≡ Menu

Как составить аватар клиента для онлайн-бизнеса: более 100 типичных болей, возражений и хотелок

Как составить аватар клиента

Чтобы написать эту статью я проделал колоссальную работу. Если вас мучает вопрос, как составить аватар клиента для практически любого онлайн-бизнеса, то я хочу предложить вам готовое решение.

Я подготовил для вас готовый список из более чем 100 типичных болей, возражений и хотелок.

Теперь вам не нужно ломать голову – просто читаете этот список и используете его по назначению: в своем копирайтинге, для продажи на вебинарах, для видеопродажников и т.д.

Итак, смотрите, что я для вас подготовил.

Содержание:

Но прежде прочтите еще одно мою статью, которая называется «Как определить целевую аудиторию продукта» – это статья является ее идеальным продолжением.

Как составить портрет клиента: готовый список из более чем 100 типичных болей, возражений и хотелок

Боли (что не устраивает, от чего хотят избавиться):

    • Не устраивает зарплата
    • Мало времени провожу с детьми
    • Не хочу работать по найму
    • Устал от долгов
    • Не путешествую
    • Нет своего жилья, машины и т.д.
    • Нет достатка
    • Я опозорюсь
    • Я разочаруюсь в себе
    • Давно не отдыхал, запарился
    • Нестабильность в жизни
    • Несоответствие затрат сил и результатов
    • Нет кейсов или результатов клиентов
    • Пытаются выжить во всем и экономить на всем
    • В гардеробе вещи первой необходимости, без разнообразия
    • Работают под страхом сокращения
    • Пред пенсионный возраст – угроза увольнения
    • Постоянные стрессы (нехватка денег)
    • Нет уверенности в будущем
    • Нет системы
    • Не знаю с чего начать
    • Технические моменты
    • Нет видения бизнеса
    • Я не эксперт
    • Нет понимания бизнеса
    • Как настроить автоматизацию
    • Привлечение трафика
    • Как создать свой бренд
    • Как создать продукт
    • Как набирать подписчиков
    • Как общаться с подписчиками
    • E-mail маркетинг
    • Как работать в соц сетях и на youtube
    • Публичные выступления страх
    • Как себя позиционировать
    • Как выбрать нишу и тему
    • Как определить ЦА
    • Как проработать аватар
    • Как создать рассылку и работа с ней
    • Что продавать и как продавать
    • На чем можно заработать
    • Как генерировать идеи для бизнеса
    • Нет наставника
    • Нужна инструкция по шагам
    • Нет опыта ведения бизнеса
    • Новичок в интернете
    • Нет идей, нет ниши
    • Как составить письмо подписчикам
    • Как составить объявление
    • Как написать пост
    • Как повысить планку доходов
    • Как записывать видео
    • Уперся в потолок по деньгам
    • Как делегировать
    • Как сделать платный продукт
    • Как создать автоворонку
    • Как провести запуск
    • Как развивать бизнес без публичных выступлений
    • У меня не хватает времени
    • Масса не начатых проектов и не доделанных дел
    • Мешают негативные мысли – «не мое», некогда, есть дела поважнее, не могу расставить приоритеты дел
    • Лень, не могу себя заставить что-то делать
    • Не умею планировать, нет системы
    • Чувство вины за то, что все идет не так, как хочется
    • Постоянно корю себя за промахи и неудачи
    • Не хватает энергии
    • Делаю все очень медленно
    • Не могу начать действовать
    • Нет внутренней мотивации
    • Страхи, что не получится
    • Нет вдохновляющей красочной мечты
    • Сплошные долги и кредиты
    • Стараюсь все довести до идеала и ничего не успеваю
    • Устал от однообразия в жизни
    • Я боюсь, что начну и не дойду до конца
    • Долгое время мечтаю иметь доп. доход, но так и не сделал первого шага
    • Хватаюсь за все сразу и в итоге ничего не успеваю
    • Нет уверенности
    • Не умею привлечь к себе внимание
    • Нет денег для обучения
    • Нет знаний ПК
    • Непонимание родных
    • Я уже пробовал заниматься бизнесом, ничего не получилось
    • Меня так же тогда развели, только деньги заплатил, не верю
    • Не умею обучать людей
    • Поздно, уже по возрасту
    • Заела бытовуха, все надоело
    • Информации много, а результатов и прогресса нет
    • Страх новизны
    • Нет домашней поддержки
    • Люди ничего не покупают, снизилась покупательская способность
    • Много аферистов и мошенников в этой сфере
    • Нет времени на бизнес и на свое развитие
    • Нет своей успешной истории
    • Всё делаю сам, нет делегирования
    • Страх неудачи
    • У меня трое детей, я не потяну
    • Я не умею проводить вебинары
    • У меня нет навыков копирайтинга
    • Как отстроиться от конкурентов
    • У меня кредиты
    • Каша в голове

Возражения (почему у них не получится избавиться от того, от чего они хотят избавиться;)

      • Нет времени
      • Не получится
      • Нет денег
      • Некому подсказать в трудную минуту
      • Много информации разрозненной
      • Тратится много времени на поиск, хотелось все в одном месте
      • Плохо умею обращаться с компьютером
      • Я подумаю
      • Не готов
      • Не уверен
      • А смогу ли я
      • Я пенсионер
      • Не тот возраст
      • У меня дети
      • Я работаю
      • Не условий
      • Плохой интернет
      • Ничего не знаю
      • Не знаю тех моменты
      • Вы молодые вам проще
      • Не умею выступать
      • Не люблю публичность
      • Нет опыта в интернете
      • Я чайник
      • Не умею красиво говорить
      • Не умею писать тексты
      • Не знаю что писать
      • Это сложно
      • У вас уже есть база
      • У вас уже есть клиенты
      • У вас уже есть имя
      • У вас уже есть бренд
      • У вас уже есть блог
      • У вас уже есть подписчики
      • Я не технарь
      • Нет денег на рекламу
      • Не умею делать видео
      • Не умею делать сайты
      • Не умею делать продукты
      • Не умею делать книги
      • Не умею делать платные курсы
      • Не умею красиво говорить
      • Пробовал не получается
      • Уже пошел кучу тренингов
      • Уже купил кучу курсов
      • Лохотрон
      • Сейчас труднее начинать
      • Боюсь, что не получится
      • Меня уже бросали в обучении
      • Боюсь, что начну и не захочу потом делать
      • У меня не хватает ресурсов – времени на изучение курса
      • Боюсь, что некогда будет делать задания и я отстану
      • Сейчас деньги заплачу, а результат неизвестен
      • Да я вечером и так без сил падаю на диван после работы, когда еще учиться!
      • Еще не понял, нужен ли мне ваш курс
      • Какие гарантии, что я сдвинусь с мертвой точки
      • Как надоели эти призывы и марафоны – Эге ге – вперед! Двигайся к своей цели!
      • У меня сейчас несколько проектов. Вот закончу, тогда и пойду
      • Я все знаю, что там будет
      • А вы мне деньги вернете, если не понравится
      • Не знаю, как делать
      • Я не могу продавать
      • Кризис
      • Я не могу втюхивать
      • Не все зарабатывают, только те кто пришел первым
      • Пробовал не получилось
      • Муж не дает денег на обучение
      • Меня не поймут близкие
      • Заняли деньги на учебу, а в итоге ничего не заработали
      • Если бы так было легко зарабатывать, то там уже были бы все
      • Совсем не знаю компьютера
      • Нет результатов в прошлом
      • Надо много трудиться, а хочется всё и сразу
      • Это нужно продавать, а я не умею и не хочу
      • Какие гарантии я получу
      • Сколько зарабатывают Ваши ученики
      • Нужно много времени проводить за компьютером
      • У меня не получится
      • Неверие в продукт и тренера
      • Я уже проходила похожее обучение и ничего не получила
      • Я уезжаю в командировку (отпуск) и не смогу участвовать
      • У других дешевле
      • Плохое обслуживание

Хотелки (конечная цель избавления от болей – то, к чему стремятся)

      • Больше проводить времени с детьми и внуками
      • Хобби сделать основным видом деятельности
      • Отдыхать всей семьей 2 раза в год
      • Быть свободным в средствах (финансы)
      • Общение с единомышленниками
      • Признание
      • Заработать (подставить свое) рублей
      • Большая база подписчиков
      • Очередь клиентов
      • Известный бренд
      • Повысить эффективность своей работы
      • Создать свой бизнес
      • Финансовое благополучие
      • Больше отдыхать и меньше работать
      • Купить квартиру
      • Купить дом
      • Удовольствие от жизни и от бизнеса
      • Поменять жилье на лучшее
      • Сделать ремонт в квартире
      • Помочь детям
      • Помочь детям купить жилье
      • Помочь родителям
      • Пройти обучение у мировых лидеров
      • Растущий доход
      • Иметь успешных учеников
      • Стать миллионером
      • Создать несколько источников дохода
      • Самореализация
      • Пассивный доход
      • Свободный график
      • Уйти с работы
      • Поправить здоровье
      • Жить в удовольствие
      • Стабильности
      • Полная автоматизация бизнеса
      • Наладить отношения с мамой\детьми\мужем
      • Проводить зиму в теплых странах
      • Не смотреть на ценник в магазинах
      • Иметь подушку безопасности
      • Создать счастливые отношения
      • Заниматься Благотворительностью
      • Заняться здоровьем
      • Заботиться о себе
      • Заняться любимым хобби, найти хобби
      • Отдать долги, кредиты
      • Гармония в семье и во всех сферах жизни
      • Делегирование: меньше времени на бизнес – больше денег
      • Перестать экономить на себе
      • Уволиться с работы
      • Маленькая команда в бизнесе
      • Стабильность в жизни
      • Чтобы мной гордились другие и я сам
      • Свобода, насыщенная жизнь
      • Чаще ходить в рестораны

Вот такой вот небольшой списочек ;)) Теперь вы знаете, как составить аватар клиента. Кстати, возможно, я что-то упустил – давайте в комментариях его дополним.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (71 оценок, среднее: 4,83 из 5)
Загрузка...
{ 32 comments… add one }
  • Владимир Гончаров 26.07.2018, 10:56

    Привет!
    Да практически собраны основные боли и хотелки, вместе с отговорками.
    Благодарю.

    • Андрей Цыганков 26.07.2018, 11:09

      Дополняйте, если еще знаете. Давайте сделаем самый полный пост по аватару клиента для онлайн-бизнеса.

  • Сергей Ирхин 26.07.2018, 17:32

    Вот это списочек, спасибо!

  • Николай 26.07.2018, 21:31

    Вот это списочек. Вот это проделагная работа. Спасибо, Андрей!

    • Андрей Цыганков 27.07.2018, 09:23

      Рад стараться 😉

  • Елена 27.07.2018, 09:37

    Нечаянно нажала на 3ю звездочку. Теперь буду плохо спать!?Можно как-то исправить? Материал – БОМБА! Конечно же 5 с плюсом!!! Андрей, спасибо огромное!

  • Степан Ноянов 03.08.2018, 12:52

    Андрей, спасибо за крутой материал! Очень крутая подборка. Работа действительно проделана большая, это видно!

    • Андрей Цыганков 06.08.2018, 09:39

      Рад, что вам понравилось.

  • Нина Богодарова 17.09.2018, 18:26

    жаль, что самая большая оценка 5, если бы можно было поставить 100, я бы поставила 100

    • Андрей Цыганков 18.09.2018, 09:38

      ))

  • Елена 07.11.2018, 10:54

    Андрей, спасибо! 🙂

  • Aleksey 22.11.2018, 20:34

    Вау, круто!!!!
    Колоссальная работа. Спасибо.
    Теперь бы это применить правильно ))

    • Андрей Цыганков 23.11.2018, 09:44

      Спасибо.

  • Александр 20.12.2018, 18:56

    Спасибо! Материал значительно помогает в работе. Более лучше понять свою ц.а.

  • OVK OVK 07.01.2019, 17:38

    Отличный материал ! Списки реальные и нужные. Спасибо

    • Андрей Цыганков 15.01.2019, 10:10

      Пользуйтесь )

  • Yuliya Pyankova 10.02.2019, 23:13

    я залипла у вас на сайте )) спасибо

    • Андрей Цыганков 11.02.2019, 09:53

      Это хорошо )

  • Наталья 16.03.2019, 15:30

    Спасибо.

  • Людмила 17.03.2019, 17:54

    Отличный материал! Огромное спасибо!

  • Наталья 14.04.2019, 18:03

    Спасибо за материал! Отличный!!!

  • Марина 04.05.2019, 15:49

    Достаточно обширный и ценный список! Андрей, спасибо за проделанную работу!! Это была моя боль )
    Буду применять.

    • Андрей Цыганков 06.05.2019, 09:34

      Наслаждайтесь 😉

  • Резеда 07.05.2019, 20:19

    Спасибо огромное! Для меня это просто неоценимо!

  • Anna Ermakova 14.08.2019, 11:41

    Андрей! Сегодня нашла твой блог и уже несколько часов читаю! Это просто безупречная работа!!! Все чётко, ясно, по делу. А этот список вообще сделал мой день! Я от всего сердца благодарю тебя!

    • Андрей Цыганков 15.08.2019, 09:33

      Спасибо.

  • Татьяна 01.10.2019, 10:55

    Андрей, этот список помог найти мне множество моих недостатков, которые мы не замечаем и не хотим замечать, а тем более их исправлять или менять. Это статья должна просто взорвать и изменить мировозрение каждого.
    Спасибо.

    • Андрей Цыганков 02.10.2019, 09:19

      Пользуйтесь на здоровье.

  • Наталья 08.10.2019, 10:05

    Андрей, огромное спасибо за такие полезные списки! Это шпаргалка подойдет, на мой взгляд, под любую нишу! Что-то для себя здесь найдет каждый! И это очень здорово! Благодарю ! Желаю процветания и успехов в делах!

  • наталья михайловская 31.10.2019, 09:55

    Очень грамотно и доступно!

  • Ольга 31.10.2019, 23:29

    Супер! Огромное спасибо за подборку!

    • Андрей Цыганков 01.11.2019, 08:56

      Я очень рад,что вам понравилось.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top