Содержание
- Общая структура запуска.
- Структура по дням.
- Если с одного вебинара продаж было мало.
- Контент перед запуском.
- В день вебинара.
Видео-версия этой статьи
Начнем с того, что мы провели серьезную предварительную работу.
У нас уже есть оффер, мы знаем целевую аудиторию, изучили конкурентов, придумали свой флагман, набросали идеи контента, который мы будем использовать во время запуска.
Осталось совсем немного – распланировать сам запуск. Чтобы получить вот такой результат – в этой статье я рассказал, как сделал с запуска 2 000 000 рублей. Дополнительно рекомендую изучить статью о запуске по модели Джефа Уолкера.
Общая структура быстрого запуска простая:
Готовим бесплатный PDF, настраиваем рекламу.
=> Если у вас уже есть теплая аудитория – хорошо.
=> Если людей недостаточно, то нужно набирать людей через платный трафик (рекламу).
Разогреваем людей и приглашаем их на вебинар.
Проводим вебинар и, при необходимости, проводим повтор вебинара.
После этого, мы делаем “дожим”, плюс, делаем понижающую продажу с апселом, чтобы дозаработать деньги.
Готовим контент для постов и рассылки.
Идеи для контента вы сможете найти в статье по ссылке выше.
На этапе разогрева здесь могут подойти правильные/неправильные действия, причины отсутствия результата, истории, мотивация, кейсы и пошаговая схема.
Хочу подчеркнуть важную деталь:
Можно было бы провести многоступенчатый запуск, марафоны, геймификацию или серию бесплатных вебинаров.
Но! Все это в автовебинар потом не упакуешь.
Поэтому, мы будем делать простой и быстрый вебинарный запуск, продолжительностью 1 или 2 вебинара.
Цель этого вебинара – просто сделать продажи и заработать денег.
Плюс, чтобы мы увидели, что данная структура работает.
После этого, данный вебинар мы будем упаковывать в автовебинар.
Вам может показаться, что этот запуск достаточно простой. Но, это совсем не означает, что он не прибыльный.
Приоткрою завесу своей статистики.
Когда я делал такой вебинар, я заработал на нем 500 тыс руб.
Мои ученики – от 100 до 300 тыс руб с одного вебинара.
Потом уже они превращали его в вечнозеленый автовеб, который приносил прибыль достаточно длительное время.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Поделюсь личным опытом и расскажу, как я составляю календарный план.
Есть замечательный сайт КАЛЕНДАРИК – ОНЛАЙН.
Я захожу на этот сайт, выбираю план на месяц, распечатываю и заполняю его по дням.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Что писать в календаре, я расскажу чуть ниже.
Итак, мы помним, что у нас есть группа соц. сетях или рассылка с подписчиками, которую мы раскачиваем полезным контентом.
Перед вебинаром, недели за 2, нужно начать постить полезный контент.
Ваши посты не обязательно должны быть по теме, которая как-то пересекается с вебинаром. Но контент обязательно должен быть в рамках вашей ниши.
За 10 дней до вебинара, мы начинаем делать активные действия.
Если у вас еще нет аудитории, надо запустить рекламу, где мы будем раздавать какой-то пдф-отчет.
У вас может возникнуть вопрос: Почему бы сразу, напрямую не приглашать людей на вебинары?
Я уже говорил об этом и повторюсь еще раз:
Для вас это выйдет дороже! Это уже протестировано и многократно проверено на практике.
Поэтому, сначала, соберите людей на какую-то полезную бесплатность.
Отличным вариантом станет pdf-отчет по решению проблем в вашей нише.
Например.
“Как самостоятельно составить диету на 30 дней”
“Как не волноваться перед выступлением”
“Скачайте пошаговый план написания продающего поста”
Эту рекламу мы крутим с 1 по 8-й день до начала вебинара.
Люди, которые подписались на ваш отчет, будут последовательно получать полезные письма.
Как это будет выглядеть в вашем рабочем календаре:
В понедельник, 6-го числа, мы запускаем рекламу.
Она у нас будет идти 8 дней. Соответственно, до 13-го числа.
При этом, вебинар планируем либо на 16, либо на 17-е.
С 1 по 3 день, мы просто пишем в группу контент, без упоминания вебинара.
Однако важно, чтобы наш контент вязался с темой нашего вебинара.
Например, если тема вебинара – похудение, мы можем дать советы по правильному питанию или тренировкам.
Это нужно для того, чтобы люди в группе немного расшевелились.
С 3 по 6 день – контент и ссылка на вебинар.
В этом контенте мы упоминаем уже что-то конкретное. Например, мы затрагиваем тему закупки продуктов и подсчета калорий. В конце мы говорим: А если хотите узнать еще больше, приходите на вебинар!
С 7 по 10 день – мы напрямую приглашаем на вебинар.
Здесь мы не даем никакого контента.
Здесь мы говорим:
16-го числа вебинар >>> вы получите такие-то выгоды >>> записывайтесь >>> ссылка.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Если с одного вебинара продаж было мало.
Например, во вторник, вы проводите вебинар.
Если продаж было мало, можно сделать повтор в четверг.
Условно, если во вторник мы проводим вебинар в 19:00 часов, то в четверг, мы будем проводить вебинар в 12:00 утра.
Разные дни и разное время нам нужны для того, чтобы захватить максимальное количество аудитории и заработать максимальное количество денег.
А потом, из этих двух вебинаров, мы можем составить один автовеб, который учтет все лучшее, что было на двух вебинарах.
И, если мы в четверг провели повтор, то дожимную серию делаем до воскресенья или до понедельника.
Обобщим и структурируем все вышесказанное. Так выглядит краткая схема запуска по дням.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
На все про все, такой запуск займет 14-16 дней.
Контент.
Не боимся высокой активности и пишем каждый день или через день.
Когда идет запуск, нам надо напоминать о себе людям часто.
Поэтому – каждый день ведем активную работу:
- пишем письма
- отвечаем на комментарии
- ставим лайки
Плюс, когда мы пишем пост в группу, мы его подкрепляем рассылкой по базе.
Помним про вовлеченность.
Это лайки и комментарии, о которых говорили чуть выше.
Тем, кто записался в список – отправляем серию прогревающих видео (3 видео).
Правило успешных продаж что ни на есть простое:
Чем больше людей до вебинара потребит ваш контент – тем проще вам будет продать свой продукт на вебинаре.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Не боимся слать много напоминашек.
Наша аудитория будет делиться на 3 группы:
- Те, кто подписан в группу в социальных сетях
- Те, кто в списке вебинара,
- Те, кто вне списка.
В день вебинара нам надо по-максимуму собрать людей на вебинар.
>>> Поэтому, в самой группе, в виде поста мы пишем утром и днем приглашение на вебинар.
Мы говорим: Сегодня вечером я провожу вебинар на тему…, кликайте по этой ссылке, запишитесь в список.
Даете ссылку регистрации на вебинар.
>>> А за час до эфира, мы даем людям прямую ссылку на эфир.
Те, кто в списке вебинара.
>>> Утром мы отправляем письмо: Сегодня я проведу вебинар на тему…, ссылку пришлю за час до эфира.
>>> Середина дня – тоже самое – Сегодня вебинар, ссылку пришлю за час до эфира.
>>> За 1 час до эфира мы даем ссылку, пишем – “Занимайте места”.
>>> За 1 минуту отправляем еще одно письмо “Мы уже в эфире”.
Кто вне списка.
>>> Утром, в день вебинара, отправляем письмо:
Сегодня вебинар, вот ссылка на регистрацию.
>>> За 1 час до эфира мы даем прямую ссылку на эфир.
>>> За 1 минуту до эфира – даем прямую ссылку.
При отправке писем для сегмента “вне списка” не забудьте исключить тех, кто уже зарегистрировался на вебинар.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Важный критерий проведения запуска: на продающем вебинаре должно присутствовать минимум 100 человек.
Ниже этого предела очень сложно понять, насколько был качественный вебинар и определить конверсию.
Если вы довольны вебинаром и довольны продажей, после вебинара вы можете сразу же выслать запись эфира. Под ней разместить кнопку и ссылку на продажу.
Запись надо дать ровно на сутки.
Если вы недовольны или хотите дозаработать, то запись после вебинара высылать не нужно. Следует отправить подписчикам информацию, что в через день состоится повтор.
Соответственно, на следующий день и в день вебинара мы делаем тоже самое, что делали накануне.
После вебинаров у нас идет дожимная серия.
Запись вебинара – это начало дожимной серии.
Мы даем запись на сутки, после этого, мы шлем дожимную серию писем.
Серия продолжается 2-4 дня, обязательно с дедлайном.
Шлем эти письма каждый день. Можно дожимать через контент, можно через истории.
В день дедлайна – 3 письма.
1-е письмо утром,
2-е письмо днем,
3-е письмо – за 1 час до окончания дедлайна.
Содержание письма – Сегодня курс подорожает/ сегодня я уберу курс с продаж.
(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Я рассказал схему запуска онлайн-продукта очень подробно.
Ваша задача – взять распечатанный календарный план и расписать все действия по дням.
Не советую держать всю информацию в голове.
Важно, чтобы этот план был у вас перед глазами.
Так вы сможете четко видеть что за чем идет, и в какие даты.
Подведем итоги.
Что ж, надеюсь, что вы поняли, что для быстрого запуска не обязательно проводить длительную подготовку и делать запуск многоступенчатым.
Все гораздо проще.
Давайте коротко пробежимся по этапам нашего запуска:
1. Если людей недостаточно, то нужно набираем людей через платный трафик (рекламу)
1.1 Рекламу крутим с 1 по 8 день.
2. Если у вас уже есть теплая аудитория – начинаем разогрев.
3. Не боимся высокой активности и пишем письма каждый день или через день.
3.1 Плюс, когда мы пишем пост в группу, мы его подкрепляем рассылкой по базе.
4. С 1 по 3 день, мы просто пишем в группу контент, без упоминания вебинара.
5. С 3 по 6 день – контент-прокладка и ссылка на вебинар.
6. С 7 по 10 день – мы напрямую приглашаем на вебинар, не даем никакого контента.
7. Если с одного вебинара продаж было мало – делаем повтор.
8. После вебинара делаем дожимную серию с дедлайном.
9. Из двух вебинаров, делаем один автовебинар, который учтет все лучшее, что было на двух вебинарах.
Я поделился с вами одной из самых эффективных схем запуска инфобизнеса.
Эта же схема отлично подойдет для запуска онлайн школ.
В своих статьях я всегда стараюсь передать знания структурировано, пошагово и доступно.
Однако, если вам все-таки что-то осталось непонятным, вы всегда можете задать свой вопрос в комментариях, и я обязательно вам отвечу!
Желаю удачи в запусках и больших продаж с вебинаров.
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Благодарю. Прекрасная информация! Действительно очень подробно, а главное практично.
Рад, что вам понравилось, теперь внедряйте!