≡ Menu

Как создать продающий контент

продающий контента за шест шагов

Содержание

1. Формула из 6 составляющими для создания действенного контента

  1. п.1 Назначение 
  2. п.2 Суть
  3. п.3 Презентация
  4. п.4 Доказательство
  5. п.5 Польза
  6. п.6 Прототип
  7. Подведем итоги

Вы не создаете контент, просто для того, чтобы заполнить какое-то пространство и задействовать пропускную способность ресурса. Наоборот, вы создаете контент с определенной целью. 

Возможно, для целей оптимизации для поисковых систем, или чтобы зарекомендовать себя как эксперта, но – возможно, чаще всего,  – для первого шага в сторону совершения продажи.   

Последнее очень важно. Потому что большая часть контента, который вы создаете, будет подводить людей к кнопке заказа. Даже если вы используете контент, чтобы привлечь трафик из поисковый систем или чтобы набить руку, он все равно должен подводить людей к тому, чтобы они переходили по вашим ссылкам.  

И именно об этом будет данный отчет. 

Формула из 6 составляющих для создания действенного контента. 

Они включают:    

  1. Назначение, где вы выбираете цель для вашего контента.  
  2. Суть, когда определяете ключевые идеи, которыми собираетесь поделиться.  
  3. Презентация, то есть выбор лучшего способа презентовать свой контент.  
  4. Доказательство, когда вы отбираете подкрепляющие дополнительные доводы.  
  5. Польза, то есть встраивание элементов, которые приведут к продаже.  
  6. Прототип, когда вы используете простой шаблон, чтобы быстро и просто создавать свой контент.  

А теперь рассмотрим все детально. Поехали… 

Назначение

До того, как вы просто подумаете о том, чтобы написать хоть слово своего контента, вам необходимо начать с определения цели. То есть что вы хотите, чтобы потенциальные покупатели сделали после того, как прочтут контент?  

Вот несколько примеров: 

  • Посещение продающей страницы. Для достижения лучших результатов, ваш контент должен совершать предпродажу решения, знакомя их с его достоинствами и пробуждая к нему интерес.  
  • Покупка недорогого продукта. Подумайте о продукте-ловушке, над покупкой которого не нужно долго думать. Это продукт с небольшой ценой, но огромной пользой. Цель в том, чтобы быстро завлечь людей в свою воронку продаж. 
  • Перепост вашего контента. Это может быть инфографика, видео, статья, конкурс или что-то другое. Вы добьетесь лучших результатов, если разместите пост на платформе, созданной для вирусного контента, например, Facebook. 
  • Запрос пробного периода пользования. Вы можете предложить бесплатный или недорогой тестовый период для доступа к членскому сайту или приложению.   
  • Присоединение к списку рассылки. Идея в том, чтобы отправлять людей на свою страницу для лидов, где они смогут заполнить форму подписки и присоединиться к списку рассылки. Это может быть новостная рассылка, запрос электронного курса, заявка на получение дополнительной информации или что-то подобное. 
  • Просмотр видео. Это может быть видео с контентом, обзор продукта или даже непосредственно реклама продукта.  
  • Скачивание лид-магнита. Здесь вы отправляете своих потенциальных покупателей на страницу для лидов, где они обменивают свой emailадрес на бесплатный продукт. Это может быть отчет, такой 

инструмент, как чеклист или рабочая ведомость, список полезных ресурсов, приложение, доступ к закрытому сайту, вебинар, видео и т.д.  

  • Продолжение чтения контента. Например, вы хотите переадресовать людей, которые прочитали «Часть 1» статьи из новостной рассылки к своему блогу, где они могут прочитать «Часть 2».   
  • Получение отклика. Это может быть размещение вопроса или ответа на вопрос, участие в опросе или высказывание собственного мнения.   
  • Прослушивание подкаста. Здесь вы отправляете кого-то в свой блог или по другой ссылке для прослушивания подкаста по той же теме, которую они только что прочитали.  
  • Становление партнером. Это особенно хорошо, если вы продаете информацию для маркетинга, так как множество потенциальных покупателей также будут потенциальными партнерами. 
  • Регистрация аккаунта. Например, вы можете давать людям бесплатный доступ к закрытому сайту, если они зарегистрируют там свой аккаунт. Или вы можете давать им доступ к инструменту, например, программе.   

Итак, вы поняли, что есть множество способов использовать ваш контент.  

Любой созданный вами контент должен достигать двух целей:   

  1. Главная цель – совершать предпродажу или «разогревать» интерес аудитории к продукту, который вы продвигаете.   
  2. Второстепенная цель – получить определенный отклик, например, один из упомянутых выше.  

Как только вы определитесь с тем, что хотите от своей аудитории, то переходите к следующему шагу… 

продающий контент в инфобизнесе

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Суть

Теперь вам нужно решить, какие мысли включить в контент. Проще говоря, это ключевые идеи, которыми вы хотите поделиться.  

Для начала вы можете задать себе следующие вопросы:  

  • 1. Какая главная тема продукта, который вы продвигаете?  
  • 2. Что вы можете написать о том, что касается основной темы?
  • 3. Какая тема позволит вам перейти к призыву к действию?
  • 4. Какую главную проблему решает ваш контент и призыв к действию?

Итак, позвольте мне привести пример…  

>>> Предположим, что вы продаете книгу о диетическом питании, которая учит людей, как терять вес с помощью низкоуглеводной диеты и силовых тренировок. Все, что вы ищете, – это тема, которая позволит вам легко перейти от контента к призыву к действию. Вы также определяете, что основная проблема в том, что люди хотят скинуть лишний вес быстро, потому что устали быть толстыми.  

Ниже примеры двух типов контента, который вы можете создать:  

  • Статья: “Три совета для безопасного и быстрого похудения на 10 кг!”
  • Отчет: “Как похудеть с помощью трех простых шагов.”

В обоих примерах цель состоит в том, чтобы создать полезный, но не полный контент. Он дает людям представление о решении проблемы или дает какие-то советы, которые помогут им решить часть проблемы. Но им необходимо купить платный продукт, чтобы получить решение ПОЛНОСТЬЮ.  

Когда вы создаете контент, то должны держать в уме следующие моменты:  

  1. Создавайте контент, который будет стратегически минимизировать возражения. 

Вы знаете, что у потенциальных покупателей будут возражения против всего, что вы продаете. 

Вы можете разобраться с этими возражениями в своем контенте еще до того, как потенциальные покупатели увидят продающую страницу.  

Во-вторых… 

  1. Создавайте контент, который будет стратегически вызывать больше  эмоций и переживаний. 

Есть определенные триггеры, которые помогут повлиять на людей, чтобы они прислушались к вашему призыву к действию. 

>>> Ваша задача состоит в том, чтобы идентифицировать эти триггеры и затем использовать в своем контенте, чтобы подчеркнуть их.  

Например, вы продаете информацию о том, как похудеть. Возможно, вы знаете, что ваши потенциальные покупатели устали от лишнего веса, от того, что люди на них таращатся и от недостатка подходящей для них одежды. Вы можете надавить на эти эмоциональные кнопки в своем контенте, что поможет вам с призывом к действию.  

продающий контент

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

А теперь следующая часть… 

Презентация 

На этом этапе вы решаете, как будете презентовать свою информацию.  

Позвольте рассказать о трех популярных вариантах и примерах к ним:  

  1. Руководство Как [получить результат] [за какое-то время]
    Пример: Как похудеть на 7 кг за 10 дней  
  2. Список X Способов [получить результат] [за какое-то время]
    Пример: 7 способов улучшить свои показатели в гольфе до следующей игры 
  3. Разбор примеров из практики / кейсов Как я [получил результат] [за какое-то время]
    Пример: Как я открыл три новые церкви за три месяца  

Не важно какой вариант вы выберете, главное, четко подведите к призыву к действию

(?) Затем спросите себя о том, какой из этих трех форматов лучше всего соответствует вашей цели?    

книга андрея цыганкова антижертва

Во-вторых, вы хотите презентовать свой контент в легко читаемом формате. Вы можете сделать свой контент более доступным, использовав эти элементы форматирования:  

  • Маркированные списки: длинные параграфы довольно недружелюбны и их неудобно читать. Вы можете все упростить для своих читателей, переделав длинный текст в маркированный список. Данный список является примером того, как выделяется маркированный список и как сделать контент более доступным для чтения.  
  • Блоки с цитатами: Каждый раз, когда вы цитируете кого-то выдающегося или даете отрывок из продукта, используйте блоки для цитат, чтобы действительно выделить контент.  

СОВЕТ : Внимание людей, как правило , привлекают кавычки, и любой контент внутри них мгновенно получает больший кредит доверия. Вот почему копирайтеры вставляют заголовки своих продающих текстов в кавычки.   

  • Изображения: Хорошая графика также поможет разбить текст на блоки и одновременно усилить ваш контент. Примеры включают фотографии, иллюстрации, инфографику, графики, блок-схемы, таблицы, скриншоты, а также другие картинки и графику.  
  • Пронумерованные списки: они похожи на маркированные списки, но только с цифрами. Например, если вы рассказываете о трех этапах какого-либо процесса, то можете указать эти этапы в пронумерованном списке.  
  • Расстояние между абзацами: везде используйте расстояние между абзацами в своем тексте. Ведь на самом деле контент выглядит легким для чтения с короткими абзацами, разделенными интервалами. А когда контент выглядит легким для чтения, более вероятно, что люди возьмутся за него.   
  • Изменение стиля: Такие элементы, как выделение жирным, курсивом, изменение шрифта, выделение цветом и похожие элементы, сделают контент эстетически более приятным. Это также поможет вам выделить важный текст. Только не переусердствуйте, иначе ваш контент будет выглядеть как хаотичный и нелепый каламбур.
продающий контент план

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

А теперь посмотрим на следующую составляющую формулы…  

Доказательство 

Теперь, когда вы определились с форматом для презентации своего контента (руководство, список или разбор примера из практики/кейса), приступайте к следующему заданию – выбор вспомогательных доводов в свою пользу. Взгляните…  

>>> Руководство: Для этого формата вам потребуется рассказать о всех стадиях процесса поэтапно. 

Это довольно очевидно: Шаг 1, Шаг 2, Шаг 3 и так далее.   

Для каждого этапа, который вы описываете, сделайте следующее:  

  1. Назовите или укажите этап.
    Например, если вы пишете статью о похудении, Шаг 1 может быть «Определите, сколько калорий в день вы будете потреблять».   
  2. Опишите как выполнить данный этап.
    Теперь вы проводите читателей через весь процесс выполнения данного этапа. Если продолжать вышеупомянутый пример, то можете дать им формулу и объяснить, как ей воспользоваться для расчета ежедневного необходимого количества калорий.  
  3. Добавьте примеры и советы.
    Вы можете использовать эти элементы, чтобы пояснить информацию, которой делитесь. Если хотите посмотреть на пример того, как следует использовать примеры и советы, то просто взгляните на данный отчет. 
  4. Вставьте вспомогательную графику.
    Наконец, вы можете включить картинки, чтобы разбить текст и подкрепить свой контент. Например, статья о похудении может включать изображение марки по производству сывороточного протеина, которую вы рекомендуете своим читателям или, возможно, универсальное изображение кого-то, измеряющего свою талию.  

Далее… 

>>> Список : Если вы перечисляете способы достижения какого-то результата, то поделитесь методом выполнения каждого из них. Или, как минимум, расскажите о методе в общих чертах.  

Давайте продолжим с примером статьи по похудению. Но на этот раз она будет рассказывать о трех способах сбросить лишний вес. 

Эти три способа могут включать: 

  • Диета с низким содержанием углеводов, 
  • Силовые тренировки,
  • Потребление меньшего количества калорий.

Статья может выглядеть подобным образом:   

  1. Назовите или укажите способ.
    Например, «Перейдите на низкоуглеводную диету».  
  2. Объясните сам принцип.
    Вы даже можете объяснить почему это работает, а затем рассказать, как среднестатистический человек может перейти на правильное питание и снизить количество углеводов.  
  3. Вставьте советы и примеры.
    Например, «СОВЕТ: Выбирайте сложные углеводы, чтобы достичь лучших результатов».
  4. Вставьте вспомогательные изображения или другие элементы.
    Например, включите таблицу с гликемическим индексом различных распространенных углеводов.  

Далее… 

>>> Разбор примера из практики /кейса :  При выборе этого формата вам будет необходимо поделиться документацией и результатами. В идеале он должен содержать множество деталей, чтобы читатель мог видеть прогресс с течением времени.  

Продолжая с примером о похудении, здесь вы можете рассказать, как за 6 недель вы (или кто-то другой) похудел на 10 кг, следуя низкоуглеводной диете. 

Вот как может выглядеть ваша статья:   

  1. Укажите временные рамки.
    Например, ваша статья будет разбита на Неделя 1, Неделя 2 и так далее, вплоть до Неделя 6. 
  2. Опишите результаты за каждый период времени.
    Здесь вы укажете результаты за каждую неделю, то есть потерянные килограммы,  сантиметры и так далее.  
  3. Объясните что вы делали, чтобы достичь этих результатов.
    Вы можете описать что менялось от недели к неделе в вашем питании и упражнениях, а также как эти изменения отражались на результатах за неделю.  
  4. Добавьте подтверждающих документов и доказательств.
    Это может включать скриншоты из приложения по планированию приемов пищи, фотографий, демонстрирующих потерю веса и так далее.  

Все довольно очевидно, не так ли?  

Не важно какой вид статьи вы выберете, вам необходимо найти способ установить контакт со своим читателем. Если они не «на крючке», то не будут продолжать читать. А это значит, что они не увидят ваш призыв к действию.  

Поэтому позвольте мне поделиться тремя советами, как удержать внимание читателя на своем контенте: 

=> Развлекайте : Помните какие-нибудь скучные учебники, которые вы читали в школе? Вам приходилось бороться, чтобы не заснуть во время учебы. Не заставляйте своих читателей проходить те же муки. 

Вместо этого придерживайтесь легкого разговорного тона и развлекайте читателя аналогиями, метафорами, юмором, акронимами, историями, собственными примечаниями и сенсационной информацией.  

Например, не говорите, что что-то просто «быстрое». Скажите, что что-то «настолько же быстрое, насколько одуревшая кошка выпрыгивает из бассейна», это создает развлекательный визуальный эффект для читателя. 

=> Обучайте : Не нужно просто объяснять материал своим читателям. 

Дайте им инструменты, которые необходимы для совершения действия, которое они только что изучили. Ваш контент может включать последовательные действия, идеи для обдумывания, примеры, советы, чеклисты, инфографику и многое другое.  

=> Вовлекайте : Люди хотят чувствовать, что вы действительно их понимаете и осознаете всю боль их проблем. 

Вот почему вы можете вовлечь людей, симпатизируя им, оценивая их чувства, персонализируя контент, делясь собственными историями и становясь уязвимым, работая над созданием доверительных отношений и достоверностью своего контента.  

развлекательный продающий контент

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Теперь взглянем на следующую часть формулы по превращению контента в деньги…  

Польза 

Следующий шаг – встроить в свой контент элементы, которые будут вдохновлять людей на действие. 

>> Чтобы это сделать, вам нужно объяснить Как, Где, Какую и Зачем они получат пользу, если совершат действие.   

Продолжим с примером статьи по похудению, который мы приводили ранее. 

Возможно, вы продаете книгу по диетическому питанию в конце статьи. Вот примеры способов вдохновить потенциальных покупателей на совершение действия.  

=== КАК: «Вот как я использую это, чтобы получать отличные результаты». 
Например, «Вот как я использовал программу тренировок внутри этой книги, чтобы получить отличные результаты (и я уверен, что для вас это тоже сработает)…» 

=== ГДЕ: «Вот где это действительно полезно». 
Например, «Вот где эта программа похудения действительно полезна: у вас никогда не будет приступов голода, и вы не будете чувствовать себя ущемленным. Не правда ли, что это худшее в любой диете? Теперь вы можете полностью избежать этих проблем, следуя данному руководству. Нажмите здесь, чтобы начать…» 

=== КАКУЮ: «Вот какую пользу оно вам принесет». 
Например, «Это сработало для меня и я знаю, что это также сработает и для вас. Вот какую пользу оно вам принесет: 1) Поможет вам похудеть вплоть до 8 кг включительно за первый месяц. 2) Избавит от приступов голода. 3) Заставит вас почувствовать себя на 10 лет моложе! Но не верьте мне на слово. Убедитесь сами, нажав на эту ссылку прямо сейчас…»  

=== ЗАЧЕМ: «Вот зачем вам это нужно». 
Например, «Я знаю, что вы перепробовали множество диет в прошлом и ни одна из них не сработала. Здесь совсем другое. И вот почему: она идет в комплекте с годовым доступом к закрытому частному сайту с форумом поддержки только для зарегистрированных членов. Большинство людей с азартом начинают новую диету, но сдуваются через месяц или два, потому что им не хватает поддержки. Не позволяйте такому случиться с вами. Закажите прямо сейчас, пройдя по этой ссылке, и у вас будет вся необходимая поддержка в любое время…»  

секреты продающего контента

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

А теперь заключительная часть формулы… 

Прототип 

А теперь вам потребуется сделать простой шаблон, чтобы создать свой документ. 

Вот что в него нужно включить:  

>>> Название / Заголовок: Задача вашего названия – привлечь внимание.
В конце концов, если заголовок недостаточно интригующий, то никто даже и не потрудится прочитать остальную часть статьи.  

Вот три совета, которые помогут достигнуть цели:  

== Используйте мощные слова-триггеры. Они включают: вы, как, секреты, раскрыты, удивительный, бесплатный, гарантированный, откройте, быстрый, мгновенно, легко… и подобные слова.  

Например: «Теперь вы тоже сможете быстро похудеть на 10 кг»  

== Вставьте в заголовок самую большую пользу. Вы хотите задействовать всю тяжелую артиллерию, чтобы привлечь внимание. 

Например: «Как быстро похудеть без приступов голода»  

== Всегда, когда возможно, разжигайте любопытство. Единственный способ удовлетворить любопытство – прочитать вашу статью, вот в чем суть этой действенной стратегии.  

Например: «Откройте три секрета быстрого похудения, которыми пользуются голливудские звезды»  

Далее… 

>>> Введение: Здесь вы втягиваете читателя в свой контент. 

Вот три совета для достижения этой цели:  

== Расскажите о пользе, которую они скоро узнают.
Другими словами, разожгите интерес людей. Создайте нетерпеливое ожидание, чтобы они почувствовали необходимость прочитать до конца.  

== Разжигайте любопытство. Это работает как с названием, если людям любопытно, то они продолжат читать, чтобы удовлетворить свою любознательность. 

Например, «Через мгновение вы узнаете, какое распространенное растение сможет ускорить ваш метаболизм. Вы и не поверите, что никогда не слышали об этом до сегодняшнего дня!»  

== Расскажите историю. Это отличный способ, чтобы начать введение, потому что вовлекает читателя на эмоциональном уровне и действительно втягивает в контент. Вы также можете рассказать историю, чтобы создать симпатию и минимизировать возражения.   

 А теперь, когда читатели на крючке, переходим к следующей части контента…  

>>> Основное содержание: Здесь вы размещаете контент, как было упомянуто ранее, включая шаги, способы, советы, примеры и изображения.  Обучающе продающие материалы, без сомнения, привлекут внимание и вызовут к вам доверие и эмпатию. 

>>> Заключение: Здесь вы кратко суммируете то, что узнал читатель и вставляете призыв к действию. 

Используйте советы, полученные ранее в этом отчете, чтобы разработать хороший призыв к действию наравне с разумными причинами, по которым читатель должен действовать прямо сейчас. 

обучающе продающий контент

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

А теперь подытожим… 

Подведем итоги

Теперь вы знаете точную формулу из шести компонентов, которую сможете использовать в инфобизнесе.  Она превратит ваш рекламный контент в деньги. Ну, разве не классно?

Давайте быстро вспомним все 6 составляющих:  

  1. Назначение, где вы выбираете цель для вашего контента.  

Любой созданный вами контент должен достигать двух целей:   

  • Главная цель – совершать предпродажу или «разогревать» интерес аудитории к продукту, который вы продвигаете.   
  • Второстепенная цель – получить определенный отклик, например, один из упомянутых выше.  
  1. Суть, когда определяете ключевые идеи, которыми собираетесь поделиться.  

Создавая контент, вы должны держать в уме следующие моменты:  

  • Создавайте контент, который будет стратегически минимизировать возражения. 
  • Создавайте контент, который будет стратегически вызывать больше  эмоций и переживаний.
  1. Презентация, то есть выбор лучшего способа презентовать свой контент. 

Для презентации используйте три популярных варианта. 

  • 1. Руководство Как [получить результат] [за какое-то время]
  • 2. Список X Способов [получить результат] [за какое-то время] 
  • 3. Разбор примеров из практики / кейсов Как я [получил результат] [за какое-то время] 
  1. Доказательство, когда вы отбираете подкрепляющие дополнительные доводы.  

На всех стадиях создания контента используйте подкрепляющие вспомогательные доводы.
В любой статье вам необходимо найти способ установить контакт со своим читателем.
Способы, которые помогут удержать внимание читателя:

  • Развлекайте
  • Обучайте
  • Вовлекайте
  1. Польза, то есть встраивание элементов, которые приведут к продаже.  

Встраивайте в свой контент элементы, которые будут вдохновлять людей на действие.
Ключевые вопросы, на которые читатель должен получить ответ:

  • КАК
  • ГДЕ
  • КАКУЮ
  • ЗАЧЕМ
  1. Прототип, когда вы используете простой шаблон, чтобы быстро и просто создавать свой контент.  

Он должен содержать:

  • Название / Заголовок ( используйте триггеры)
  • Введение (расскажите о пользе, разжигайте любопытство)
  • Основное содержание (ваш контент)
  • Заключение(СТА)

Итак, теперь мячик на вашей стороне. У вас есть отличный план, все, что вам осталось, чтобы увидеть результаты – это совершить действие. Поэтому чем раньше вы сделаете это, тем быстрее начнете делать деньги из вашего контента.  

Я максимально подробно дал вам технику создания продающего контента.

Но, если у вас возникли вопросы, я готов ответить на них в комментариях.

Обязательно напишите, если что-то было для вас непонятным. 

Желаю успехов в создании продающего контента и больших продаж!

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 1 comment… add one }
  • Елена 27.05.2020, 19:31

    Всё понятно написано в статье. Очень интересно и доходчиво. Спасибо Андрей.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top