Мембершип за 5 шагов: как создать и раскрутить сайт с платным доступом

Если вы занимаетесь инфобизнесом уже достаточно давно, то рано или поздно задумывались о том, чтобы создать сайт с платным доступом или мембершип.

Наверняка вы представляли, как это круто, когда продажи вашего мембершипа происходят регулярно, месяц за месяцем, независимо от того, запускаете ли вы рекламу или нет.

А вы в это время занимаетесь своими любимыми делами: отдыхаете, проводите время с семьей, развлекаетесь.

Мембершипы хороши тем, что вы избавляетесь от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получаете уверенность в гарантированных ежемесячных продажах.

Но раз все так хорошо, то почему же так мало качественных мембершипов? Читайте дальше и вы узнаете о ПРИЧИНЕ #1, по которой терпят крах 99% всем закрытых сайтов с платным доступом.

А пока – минутка нехитрой математики.

10 000$ В МЕСЯЦ

Допустим, вы желаете, чтобы ваш мембершип приносил вам 10 000$ в месяц. На эту сумму можно хорошо жить в любой стране мира.

Допустим, месячное членство в вашем мембершипе будет стоить всего 50$ в месяц. Для ваших мемберов эта сумма НЕ будет казаться большой, если вы воспользуетесь всеми рекомендациями, о которых я расскажу ниже.

Итак, для того, чтобы получать 10 000$ ежемесячно, вам потребуется всего лишь 200 мемберов.

Вообще, такое количество можно набрать за 1-2 запуска, но давайте возьмем самую консервативную и медленную, я бы даже сказал «черепашью» модель продаж.

И растянем срок на 1 год.

Для того, чтобы выйти на «десятку», даже с учетом отписок от вашего мембершипа, которые я намеренно завысил, вам потребуется привлекать всего лишь по 1 новому мемберу в день.

Это посильная задача для каждого. И через год вы уже имеете «десятку» на полупассиве.

Круто? Круто!

Вам было бы это интересно? Что бы это для вас значило? Больший доход? Более высокое качество жизни? Больше свободы и радости?

КАК Я ОБЛАЖАЛСЯ

Осознав всю мощь мембершипа, естественно, я захотел его сделать. И придумал «Комнату Силы». Так назывался мой первый мембершип. Он был одним из первых в Рунете.

И даже сделал запуск, который принес мне почти 50 мемберов и около 300 000 рублей чистой прибыли.

Более того, когда я его закрыл, даже спустя 2 года после этого, я получал письма от клиентов с просьбой напомнить им пароль, потому что они хотели пересмотреть уроки — это показатель качества уроков.

Так в чем же был мой косяк? Почему все заглохло?

Давайте здесь сделаем небольшое отступление и я расскажу вам о важных факторах, от которых зависит здоровье вашего мембершипа. Их всего два:

1. Привлечение новых участников.
2. Удержание старых участников.

Так вот. Мой первый мембершип провалился, потому что я не умел и не знал, как удерживать старых участников. Ну и на этапе планирования допустил несколько критических ошибок.

Более того, от всех мембершипов, на которые я был подписан в Рунете, я отписался по той же самой причине – они не умели удерживать мемберов внутри.

Плюс все они совершали ОШИБКУ #1, по которой терпит крах 99% всех мембершипов. И знаете, что это за ошибка?

СЛИШКОМ МНОГО КОНТЕНТА!

Люди не успевают его потреблять, он висит над ними Дамокловым мечом и прямо давит на них. Плюс в этом контенте нет никакой системы, этакое месиво из материалов.

Пусть даже эти материалы качественные, но разрозненность и объем не дают их потребить.

Не знаю, как вы, а когда я вписывался в мембершип и видел, что в нем 150 видео уроков, 37 записей вебинаров, 59 книг и т.д., то я сразу понимал: мне этого никогда не осилить – и благополучно отписывался.

И прежде чем вы узнаете, как все это исправить и создать действительно полезный мембершип, от которого не будут отписываться, пару слов.

Вот вам факт: крупные компании, такие как Adobe, Microsoft и Apple, сознательно перешли от продажи «в штучной упаковке» к ежемесячным членствам или подпискам.

Точно так же поступили Amazon, Google, Netflix и другие. Почему они перешли на подписку?

Потому что они поняли, что совершить повторяющуюся продажу так же просто, как и продать что-то один раз.

Потому что один и тот же клиент будет с радостью тратить деньги на вас ежемесячно до тех пор, пока это дает ему результаты.

И в долгосрочной перспективе это более прибыльная, более надежная и более стабильная бизнес-модель.

А в чем выгода для вас? Вы станете больше отдыхать, у вас будет меньше стресса и гораздо больше времени для людей/вещей/событий значимых для вас.

Для тех, кто больше любит видео:

Мембершип за 5 шагов: как создать и раскрутить сайт с платным доступом

Вот эти пять шагов:

1. Идеи и стратегии развития
2. Контент для мембершипа
3. Как продавать мембершип
4. Стратегии удержания
5. Рост и масштабирование

ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ

Прежде чем создавать свой мембершип следует знать, почему люди в него вступают.

Вот 4 главные причины:

1 причина: Удовлетворение текущей потребности или нужды.

Когда люди зависят от вашего контента. Это самый сильный тип мембершипов.

Например, на западе есть пастор, у которого есть свой мемершип. В нем он каждую неделю готовит и выкладывает воскресные проповеди для мемберов.

От этого мембершипа практически не отписываются: потому что наступят выходные и нечего будет читать своим прихожанам.

2 причина: Овладение навыком, получение новых знаний.

Здесь все просто. Люди хотят получить новые знания под какие-то цели. Главное, чтобы этих знаний было не много и их было удобно потреблять.

Наверняка, вам такое знакомо, что обилие знаний лишь уводит от результата. Поэтому: лучше меньше и проще, чем много и сложно.

3 причина: Сообщество, общение, совместные интересы, связи.

Как говорил Дэн Кеннеди, в мембершипы люди приходят за контентом, а остаются из-за сообщества. И внутри важно организовать такую среду, в которой всем будет полезно, интересно и комфортно.

4 причина: Развлечение

Сообщество с самым низким удержанием. Потому что развлечения и так навалом, а больше ничего не держит.

Проанализируйте эти причины и подумайте, чтобы вы могли давать своим мемберам. Подсказка – не обязательно, чтобы в ваше сообщество вступали лишь по одной причине.

КОНТЕНТ ДЛЯ МЕМБЕРШИПА

Какой контент давать участникам, чтобы не было перегруза и его было удобно потреблять? Давайте исходить из 4 основных причин для вступления.

• Это может быть тематический контент для того, чтобы помочь людям овладеть навыком.
• Это может быть вебинар, чтобы дать людям обратную связь, поддержать сообщество и мотивировать на действия.
• Это может быть контент из серии «как я делаю то, что я делаю»: реалити, кейсы, ошибки, закулисье.

Главное, чтобы его было легко потребить. Как создавать такой контент, я писал здесь.

Где брать контент?

Получать свой опыт и делиться им, обучаться, наблюдать за конкурентами. Но самые лучшие идеи для контента подскажут вам ваши мемберы.

ПРОДАЖИ

Можно продавать и через обычные запуск и через воронки продаж. Вот вам простая и хорошая схема запуска.

Похожая схема принесла мне 2 000 000 рублей за один запуск, я об этом писал здесь.

Первый шаг. Если у вас уже есть аудитория, то приглашаете всех в предварительный список и сразу сообщаете, что участников этого списка вы пригласите на вебинар, где анонсируете свой мембершип.

По сути это приглашение на продающий вебинар 😉 Но люди вам доверяют — и придут.

Второй шаг — продажа через видео. Стандартная запусковая цепочка от Джефа Уолкера:

1 видео: возможность — в нем вы говорите о возможности, которая изменит жизнь ваших клиентов

2 видео: шаги внедрения этой возможности: показываете реальную достижимость возможности, заявленной в первом видео

3 видео: ошибки на пути к возможности из первого видео и устранение этих ошибок: продажа мембершипа.

Третий шаг: обучающе-продающий вебинар. Какой должна быть структура такого вебинара я писал здесь.

Четвертый шаг: дожим письмами. Вы шлете письма, ведущие на продающий текст и нагнетаете дедлайн: скидка, бонусы, количество мест, снятие с продаж.

Данная схема отлично себя зарекомендовала — пользуйтесь на здоровье.

СТРАТЕГИИ УДЕРЖАНИЯ

Есть всего лишь 4 причины, по которым люди остаются внутри вашего мембершипа.

1 причина: Результаты

Если люди получают результати – они с вами. Хорошая новость заключается в том, что для получения результатов не требуется море контента.

Иногда всего лишь одна внедренная штука может поднять результат в десятки раз.

2 причина: Отношения

Хорошие, добрые, приятельские доверительные отношения. Если их нет – люди отписываются.

3 причина: Удобство

Удобство потребления контента. Если хаос и мешанина, то даже самый крутой контент не удержит ваших мемберов внутри.

4 причина: Развлечение

Сухой подачи классного контента недостаточно. Нужно делать это интересно и энергично.

РОСТ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

Здесь те же принципы, что и в мой прошлой статье про инфобизнес с нуля.

Знать свои цифры, привлекать больше трафика, докручивать конверсию, делегировать и автоматизировать два последних пункта.

Ошибки в развитии мемершипа

• Первая и главная: Давать слишком много контента.
• Не следить за потреблением контента.
• Давать контент сухо и не интересно.
• Не развивать сообщество.

Какой выбрать сервис для мембершипа?

Я использую сервис Innovationbro. Он просто и постоянно развивается. Главная особенность заключается в том — что оплатив 1 раз, вы сможете пользоваться им ПОЖИЗНЕННО. Без всяких месячных платежей.

Вот ссылка на регистрацию — клик! Уроки, как пользоваться сервисом, вы получите после оплаты — там ничего сложного.

Что вам делать прямо сейчас?

Зная причины, почему люди вписываются в мембершип и почему в нем остаются, подумайте, какой контент и в каком формате, вы могли бы давать в вашем мембершипе?

Давайте сделаем статью еще более полезной – набросайте ваши ответы в комментариях.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.