Как сделать запуск инфопродукта, чтобы заработать миллионы: реальная история

В этой статье вы узнаете, как сделать запуск инфопродукта, чтобы заработать миллионы. Но сначала небольшое введение для полноты картины.

Несколько месяцев назад я запустил инфобизнес-шоу «За стеклом» в рамках которого поставил для себя цель заработать 2 000 000 рублей. Ну и показать всем желающим, как я это делаю в прямом эфире.

Мне было реально стрёмно запускать это шоу, риск облажаться был очень велик. Я еще никогда до этого не зарабатывал 2 000 000 рублей на одном продукте.

Плюс перед началом шоу я получил «ободряющий» комментарий от одного из своих читателей. Он писал, что делал нечто подобное, у него не получилось, и часть его клиентов отвалилась после этого. Какая хорошая мотивация 🙁

Но вызов принят и вот результат получился…

Запуск в инфобизнесе: как сделать запуск инфопродукта, чтобы заработать миллионы

Как говорится – тютелька в тютельку. Вот уроки, которые я извлек.

Сразу скажу, что это не какие-то секретные фишки или мега-озарения. И близко нет. Наверняка вы об этом слышали 1000 раз. И тем не менее это ничуть не умаляет их важность.

Пишу в том порядке, в каком они приходили мне в голову.

Запуск в инфобизнесе

Наставник/тренер.

Здесь вот какой важный момент. Наставник не в плане тактик и стратегий на запуск.

А наставник, который уже преодолел тот рубеж, к которому ты стремишься, причем несколько раз. Человек, который думает ПО-ДРУГОМУ.

Вот что мне было нужно: образ мышления следующего этапа.

Как мне кажется с этапа на этап перетягивает мышление, а затем уже, следом за мышлением, подтягиваются навыки. Именно поэтому любому предпринимателю по мимо развития навыков по нише, следует заниматься личностным ростом и искать наставника.

Результаты в бизнесе и уровень личностного роста связаны напрямую.

Кстати сказать, даже обычная беседа с человеком другого уровня – это целая кладезь инсайтов. Если быть внимательным. Потому что даже в случайно оброненных фразах видно, КАК человек мыслит.

Настойчивость.

Да-да, банальная настойчивость. Не опускать руки, а продолжать делать.

В запуске была такая ситуация. Вебинар для предварительного списка. Т.е. для людей, которые по умолчанию, понимают, что это будет продающий вебинар.

Обычно на таких вебинарах конверсия в выписанный счет составляет 30-50%, а в оплату 10-15%.

Ага, как бы не так…

В моем случае на вебинаре было около 300 человек, а счетов было всего 8 и лишь 3 оплаты. Конверсия 1%… Что за?!

После этого мне вообще никаких вебинаров проводить не хотелось. А это лишь начало запуска. Мотивация ниже плинтуса. Какой здесь совет?

ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ. Следовать плану и не останавливаться. Предпринимать новые попытки, заходить с других углов, привлекать новый трафик и т.д.

Надейся только на себя.

В продолжение прошлого пункта. Вот у тебя есть наставник и он сказал, как делать. Но не получилось: 1% конверсии для предварительного списка – это полная жопа.

У всех других на этом этапе были внушительные цифры продаж, а у меня нет. Блин… Как бы то ни было, но этот завал разгребать тебе, а не наставнику.

За тебя никто твои проблемы решать не будет. Нужно быть к этому готовым и полностью брать ответственность за свои результаты на себя.

Здесь вот что важно. Перекладывать вину на других людей – последнее дело. Хотя в нише обучения учащиеся ой как любят это делать – валить все на наставника. Если так делать, то никаких уроков из провала извлечь в принципе невозможно.

Или вот еще пример из запуска. Я договорился с партнерами и планировал с их помощью привлечь определенную долю трафика. Уже даже прикинул конверсии в оплату и т.д.

Итог: партнерский трафик вообще себя не оправдал. А я так на него надеялся :).  Опять же – никакого упрека в сторону партнеров. Просто так получилось.

Возможно, надейся только на себя немного неправильная формулировка. По-пацански, правильнее было бы сказать так: при любых раскладах – отвечать тебе.

Это же бизнес, а не детский сад.

Планирование и импровизация.

Казалось бы взаимоисключающие вещи. Но это только на первый взгляд. Давайте по порядку.

Без плана начинать любое дело – это бесполезное занятие. Причем плана подробного. Например, я перед началом запуска составил план, который содержал в себе все даты и все мероприятия.

Даты – это особенно важно.

Я считаю, что если план без дедлайнов, то это не план, а так — писулька бесполезная.

И после того, как есть план – нужно его придерживаться. Помните, ранее я писал, что после первого провального вебинара для предварительного списка руки опускались. Но план был. И нужно было ему следовать.

Я вот что хочу сказать. Многие люди очень рано подводят итоги. Что-то пошло не так, и все – да ну его нафиг этот инфобизнес, лоховодство сплошное…

Сливаться при первых косяках – самое глупое, что только можно придумать.

Окей, теперь про импровизацию. Или гибкость планов. Иногда НЕ следовать плану гораздо эффективнее, чем следовать ему.

Вот вам несколько примеров из запуска. У меня был план писем для запуска. Но вот я получил интересное письмо от подписчика, которое как нельзя лучше ложится в тему. Так почему бы не включить его в план?

Или. На последнем этапе запуска, идеи у меня закончились, а до 2 миллионов оставалось еще 300 000 рублей. И я решил добавить еще один этап продаж – продать небольшую коучинг-группу.

Причем я прямо сказал об этом подписчикам: на хватает 300К до 2 миллионов, поможете? Это была импровизация и она хорошо сработала.

Этот же пример мог бы быть примером и про настойчивость. Ну, вроде 1,7 миллиона сделал, можно расслабиться, все равно заработал больше, чем когда-либо до этого за один запуск.

Черт, но почему бы не предпринять еще одну попытку, правда?

У страха глаза велики.

Здесь введу один термин из спорта. Он называется «активная точка». Активная точка – это зона роста обучаемости, находящаяся на грани текущих возможностей. Характеризуется часто совершаемыми ошибками.

Т.е. если ставить цель не на грани своих текущих возможностей и бояться ошибок, то вырасти не получится.

Так вот. Когда я только задумывал инфобиз-шоу, я хотел поставить цель 1 000 000 рублей. Она была для меня комфортной и я точно знал, что ее закрою.

Я поговорил со своим тренером, он сказал — ставь выше.

И тогда я решил поставить 1,5 миллиона. Вот это уже был дискомфорт. У меня внутри прямо все сопротивлялось этой цифре. Я ощущал сопротивление на физическом уровне.

Хорошо, говорю, ладно, поставлю 1,5 миллиона. Не, давай еще выше – говорит он.

Вот с*ка, что творит! У меня же реалити, а если я облажаюсь на глазах у людей, что обо мне подумают.

Короче говоря, чтобы поставить цифру в 2 миллиона, мне пришлось буквально переломать себя.

Вот, кстати, для чего еще нужен наставник – чтобы раздвигать границы ваших возможностей.

И вот прошел запуск и я понял, что не так страшен черт, как его малюют. Я думал, что упахаюсь, как проклятый, на этом запуске. А получилось совсем наоборот.

В последние дни инфобиз-шоу я даже не знал, что писать в отчетах – я ничего не делал. Зато переделал кучу дел не связанных с инфобизнесом.

Короче говоря, если есть план и решимость его реализовать, то даже самое неподъемное дело будет двигаться.

Как распределить контент?

Что давать в бесплатных продуктах, что в платных недорогих, что в дорогих?

Вот мой честный ответ: НЕ ЗАГОНЯЙТЕСЬ! Всегда выдавайте самое лучшее.

Не следует как-то урезать контент для бесплатного или недорогого продукта. Следуйте стратегии превосходства и будет вам счастье.

Вот вам, казалось бы, два противоположных примера. Один из участников инфобиз-шоу (это пример геймификации, о которой я писал здесь) написал.

После просмотра твоего шоу я вообще не понимаю, зачем покупать твой флагманский тренинг: в шоу ты более чем наглядно и системно показал, как делать масштабные запуски. Теперь я понимаю всю систему. Даже дорогостоящие платные продукты, которые я покупал, не были на столько простыми и системными.

А вот второй участник:

Спасибо, Андрей, за инфобиз-шоу, я без раздумий записался в твой флагманский тренинг. Просто во время инфобиз-шоу я «прожил» запуск изнутри и теперь в программе реализую твои методы в своей нише.

Не важно, купил человек ваш продукт сейчас или нет, главное, что он ушел довольным. А это хорошая карма ;), хороший сарафан и повторные продажи.

Вебинары или письма.

Сейчас очень популярна модель продаж через вебинары. А как быть если вебинары проводить не хочется? Или не получается. Можно ли продавать обходясь без вебинаров?

Я тут сел и посчитал. Большую часть денег в этом запуске принесли мне именно письма. С вебинаров продаж было меньше, чем с писем.

Но здесь даже вопрос не в том, что лучше работает, а в том насколько ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ отношения со своей аудиторий вы умеете создавать и поддерживать.

Канал продаж, техники и хитрости продаж – это вторично. Доверие – это первично.

Поэтому я рекомендую делать акцент на том канале продаж, который вам больше нравится. Например, я больше люблю писать.

Цена слова.

Знаете, с легкой подачи «Бизнес-Молодости» стали популярны публичные декларации, цены слова и т.д.

Считается, что когда ты ставишь цель публично, то это помогает тебе достичь ее с большей вероятностью. Я считаю, что все это чушь собачья.

Мой знакомый поставил публичную цель по деньгам и цена слова была его тачка. Цель он провалил, тачку не отдал.

Я вот никаких цен своему слову не назначал – цель достиг.

Так что если внутренней мотивации нет, то никакие внешние факторы не помогут. Ищите мотивацию в себе, ответьте на главный вопрос ЗАЧЕМ?, а «как» это уже второе дело.

В который раз убеждаюсь в справедливость поговорки: что внутри, то и снаружи. Сначала следует разобраться внутри, а снаружи приложится.

Уффф… большущий пост получился.

Перед публикацией я его перечитал, и вот что заметил. Хоть статья и называется «Самые важные уроки, которые я узнал, сделав запуск на 2 000 000 рублей», в ней ни слова не было о каких-то хитрых тактиках, технологиях или стратегиях.

А знаете почему?

Потому что это не главное. Главное, это ваше большое «ЗАЧЕМ» и ваша РЕШИМОСТЬ действовать. Не важно какие там сейчас тренды, рулят фундаментальные вещи и их следует прокачивать в первую очередь.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.