≡ Menu

Как повысить доходимость на вебинар и увеличить продажи на вебинаре при помощи серии писем

Предвебинарная серия писем

Тренды уходящего года показали нам, что практически все высокие результаты так или иначе связаны с вебинарами.

Почему именно вебинары? – спросите вы.

Тут есть ряд преимуществ:

  1. Во-первых, на вебинарах вы максимально тесно взаимодействуете со своей целевой аудиторией, а это напрямую влияет на конверсию.
  2. В дальнейшем, вы легко можете атоматизировать процесс, превратив вебинары в  в автовебинары.
  3. Ну, и добавлю, что люди, которые попали в вашу базу, остаются с вами. И вы можете продолжить взаимодействовать с ними при следующих запусках.

Кстати, в этой моей статье вы найдете структуру продающего вебинара на миллион – читайте здесь.

Если эта система настолько эффективна, почему ее используют далеко не все?

Ответ прост:

Кому-то не хватает технических знаний, кто-то не видит систему в целом и не понимает, как она работает, а кто-то еще не собрался духом, чтобы выходить в прямые эфиры.

Есть еще один момент, о котором многие умалчивают – это этичность продаж.

Возможно ли вообще продавать этично?

У многих, еще с детства сложился стереотип: продажи=впаривание=обман.

Я не сторонник жестких методов и нлп-манипуляций.

За последние годы я изучил и внедрил у себя «бескровную» систему продаж, которая по своей сути настолько этична и эффективна, что позволяет не продавать, а помогать людям решить их проблемы.

А начинается все…с пред вебинарной серии.

Содержание статьи:

  1. Для чего нужна пред вебинарная серия.
  2. Модель взаимодействия по Френку Керну. Видео 1.
  3. Модель взаимодействия по Френку Керну . Видео 2.
  4. Пред вебинарная серия через письма.
  5. Как делаю я.

Это тот нулевой шаг, которые многие пропускают. А потом удивляются, «почему такая низкая конверсия с вебинара? Я же провел его по «правильной» схеме?»

Давайте по порядку.

  1. Вы настроили подписную страницу и собрали в свою базу определенное количество людей.

Но до вебинара-то еще целая неделя! За это время люди могут «перегореть», забыть или просто передумать.

Для того, чтобы не терять контакта с нашими подписчиками, и существует пред вебинарная серия.

Она поможет:

  • утеплить отношения,
  • повысить к вам доверие,
  • продать вас как эксперта,
  • продать посещение вебинара, как полезного события,
  • дать какие-то ранние результаты,
  • принести людям ценность
  • и немножко их развлечь.
Для чего нужна предвебинарная серия

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

В результате этой серии, подписчик поймет, нужно ли вам взаимодействовать дальше.

Если ДА, то вы получаете целевого клиента, который будет готов купить ваш продукт/услугу.

Ну, а если НЕТ, вы отсеете очередного халявщика.

Итак, мы собрали базу подписчиков и сразу начинаем с ней работать.

Чем лучше мы проведем работу с нашим списком, тем больше людей дойдет до эфира и тем больше будет конверсия на вебинаре.

Поэтому, отнеситесь к этому максимально серьезно.

Я сейчас расскажу о двух эффективных моделях пред вебинарной серии.

Обе работают результативно. Разница лишь в формате подачи материала.

Или это будет серия писем (е-майл маркетинг), или вы будете записывать и размещать в рассылку свои видеоролики. Я подробно расскажу про обе модели, а выбирать вам.

Видео формат.

Модель взаимодействия через видео я позаимствовал у Френка Керна.

По его модели, перед вебинаром следует отправить всего два видео.

Рассмотрим эту цепочку более подробно:

  1. Человек попал на вашу подписную страницу с регистрацией на вебинар => зарегистрировался.
  2. Увидел ваше одноразовое предложение (Tripwire, недорогой продукт) => купил/не купил. О нем и его структуре я писал здесь.
  3. После этого, вы высылаете подписчику письмо, которое содержит ваше первое видео.
После регистрации

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

В письме мы говорим:

«Спасибо за регистрацию! (напоминаем, что он зарегистрировался на вебинар).

Я подготовил для Вас небольшое видео, в котором будет больше подробностей о вебинаре.»

Далее – ссылка на видео ролик.

Вот подробная структура вашего первого видео:

  1. В ролике нужно рассказать, что будет раскрыто на вебинаре. Сделать это лучше через буллеты (список основных преимуществ)
  2. Причина №1, почему нужно идти на вебинар. Это то, что решит какую-то конкретную проблему вашего подписчика.

Например, вы обучаете людей продавать на вебинарах.

В этом случае, причиной №1 может быть слоган: «Вы узнаете, как быстро собирать людей на вебинары и продавать с высокой конверсией.»

  1. Причина №2, зачем нужно обязательное присутствие в прямом эфире.

Это различные маркетинговые приемы – ограничения, дедлайны и т.д.

Например: «Вам обязательно надо присутствовать на вебинаре, так как записи не будет»

или «Я буду продавать свой продукт/услугу с большой скидкой только участникам вебинара!»

  1. Обязательно сказать, когда пройдет вебинар.

Повторять эту информацию надо много и постоянно. А под видео разместить даты и ссылку.

Здесь есть один нюанс:

Если вы в дальнейшем планируете превратить свой вебинар в автовебинар, то в видео не нужно называть точные даты.

НЕ НАДО говорить: Вебинар состоиться…время…число…месяц.

НАДО сказать:  Дату начала вебинара вы видите под этим видео.

Этот лайфхак поможет в дальнейшем сэкономить время, так как вам не придется снова и снова перезаписывать ролик. Вы просто будете подставлять нужные даты.

Первое видео подписчик должен получить сразу после регистрации на вебинар.

Цель этого видео – продать вас как эксперта, продать посещение вебинара, четко обрисовать, для кого этот вебинар.

В том числе, можно прямо сказать, что в конце вебинара будет продажа.

Чувствую, что у вас появилось небольшое напряжение:

«Как это? Сразу же говорить о продаже? Не испугаю ли я заранее своего возможного клиента? И не будет ли это продажа «в лоб»?

Не нужно этого бояться. Напротив, этим вы отсеете халявщиков, и до вебинара дойдет более-менее целевая аудитория.

Теперь, давайте подытожим.

Видео после регистрации

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Пример моего Видео 1  вы можете посмотреть здесь

Надеюсь, вы еще не устали, и мы переходим к Видео №2.

Если в первом видео мы продаем себя и продаем посещение вебинара, то здесь мы уже преодолеваем скептицизм людей, закрываем основные возражения, даем им результаты заранее и приносим нашим подписчикам какую-то ценность.

И, чем полезнее будет ваше видео для людей, тем выше будет явка на вебинар.

Это же видео можно оформить, как ответы на волнующие вопросы.

Например:

«Здравствуйте, спасибо за то, что вы зарегистрировались на вебинар.

Напоминаю, что вебинар пройдет …дата…время…

Я записал это видео, потому что оно поможет лучше усвоить то, о чем мы будем говорить завтра в прямом эфире.

Перед вебинаром, я получил много вопросов. Основными вопросами были…(здесь мы можем обработать основные возражения и страхи) и дать полезный контент.»

После того, как вы рассказали полезность, можете рассказать историю, как этот контент помог решить проблему (вам или вашему ученику).

Если вы новичок и  у вас нет ярких историй, можно пропустить этот пункт.

После этого, вы даете призыв к действию и ограничения.

«Напоминаю, что наш вебинар состоится…дата…время, записи не будет!»

Если вы продаете, можно сказать, что будет продажа с большой скидкой вашего курса.

Суть этого видео – дать какую-то полезность, касательно вашего вебинара. Это совсем не означает, что нужно пересказывать то, что будет в прямом эфире.

Всегда в какой-то нише есть смежные подниши, которые так или иначе ее касаются.

Вы можете вкратце осветить эти темы.

Например,

Если вы обучаете, как продавать на вебинарах, вы можете немного рассказать о копирайтинге.

Если вы обучаете, как похудеть при помощи фитнеса, вы можете рассказать о диете.

Если ваша ниша – заработок в интернете , дополните ее развитием Youtube канала.

То есть дать какой-то смежный контент, и все это облечь в формат видео.

Человек получает письмо на это видео за день до вашего вебинара.

Не забывайте – под видео должна быть ссылка на вебинар, даты и время проведения.

Теперь подведем итог.

Видео за день до вебинара

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Пример моего Видео 2 вы можете посмотреть здесь

Пред вебинарная серия через письма

Выше мы рассмотрели первый вариант, когда мы делали пред вебинарную серию по Френку Керну.

Второй вариант взаимодействия с подписчиками – только через письма.

Эти письма нужно писать каждый день.

Давайте разберем этот вариант также подробно.

  1. Человек зарегистрировался на ваш вебинар за неделю.

В письме после регистрации, его переадресовало на одноразовое предложение (Tripwire, недорогой продукт).

  1. Независимо от того, совершил ли он какое-то действие (купил/не купил недорогой продукт), он получает ваше первое письмо из пред вебинарной серии.

Темой письма может стать

  • какая-то история,
  • развлекательный контент,
  • небольшой урок,
  • и, обязательно в конце – ссылка на вебинар (Напоминаю, что наш вебинар состоится…(дата), вот ссылка)
Серия писем

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Когда мы готовимся к вебинару, мы ведем 2 рассылки.

Одна рассылка – для всех людей в базе и для тех, кто видит нашу рекламу.

В ней мы даем ссылку на регистрацию.

Когда человек уже зарегистрировался на вебинар – для них в серии писем мы даем ссылку уже на вебинарную комнату.

Причем, и в одну рассылку, и в другую, можно писать одни и те же письма, только вставлять разные ссылки.

Что мы делаем дальше:

Чем ближе день вебинара, тем больше растет список зарегистрированных людей.

Но у нас есть еще и основная база, которые пока не зарегистрировались.

***

Как делаю я:

Я пишу письмо, отправляю его в основную базу, туда вставляю ссылку на страницу регистрации.

Потом, это же письмо я отправляю по базе людей, которые уже в предварительном списке на вебинар.

Только там, я, вместо ссылки на регистрацию, даю ссылку на вебинарную комнату.

***

По этой схеме мы шлем письма каждый день.

Чем больше будет от вас писем – тем больше людей придет на вебинар.

Чем интереснее будут ваши письма – тем больше людей придет на вебинар.

Все прямо пропорционально. Не удивляйтесь, так это работает.

Посудите сами: люди подписаны на множество рассылок и получают ежедневно десятки писем. Ваше письмо может затеряться или попасть в спам.

Поэтому, не бойтесь большого количества отправленных писем. Если это не скопированные подчистую шаблоны и не флуд, то интерес и доверие к вам будет выше. А, соответственно, и явка.

И, в день вебинара, у нас идет серия «напоминашек».

В этот день я рекомендую слать 4 письма:

  • первое – с самого утра,
  • второе – после обеда,
  • третье – за час до вебинара,
  • четвертое – за 2-5 мин. до вебинара.
Полная серия писем

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

 Вероятно, вы и сами получаете такие письма, которые пестрят заголовками, типа: «Все! Мы начинаем! Заходи быстрее!»

Я не рекомендую вам писать в таком ключе.

Можно написать этот призыв в заголовке, но само письмо, тем не менее, должно быть содержательным.

В целом, в написании писем, хочу посоветовать не копировать бездумно скаченные где-то шаблоны и не лениться самому писать хорошие письма.

Потому как это напрямую повлияет и на ваше позиционирование, и на конверсию, да и в целом на личный бренд.

Ну что же, я постарался дать вам понятие пред вебинарной серии писем максимально подробно.

Давайте подытожим:

Пред вебинарная серия дает результат, развлекает, вызывает доверие, продает вас как эксперта, продает посещение вебинара, дает людям какую-то ценность.

Это можно реализовать при помощи 2-х видео, как сделал Ф. Керн, либо, при помощи серии писем для тех, кто уже зарегистрировался на ваш вебинар.

И то, и другое работает хорошо.

Примеры я вам дал, вам осталось только смоделировать их под себя и протестировать то, что вам больше подходит.

А, если что-то осталось непонятным, вы можете задать свои вопросы в комментариях.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (6 оценок, среднее: 4,33 из 5)
Загрузка...
{ 0 comments… add one }

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top