≡ Menu

Пошаговый анализ конкурентов. Пример поиска и план анализа аналогичного продукта вашей ниши.

примеры анализа конкурентов

Содержание:

  1. Определение ключевых конкурентов.
  2. Сбор данных о конкуренте.
  3. Проводим конкурентный анализ, определяем конкурентные преимущества.
  4. Ваши сильные стороны.
  5. Ваши слабые стороны.
  6. Находим свою “особенность”, определяем, как можно усилить свой бизнес.
  7. Как искать конкурентов на сайте Инфохит.
  8. Как искать конкурентов в поисковиках Google и Яндекс.
  9. Как искать конкурентов через социальные сети.
  10. Как искать конкурентов на YouTube.
  11. Как понять, что транслирует автор?
  12. Подведем итог.

Видео-версия этой статьи

Новички, которые приходят в онлайн бизнес и даже те, кто уже давно занимается онлайн-продвижением, относятся к этой работе не очень серьезно.

Они уверены, раз этот процесс не касается продаж напрямую, то и не стоит заострять на нем свое внимание. 

Но, на самом деле, именно от того, как будет проделана работа на данном этапе, в конечном итоге, будет зависеть ваша прибыль. Я знаю об этом из своего личного опыта, а я в теме инфобизнеса уже более 7-и лет.

При создании инфопродукта, очень важно держать руку на пульсе и быть в курсе всех запусков и мероприятий, которые проводят ваши конкуренты.

Поэтому, я очень рекомендую отнестись к этой информации серьезно и  выполнить то задание, которое я вам сейчас дам.

Итак, что нужно сделать.

Первое, вам нужно выписать ключевых конкурентов.

  • Выбираете 5 конкурентов вашего уровня
  • И 5 конкурентов, которые мощнее вас.

Обычно, на этом этапе поиска конкурентов, выбирают тех конкурентов, за которыми, вроде как, нужно стремиться.

Я же рекомендую начать с выбора всех конкурентов, которые: 

=>  Находятся на вашем уровне. 

=>  И еще 5 конкурентов, которые мощнее вас.

Если вдруг (правда, непонятно каким образом), в вашей нише нет конкурентов, то ищете конкурентов смежных нишах.

Но я все-таки уверен, что в вашей нише можно найти 5 конкурентов вашего уровня и 5 конкурентов, которой мощнее вас.

анализ конкурентов пример

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Нашли. Что делаем дальше?

По каждому из этих конкурентов нужно провести конкурентный анализ.

Сейчас я подробно опишу структуру этого анализа. Удобнее всего, ее делать в таблице Excel.

1. ФИО

2.Страницу (группу) в социальных сетях, его сайт, лендинг, где можно подписаться на его ссылку. Смотрим, записываем и анализируем  количество подписчиков, количество участников в группе, активность, комментарии, вопросы и так далее.

3. После этого, мы смотрим, какие у конкурента есть подписные страницы, либо рекламное промопосты.

Нам нужно проанализировать продающий текст, посмотреть, насколько это все красиво оформлено и удобно сделано.

Не просто пробежаться по лендингу, а сохранить на него ссылку в нашей таблице!.

4. После этого мы смотрим продающие страницы.
Здесь анализируем тоже самое. Все данные вносим в нашу таблицу: красоту, удобства, текст.

Плюс, на этой странице  мы смотрим по каким ценам он продает свой продукт  и какой у него оффер.

И еще один важный момент, на который  мы всегда обращаем внимание – это  отзывы.

Я рекомендую обязательно просматривать отзывы на продающих страницах.
Это поможет изучить целевую аудиторию.

5.  После этого, мы анализируем содержание бренда.

Не пугайтесь – сейчас объясню:

Вам нужно посмотреть, с какой целевой аудиторией работает ваш конкурент, какова его миссия, и есть ли она вообще.

А если есть, то какая, как он ее транслирует и посмотреть на особенности этого конкурента.

Особенности – это то, что отличает его от других.  

Мало считать себя отличающимися от других, важно это транслировать.

Запишите в таблицу, что необычного и интересного вы заметили у вашего конкурента?

6. После этого, вам нужно записать преимущества и недостатки этого конкурента.

  • Чем он силен, что вам у него нравится?
  • Чем он вам не понравился?
  • Что у него следовало бы усилить?

Таким образом, по каждому из этих десяти конкурентов вы собираете эти данные и заносите их в таблицу.

анализ конкурентов в инфобизнесе

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


После сбора данных, мы проводим конкурентный анализ.

Благодаря проведенному анализу, вы можете:

  • создать привлекательный оффер,
  • понять, где расставить акценты в этом оффере,
  • понять, как простроить свой личный бренд и свое позиционирование,
  • понять как транслировать этот личный бренд и позиционирование.


Поэтому, еще раз повторяю,  что все это очень важно.

  1. После того, как вы изучили конкурентов, выпишите в таблицу, какие конкурентные преимущества есть у вас.

Это несложно сделать, потому как  вы уже посмотрели на продукты конкурентов, на их офферы и позиционирование.

Подумайте, что есть у вас, чего нет у конкурентов.

Занесите ответ в таблицу.

  1. После этого, задайте себе вопрос:

Ваши сильные стороны – они очевидны клиентам или нужно для этого прикладывать какие-то усилия? 

Если вы думаете, что  и так все понятно, вы ошибаетесь. То, что понятно вам – в большой вероятности может быть непонятно остальным.

книга андрея цыганкова антижертва

Например, у вас сильно обратная связь.

Подумайте, видят ли это клиенты?
Понимают ли они, насколько ваша обратная связь влияет на их результат?

3. После этого, нужно подумать о слабых сторонах вас и вашего продукта.

Вы посмотрели на продукцию конкурентов и обнаружили, что у вас чего-то не хватает.

Выпишите слабые стороны вашего продукта и слабые стороны вас как бренда. И подумайте, как, за счет чего их можно устранить?

Например,  слабая страна вашего бренда – не раскрученная группа ВКонтакте.

Подумайте, за счет чего это можно устранить?

4. Что выделяет ВАС на фоне остальных?

Если ранее мы смотрели конкурентные преимущества, то, что выделяет ваш продукт,  то здесь мы смотрим то, что выделяет ВАС на фоне остальных.

Это может быть какая-то ваша миссия или индивидуальная подача материала, то есть любая особенность, которая отстроит вас от конкурентов.

5. И последний вопрос:
Что можно сделать для усиления бизнеса прямо сейчас?

Теперь, после проведенного анализа,  вы четко видите преимущества и недостатки. Возможно, у вас даже появились какие-то идеи.

Сначала, просто для себя, составляете список или занесите все в таблицу. Далее, мы вернемся к этому списку,  когда будем создавать оффер и определять целевую аудиторию.

анализ конкурентов при создании инфопродукта

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Вот такое я приготовил для вас задание. В очередной раз повторяю, что это работа очень важна .

Сделайте это задание и приступим у поиску конкурентов.

Как искать конкурентов

Эта глава поможет вам определить конкурентов.

Покажу на конкретном примере. Пусть у нас  будет ниша “похудение”. 

Где мы ищем конкурентов?

Первое.  Мы заходим на сайт ИнфоХит

На этом сайте собраны практически все курсы в рунете которые есть на различные темы.

Но как здесь можно искать конкурентов? Сейчас разберемся.

Первое. В верхней панели есть закладка “Каталог курсов” (слева). Здесь же есть “Поиск по сайту” (справа).

анализ конкурентов при выборе темы и ниши

Зайдем в “Каталог курсов”  и выберем “Все темы” => “Все курсы и тренинги”.

план анализа конкурентов

Инфохит нам выдал массу инфокурсов различных ниш и тематик.

Допустим, мы создаем курсы по похудению.

Нажимаем на название ниши “Диеты. Похудение”  и программа выдает множество курсов и тренингов, какие только есть в этой тематике.

анализ продуктов конкурентов

Для того, чтобы посмотреть и проанализировать, что в этой теме продается, нам желательно посмотреть продающие тексты и подписные страницы.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, как можно найти информацию о конкуренте.

Если мы откроем какой-либо курс в новой вкладке, то мы  попадем на продающий сайт. Здесь мы увидим информацию об авторе видеокурса, отзывы,  а также, другие тренинги по этой тематике, которые можно взять себе на заметку.

анализ социальных сетей конкурентов

Я хочу сказать, что на этом сайте можно очень много информации почерпнуть о ваших конкурентах. 

Давайте посмотрим, как анализировать отзывы. Кликнете на имя автора и попадете на его личную страницу. 

И вот здесь мы видим, какие у него есть курсы,  какие события, есть отзывы и видео. 

анализ конкурентов пример 1

Это именно то, что нам нужно!  Именно здесь можно почитать реальные отзывы. Здесь автор никак не может влиять вот на эти комментарии. Потому что их может написать абсолютно любой человек.

Второй важный момент.  Когда мы проскролим эту страницу вниз, мы можем увидеть ссылки на социальные сети и официальный сайт.

анализ конкурентов в инфобизнесе 2

Когда мы перейдем на сайт нашего конкурента,  мы можем уже его анализировать.

И третий способ, как искать конкурентов на сайте ИнфоХит.

Все очень просто. Не надо открывать страницы авторов курсов, достаточно набрать ключевое слово в поисковой строке.

После этого, сервис выдаст вам всех авторов и все курсы, которые так или иначе касаются вашей темы.

анализ конкурентов при создании инфопродукта 1

Таким образом, сайт Инфохит помогает нам искать конкурентов.

Напомню еще раз:

  • можно искать через каталог,
  • можно искать по автору,
  • либо, можно искать через поиск.

Это был первый вариант, как можно найти и проанализировать информацию об авторе и его продуктах.


Способ № 2.  Можно использовать Google поиск/ Яндекс поиск.

Например, мы ищем курсы по похудению.
В строке поиска задаем “курсы по похудению онлайн”.
Поисковик выдаст огромное количество курсов и тренингов по вашему запросу.

анализ конкурентов при выборе темы и ниши

Переходим по ссылкам и анализируем уже знакомым нам способом.

Неважно, в каком поисковике вы проводите поиск.  Это равнозначно может быть как Яндекс, так и Google.

В поисковой строке браузера вы просто вбиваете запрос, который соответствует вашей нише.

Если вы занимаетесь инвестированием, вы пишите “курсы по инвестированию онлайн”.
Если заработок на партнерках –  “курс онлайн по заработку на партнерках”.

Надеюсь, аналогия понятна.

Очень рекомендую подписаться на рассылку вашего конкурента.

Будет не лишним посмотреть, какие бесплатности он высылает,  какие мероприятия проводит, посмотреть его платный курс и как он продает  свой инфопродукт.

Для этого зайдите на продающую страницу автора,  посмотрите описание, структуру, модули, возьмите себе на вооружение какие-то идеи и смоделируйте  их под себя. 

Здесь же вы можете подсмотреть его пакеты, стоимость его модулей, бонусы, плюшки и так далее.  Плюс, здесь мы можем увидеть какую-то его бесплатность.

Способ № 3. Поиск конкурентов через различные соцсети.

В любой соцсети есть строка поиска.Вбейте в нее название своей ниши, и поисковик выдаст вам  результаты запроса.

Как пример, возьмем все ту же тематику похудения.
Вобьем в строке поиска “похудение онлайн”

Не нашли нужного сообщества? Нажимаем “Показать все”.

план анализа конкурентов 1

И теперь мы видим все сообщества по ключевому слову “похудение онлайн”.  

Выбирайте группы с бОльшим количеством участников, переходите на их главную страницу, смотрите, анализируйте.

Смотрим группу на предмет активности ее участников, подключен ли рассыльщик в группе (если подключен, подпишитесь, посмотрите, какой контент предлагает ваш конкурент), смотрим внешние ссылки на сайт, какие курсы у них продаются.

Подобным образом, нужно перебрать несколько различных вариантов. 

Способ № 4. Поиск конкурентов через YouTube.

Точно также, как и в поисковых системах,  мы можем вести поиск конкурентов на YouTube.

В строке поиска мы вводим ключевое слово. 

анализ продуктов конкурентов 1

По вашему запросу, сервис предложит вам массу видеороликов.

Выбираете автора, которого хотите проанализировать, открываете его ролик, и, под видео, вы найдете его контакты в социальных сетях или ссылки на лендинг или блог.

Вы также можете переходить по этим ссылкам, смотреть и анализировать нужную информацию.

анализ социальных сетей конкурентов 1

Да, не у всех авторов в описании выложены ссылки, но у большинства они все-таки есть.

Как понять, что транслирует тот или иной автор?

Во-первых, у многих авторов это написано в шапке сообщества.
Покажу на примере своего сообщества Партнерский хулиган.

анализ конкурентов пример 2

Вот моя миссия:
Помогаю всем желающим зарабатывать на чужих знаниях в интернете!

А вот мое основное отличие:
“Не шаблонный партнерский маркетинг”

Возможно, кто-то постоянно транслирует свои ценности, показывая путешествия, дорогие машины, покупки. Смотрите и анализируйте, как автор транслирует свой бренд.

Но проще всего этого сделать, когда вы подпишитесь на рассылку конкурента, посмотрите несколько видео и прочитаете несколько его постов.

Вы сразу поймете, что транслирует автор. Ведь эта информация как бы сквозит между строк его текстов и видеообращений.


Подведем итог.

Ну что ж, давайте обобщим  всю полученную информацию.

  1. Для успешного ведения бизнеса вам необходимо изучить 10 своих конкурентов:
      5 конкурентов вашего уровня,
      и 5 конкурентов, которые мощнее вас.
  2. По каждому из этих конкурентов провести конкурентный анализ, занести полученные данные в таблицу.
  3. Сравните себя с конкурентом, определите свои сильные и слабые стороны.
  4. Найдите свою “особенность”, главное отличие от конкурентов.
  5. Используйте следующие площадки для поиска конкурентов:
  • Сайт  Инфохит
  • Поиск в Google и Яндекс 
  • Поиск в социальных сетях (ВКонтакте)
  • Поиск в YouTube
  1. Когда вы нашли авторов вам нужно подписаться на их ресурсы и посмотреть что и как они предлагают.

Повторюсь еще раз: именно от того, как будет проделана ваша работа на данном этапе, в дальнейшем будет зависеть ваша прибыль.

Как всегда, я дал материал очень подробно.

Но, если у вас все-таки остались вопросы, задавайте их в комментариях, я с удовольствием на них отвечу.

Желаю удачи и больших продаж!

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (7 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 8 comments… add one }
  • Привет. Очень поучительная статья, спасибо.

    • Андрей Цыганков 23.12.2019, 09:01

      Пользуйтесь на здоровье.

  • Татьяна 25.01.2020, 00:29

    Андрей большое спасибо за статью,все подробно и доходчиво .Буду изучать следующие разделы ,данной профессии.С уважением Татьяна.

    • Андрей Цыганков 27.01.2020, 09:19

      На здоровье!

  • Наталья 25.03.2020, 18:07

    Андрей, спасибо за статью! Спасибо, что делитесь! Успехов ВАМ!

    • Андрей Цыганков 26.03.2020, 09:21

      Рад, что пригодилось!

  • Ирина 12.05.2020, 06:09

    Статья понравилась. Подробная и содержательная.

    • Андрей Цыганков 12.05.2020, 09:30

      Пользуйтесь на здоровье.

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top