≡ Menu

Запуск онлайн-школы: пошаговый план, контент, структура и примеры запусков онлайн-школы

пошаговый план запуска онлайн-школы

Содержание


1. Матрица осознанности.
    Уровень 1
    Уровень 2
    Уровень 3
    Уровень 4

2. Вопросы для подготовки контента.

3. Запуск.
  –Контент без подписки
  –Контент перед воронкой
  –Прямые приглашения на вебинар

4. Серия разогрева перед вебинаром (видео+посты).
 1 видео
 2 видео
 3 видео
 Текстовые “напоминашки

5. Вебинар.

6. Дожим.

7. Подведем итог.

Видео-версия этой статьи

Сегодня разберем немного теории.

Для запуска нам понадобятся разогревающие посты, видео, слайды вебинара, продающие страницы, в общем, контент различного формата. 

Сейчас мы подробно разберем, как это сделать, а главное, распланировать. О том, какие бывают запуски и серии в запуске читайте в этой статье.

Ранее, я уже рассказывал, как создать наш флагман (идею).
Так вот, весь контент, который нам пригодится для запуска, мы можем взять прямо из самого флагмана.

Нам не нужно придумывать и создавать его с нуля. Сейчас я расскажу, как создать тексты и видео на основе декомпозиции флагмана.

Декомпозиция – это когда мы разбираем флагман на кусочки и готовим какой-то контент.

Допустим, во флагмане у нас 7 модулей, а в каждом модуле 5 подмодулей. Получается, что в общей сложности, у нас есть 35 вопросов, которые мы можем закрыть в постах или в рассылке.

Вы можете спросить: В чем смысл, если мы весь контент выдадим до запуска?

Не волнуйтесь, контент будет разрозненный, и всю информацию в единый пазл практически никто не соберет.

Плюс ко всему, на всех обучающих курсах есть обратная связь, и без обратной связи эти знания применить очень сложно.

Матрица осознанности.

Прежде, чем мы начнем готовить наш контент, я хочу рассказать вам про матрицу осознанности.

Давайте посмотрим, как она выглядит, после этого я объясню вам, зачем она нужна.

Уровень 1

Отличительные черты:

Проблема. Человек не осознает свою проблему.
Способность. Не верит в свою способность решить проблему.
Решение. Не связывает ваше решение со своей проблемой.
Эксперт. Не думает, что вы способны помочь.
Продукт. Не в курсе, что в вашем продукте есть решение его проблемы.

Многие люди, которые будут попадать в вашу подписную базу, будут находиться именно на первом уровне осознанности.

запуск онлайн-школы

Но это не означает, что на них нужно поставить жирный крест.

Ваша задача – двигать людей с уровня на уровень, благодаря вашему разогревочному контенту.

Уровень 2.

Давая человеку контент, в результате которого он поймет, что:

Проблема. Оказывается, есть проблема.
Способность. У него есть минимальные шансы эту проблему решить.
Решение. Он будет думать и анализировать, сработает ваше решение или нет.
Эксперт. Он уже будет смотреть на вас как на человека, которому можно доверять, который может помочь.
Продукт. И он уже увидит, что в вашем продукте есть то, что ему позволит достичь своих целей.

Все это достигается исключительно постами и видео, которые вы будете давать человеку.

Результатом изучения вашего материала станет переход на 2 уровень.

план запуска онлайн школы
Уровень 3.

Посмотрите, какая трансформация происходит в голове у клиента:
Благодаря контенту, видео, постам, человек начинает считать свою проблему важной.

Приведу пример из ниши “похудение”.

Человек с лишним весом живет и особо не задумывается о том, что лишний вес, возможно, причина его плохого самочувствия и постоянных болей.

И тут вы начинаете кидать ему статистику, что 89% сердечно-сосудистых заболеваний происходят в результате лишнего веса.

В голове у человека происходит щелчок, пелена спадает с глаз и он вдруг осознает свою проблему.

Но, пока, человек важной эту информацию не считает.

Вы снова даете какой-то контент, в котором говорите, что после 35-40 лет вес уходит с трудом и резко повышается уровень смертности у людей с избыточным весом.

После изучения ваших материалов, эта проблема становится для человека важной и он переходит на уровень 3.

Естественно, я сейчас говорю все это как пример, а ваш контент должен быть на 100% правдивым.

Давайте посмотрим, как меняется мышление человека:

Проблема.Человек начинает считать свою проблему важной.

Способность. Он уже прикидывает, как ему эту проблему решить,
присматривается к различным решениям и уже считает, что ваше решение может стать рабочим вариантом.

Решение. Он уже сравнивает вас с другими.
Эксперт. Верит, что вы можете помочь, но пока сравнивает вас с другими

Продукт. Знает, что в вашем продукте какое-то решение есть.

быстрый запуск онлайн-школы
Уровень 4.

Далее, благодаря вебинарам, видео или статьям, мы перекидываем человека на 4-й уровень.

Проблема. Сильное желание решить проблему.
Способность. Верит, что решение проблемы – вопрос времени и сил.
Решение. Уверен в том, что ваше решение поможет.

Эксперт. Хочет именно к вам.

Продукт. Хочет именно ваш продукт.

запуск онлайн-школы с нуля

В любой аудитории, меньше всего людей будет на 4-м уровне. Но, тем не менее, они будут!

Будут люди, которым весь этот разогрев не нужен, они готовы купить здесь и сейчас.

Людей с 3-го уровня тоже будет мало.

Но, больше всего потенциальных клиентов находятся на уровне 1 и 2.

И ваша задача за счет контента перевести людей на уровень выше.

бесплатные видео-уроки инфобизнес

Вопросы для подготовки контента.

Я порекомендую  серьезно подумать над вопросами, которые помогут вам подготовить контент, соответствующий всем 4-м уровням.

1. Какой контент нужно дать, чтобы человек понял, что он сможет дойти до результата, и что эта схема работает?

Виды контента:

  • Обзор системы
  • Элементы системы
  • Ошибки
  • Чек-листы
  • Инсайты
  • Пошаговый путь
  • Правильные/неправильные действия
  • Основные препятствия

Проходя путь по матрице осознанности, необходимо, чтобы человек себя узнавал и понимал, куда ему двигался дальше по всем 4-м уровням.

  1. Второй вопрос, который нужно себе задать:
    Какую историю рассказать, чтобы внедрить нужное убеждение?

Возможно, что человек все понимает, но боится, что у него это не получится.

Или он уже много раз пробовал – и ничего не получалось.

Здесь, чтобы грамотно провести его по нашей матрице, нужно давать следующий контент:

  • Кейсы (свои и чужие)
  • Истории
  • Трансформации
  • Мотивация
  • Метафоры
  • Транслировать себя как  личность (юмор, сильные и слабые стороны, принципы, убеждения)
  • Обработка возражений и мешающих убеждений

Сколько людей (возможно, даже кто-то из вас) начинали и бросали какое-то важное дело!

Бросив, люди думают, что если не получилось один раз, больше не получится никогда!

И вот тут вы рассказываете историю, что вы (ваш клиент, друг, знакомый) много раз пытался взять себя в руки и похудеть, но его хватало только на 2-3 дня.

Но потом, благодаря методике,которую вы используете в своем курсе, удалось навсегда победить лишний вес, который с годами не возвращался.

В таких историях читатель узнает себя, у него появляется доверие к вам и вашему продукту и сильнейшая мотивация – если получилось у кого-то, почему не получится у меня?

Резюмируя вышесказанное, вам нужно подумать, какой контент поможет провести людей по матрице осознанности, и нужно подумать о втором виде контента, который создаст нужные убеждения.

пошаговый план запуска онлайн-школы

С матрицей осознанности мы разобрались, теперь перейдем к запуску.

Для этого нам понадобится разогревочный контент перед воронкой.

  1. Это полезный контент без подписки. 

Основной его функционал – вовлечение, интерес. Это просто посты в группу.
Вам надо написать 3-5 постов. 

На этом этапе мы не пишем сами посты. Мы накидываем идеи постов, которые будут продвигать людей по матрице осознанности.

Перед запуском ваша задача набросать 3-5 идей таких постов.

2. Следующий этап – это контент перед воронкой.

Это полезный контент с подпиской на вебинар.

И опять же, вам нужно накидать 3-5 идей постов с приглашением на вебинар.

Но это уже должны быть контентные посты.

Эти посты мы будем размещать в нашей группе и подкреплять это рассылкой.

То есть один и тот же пост мы размещаем и в группе, и отправляем рассылкой.

Подробнее о том, как создавать контент под разные цели, можно почитать в этой статье.

  1. Третий шаг – это прямые приглашения на вебинар.

Это формат сообщения, без какого-то либо полезного контента.

Просто информационное сообщение, что такого-то числа состоится вебинар, кто хочет решить такие-то боли, желания, хотелки – записывайтесь!

Используя только эти шаги можно сделать 2 ляма с запуска. Как я это сделал читайте здесь.

контент для запуска в инфобизнесе

Эти 3 шага мы делаем, если у нас уже есть люди в группе и есть теплая лояльная аудитория.

Если людей в группе нет, то надо в рассылку Сенлер и в группу набрать людей.

Для этого нужно сделать промопост, который будет собирать нам подписчиков.

Потом уже, когда в рассыльщике и в группе будет достаточно людей, мы начнем приглашать их на наш вебинар.

У вас может возникнуть вопрос: А почему бы не напрямую приглашать людей на вебинар через рекламу?

Да потому, что приглашать людей напрямую, для вас будет дороже, чем давать скачать какой-то чек-лист.

Поэтому, вы должны поэтапно проделать следующие действия:

1. Вам нужна идея чек листа, который будет собирать людей в группу.
2. Прорекламировать ваш чек-лист во ВКонтакте
(пишем промопост, структуру промопоста вы найдете ЗДЕСЬ).
3. Люди подписываются на него, вступают в вашу группу, попадают в рассыльщик Сенлер.
4. После подписки, вы уже приглашаете их на бесплатный вебинар.

структура запуска в инфобизнесе

Серия разогрева перед вебинаром ( видео+посты).

После проделанной работы, нам нужно сделать предвебинарное видео.

Я обязательно рекомендую делать видео. Потому что люди видят вас, живого человека и это создает доверие.

Если ваше видео будет ко всему прочему полезное, то это напрямую будет влиять на конверсию на вебинаре.

Длительность видео должна быть небольшая, в рамках 6-8 минут.

Конечно, это могут быть и текстовые письма.
Но, как показал опыт, видео приносит бОльшую конверсию, чем тексты.

Давайте разберем на примерах структуру этих видео.

1 видео.

Мы говорим, чтобы зрители досмотрели это видео до конца,
Цепляем боль,
Обнажаем проблему,
Показываем, к чему приведет ее не решение,
Продаем посещение вебинара (бонусы, подарки, обратная связь онлайн, напоминаем дату, отличие вашего вебинара от других)
Обнажаем новую боль – и о ней в следующем видео.

2 видео.

Результат заранее (закрываем через контент боль из 1 видео),
Кейс,
Открываем новую боль – о ней в 3 видео,
Призыв на вебинар (там все боли закроем).

3 видео.

Напоминаем про вебинар,
Даем контент – решаем боль из 2 видео,
Открываем еще несколько болей – о них будет рассказано на вебинаре,
Призыв.

Ваша задача – набросать себе идеи этих 3-х видео.

Текстовые “напоминашки”.

Перед вебинаром у нас будут текстовые “напоминашки”.

Логика такая:

Вы людей разогрели >> люди подписались на наш вебинар >> после подписки мы показываем им 3 видео >> в день вебинара – отправляем текстовые “напоминашки” (здесь тоже нужно написать 3-5 напоминаний)

Не пишите формальное текстовое сообщение “Сегодня вебинар, приходите”.

Конверсия и посещение будут выше, если вы расскажите какой-то кейс, историю или дадите какую-то мотивацию.

Запишите себе идеи для таких напоминаний. Повторюсь, их должно быть 3-5 штук.

примеры запусков в инфобизнесе

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Вебинар.

Первое, что вам надо сделать – это придумать идею вебинара и его структуру.

Все это идет в связке с матрицей осознанности и делается на основе декомпозиции нашего флагмана. Про структуру вебинаров вы найдете здесь.

Продающая страница флагмана.

Как только вы сформулируете оффер, можете параллельно начинать писать продающую страницу.

Вы можете смоделировать свой лендинг на основе моего или создать его по материалам ваших конкурентов.

бесплатный мастер-класс по партнеркам

Сам тренинг.

Важный момент: Заранее видеоуроки не записывайте!

Пока вы не продали, нет смысла записывать уроки. Продаж может и не быть.

А когда вы уже продали, вы проводите живой тренинг. 

Почему живой?

Все просто: на тренинге мы собираем от людей обратную связь.
Наши ученики задают вопросы и, на основе них, мы уже можем записать более полноценные уроки.

Если вы сделаете все в обратном порядке, то, увы, вам придется переписывать уже подготовленные материалы.

Ну, а в худшем случае, вы сделаете поистине Сизифов труд, потому что ваши уроки никто не купит.

Повторюсь еще раз: когда вы продадите тренинг, проведете его, когда вы будете создавать автовебинар, только тогда вам можно записать уроки. Обязательно, с учетом обратной связи.

запуск онлайн-школы план запуска школы
Дожим.

Если вы хотите максимизировать прибыль и добрать чек, вам просто необходимо создать дожим.

На этом этапе вам нужно придумать серию писем.
И снова их должно быть 3-5 штук.

Письма должны быть приблизительно в таком контексте:

  • Сообщить, что через 3 дня курс подорожает, рассказать кейс, дать полезность.
  • Сообщить, что через 2 дня курс подорожает, бонус исчезает.

Надеюсь, структуру вы поняли. Вам нужно написать 3-5 таких писем.

Пока у нас идет этап подготовки, напишите их на уровне идей.

Последнее, чтобы еще больше максимизировать прибыль, вам нужно придумать понижающую продажу.

На этом этапе вам нужно создать оффер для понижающего курса.

Это что-то, что похоже на флагман, но дешевле.

Самы простой пример – это книга вместо тренинга.

Либо, это может быть апселл к основному курсу.

Пример. Если у вас курс по инфобизнесу, это может быть курс по копирайтингу.

На этом уровне вам нужно придумать идею к понижающей продаже и апселл к ней.

Пример.

Вы продаете ваш флагманский тренинг А.
После этого, вы дожимаете в серии писем.

Если бы у вас не было других тренингов, на этом бы продажа закончилась.
Но, у вас есть понижающий тренинг Б, который стоит дешевле флагмана в 3-5-10 раз.

Люди с удовольствием его покупают.
А вы, к продаже тренинга Б можете добавить к заказу тренинг С, увеличив при этом ваш чек.

Именно поэтому вам нужно придумать идею апселла еще и к тренингу Б.

Апселл – это то, что усиливает и дополняет понижающую продажу.

В моем случае, флагман – это курс по инфобизнесу,
понижающая продажа – это курс по копирайтингу,
апселл к нему – это курс по созданию вебинаров.

запуск онлайн-школы с нуля пошаговый план

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Подведем итог.


Как всегда, очень подробно, мы разобрали всю цепочку запуска.
Надеюсь, эта информация принесет вам дополнительную прибыль.

Давайте коротко резюмируем и пробежимся по пунктам, которые понадобится вам для запуска.

1. Создаем контент на основе декомпозиции флагмана.

2. При подготовке контента используем матрицу осознанности.

Уровень 1.
Проблема. Человек не осознает свою проблему.
Способность. Не верит в свою способность решить проблему.
Решение. Не связывает ваше решение со своей проблемой.
Эксперт. Не думает, что вы способны помочь.
Продукт. Не в курсе, что в вашем продукте есть решение его проблемы.

 Уровень 2.
Проблема. Оказывается, есть проблема.
Способность. У него есть минимальные шансы эту проблему решить.
Решение. Он будет думать и анализировать, сработает ваше решение или нет.
Эксперт. Он уже будет смотреть на вас как на человека, которому можно доверять, который может помочь
Продукт. И он уже увидит, что в вашем продукте есть то, что ему позволит достичь своих целей

Уровень 3.
Проблема.Человек начинает считать свою проблему важной.
Способность. Он уже прикидывает, как ему эту проблему решить, присматривается к различным решениям и уже считает, что ваше решение может стать рабочим вариантом.
Решение. Он уже сравнивает вас с другими.
Эксперт. Верит, что вы можете помочь, но пока сравнивает вас с другими
Продукт. Знает, что в вашем продукте какое-то решение есть.

Уровень 4.
Проблема. Сильное желание решить проблему.
Способность. Верит, что решение проблемы – вопрос времени и сил.
Решение. Уверен в том, что ваше решение поможет.
Эксперт. Хочет именно к вам.

3. Ваше задача – двигать человека с уровня на уровень.

4. Для подготовки контента, вам необходимо серьезно подумать над вопросами,  которые помогут вам создать контент,  соответствующий всем 4-м уровням.

  1. Какой контент нужно дать, чтобы человек понял, что он сможет дойти до   результата, и что эта схема работает?

 2. Какую историю рассказать, чтобы внедрить нужное убеждение?

5. Для запуска вам  понадобится разогревочный контент перед воронкой.

  Если в группе есть лояльная аудитория, отправляем им следующий контент:

  а) полезный контент без подписки
  б) контент перед воронкой
  в) прямые приглашения на вебинар

6. Если людей в группе нет, то, сначала, в рассылку Сенлер и в группу надо набрать людей.

7. Перед вебинаров делаем “разогрев”: отправляем поочередно 3 видео, в день вебинара – текстовые напоминашки.

8. До проведения вебинара придумать его идею и структуру.

9. Пока вы не продали свой продукт на вебинаре, уроки НЕ записываем!

10. Когда продали, проводим живой тренинг.

11. После вебинара, делаем “дожим”.

Эта полезная и проверенная на практике структура запуска, без сомнения, умножит в разы вашу прибыль.

Этот материал – буквально пошаговый план для запуска продаж в ваших онлайн школах.

Главное – применяйте эту схему на практике. Она поможет вам очень быстро обойти конкурентов.

Если вам немного не хватает личной эффективности, то как увеличить ее можно почитать вот здесь.

Ну, а если вам что-то осталось непонятным – задавайте свои вопросы в комментариях.

Мне очень приятна ваша обратная связь!

Желаю успехов и больших продаж!

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 0 comments… add one }

Leave a Comment

Давайте дружить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top