≡ Menu

Как продать коучинг быстро и эффективно

индивидуальный коучинг

Содержание

  1. Почему вы платите кому-то за коучинг?
  2. ПОЧЕМУ кто-то нанимает вас в коучинг
  1. Почему человеку нужно нанять коуча? И почему ему нужно нанять вас как коуча?
  2. Выстраивание вашей коучинговой программы
  1. Продажа коучинга на вебинарах
  2. Стратегия Телефонные Продажи
  3. Подведем итоги

В этой статье мы поговорим о коучинге. В конце концов, люди сами хотят платить вам за коучинг: лайф-коучинг, спортивный коучинг, коучинг высокой продуктивности и так далее

  • Мы поговорим о том, почему они будут платить вам за коучинг, что им нужно от коучинга
  • Мы поговорим о том, как выстраивать коучинговую программу
  • И как продавать программу.

В этой статье мы раскроем многие вещи. И я сразу перейду к теме.


Почему вы платите кому-то за коучинг?

Если вы хотите стать коучем, то вам обязательно нужно понимать, почему вы платите кому-то за коучинг или за работу с коучем в какой-то области своей жизни – здоровье, финансы, внешний вид, бизнес или жизнь в целом.

Если вы не знаете четко, ПОЧЕМУ, то НИКТО вас не наймет.

Люди нанимают коучей по множеству причин, и мы разберем 4 главные причины.


ПОЧЕМУ кто-то нанимает вас в коучинг.

Перед тем, как услышать мои 4 причины, я рекомендую вам на минутку прерваться и подумать, какими являются ваши 4 причины? Почему вы бы наняли коуча?

А теперь я расскажу вам про свои 4 причины

Причина № 1: Ясность.

Люди пытаются лучше понять, кем они являются и в какой точке конкретного процесса находятся в своей жизни.

Они пытаются понять, на чем сфокусироваться прямо сейчас, что им нужно делать, почему они этим занимаются.

Они пытаются обдумать 4 варианта. И хотят об этом поговорить.

Они пытаются разобраться с процессом. Они говорят: “Мне это интересно. Но я не знаю, как это делать. Ты можешь провести меня от начала до конца?

Это важный момент. Коучинг – это не то же самое, что консалтинг или советы.

Коучинг – это больше совместный, исследовательский процесс, основывающийся на дискуссиях между вами и вашим клиентом.

То есть вы не говорите: “Сейчас я скажу, что вам нужно сделать. Или сделаю это за вас”. Это советы или консалтинг

>>> Коучинг – это сократический метод, при котором вы задаете клиенту вопросы, помогающие ему продвинуться вперед в желанном направлении.

Прежде всего, вы помогаете создать ясность: куда они хотят попасть, на чем нужно сфокусироваться, что они хотят обсудить в этой сессии.

После того, как вы поймете, что они хотят получить, вашей задачей будет помощь в продвижении по этому процессу. Вы делаете это сократическим методом, задавая вопросы.

Ваша работа – не отвечать на его вопросы. Ваша работа – поддерживать клиента в самостоятельном поиске ответов.

И  под “Ясностью” я имею в виду не точную карту пути. Хотя вы можете добавить схемы или обучение, мы еще поговорим об этом

>>> Но большая часть вашей работы заключается в вопросах, в слушании, наблюдении за работой клиента, обдумыванием того, что он сказал в этой или предыдущей серии

>>> Большая часть коучинга напрямую связана с сильными навыками коммуникаций. Это эффективно слушать, задавать правильные вопросы, находить ключевые вещи.

И   находить те вещи или проблемы, которые не дают клиенту развить хорошую скорость и получить в своей жизни ясность.

Вывод. В конце концов, ваша работа – помочь клиенту получить ясность.

Ваша работа, в каждой сессии и каждом вопросе – убедиться, что он действительно изучает темы и вопросы на достаточном уровне глубины, позволяющем добиться личностного развития.

(!) Ясность не всегда возникает во время самой сессии. Но во многих случаях клиент позднее сам говорит: “Я подумал над этим снова. И обнаружил то, что мне нужно”.

Иногда ясность не всегда возникает во время телефонного разговора или личного общения. Иногда она возникает позднее.

Иногда коучинговые сессии создают в клиенте еще больше вопросов. Он не думал об этом раньше. Вы задаете ему вопросы. Он может не знать ответов. Он может не дать хороший ответ во время самой сессии

Но позднее он обнаружит важный прорыв.

коучинг

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Причина № 2: Конгруэнтность (соответствие, целостность).

Мы все хотим стать лучше, дисциплинированнее, настойчивее и лучше в достижении целей.

Проблема заключается в том, что мы отвлекаемся, мы не уверены в себе, иногда нам нужна “встряска”, мы просто не понимаем, что не дает нам двинуться дальше.

Коучи заставляют нас следить за тем, что мы говорим, оставаться конгруэнтными тем целям, к которым мы стремимся.

>>> Хороший тренер делает вас лучше. Потому что он помнит, что вы сказали.

Иногда то же самое пытается сделать ваша супруга. Но это создает конфликт. Но если вы платите кому-то, то соглашаетесь с его словами

Например, коуч может сказать: “Знаешь что? Несколько сессий назад ты сказал вот это”.

Если же это ваша супруга, она говорит: “Эй, три недели назад ты сказал вот это”, и вы начинаете с ней спорить.

Но в коучинге вы это цените.

>>> Вы нанимаете коуча, потому что хотите создать в своей жизни более высокий уровень конгруэнтности.

Мы все знаем, что можем стать лучше. Когда становится тяжело, иногда нам просто нужно выговориться, чтобы снова вернуть уверенность.

>>> Это все придает нам больше конгруэнтности. Все это происходит благодаря общению с коучем, работе с ним и более глубоком уровне понимания того, кем вы хотите быть и почему вы не являетесь сейчас таким человеком.

Мы с вами знаем, что иногда находимся не на том пути. Вот почему люди нанимают коучей. Вы помогаете им оставаться на нужном пути. Вы продолжаете напоминать им, кто они такие, что они умеют.

Вы продолжаете напоминать, куда они двигаются. И это помогает клиенту прийти к конгруэнтности.

Мы все хотим быть целостными. Но нам нужна помощь. Вот почему мы нанимаем коуча. Для конгруэнтности.

как продать коучинг

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Причина № 3: Вызов

Люди очень хорошо знают, что не всегда сохраняют конгруэнтность и знают, что могут жить в клетке, в комфорте.

Иногда им нужно, чтобы их вытолкнули из этой зоны. 

Людям очень нужен человек, который будет говорить: Ты можешь стать лучше. Ты сказал вот это. Ты думал об этом.

Ему нужно заставлять меня думать более широко, лучше разбираться в ситуации.

Это всегда сложно.

Андрей, спасибо, что рассказал об этой ситуации. Но я тебя знаю. Как ты думаешь, ты бы мог сделать в этой ситуации еще больше?

И я говорю: Да, мог бы!

Это человек, который проверяет меня. Он выталкивает меня из зоны комфорта.

Это не просто понимание того, кем мы являемся. Он заставляет нас выходить за рамки границ, выходить на новый уровень.

Мне нужен вызов. Кто-то, кто не будет относиться ко мне мягко и попустительно..

Потому что вы можете встретиться с друзьями, обменяться новостями… Но лишь очень немногие из ваших друзей готовы сказать: “Ты можешь лучше”.

Это волшебная часть коучинга. Коуч подталкивает нас.

Если у нас не будет человека, который подталкивает нас на выход за рамки, позитивно, с положительными намерениями, то подняться будет намного сложнее.

Так что люди будут нанимать вас и ради вызова.

как создать коучинговую программу

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

бесплатные видео-уроки инфобизнес
Причина № 4: Братство.

Это возможность находиться рядом с человеком, который будет вас хвалить.

Один из наших самых больших страхов – это одиночество. Что нам придется жить в одиночестве, нас не будут любить или принимать.

>>> Иногда самым большим элементом коучинга становится братство, единство на пути к цели, миссии и росту.

Это нужно каждому из нас.

>>> Если вы похожи на меня, то знаете, что одной из черт предпринимателя является одиночество.

Вы действуете один => Затем у вас появляется помощник =>  команда => и вы наконец-то начинаете чувствовать, как жизнь бьет ключом. 

Что ж, коуч нужен и для этого.

Иногда я сам не могу дождаться возможности поговорить с коучем, потому что эта неделя была сложной. Я даже не знаю, какие ответы или решения получу.

=> Это безопасное место, в котором вы можете поговорить с кем-то один на один. И вы можете просто поделиться с ним всем, зная, что он не будет вас судить, что вы можете получить ясность, конгруэнтность или вызов.

=> Вы получаете человеческую поддержку на своем пути к величию. Это очень важно.

Это одна из главных, хотя и редко озвучиваемых причин, по которым люди нанимают коучей.

  • Они не хотят оставаться одни. Об этом не говорят. Однако им просто нужно, чтобы вы были рядом. Им нужна позитивная энергия. Потому что многие люди чувствуют, что выживают в одиночку.
  • Они думают, что супруга или семья их не понимают.
  • Они думают, что их коллеги, окружение, соседи или партнеры не поддерживают их.

И это лучшее время для того, чтобы позвонить человеку, который всегда вас поддержит.

богатый коуч

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

(-) Это не психоанализ или терапевтическая сессия, где вы просто вываливаете на человека все свои проблемы, и он соглашается, слушает, помогает вернуться в детство и так далее.

Нет! 

Коучинг – это процесс, ориентированный на будущее. Не просто возврат в прошлое или анализ того, что происходит в данный момент.

(+) Это энтузиазм, энергетика. Где вы находитесь, куда вы хотите попасть, что нам нужно, чтобы туда попасть.

(+) Это движение вперед.

Коучинг связан с поведенческими изменениями, планированием и задаванием вопросов, полностью ориентированных на будущее. Он полностью отличается от терапии.

Если вы хотите создать или продавать коучинговую программу, вам нужно сформулировать свои причины.

Все начинается с этого.

Почему человеку нужно нанять коуча? И почему ему нужно нанять вас как коуча?

Это фундаментальные вещи.

Надеюсь, к этому моменту вы уже достаточно много знаете о позиционировании, о своей истории, понимании проблем и сложностей клиентов.

Коучинг немного отличается. Здесь вашей работой является объяснение всех этих пунктов.

  • Как вы принесете ясность? 
  • Как вы поможете человеку оставаться на пути? 
  • Как вы заставите его выходить на рамки и расти? 
  • И как вы станете для него партнером, который всегда будет рядом с ним, придавая ему энергию и силу духа?

Если вы сможете сформулировать эти вещи, мы продолжим двигаться дальше.

Итак, перед тем, как читать статью дальше, просто выделите немного времени и обдумайте этот процесс. 

И просто напишите, что вы думаете про коучинг. В свободной форме. 

  • Почему кто-то должен нанимать вас как коуча?
  • Почему ему вообще нужен коучинг?
  • Как вы можете объяснить каждый из данных пунктов, чтобы кто-то мог нанять вас как коуча?

И затем я обучу вас процессу продаж.

коучинг сессия

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Выстраивание вашей коучинговой программы.

Давайте поговорим о выстраивании вашей собственной коучинговой практики! Эта часть понравится вам еще больше.

Мы углубимся в подробные детали того, что вы будете предлагать, а также как вам нужно проводить коучинговую программу.

Я расскажу про 4 совершенно необходимых элемента, о которых вам нужно подумать при разработке своей коучинговой программы.

Элемент № 1: Модальность и Частота коучинга

Какую модальность и частоту при предоставлении коучинга вам нужно выбрать?

1. Модальность – это то, как вы будете предоставлять коучинг. 

Например, вы можете проводить сессии один на один или групповые встречи.

Итак, вам нужно выбрать свою модальность. Какой-то единственной правильной модальности не существует: просто начните.

  1. Вторая часть – это частота. Сколько вы будете коучить?

Я снова и снова вижу, что при старте новой коучинговой программы лучше проводить еженедельный коучинг. Вы можете проводить его лично или по скайпу, по телефону.

Но если вы только начинаете, я рекомендую для первой и/или второй сессии индивидуальный коучинг, вслед за которым идут телефонные или видеозвонки.

Благодаря этому люди будут дольше с вами оставаться, чувствовать лучшую связь с вами, и вы сможете благодаря частоте достигнуть поставленных целей немного легче.

>>> Но в какой-то момент вы можете перейти на ежемесячный коучинг.

=== Я советую людям не проводить групповой коучинг, пока вы проводите индивидуальный коучинг. Пока вы не разобрались с тем, как помочь своим клиентам добиваться поставленных целей, сделать то же самое в групповом коучинге будет намного сложнее.

Конечно, вы можете проводить групповые тренинги. 

Например, вы можете проводить живые вебинары для 100 человек, в конце которых даются ответы на несколько вопросов, и брать деньги за доступ к вебкасту

(!) Вы можете называть это коучинговой программой. Но это не сам коучинг. Вы не находитесь рядом с клиентами.

(!) Вы не задаете вопросы, заставляющие людей задуматься, помогающих отслеживать прогресс…

Назовите это тренингом. Не называйте его коучингом. Это моя личная точка зрения.

Если это индивидуальный коучинг, постарайтесь проводить его сначала еженедельно.

Затем, когда вы наберете опыт, или если вы привлечете высокооплачиваемых клиентов, с которыми невозможно заниматься еженедельно, можно переходить на ежемесячный коучинг.

Групповой коучинг обычно проводится ежемесячно или ежеквартально.

>>> Я считаю, что если вы – полный новичок, то лучше всего начать коучинг среди семьи и друзей. Встречайтесь с ними в кафе или в офисе, проводите для них коучинг.

Лайфхак. Сначала вы можете делать это бесплатно. Набирайтесь опыта, тренируйтесь. Коучинг во многом похож на публичный спикинг. Здесь вам тоже нужно набрать опыт, и только затем вы сможете выйти на высокий уровень.

>>> Вот почему я говорю многим людям: вы можете сначала проводить коучинг бесплатно. Просто начните проводить коучинг – для семьи, друзей.

>>> Иногда мы делаем это для того, чтобы разобраться с самим процессом, что вам нравится, какие вопросы лучше задавать, чтобы научиться слушать.

как продать коуч сессию

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Элемент № 2: Структура Ваших Сессий.

Что я имею в виду? 

В старом мире коучинга вы звоните клиенту и говорите:

“Хорошо, о чем вы хотели бы поговорить на этой неделе?
Отлично! На прошлой неделе мы говорили об этом. Вы это сделали? Хорошо. Что вам помешало? Что вас ограничивает?”

Клиенты говорят о том, почему что-то не сделали, что им помешало это сделать, и что они хотят сделать дальше.

=== Проблема заключается в том, что со временем это начинает клиенту надоедать, ему становится скучно.

Вы можете делать так пару недель или пару месяцев. Но высокопродуктивные клиенты, которые платят вам самые большие деньги, хотят видеть прогресс за пределами того, что они приносят на ваши сессии каждый месяц или неделю.

Итак, я рекомендую вам структурировать свои сессии. 

  1. Выделите место для сессии каждой недели или каждого месяца.
  2. Определите, что вы хотите донести в конкретной сессии с клиентом. И я не имею в виду отдельный план для каждого клиента. 
  3. Подумайте о своей миссии. Как вы хотите помогать людям менять свою жизнь к лучшему?
  4. Чему вы хотите обучать в каждой сессии? Так, чтобы ваш коучинг помогал клиенту двигаться вперед независимо от его целей или опыта на данной неделе или в данном месяце.

Коучинг должен выходить за рамки старого пути: “Как дела? Что вам помешало? Что вы будете делать дальше?”. Это очень скучно.

Но если коуч может приносить пользу во время каждого звонка…

Старайтесь дать 3-4 новые темы, чтобы он чувствовал, что в конце каждого звонка получил что-то новое.

> Даже если во время звонка какого-то большого прорыва не произошло.
> Даже если он не достиг того, что хотел.
> Даже если он не знает, что хочет получить.

=> После каждой сессии у клиента всегда остается ощущение того, что он учится, развивается, продвигается вперед.

=> Потому что так вы всегда приносите пользу. И вы всегда, в каждой сессии, ориентированы на рост и прогресс.

Выделите сегодня время и запишите, что вы хотите дать в каждой сессии.

Если вы проводите коучинг в сфере здоровья, то легко сможете это определить. 

Например: “Я обучу клиентов диете, тренировкам, питанию, телу, мозгу”.

Вы проводите клиента через процесс коучинга. Но при этом вы создаете переход от того, что ваш клиент испытывает в данный момент времени, к результатам, которые не связаны с их текущими условиями.

Они будут чувствовать, что благодаря вам растут дальше, даже если не смогли на этой неделе достигнуть поставленной цели.

Я буду говорить это снова, снова и снова. 

Какова главная причина, по которой люди не продлевают коучинг?

Они говорят: “Я понимаю, какую пользу от вас получаю. Я звоню вам. Вы спрашиваете, как дела, что мне мешает, что я могу сделать лучше, что нужно сделать дальше”

Это быстро надоедает. Клиенты перестают видеть пользу.

И иногда, так как клиенты не видят прогресса – а вы, как коуч, контролировать это не можете – то они будут думать, что в этом виноваты вы.

Они будут говорить: “У меня есть коуч, но он ничего для меня не сделал”.

>>> Клиенты будут ассоциировать свои еженедельные достижения с вами, так что если вы каждый месяц или неделю даете им что-то новое для работы, независимо от их текущей жизни или целей, они смогут двигаться благодаря вам вперед.

Я бы сказал, что примерно 80% магии и успеха заключается в том, что коуч выделяет время на структуру.

И я рекомендую вам делать то же самое. Это очень сильно вам поможет.

как продать коуч сессию

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Элемент № 3: Домашняя Работа И Таблицы

Это базовые вещи. Но я просто не могу поверить в то, как много коучей забывают в конце звонка сказать, что вы что-то отправляете

Потому что когда звонок заканчивается, у клиентов остается желание получить что-нибудь после звонка.

>>> Люди любят, когда им что-то присылают. Это подарки. Так что вам нужно отправить подарки.

Я называю эти подарки Домашней Работой. Или рабочими книгами.

(!) Подумайте, что вы можете дать клиенту после сессии, чтобы он продолжил обучение. Это очень важно.

Как я сказал в самом начале, многие прорывы у клиента происходят не во время общения с вами. Они происходят позднее, вечером или на следующий день, когда клиент обдумает диалог, заполняет журнал, выполняет домашнюю работу.

И это меняет для него всю игру. Это помогает ему получить прорывы. Они происходят во время размышлений или медитаций.

(-) Никогда, никогда не завершайте коучинговую сессии, не отправляя клиентам дополнительные ресурсы и задания: статья, видео,  ресурс, таблица для заполнения…

Это очень полезно. Вы расширяете выгоду от коучинга за рамки одного разговора.

коучинговая программа

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Элемент № 4: Бонусы.

Какие бонусы вы можете предложить для привлечения и удержания клиентов?

Скажем, вы хотите брать за коучинг большие деньги. Что ж, вам придется преодолеть одну распространенную проблему: рынок думает, что коучи должны брать почасовой гонорар.

“Что ж, обычно коучи получают минимум 2000 руб в час. Я прочитал об этом в Google”. 

>>> Скажем, вы продаете коучинговую программу на 12 недель. И вы хотите продавать ее за 12000 руб или 20000 руб (цифры условные).

Вы можете подумать: Я не хочу брать по 1000 руб за каждую из 12 сессий. Я не хочу получить всего 12000.

Кстати, вы можете так сделать. Я ничего не имею против 2000 в час. Я просто говорю: если вы хотите брать больше, то нужно начать давать больше.

Как я это понял? 

Я подумал: Что ж, если кто-то хочет нанять меня в коучи, что если я также приглашу его на один обучающий вебинар? 

Это приглашение повысит ценность коучинговой программы.

>>> Теперь клиент смотрит на меня не как на парня с часовой оплатой. Он воспринимает коучинговую программу целиком.

Вот почему вы предлагаете клиентам рабочие книги и другие вещи. Это поднимает ценность вашей программы.

Например, многие люди проводят групповой коучинг. 

Как он продается? 

Вы получаете не только групповой вебинар, но и дополнительный бонус.

(+) Может быть, ВИП опыт. Бесплатный дополнительный тренинг. Бесплатные копии вашей книги или курса.

(+) Или три дополнительных срочных звонка с вами в течение года. Или дополнительную личную стратегическую сессию.

Я не знаю, что вы добавите. Но если вы хотите брать за коучинг больше денег или привлечь больше клиентов, то можно добавить несколько бонусов.

И снова, это может быть что угодно. Дополнительные сессии, Бесплатные курсы, Билеты на ваш ежегодный семинар, Виртуальный опыт и так далее.

Добавьте все это, и теперь вы будете продавать не часовой коучинг, а коучинговую программу. Именно так вы сможете поднять цену на свой сервис.

коучинговая программа алгоритм

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Это очень, очень полезные вещи.
Продажа вашей коучинговой программы

Я дам вам сначала свои самые любимые, а затем менее любимые концепции продажи вашей собственной коучинговой программы.

Так же коучинг можно продавать через продающие консультации – о них в этой статье.

Перед тем, как перейти к ним, я отвечу на ваши вопросы 

  • Нужно ли создавать вебсайт (или группу в социальных сетях) о моем коучинге?

Если вы хотите стать коучемда!

  • Что на нем разместить?

>>> Разместите видео, в котором вы рассказываете о коучинге, почему он вам нравится. Может быть, поделитесь несколькими отзывами.

>>> Если у вас нет видео отзывов от клиентов, то предложите несколько бесплатных коучинговых сессий, попросите клиентов рассказать о полученном опыте, затем запишите видео.

>>> Расскажите о себе. Скажите, почему вам нравится коучинг. Чем вы отличаетесь от остальных. Какие результаты вы приносите своим клиентам.

И покажите несколько отзывов.

Затем попросите людей сделать следующее.

Первый способ. Попросите заполнить Опрос или Анкету.

Опрос и анкета – это фундамент всего маркетинга коучинга. Предложите людям заполнить анкету, опрос или заявление для проведения коучинговой сессии – будь она бесплатной или платной.

В интернете есть сервисы, на которых вы можете просто загрузить свое фото, описать свои услуги – и вы будете в деле.

Мы предпочитаем, чтобы люди заполняли анкету, опрос или заявление перед тем, как мы решим с ними поговорить.

Потому что вам нужна возможность квалификации своих потенциальных коучинговых клиентов в той же мере, как им нужно провести интервью с ВАМИ.

Потому что худшее, что вы можете сделать – это привлечь коучинговых клиентов, которые вам не понравятся.

(-) Представьте, что вам каждую неделю нужно говорить с человеком, который вам не нравится!

Частью этого процесса является несколько шагов, необходимых для начала работы с вами.

>>> Анкеты использую я сам и большинство других крупных коучей.

>>> Запишите видео, в котором вы рассказываете о коучинге, о результатах, выгодах или вашей уникальности.

>>> Затем покажите несколько отзывов, если они у вас есть. Если отзывов нет, то получите их.

>>> И под видео добавьте кнопку, ведущую на анкету, опрос или заявление.

Чем они отличаются?

Анкета и опрос – это одно и то же. 

Заявление – это просьба о работе с вами. Если вы только начинаете, что сначала я рекомендую использовать опрос или анкету.

Анкета

В этом опросе спросите у потенциального клиента несколько самых базовых вещей.

  • Какие сложности он испытывает? 
  • Что он хочет сделать?
  • Почему он хочет поработать с коучем?
  • Как он о вас узнал?
  • Работал ли он с коучами раньше?
  • Какие конкретные цели он хотел бы достигнуть, работая с вами?
  • Как он хотел бы с вами взаимодействовать?
  • Как часто он хотел бы проводить коучинговые сессии?
  • И так далее.

Вы можете получить все эти ответы в анкете, чтобы не тратить свое время во время телефонного разговора на то, чтобы узнать самые базовые вещи.

>>> Дайте в анкете вопросы и инструкции о том, как получить бесплатную коучинговую сессию.

>>> Затем я провожу бесплатную сессию. И если я отлично выполняю свое дело, то в конце говорю:

Отлично! Если вам это понравилось, вот как работает моя обучающая программа:

Я работаю с вами каждую неделю, лично, по скайпу или телефону. Вот результаты, которые мы постараемся получить. Вот к чему мы двигаемся. Мы попытаемся достигнуть ваших целей.

бесплатный мастер-класс по партнеркам

И вот те вещи, которые я встроил в микропрограмму. Вот сколько это стоит. Вот как все работает. 

  • Вебсайт
  • Видео, в котором вы говорите о коучинге.
  • Под видео кнопка “Кликните сюда, чтобы заполнить анкету”.
  • Проведите бесплатную сессию – если вы это делаете. Проведите 15- минутную или 60-минутную сессию.
  • И в конце, если клиенту понравится, закройте продажу коучинга на месте

Вот как это работает. Очень просто. 

Видео => Кнопка => Поговорите с клиентом => В конце разговора дайте вебсайт или отправьте соглашение и инвойс для оплаты.

(-) Не проводите сессий, пока не получите оплату.
Вот так происходит продажа коучинга.
Заявление.

Если вы уже достаточно опытны и привлекаете большой трафик, если вы владеете известным брендом, или если люди сами просят вас провести коучинг, просто предложите людям заполнить заявление для проведения коучинга.

Если вы хотите поговорить с ними заранее – пожалуйста. Или вы можете просто сказать: “Хорошо, вы приняты в программу. Заплатите деньги. Давайте выберем время для наших сессий”

Я постоянно получаю вопрос: “Хорошо, если я продал коучинг, как запланировать время сессий?”

Просто напишите в Google “Приложение для расписания”, и вы найдете множество инструментов. Это не проблема.

Проблема заключается в том, что люди не хотят проводить коучинг. Они боятся. Они думают: “Кто я такой, чтобы это делать?”

Но видите ли, вы никогда не получите деньги, 

>>> Пока не запишете видео о коучинге.

>>> Пока не будет кнопки для заполнения анкеты

>>> Пока вы не поговорите по телефону, принесете пользу, спросите, хотят ли они больше.

>>> Пока вы не отправите ссылку на вебсайт или инвойс для оплаты.

Все это требует времени. На самом деле, вы можете сделать все это за 1-2 дня.

Самый лучший способ продажи коучинга, который я рекомендую – это продажи в онлайне через анкету или заявление.

создание коучинга

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Второй способ продажи коучинга. Личный или видео разговор по скайпу.

Если вы можете пригласить потенциального клиента на обед, то поговорите с ним о вашем коучинге. По существу, вы проводите тот же процесс, что и в первом случае, только вживую.

Предложите бесплатную сессию и затем предложите зарегистрироваться. Вручите ему соглашение для регистрации в коучинге.

Если вы можете поговорить с потенциальным клиентом лично (после заполнения и оценки анкеты), и провести живую сессию, то я не знаю ни одного более эффективного в плане процента закрытия способа продажи вашей коучинговой программы.

Проблема заключается в том, что возможно, вы не хотите коучить людей у себя в городе. Может быть, у вас нет времени на проведение личных встреч.

Но я не знаю ни одного более эффективного в плане процента закрытия способа продажи вашей коучинговой программы.

=== Я знаю людей, которые проводят по 500 звонков. И они говорят, что если встретиться в 5 или 10 клиентами лично, то уровень закрытия будет примерно одинаковым.

Так что не забывайте про личные продажи. 

Коучинг – это персональный, индивидуальный процесс.

Если вы не можете встретиться лично, то проведите разговор по Скайп или WhatsApp

Потому что люди могут ходить по дому, по улице. Я предпочитаю, чтобы люди были сфокусированы на одном. И когда вы используете компьютер, шансы на это возрастают.

  • Вы и ваш клиент находитесь в одном положении. 
  • Вы сфокусированы друг на друге.
  • Клиент сфокусирован на вас.
  • Вы можете принести ему огромную пользу, и затем закрыть продажу.

Вот почему я обучаю вас продажам в таком порядке.

Я    хочу, чтобы вы знали, какими будут сессии, домашние задания, бонусы.

Если посмотреть на то, как мы проходим эту сессию…

>>> К тому времени, когда наступает время личного разговора, вы можете принести клиенту огромную пользу.

>>> Люди с наибольшим желанием стремятся вступить в ваш коучинг после того, как вы принесете им большую пользу.

Теперь вы знаете свою программу, даете ее через видео, и таким образом формируется связь. И после этого дайте ссылку на вебсайт.

Скажите: “Почему бы нам не зарегистрироваться на коучинге прямо сейчас?” И затем переходите к датам сессий.

>>> Вы можете сразу же дать или отправить ссылку по email. И подождать его. Скажите: “Зарегистрируйтесь прямо сейчас”. 

Затем, если система сразу показывает, что оплата пришла, вы можете сказать: “Отлично. Все получилось. Давайте выберем время для сессий”

Я    предпочитаю работать с лидами в тех условиях, когда они сразу могут сделать нужную мне вещь.

Я    приношу ему пользу, выполняю свою часть работы. И затем предлагаю зарегистрироваться.

программа для индивидуального коучинга

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Коучинг – это бизнес. Понимаете? Вы имеете право просить деньги.

Потому что кто-то может подумать: “Разве я могу предложить заполнить форму, чтобы начать коучинг?” Почему? Что вам не нравится в деньгах? Что вам не нравится в бизнесе?

Личный или видео разговор – невероятно эффективный способ продажи коучинга.

И когда вы полностью освоите этот совершенный в продажах коучинга алгоритм, остальные будут с завистью кивать в вашу сторону: “Да, это богатый коуч!”
Продажа коучинга на вебинарах.

Самое большое масштабирование, которого я добивался в своем бизнесе, осуществлялось через вебинары.

Когда люди приходят на вебинары, то хотят получить от вас еще больше.

Я   начинал групповой коучинг с вебинаров. Я занимался индивидуальным коучингом, он мне нравился. Но затем мой коучинг хотели проходить все больше и больше людей.

Поэтому я начал разрабатывать групповой коучинг.

Я   просто добавил новые бонусы.

Я   сказал:

  • Мы проводим весь коучинг вживую. Мы собираемся группой. Вы
    задаете вопросы.
  • Я также обучаю вас по плану.
  • И я провожу индивидуальный коучинг. Я разговариваю с каждым из участников.
  • Я давал приглашения на вебинар, мои онлайн курсы, книги и так далее.

На вебинарах ваши клиенты уже находятся в обучающей обстановке и хотят получить от вас еще больше материалов, так что онлайн  сцена – это одно из наиболее эффективных мест для продажи коучинга.

Это маленький коучинговый бизнес. Потому что я люблю онлайн курсы. Я люблю писать книги. Я люблю делать вещи, которые затем масштабирую.

Самый большой рост в моей карьере произошел в тот момент, когда я начал продавать групповые коучинговые сессии на вебинарах.

Как это было:

  • Все участники раз в месяц участвовали в звонке.
  • Все мои вебинары были для них бесплатно, с ВИП участием.
  • Они получали доступ ко всем моим материалам.
  • И я проводил с каждым из мемберов по одному стратегическому звонку в год. Еще был один “срочный” звонок. По существу, два звонка в год по 30 минут каждый.
  • Приглашение на продающий вебинар.
  • Онлайн курсы.

По существу, это все, что они получали в коучинге. Я предлагал все это в конце вебинаров.

Эта программа привлекла множество участников. 

И она мне нравилась. 

Я говорю об этом, чтобы вы поняли: вебинары – это отличное место для продажи коучинговых программ.

Если вы никогда не проводили вебинар, но уже занимаетесь коучингом, пожалуйста, подумайте о проведении тренинга или вебинара.

Соберите людей. И в конце вебинара предложите свой коучинг.

Если вы знаете, почему потенциальный клиент должен купить ваш коучинг и очень хорошо объясняете модальность, частоту, структуру, домашнюю работу и бонусы, то программу купит множество правильных людей.

почему покупают коучинг

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Подведем итоги.

Я хочу сказать следующее.

Коучинг может радикально изменить жизнь ваших клиентов.

Это больше, чем просто видео. Это несколько недель и месяцев, в течение которых вы буквально проникаете им в голову, даете новые вызовы и помогаете достигнуть конгруэнтности и ясности. Это настоящее волшебство.

Если вас это пугает, вот что я вам скажу. Когда я начинал, то никто не давал мне таких советов. Я даже не знал, что делать. Я просто начал. Я назвал себя коучем.

И я убеждал людей в том, что им нужен коучинг и проводил множество бесплатных сессий.

Зато сейчас, я могу называть себя богатым и успешным коучем.

А теперь, мы коротко подведем итоги этой статьи.

  1. Четко определите для себя:
  • Почему вы платите кому-то за коучинг?
  • ПОЧЕМУ кто-то нанимает вас в коучинг?
  1. Запомните одну простую вещь:
  • Если вы не знаете четко, ПОЧЕМУ, то НИКТО вас не наймет.
  1. Проработайте 4 причины найма вас в коучинг. Подумайте, как вы можете реализовать их в своей программе?
  • Причина № 1: Ясность
  • Причина № 2: Конгруэнтность
  • Причина № 3: Вызов
  • Причина № 4: Братство
  1. Честно ответьте себе на вопросы
  • Почему кто-то должен нанимать вас как коуча?
  • Почему ему вообще нужен коучинг?
  • Как вы можете объяснить каждый из данных пунктов, чтобы кто-то мог нанять вас как коуча?
  1. Выстраивая коучинговую программу, проработайте главных 4 элемента
  • Элемент № 1: Модальность и Частота коучинга
  • Элемент № 2: Структура Ваших Сессий
  • Элемент № 3: Домашняя Работа И Таблицы
  • Элемент № 4: Бонусы
  1. Продажа вашей коучинговой программы может осуществляться несколькими способами
  • Опрос или Анкета
  • Личный или видео разговор по скайпу.
  • Продажа коучинга на вебинарах.
  • Стратегия Телефонные Продажи.
  1. Вам нужен вебсайт, на который будет направляться клиент и где будет регистрация на коучинг.
  2. Главное – не бойтесь называть себя коучем и не занижайте свою самооценку.

Что ж, на мой взгляд, вполне подробные и жизнеспособные советы.

В очередной раз хочу сказать – не бойтесь начинать. Не бойтесь критики. Не бойтесь, что у вас не получится.

Держите перед собой свою цель и идите к ней, не оглядываясь.

А я, в свою очередь, всегда буду рядом и приду вам на помощь, если вы попросите о ней в комментариях.

Желаю успехов в продаже вашего коучинга!

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 2 comments… add one }
  • Жанна 30.04.2020, 00:46

    Насколько эффективным может быть бизнес-коучинг? Люди часто скептически относятся к этому виду деятельности, считая, что он не работает. Однако при этом многие игнорируют тот факт, что коуч в одиночку не может решить все проблемы клиента. Коучинг – это всегда парная работа, и клиент должен прикладывать такие же усилия, как и коуч, просто эти усилия лежат в другой области, в другой зоне компетенций.

    • Андрей Цыганков 30.04.2020, 09:28

      Совершенно верно, возлагать 100% ответственность на коуча – это ошибка

Leave a Comment

Давайте дружить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top