Успешный бизнес – это бизнес, который понимает своих клиентов лучшем, чем кто-либо еще. Поэтому важно понимать, как определить целевую аудиторию продукта.
Отсюда следующие выводы:
Правильно составленный аватар клиента помогает понять в каких каналах искать клиентов и какие инструменты для этого использовать.
А кроме этого помогает фокусироваться на идеальных клиентах и игнорировать всех остальных. Так же здорово помогает при разработке оффера.
Просмотрите небольшое видео, из которого вы узнаете, как быстро определить целевую аудиторию, без гадания на кофейной гуще и придумывания.
Как определить целевую аудиторию
Чек-лист из 5 шагов для быстрого составления аватара клиента:
- Шаг 1: Анализ социальных сетей
- Шаг 2: Ответы 4 вопроса
- Шаг 3: Топ 5
- Шаг 4: Составление карты эмпатии
- Шаг 5: Создание аватара клиента в виде истории
Ниже подготовил для вас пдф с примерами, как я ответил на 4 вопроса для определения ЦА, а так же примером моей истории аватара.
Качайте на здоровье: https://yadi.sk/d/w6iNgnQN3P3fx5
А вот здесь вы найдете типичные 100 болей, желаний и хотелок аватара для онлайн-бизнеса >>
Кстати, целевая аудитория – это лишь один шаг из 10 шагов, которые нужно пройти, чтобы вывести свой инфобизнес на миллионные обороты. Остальные шаги читайте здесь >>
ОБНОВЛЕНИЕ:
Как определить демографические характеристики вашей ЦА:
Демографические – это такие как:
✅Пол
✅Возраст
✅Где живет
✅Семейное положение
✅Доход
✅Род занятий
✅Образование
Делюсь самым простым способом, как узнать демографию, а не выдумывать ее из головы.
Если у вас уже есть аудитория, то самый простой способ провести опрос!
Для тех, у кого своей аудитории пока нет, или тех, кто продвигает партнерские программы, самый простой и быстрый способ – это анализ людей, которые состоят в группах ваших конкурентов или авторов партнерских продуктов.
Но!!! Очень важный момент!
Мы изучаем не всех людей, которые состоят в группах конкурентов или авторов продуктов, а лишь самых активных☝.
Т.е. таких, которые оставляют самые развернутые комментарии. Все остальные нам не интересны.
Только люди, которые активничают – это идеальная ЦА.
Выбираем около 20 таких товарищей и смотрим их профили. И узнаем оттуда всю демографию (смотря описание, фотки и листая стену). Это поможет в рекламе.
Так же смотрим на речевые конструкции, которые они используют в комментариях – какие слова пишут, как формулируют фразы. Самые часто употребляемые слова и фразы используем в рекламе и продающих текстах.
Очень часто анализ текстов активных комментаторов может помочь ответить и на 4 главных вопроса по определению ЦА:
❓Какой конечные результат эти люди хотят получить?
❓Какие барьеры мешают его получить?
❓Чем вы можете помочь, как автор или партнер?
❓Каков их самый большой страх?
✅✅✅ПОДСКАЗКА: Если информации, чтобы ответить на эти вопросы недостаточно, то просто представьте себя на месте этой идеальной ЦА – и ответьте за нее.
Для начала этого будет предостаточно.
Как видите, ничего сложного:
Находим конкурентов, изучаем самых активных комментаторов – получаем демографию. Затем отвечаем на вопросы – получаем краткое описание аватара.
И от этого пляшем в создании продукта, его рекламе и продаже.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
(36 оценок, среднее: 4,86 из 5)
Загрузка...
Каждый раз узнаю что -нибудь новое…. хотя вроде бы в прошлом году все курсы купил, да и в этом тоже …
Когда увидел как выглядит карта эмпатии сразу понял на что она похожа. Так вот, если дорисовать с каждой стороны боль и достижения, то получится ничто иное как поле для записи игры в преферанс
Ага )))
“Гуру” инфобизнеса много, а вот по-настоящему “крутых” – единицы. Андрей, у вас действительно очень содержательные материалы. Море полезностей в самой доходчивой форме. Читаю, мозги включаются, идеи рождаются. Спасибо!
Пытаюсь внедрять все Ваши рекомендации, имела счастье приобрести как платные, так и бесплатные материалы. Настолько все четко и понятно: бери и делай. Андрей, Вы-супер!
О мудрейший и умнейший! Спасибо за подсказки!
С уважением Татьяна А.Г.
Лёгкий стиль, точная подача. Остаётся принять и забить.. Гол, естественно.
Спасибо, Андрей за Анатомию Email1 Как всегда вовремя! Но у меня проблема: оба аккаунта в ВК на древнерусском языке (или на украинском). Ничего не могу сделать. Раньше было только слева, а когда написала мову-русский, весь аккаунт на черт знает на каком языке..Смотрела в интернете, но ничего путного нет. И удалить не могу. Я бы сделала другой аккаунт..т.к. хочу сделать ЦФ из пенсионеров.Посмотрела в ВК -их там очень много, особенно мужчин. Могу ли я разослать им приглашение на свой блог?.Работы много , но зато это будут моя ЦА. Даже это письмо не могу написать в нужном месте. Невезуха… В.Н.
Андрей!
“Огромное спасибо” – это очень мало сказать, чтобы передать всю свою благодарность.
Вы делаете так много для нас…
Я очень рад, что знаком с Вами!
Успехов Вам преогромнейших!
Этот курс мне помогает тем, что все больше пазлов выстраиваются в общую картину, правильную.
Я на вершине Восторга!
Я рад )
Нечаянно нажала на 3ю звездочку. Теперь плохо спать буду. Можно как-то исправить? Андрей, информация – БОМБА! И, конечно, 5 с плюсом!
))) Ничего страшного.
Снимаю шляпу )) Контент – супер!
Андрей, обратите внимание, что происходит блокировка перехода по ссылке “пройдите опрос -партнёр или эксперт”.
McAffe блокирует страницу.
Спасибо.
Все супер! Хочу научиться так же работать
Благодарю вас за проделанную работу, она бомба! Это не просто банальные ответы на вопросы а целое исследование. Конечно оно потребует времени и думаю, даже не каждый готов будет его провести, но благодаря вашему труду, те, кто пройдет эти шаги, сможет действительно бить в яблочко!
Это точно! Пользуйтесь на здоровье!
Большое спасибо за информацию, Вам успехов и всего хорошего.
Нужно информацию хорошо усвоить, чтобы применять на практике.
Да, у меня еще есть пост, где я уже дал готовые характеристики ЦА, которая подходит практически под любую нишу.