≡ Menu

Полный пошаговый запуск инфобизнеса или обучающего продукта (часть 1)

запуск по джеффу уолкеру

Содержание.

  1. Проведение опроса.
  2. Запуски могут строить отношения.
  3. Планируем запуски заранее.
  4. Покупают вас, а не курс.
  5. Герой запуска – ваша ЦА.
  6. Архетип «Мы против них».
  7. Боковое продающее письмо.
  8. Виды запусков. 
  1. Золотой круг запусков.
  2. Серии в запуске
  1. Подведем итоги.


Начнем с проведения опроса.

Хочу процитировать знаменитого психолога Дейла Карнеги:

“Вот я люблю землянику со сливками, но рыба предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я должен думать о том, что любит рыба?..”

В инфобизнесе, во время любого запуска (в т.ч. запуска онлайн школы), нужно вести диалог с вашей аудиторией. Поймите простую истину: чем глубже и подробнее вы поймете свою ЦА, тем больше денег вы заработаете.

Если у вас уже есть какая-то аудитория, лучше всего начинать запуск с опроса.  

Вы составляете какой-то список вопросов, который нацелен на то, чтобы узнать, что у вашей аудитории сейчас болит.  

Какие могут быть примеры вопросов?

Например:

«Опишите вашу самую большую проблему в нише, в которой вы работаете»

  • Какая у вас самая большая проблема?
  • К чему бы вы хотели прийти?
  • Что вам мешает? 

То есть такие вопросы, чтобы получить от людей обратную связь.  

На основе обратной связи уже можно создавать какой-то продукт, исходя из данных опроса. 

Если у вас аудитории нет, то вы можете вести запуск и параллельно собирать с людей обратную связь, на страничке с контентом вставлять формы обратной связи либо формы комментариев. 

>>> Но помните, что запуски лучше всего работают на диалоге, когда вы снимаете с людей обратную связь. Вы прямо во время запуска можете что-то моделировать, добавлять.  

Плюс, когда вы будете в таком живом режиме делать запуск, потом вы можете сделать его автоматическим, но уже учесть всю эту обратную связь. 

Несколько вещей, которые позволят сделать вам прибыльный запуск. Кстати, о запусках это уже не первая статья у меня на блоге: прочтите еще вот эту статью (про календарный план) и эту (про запуск на 2 миллиона).


Запуски могут строить отношения.  

Есть заблуждение, что когда вы провели какой-то запуск по базам, то база выжжена, и уже надо дать ей остыть после этого, когда вы людям что-то продавали.  

(!) На самом деле, если вы запуск провели правильно, то самый теплый подписной лист у вас формируется как раз после запуска. Потому что, если вы делаете все правильно, то вы людей насыщаете ценностью.

Кто хочет, тот идет на продолжение, покупает. Но в итоге все довольны.  

Тот, кто купил, доволен, даже тот, кто не купил, доволен. Потому что вы сделали запуск правильно: через ценность, через обратную связь, через отношения. 


Запуск нужно планировать заранее.  

Я, например, использую интеллект-карты, мне так удобнее. Можно планировать на бумаге, используя листочек и ручку.  

Обычно я делаю так: я делаю какие-то наброски на бумаге, а потом все это переношу на компьютер, в интеллект-карту.  

Но это не суть. Главное, чтобы перед вами был четкий календарный запуск вашего продукта.

>>> В запуске нужно распланировать серию писем, какое письмо идет за каким, в каком письме мы что даем. 

Рассказать, что бесплатно, что будете продавать, какой формат, количество писем — все вот это нужно расписать, распланировать. 


Покупают вас, а не курс.

Не важен курс, не важна цена, важна ваша личность, то есть тот, кто продает.  

Я об этом твержу с самого начала. 

Как вы себя позиционируете, насколько вы симпатичны своей аудитории, насколько у вас много с ней общих точек соприкосновения — именно от этого будет зависеть успех запуска.  

Не от курса, не от цены, которую вы ставите, а от того, насколько тесно вы взаимодействуете.  

>>> Поэтому важно использовать опросы, обратную связь, изучать свою целевую аудиторию и так далее. 


Герой запуска – ваша ЦА.

Герой запуска — это не вы и не ваш продукт, герой — это ваша целевая аудитория.  

В начале этот герой не знает, что делать, у него есть какая-то проблема, и вы, как героя из книги, вы его проводите из точки А в точку Б.  

Герои запуска — это ваша аудитория, нужно все время говорить о ней.  

Не о вашем продукте, не о вас, что вы крутой перец и офигенный автор, не то что у меня супер-мега-пупер продукт, а с позиции вашей целевой аудитории:

  • «Вам это даст»
  • «Вам это поможет»
  • «Вы это сможете» 
  • и так далее.  

Ещё раз повторюсь, что первый урок очень важен, он фундаментальный.  

(!) Очень важно понять свою целевую аудиторию через опросы, обратную связь, комментарии на блоге, в соцсетях, на форумах, где вообще тусит ваша целевая аудитория, и понять их точку А и точку Б, то есть откуда и куда они хотят прийти.  

И дать понять людям, что вы можете их из этой точки А в точку Б провести.  

В запусках нужно использовать истории и факты. 

Должно быть доверие с аудиторией, об этом я много раз говорил. 

Говорить не «я», не «мой курс», а «мы», «наше сообщество».  

То есть такой триггер сообщества формировать, постоянно говорить, что «Мы этого добьемся» или «Мы это сделаем».  

Вы — точно такой же, как ваша аудитория. Не выше, чем они. 

Нужно, чтобы ваша аудитория чётко понимала: вы такой же, как и они.  

Не на пьедестале, не мега-гуру, не взираете с высоты вниз и поучаете этих букашек чему-то. Нет, вы среди вашей целевой аудитории.  

Вы такой же, как они, но в то же время вы лидер, вы их вести должны.  Вы рассказываете, даже можно применять лидерский тон: «Сделаете», «У вас получится» и так далее. 

>>> В запуске важны эмоции, а не факты.

Люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят, а желания — это эмоции.  

Предзапусковое видео, весь предзапусковый контент должен создавать эмоциональную связь с вашей аудиторией. 


«Мы против них»

Следующая важная штука — это один из архетипов или типов истории, это «Мы против них».  

В запуске вы должны дать людям понять, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, и почему они должны слушать именно вас.  

Опять же, не бить себя пяткой в грудь, как у нас в армии шутили, и говорить, что я не такой как все — нет. Нужно просто дать понять, что вы другой.  

Через какие-то истории, через небольшие ремарки. 

Например, ниша «похудение»

«Вам раньше говорили, что для того, чтобы похудеть, нужно пить таблетки и так далее. Но я расскажу вам правду. На самом деле, для того чтобы похудеть, нужны физические упражнения и меньше жрать».  

Вы не говорите, что я против них, я такой умный, а вы через эту фразу просто показываете свою отстройку. 

Чтобы вас признали крутым, нужно, чтобы крутой в вашей нише назвал вас крутым.  Это партнерские взаимоотношения. 

Предположим, у вас ниша похудения. 

=> Вы нашли 3–5 человек, которые уже известны в нише похудения.
=> Вы как-то с ними уже договорились, они уже авторитеты в этой нише, и они сказали: «Я хочу порекомендовать вот такого парня (или девушку), у которого есть классный курс».
=> Всё, вас люди будут воспринимать как эксперта.  

Это важный момент. 

пошаговый запуск инфобизнеса

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”


Боковое продающее письмо.

Теперь самое главное: структура запусков – это боковое продающее письмо.  

Я вам сейчас объясню, и вы поймете, что это значит.  

Как обычно выглядит продающий текст?

Это такая простыня вертикальная, и человек читает: заголовок, выгоды, истории, какие-то перемещения в будущее, и так далее.  

Суть запуска: мы берем это вертикальное письмо и ставим его горизонтально. Мы этот продающий текст поворачиваем горизонтально, и то, что было в тексте, мы выдаем в письмах.  

Уловили метафору?  

=== Мы просто текст наш продающий перевернули, разбили его на кусочки, и то, что у нас в тексте, мы выдаем в письмах. Это главная суть.  

=== Мы просто выдаем кусочки этого текста, а потом уже из них мы даем ссылку на полный текст. 

Сейчас я вам расскажу. 

Это боковое продающее письмо переводит человека от скепсиса к доверию.  

Мы даем контент, который выстраивает ваш авторитет. Мы используем принцип взаимности.  

Сначала даем — это можно запомнить на всю жизнь: сначала что-то дали людям, а потом, из принципа взаимности, они уже будут более восприимчивы к вашим предложениям. Это первое.  

Второе: должны быть социальные доказательства либо комментарии, обратная связь, диалог, о которых я говорил. И можно использовать триггер-сообщество, слова «мы», «вы», «у нас получится».  

Потребность в сообществе, в сопереживании, где есть приставка «со», сообщество, сопереживание, то есть что-то совместное — это очень сильная потребность человека.  

Все люди хотят быть в каком-то сообществе, хотят чему-то принадлежать.  Как наш тренинг, у нас тоже есть какое-то сообщество.  

И триггер сообщества должен как-то сквозить в запуске: «Мы вместе, мы друг за друга, у нас все получится».

Такие вещи нужно использовать. 

примеры запусков в инфобизнесе

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”


Виды запусков. 


Первый — это запуск-посев, о котором я говорил: если нет вообще подписчиков, нет аудитории, нет ничего. 

На своих друзей в соцсетях, друзей в скайпе, по телефону — можете телефонную книгу обзвонить свою; важно найти хотя  бы первых двух-трех клиентов.  

Их можно найти где угодно: друзья в соцсетях, на форумах, оставлять комментарии в чужих блогах, предлагать.  

Но для этого у вас уже должна быть воронка.  

=> Сначала вы делаете какую-то воронку и потом начинаете набирать, минимум чтобы у вас купило хотя бы два-три человека, чтобы потом этот кейс использовать в дальнейшем для запусков.  

=> Либо это такая вещь, которая уже берет вас «на слабо». Вы можете сначала людям продать что-то, а потом сделать. 

Например, у вас есть пять-шесть-семь человек, какая-то аудитория. 

Вы им пишете: «Ребята, я могу для вас провести…» самое простое — это либо вебинар, либо консультацию на такую-то тему. «Вам это интересно? Цена будет столько-то».  

То есть вы еще не продумали вебинар, вы еще консультацию толком не продумали, но люди купили — и все, вы уже приперты к стенке, вам уже нужно делать.  

Запуск-посев: вы можете сначала продать, и при этом у вас может не быть самого продукта.  

Клиенты оффлайн — то же самое, вы можете поговорить с ними или обзвонить их по телефону. 

Допустим, Петя работает где-то, в теме, которая может быть ему интересна. 

=> Вы звоните ему или говорите при встрече:
«Петя, у меня есть такая тема, я думаю, тебе это интересно. Давай я тебя бесплатно проконсультирую. Если тебе понравится, мы дальше поговорим».  

=> Вы его консультируете, он говорит: «Круто!» И вы ему говорите: «Петя, ты получил такой результат. Давай-ка мы его удвоим за этот месяц! Но это будет стоить тысячу рублей».  

У вас уже есть один клиент, у вас уже есть кейс. И потом, в дальнейшем, такой мини запуск-посев вы уже можете использовать в других запусках.  

Запуск-посев — это для тех, у кого вообще нет никакой базы, нет ничего.  

И даже если у вас нет продукта, вы можете сначала продать людям, а потом его делать.  

Когда люди вам заплатили деньги, вам уже некуда деваться, придется этот запуск делать. 

Я знаю некоторых интернет-предпринимателей, которые сначала продают, а потом делают.  

В чем плюс этой стратегии? Она показывает реальный спрос.  

Вы там, в голове, можете выдумать какую-то нишу, сделать воронку и так далее, начать продавать — а это все не работает. Вот косяк будет, да? Столько работы зря!  

А вы можете сделать просто – закинуть письмо: «Ребята, нравится вам, не нравится?»  

И люди деньгами проголосовали за эту тему. Это значит, она действительно востребована и интересна.  

Это такой мини запуск-посев. 

=> Когда вы просто набираете какую-то небольшую аудиторию клиентов, везде, неважно где — форумы, телефонная книжка, скайп-контакты, комментарии на блоге, еще где-то.  

=> Человек 30–50 набрали и что-то им продали — у вас уже есть кейс, с которым вы уже можете идти к партнерам, говорить: «Из пятидесяти человек у меня купили семь, давай-ка, и ты меня пропиарь, потому что вот тебе реальные цифры, как это работает».  

Это вот такая штука, запуск-посев. 

+++ Плюс обязательно нужно вести запусковый диалог.  

Узнать, что хотят купить клиенты, задавать ответы-вопросы в соцсетях, вести диалог по ходу запуска, отвечать на вопросы людей.  

Лучшая модель запуска-посева — предложить бесплатную консультацию. Помогли? В конце продайте платную.  

Так человеку будет легче продать. Я знаю, что для многих людей это сложно.  

Но вы попробуйте один раз и вы удивитесь, как просто будет, если вы бесплатной консультацией реально помогли человеку.  

Он заплатит вам, он сам захочет вам деньги отдать, а это для вас уже кейс.  

Потом вы попросите у него отзыв и так далее, а с этим уже можно работать. 


Второй вид запуска — это внутренний запуск.

Это когда вы делаете запуск только по своей аудитории.  

Смысл этого внутреннего запуска: вы так не будете набирать подписную базу, но вы опять же заработаете какие-то деньги на своей базе, плюс у вас будет кейс. 

То есть, у меня была база тысячу человек, к примеру, я провел запуск, у меня купило, допустим, 20 человек.  

Конверсия вот такая-то, я на этих двадцати человеках заработал столько-то.  

У вас появляется кейс, с которым можно уже идти дальше, к партнеру. 


Третий вид — это партнерский запуск.  

Даже если вы готовите партнерский запуск, сначала нужно провести запуск у себя, чтобы посмотреть цифры, чтобы докрутить моменты, потому что у вас во время запуска будет обратная связь.  

(!) Нужно провести запуск у себя и получить хорошие цифры, а только затем идти к партнерам. 

Зачем это нужно делать?  

Представьте: вы запуск на себе не тестировали, пошли к партнеру и наобещали ему с три короба: «У меня крутой продукт, офигенно там все». А он провел запуск и заработал мало или не заработал вообще.  

В следующий раз этот партнер для партнерства будет закрыт, потому что он: «Блин, ну, а что мне делать запуск, если я не заработал?».  

Понимаете? Все через ценность идет. 

=> Вы на себе протестировали — реально круто работает.  

=> Идете к какому-то партнеру и говорите:

«У меня есть такая база, у меня есть такой продукт. 
Столько человек купило, такой средний чек, вот такие вопросы, вот так они мне задавали. Я согласен дать тебе 50 %. Я уверен, что это работает. Ты согласен?».  

Человек соглашается, делает запуск и реально зарабатывает.  

Все, значит, вы уже, когда создадите какой-то следующий продукт, можно к этому партнеру идти, потому что он к вам лоялен.  

Вы ему предложили, он заработал, почему бы не заработать во второй раз? 

А если вы с первого раза не сделали ему тех доходов, которые обещали, или он не получил ту  статистику, которую вы ему показывали, то в следующий раз он для вас будет закрыт.

план запуска инфобизнеса

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”


Золотой круг запусков.

Теперь я расскажу, как это все работает.  Прямо подробный пошаговый порядок действий. Запоминайте и применяйте.

  1. Допустим, у нас есть база, шесть человек. Мы нашли их где-то в друзьях, в телефонной книге и так далее. Мы провели для них консультацию.  
  2. Допустим, четыре человека согласились на бесплатную консультацию, и из этих четырех вы двум что-то продали.  
  3. У вас было шесть подписчиков, два человека купили что-то по тысяче, вы заработали 2000 рублей.  
  4. Можно, допустим, вложить эти 2000 рублей в подписчиков, и на 2000 набрать еще, допустим, 30 подписчиков.  
  5. У вас есть 30 подписчиков — все, нормальная аудитория, можно делать внутренний запуск. 
  6. Когда вы проводили запуск-посев на шесть человек, они вам задавали вопросы, вы получали от них обратную связь. Вы знаете уже, что люди спрашивают, что им интересно.  

7. Соответственно, вы проводите внутренний запуск на эти 30 человек, составляете серию писем, даете бесплатный контент и так далее, исходя из того, что вас люди спрашивали, что им реально помогло. 

структура запуска в инфобизнесе

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

  1. У вас уже есть от запуск-посева какая-то обратная связь. Вы на эти 30 человек провели запуск, и уже, допустим, купили 10 человек. Это уже кейс, с этим кейсом уже можно идти к партнерам. 
  2. Вы идете к партнерам и говорите: «У меня была база, 30 человек. 10 человек купили, вот такой средний чек (пускай по тысяче). Из 30 человек я заработал 10 тысяч рублей».  

Круто? 

Сначала можно идти к партнерам, у которых небольшие базы.  

Допустим, у партнера база 1000 человек, вот вы ему и говорите: «Я с тридцати человек заработал 10 тысяч. У тебя база 1000 человек. Я, конечно, не гарантирую, что ты заработаешь в таких же пропорциях, но кое-то ты поднимешь». 

Хорошо, вы договорились 50 на 50.  

Если база маленькая, из тридцати человек может купить и двадцать, потому что это очень маленькая база, открываемость будет почти стопроцентная.  

Если нет такой конверсии, неважно, нужно с чего-то начинать. Я это утрирую, чтобы вы поняли смысл сейчас.  

Если вы набрали людей из онлайна, сделали бесплатные консультации, провели кейс и получили обратную связь, вложили деньги в рекламу, набрали 30 человек, которым интересна эта ниша, то может купить и 20 человек.  

Поймите, все это делается в одной нише.  

  1. Например, человек на тысячу провел запуск ваш. Он пригнал на вашу воронку, люди прошли через эту серию, которая была у вас во внутреннем запуске.  
  2. Допустим, из этих тысячи человек подписалось к вам человек двести, до конца запуска дошло человек сто, и купило человек пятьдесят. 

Смотрите, уже круто!  

У вас вначале было шесть подписчиков, теперь у вас двести подписчиков стало, и клиентов уже человек тридцать-сорок-пятьдесят. Круто! 

  1. Теперь вы берете и работаете  с той базой, которая у вас есть — 200 человек, а может быть, вы вложите в рекламу и еще заработаете деньги, у вас уже будет человек 500.  

Вы проводите опрос по этой аудитории: «Ребята, что вам интересно? Какие у вас есть проблемы?»  

Люди вам дают обратную связь, и мы снова начинаем с внутреннего запуска.  

пошаговый запуск онлайн школы

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

(!) Только подумайте : вы создаете продукт, но вначале у вас была аудитория 6 человек, а теперь 500.  

=> И этот круг пошел по-новому. Вы провели на 500 человек запуск, у вас появился кейс; из этих 500 купили человек 50.  

=> Вы, опять же, либо к этому партнеру или к другому, идете и говорите: «Ребята, смотрите, у меня база 500, и 50 купили. Классная тема?»  

Или обращаетесь к партнеру, у которого, например, база 3000 человек.  

Таким образом, можно вообще начать с нуля, без базы, без продукта, без ничего и пару кругов таких прогнать.  

За год, если вы сделаете, допустим, даже 5–6 запусков и запартнеритесь, то можно за год с нуля сделать базу в 5–10 тысяч человек, и это будет очень целевая база.  

Безусловно, приведённые цифры слишком идеальны, но это работает, и это нужно делать.  

Конечно, цифры будут другие. Тот, кто это делает, у того будут результаты, это реально работает.  

Здесь ничего сложного: считывать с людей обратную связь, находить партнеров либо закупать трафик, делать классные воронки и прокручивать это один за другим.  Это идеально, в реальности будут шероховатости, но это работает. 


Какие бывают серии в запуске?  

Запуск — это событие. Все люди любят события, поэтому нужно создавать события в запуске.  

Первое — это предпредзапуск. 

Вы там готовите какой-то запуск, какой-то продукт.  

=> Вы начинаете либо с опроса, как я говорил: узнать, что люди хотят, чтобы потом готовить продукт; это можно назвать предпредзапуском.  

Либо, если вы уже знаете, что вашей аудитории нужно, вы можете начать с намеков.  

Где-то, между делом, в соцсетях или в статье пишете, например: «Я работаю сейчас над очень интересным курсом, который вам поможет». И все.  

Закинули зерно, намеком, мельком, чтобы у человека это в голове вертелось-крутилось.  Это называется предпредзапуском. 

=> Следующий момент — это предзапуск.  

Здесь уже все просто. Здесь мы уже шлем письма с полезным контентом, начинаем вызывать ажиотаж, завоевывать доверие и давать ценность.  

Ту воронку, которую мы выстраивали в серии писем, можно использовать как предзапусковый контент.  

Например, у вас есть сейчас воронка, и если у вас есть аудитория, вы можете просто из серии писем сделать запуск по своей аудитории.  

Так даже лучше, если у вас есть аудитория.

Вы проводите такой вот запуск, а потом письма из этого запуска вставляете в воронку продаж, уже пропустив через них обратную связь.  

Так все будет работать идеально.  

Сейчас мы говорим о предзапуске: это письма с полезным контентом, форма предварительной регистрации, и потом уже письма дожимные. 

После предзапуска — открытие формы заказа. 

Это серия между открытием и закрытием заказа.  

Суть этой серии такова, что в конце должно произойти что-то плохое. 

Если человек не купит, то либо продукт будет снят с продаж, либо будет рост цены и так далее.  

Смысл этой серии — это тот дедлайн, о котором мы говорим.  

Что-то плохое произойдет: либо вы не похудеете, либо мы снимем продукт, он подорожает в пять раз, либо вы, дорогой клиент, не дойдете в свою точку Б.  

Второе – это постзапуск, это забота о клиентах.  

Практически это не делает никто, и я сейчас сам только буду создавать такие письма.  

После того как человек, ваш клиент, купил ваш курс, нужно периодически справляться, как у него дела.  

Можно настроить серию писем для клиентов: «Спасибо, вы молодцы! Как у вас дела с внедрением этого курса? Может быть, вам нужно в чем-то помочь?»  

Заботясь о клиентах, вы будете формировать их к новым покупкам.  

Когда человек чувствует о себе заботу, он готов покупать у вас снова и снова.  

Таких, постзапусковых воронок практически у нас никто не делает.  

Человек купил у вас что-то и всё, про него забыли. Это обидно.  

Когда человек у вас купил что-то, он попадает в  базу клиентов.  

Если у вас уже есть база клиентов, то вы можете им просто написать письмо: «Ребята, как дела, может быть, есть какие-то проблемы, есть какие-то вопросы?».  

=> И если у клиентов возникли вопросы, вы видите, хорошо, что на эту тему можно сделать минизапуск по клиентам.  

=> Вы опять выдаете им какой-то полезный контент, и в конце можно что-то продать по клиентам опять.  

Это идет такой постзапуск по вашим клиентам. 

Третье. Следующим моментом может быть перезапуск.  

Да, вы провели запуск, но все равно часть своей аудитории вы не охватили.  

Кто-то был в отпуске, у кого-то не было денег на тот момент, у кого-то просто письмо в спам улетело или еще куда-то.  

=> Даже по той базе, по которой вы провели запуск, есть люди — а может, вы просто их не дожали, им нужно было чуть-чуть какое то слово услышать, чтобы они захотели купить.  

=> Через пару месяцев вы на ту же базу можете снова провести такой же самый запуск, только, может быть, в каком-то другом формате.  Если вы раньше продавали через серию писем, то можно тот же продукт попробовать продать через вебинар.  

=> Вы им рассказываете: «У меня такой-то кейс. У меня было сначала 6 подписчиков, я сделал вот так, эти люди купили. Если у вас 12 подписчиков, то вы можете заработать в два раза больше».  

*** Идет серия для партнеров. Вы разогреваете их перед запуском, чтобы они захотели с вами работать.  

Серию для партнеров никто не делает, но это тоже хорошо работает.  

Партнерам можно пообещать приз.  

Конкурс партнерки: если ты много заработаешь, то мы тебе подарим приз.  

Если нет денег на приз, просто можно разогреть людей-партнеров. 

Необязательно все это использовать, это идеальный вариант. Если уже есть база партнеров, то это круто.  

  • Во-первых, можно по этой базе партнеров продать.  
  • Во-вторых, можно этих партнеров разогреть перед релизом.  

С базой партнеров можно делать что угодно. Это те же люди, они могут стать вашими клиентами, они могут пиарить вас и так далее.  

Вы можете начать просто: подготовить предзапусковый контент, открыть форму заказов и сказать, что если не купите, то что-то произойдёт, подорожает или еще что-то, и немножко позаботиться о клиентах. Это простой вариант. 

*** То же самое можно использовать и при работе с партнёрскими курсами

 Вы видите, что автор готовит курс, и вы сразу начинаете готовить свою аудиторию.  

=> Автор сказал, что будет курс на такую-то тему, и вы начинаете своей аудитории на эту тему давать какой-то бесплатный контент, то есть делать предзапуск.  

=> А потом, когда открывается уже у партнера форма заказа, вы просто на свою аудиторию даете партнерскую ссылку на эту форму заказа.  

Инсайт.  Вы можете добавить своих бонусов, свою консультацию: «Вы покупаете по моей ссылке — я возвращаю вам часть или даю вот эти два бонуса» или «Я вам в скайпе помогу внедрить этот продукт».  

Делаете такие штуки, чтобы люди купили именно по вашей ссылке, чтобы у вас им было выгодно покупать.  Но еще будет большой плюс, вы же даете людям ценность, вы их разогреваете. По принципу взаимности они будут покупать по вашей ссылке.  

Личный опыт. Я так занял первое место у Александра Борисова. Я прочитал в рассылке у него, что готовится такой-то запуск.  

Я взял и написал, пару бесплатных видео снял, дал пару полезного контента и предложил возврат денег, какую-то часть, за покупку по моей ссылке. У меня там столько людей купило!  

Я деньги заработал, выиграл какую-то приставку PlayStation и еще что-то.  

Я сделал запуск на партнерский продукт по своей аудитории. 

Ваша задача сделать так, чтобы люди ждали ваш запуск.  

Когда у вас идет предпредзапуск, вы им намекаете, что ребята, готовится что-то глобальное: «Я узнал секрет мироздания, как создать супер-мега-пупер продукт, который перевернет вашу жизнь».  

Закидываете людям ожидание, потом вы начинаете разогревать вашу базу, даете какой-то полезный контент. Таким образом, вы создаёте событие.  

У всех, кто делает запуск, создаёт событие, запуски работают классно.

быстрый запуск инфобизнеса

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”


Подведем итоги.

Ну что ж, я дал вам полный пошаговый план запуска вашего продукта.

Это протестированная мною лично модель. И, скажу вам, я собрал для вас самые “рабочие”, самые актуальные фишки из моделей запусков, которые принесли Джеффу Уолкеру, Френку Керну и другим известнейшим гугу инфобизнеса миллионы долларов.

Теперь их знаете и вы. Именно эта стратегия поможет вам провести быстрый запуск.

Пробежим коротко по основным моментам этой статьи.

  1. Начинайте с проведения опросов. Очень важно выявить проблемы вашей ЦА.
  2. Не бойтесь проводить повторные запуски по вашей базе. Если первый запуск был “правильным”, ваша аудитория уже к вам более чем лояльна.
  3. Планируйте запуски заранее. Составляйте календарный план запуска.
  4. Помните, что покупают вас, а не курс. Уделите бОльшее внимание своему позиционированию
  5. Герой вашего запуска – это ваша ЦА. Общайтесь с ней с позиции “вы получите”
    • «Вам это даст»
    • «Вам это поможет»
    • «Вы это сможете»
    • и так далее.  
  1. Отстраивайтесь от конкурентов. Используйте архетип «Мы против них»
  2. Используйте для запуска боковое продающее письмо.
  • Сначала даем
  • Используем социальные доказательства
  1. Используем следующие виды запусков:
  • запуск-посев
  • внутренний запуск
  • партнерский запуск
  1. Работаем по золотому кругу запусков.
  2. Используем следующие серии
  • предпредзапуск
  • постзапуск
  • перезапуск

Согласен, что тема не очень простая. Но я постарался донести ее до вас самым доступным языком. Продолжение темы читайте в статье, в которой речь идет о запуске инфобизнеса с использованием видеоконтента.

Тем не менее, если что-то осталось непонятным, не ждите у моря погоды, задавайте вопросы в комментариях. 

Я с удовольствием вам помогу.

Желаю вам удачных запусков и больших продаж.

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 2 comments… add one }
  • Диана 11.03.2020, 09:23

    Спасибо Вам, круто пишите понятно и даете много информации. Из последнего прочла про запуск курса по обучению, посевы, как все слепить с нуля без базы и с базой, вообщем…

    Мой вопрос у меня никак не получается «разговорить» своих подписчиков я стилист есть личные консультации, есть обучающий продукт по урокам.

    Я проводила опрос среди подписчиков в Инстаграм, что интересно на какую тему вебинар хотите, по обратной связи сделала, воронку перед лид вебинаром, итог приход 3 человека покупок 0.
    Они же сами хотели послушать узнать на эту тему, я и продукт « накидала» но не пригодилось как говорится

    Спасибо ещё раз , может вдохновит грустная история на полезный контент и для других таких же друзей как и я.

    • Андрей Цыганков 12.03.2020, 09:02

      Здесь очень много нюансов по опросу – сколько в нем участвовало людей, насколько активный аккаунт, какие вопросы задавали, а главное – какая структура опроса и как анализировали ответы.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top