вами отношения, когда они начинают действительно вас узнавать, испытывать симпатию и доверие. 

СОВЕТ: Иногда люди говорят, что корпорации не работают подобным образом, но это не всегда правда. Вспомните Стива Джобса (который возглавлял компанию Apple до того, как ушел в мир иной ). Или Била Гейтса (Microsoft). И, наконец, есть Опра Уинфри .  

Это всего лишь три примера людей, которые дали лицо своим корпорациям. Мы столько знаем о них, начиная с неудач и заканчивая их победами, потому что они позволяют нам об этом узнать. Подобным же образом вы должны рассказывать о себе своей аудитории .  

Далее… 

  1. Сочувствствуйте проблемам, которые испытывает аудитория. Люди не любят, когда им что-то «впаривают». Наоборот, они хотят, чтобы кто-то показывал, что он действительно понимает и сочувствует их проблемам. 

Хороший способ сделать это – рассказать историю, которая покажет, как вы понимаете всю боль проблемы своих потенциальных покупателей, и как сами преодолели ту же проблему.  

  1. Предоставляйте доказательства и реальные примеры из жизни, чтобы установить к себе доверие. Потенциальные покупатели хотят вам верить. Но знаете что? В прошлом они обжигались. 

(-) Другие маркетологи делали громкие заявления, которые просто не были правдой. Поэтому потенциальные покупатели настроены скептически по отношению и к вашим заявлениям.  

Так в чем же решение? Вам нужно установить к себе доверие. Один из способов – чтобы вас хвалили ДРУГИЕ. 

>>> Это включает:  

  • Положительные отзывы. Лучшие отзывы – это те, что рассказывают об определенном положительном результате, которого достиг покупатель.  

Например, такой отзыв о книге по похудению, который говорит, что ее «быстро и легко читать», не является убедительным. Он ничего не говорит об информации внутри книги.   

Лучшим отзывом будет тот, что упоминает об определенных достоинствах продукта, а еще лучше – о результатах, которых достиг покупатель. 

Например, «Рецепты из книги изысканны и я потерял 10 кг в первый же месяц диеты!» 

  • Кейсы/Примеры из жизни. Здесь вы или кто-то другой использует продукт в течение определенного времени (или до выполнения какой-то задачи), а затем записывает результаты. Обычно такое доказательство содержит множество данных, когда возможно, фотографий или скриншотов и т.д.  

Например, кто-нибудь может провести опыт и 8 недель придерживаться какой-либо диеты, чтобы посмотреть, работает ли она.  

Другой пример: в течение одной недели маркетолог проводит опыт, чтобы записать результаты работы какого-нибудь метода для привлечения трафика.  

Практический опыт или кейс должен доказывать ваши заявления или подтверждать инструкции о том, как добиться результата, а также вдохновлять.   

Далее… 

  1. Взаимодействуйте со своей аудиторией, спрашивая и отвечая на их вопросы. Вы не можете постоянно вести монологи (одностороннее общение) и ожидать, что они вас узнают и будут испытывать симпатию и доверие.

С популярностью социальных сетей это особенно актуально. Люди хотят общаться с вами, чтобы узнать поближе. Вот почему вы должны задавать и отвечать на их вопросы в блоге, соц. сетях или форуме сообщества. 

>>> В качестве дополнительного бонуса, отвечая на относящиеся к вашей нише вопросы, вы утверждаете свой авторитет.  

  1. Отвечайте на комментарии, вопросы и письма лично. Время от времени вы видите маркетолога, который задает вопросы в блоге, новостной рассылке или своей странице в Facebook. От людей поступает множество комментариев… но ни на один из них маркетолог не отвечает. 

(-) Это не хорошо. У потенциальных покупателей это может создать неприятные ощущения. Они могут уйти к конкуренту, который будет выказывать большее уважение.  

Не делайте такого со своими потенциальными покупателями и заказчиками. 

Продемонстрируйте, насколько они для вас важны, лично отвечая на комментарии в блоге, форуме, группах, соц. сетях и по почте. Обязательно отвечайте достаточно быстро, что поможет создать положительный опыт для потенциальных покупателей и заказчиков.  

  1. Спросите у своей аудитории о чем бы им больше хотелось узнать. Когда вы публикуете новостную рассылку или создаете продукт, вы всегда должны проводить исследование рынка, чтобы узнать, какие темы популярны и хорошо продаются в вашей нише. 

>>> Однако, не забывайте о том, что у вас уже есть очень хороший и доступный источник: существующий список рассылки. Спросите у них, о чем бы им хотелось узнать больше, (квиз-маркетинг) а затем предоставьте бесплатные и платные источники, которые решат их проблемы.  

СОВЕТ: Это также отличный способ, чтобы заставить своих читателей почувствовать свою значимость и важность. 

бесплатный мастер-класс по партнеркам

Например, если «Иван Петров» говорит вам, что хочет получить формулу по подсчету калорий, то упомяните его имя без фамилии и поблагодарите в своей статье по этой теме. Такие мелочи помогают установить контакт с аудиторией.  

И, наконец… 

  1. Регулярно отправляйте им свежий контент наравне с рекламой.  

Подумайте о том, как у вас завязалась дружба с лучшими друзьями в реальной жизни. В начале вы регулярно видите этих людей и затем, с течением времени, дружба крепнет.  

То же самое происходит с вашими потенциальными покупателями и заказчиками. Вы не можете завязать с ними дружбу, если не будете регулярно с ними связываться. Вот почему необходимо отправлять новостные рассылки как минимум раз в неделю, это поможет создать у вашей аудитории максимальную осведомленность. 

(-) Но не нужно отправлять всякое старье. Отправляйте своим подписчикам свежий контент и новые рекламные предложения. И всегда отправляйте им ХОРОШИЙ материал (лучший материал), чтобы они с нетерпением ждали каждого отправленного вами письма.  

как построить инфобизнес

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Итак, к этому моменту вы выстроили хорошие взаимоотношения с вашей аудиторией. Теперь переходим к заключительной части…  

Часть 3: Создание воронки продаж 

Каждый бизнес должен быть рентабельным, чтобы продолжать свое существование. Теперь есть множество способов получить прибыль, но один из лучших – создавать собственные продукты. Таким образом вы контролируете качество, получаете список покупателей и всю прибыль.  

>>> В идеале, вам нужно создать воронку продаж, которая будет включать различные продукты с разной стоимостью. И да, это включает премиальные продукты, так как это самый верный способ заработать много денег в вашем деле. 

Взгляните на пять примеров, чтобы убедиться, насколько просто зарабатывать шестизначную сумму в год с помощью инфобизнеса…  

Пример 1: Продавайте информационный продукт за $97. Вам нужно всего 3 продажи в день, чтобы заработать $106,215. 

Пример 2: Предложите членство на закрытом сайте сообщества за $20 в месяц.  Вам нужно всего 417 участников в месяц, чтобы заработать $100,080 в год. 

Пример 3: Создайте 4х-недельный email-курс за $497. Найдите 17 студентов для одного потока (12 потоков в год), и получите $101,388 за год. 

Пример 4: Разработайте лицензионный пакет за $197. Наберите всего 10 заказов в неделю, чтобы заработать $102,440 за год. 

Пример 5: Предоставляйте готовый сервис за $97. Совершайте три продажи в день, и вы заработаете $106,215 в год. 

>>> Смысл в том, что вам не нужно ничего усложнять – вы тоже можете иметь шестизначный доход, воспользовавшись одним из вышеперечисленных примеров. Или добиться других показателей, избрав собственный путь.  

>>> Более того, вы можете значительно увеличить свой доход, ежемесячно предпринимая последовательные шаги, чтобы привлекать больше трафика, улучшать конверсию и создавать новые продукты.    

Например, если вы будете создавать новый продукт за $97 каждый месяц, то за год у вас будет 12 продуктов. А теперь представьте, если будете делать всего три продажи в день каждого из них. Взгляните на цифры:  

12 продуктов X 3 продажи в день X $97 = $1,274,580 в год! 

Ого-го! 

Три способа для расширения вашего бизнеса

А теперь, прежде чем вы оставите этот шаг, позвольте мне поделиться с вами тремя проверенными, но простыми способами расширения собственного бизнеса:  

  1. Привлекайте больше покупателей. Есть два способа сделать это. 

Первый способ – привлечь больше трафика.
Второй способ – записывать и отслеживать свои кампании и продающие страницы, чтобы конвертировать больше посетителей в покупателей.  

  1. Заставить покупателей тратить больше за одну покупку. Другими словами, увеличивайте свою прибыль за транзакцию. Допродажи….

Вы можете сделать это, предлагая сопутствующие и дополнительные товары, делая уникальные предложения в своей форме заказа.  

  1. Чаще заставляйте покупателей тратить больше за одну продажу. Один из ключевых моментов для получения большой прибыли состоит в том, насколько часто вы можете заставить существующих покупателей совершать у вас покупки. 

Вот почему так важно продолжать создавать новые продукты, чтобы у вас всегда было что-то, что еще можно продать. Также очень важно выстроить хорошие отношения с покупателями, так как довольный клиент становится постоянным клиентом.   

Подведем итоги

А теперь давайте все кратко суммируем… 

Итак, теперь вы знаете с чего начать, чтобы открыть свою онлайн школу.

Это три части, которые вам нужно сложить вместе, чтобы выстроить бизнес с шестизначным доходом. Эти компоненты включают:  

  1. Привлечение аудитории. 
  • Список рассылки.
  • Блог.
  • Соц. сети.
  • Подкасты
  • Видео-канал.

1.1 Для выстраивания списка рассылки вам понадобятся:

  • Сервис по рассылке писем,
  • Лид-магнит.
  • Страница для лидов.
  1. Выстраивание отношений с вашей аудиторией.  
  • Один из способов начать выстраивать хорошие отношения  – предложить бесплатный контент.

2.2 Давайте только качественный контент, который будет полезен вашей аудитории.
2.3 Рассказывайте личные истории, чтобы аудитория смогла узнать вас получше.
2.4 Сочувствствуйте проблемам, которые испытывает аудитория.
2.5 Взаимодействуйте со своей аудиторией, спрашивая и отвечая на их вопросы.
2.6 Отвечайте на комментарии, вопросы и письма лично.
2.7 Спросите у своей аудитории о чем бы им больше хотелось узнать.
2.8 Регулярно отправляйте им свежий контент наравне с рекламой.
2.9 Предоставляйте доказательства и реальные примеры из жизни, чтобы установить к себе доверие. 

  1. Создание воронки продаж.  
  • Вам нужно создать воронку продаж, которая будет включать различные продукты с разной стоимостью.
  1. Со временем, расширяйте свой бизнес. Для этого используйте 3 простых способа:
  • Привлекайте больше покупателей. 
  • Заставить покупателей тратить больше за одну покупку.
  • Чаще заставляйте покупателей тратить больше за одну продажу.

4.1 Все, что вам нужно сделать,  – добавить новые списки рассылки, новые источники трафика и создать больше предложений для целевой аудитории. 

Если все это вы соберете вместе, мастерски овладеете всеми шагами, то начнете замечать приятную прибыль.  

Двигайтесь вперед с помощью этих последовательных действий, и вы будете приятно удивлены через 3 месяца, полгода и год от настоящего момента. 

Так зачем ждать? Начинайте создавать свой бизнес с шестизначными суммами прямо сегодня!   

 А я с радостью помогу вам, если вы напишите мне свои вопросы в комментариях.

Желаю успехов и шестизначных доходов!

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 0 comments… add one }

Leave a Comment

Давайте дружить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top