Как захватить рынок и стать в нем единственным экспертом?
Что ж, позвольте мне рассказать вам о своем видении ответа на этот вопрос. Это новое обучение инфобизнесу.
Да, стратегия захвата рынка имеется, но не всем она понравится. Потому что она не быстрая и кропотливая.
Зато крайне эффективная. Дешевле других стратегий. Долговечная. А главное – создает такое доверие, что любым другим стратегиям и не снилось.
В основе ее лежит «Стратегия превосходства». Впервые о ней я услышал от Андрэ Чаперона, а тот позаимствовал ее у Джея Абрахама. Ну а я чуть докрутил все это дело.
Так же эту статью можно рассматривать, как страницу «О проекте», которая есть на каждом блоге.
Содержание статьи:
Что такое inbound маркетинг (инбаунд маркетинг)?
Иногда его еще называют входящим маркетингом.
По простому – это когда вместо рекламы вы создаете полезный контент, например, в блоге.
И транслируете его по различным каналам. Люди видят ваш контент, интересуются им, и если нравится – могут стать вашим клиентом.
Раз есть входящий маркетинг, то должен быть и исходящий, верно?
Исходящий маркетинг – это то чем занимается почти весь рынок русского инфобизнеса.
Исходящий – это когда вы, как предприниматель, доносите свое рекламное послание как можно большему количеству людей при помощи рекламы. Инициатива исходит от вас.
Директ, Адвордс реклама в ВК, ФБ и других социальных сетях. На самом простом уровне схема выглядит так: аудитория дает вам свой емайл – вы ей плюшку.
Во входящем маркетинге все наоборот: сначала вы даете плюшку (полезный контент), а потом уже аудитория оставляет вам емайл: инициатива исходит от них.
А это уже ФУНДАМЕНТАЛЬНОЕ различие в качестве аудитории. Люди САМИ захотели стать вашим подписчиком.
Другими словами вы продвигаете свой контент на блоге, в соц. сетях, на ютубе, и если он нравится людям, то они становятся вашими читателями, а со временем и клиентами.
Вот как работает инбаунд маркетинг:
Это и есть стратегия превосходства в действии: вы даете ценность наперед. Имеется еще один элемент, который делает эту стратегию просто сногсшибательной – о нем чуть ниже.
Кто такой эксперт и как им стать?
Вот здесь самое время рассказать кто такой эксперт в моем понимании. А определение очень простое. Эксперт – этот тот, кто делится полезным контентом.
Вы делитесь полезным контентом со своей аудиторией? Да? Значит – вы эксперт. Нет? Значит, вы не эксперт, даже если у вас куча знаний.
А для того, чтобы делиться контентом, нужна платформа: блог, канал на ютубе, группа в соц. сети, подписная база. А лучше, чтобы имелось все это вместе.
Эксперт без платформы – это не эксперт. Эксперт с платформой, на которой контента нет – тоже не эксперт.
Пару примеров, как работает inbound маркетинг или контент-маркетинг
Первое – это поисковики: не важно яндекс, гугл или ютуб. Человек вводит запрос «Как правильно выбрать велосипед» (заметьте, контентный запрос) и попадает на статью или видео-обзор под названием «10 способов не ошибиться при покупке велосипеда».
Большая полезная статья, а в конце надпись: Нише вы найдете ссылку, где нами отобраны лучшие велосипеды, прошедшие проверку по этим 10 пунктам. И ссылка на интернет-магазин.
Читатель получил ценность, естественно, он будет более лояльным к рекламе. В разы.
Второе – это платная реклама. Но! Мы рекламируем не «плюшку в обмен на емайл», а полезный контент. И в самой статье или в конце ее мы проставляем ссылки, или формы подписки на наши бесплатные курсы.
Конверсия в подписку с таких постов просто заоблачная. Как и качество аудитории.
Как еще более усилить эту стратегию?
Контент и ценность – это хорошо. Но можно ли как-то еще усилить эту стратегию. Да, можно. Если вы будете транслировать свою личность и присоединяться к людям на уровней ценностей и убеждений.
Ни для кого не секрет, что похожее притягивается к похожему. Людям важно знать, КТО ВЫ ТАКОЙ, а не что вы делаете.
Истина заключается в том, что люди покупают у тех, кто им нравится. А чтобы понравится, людям следует знать о вас столько же, сколько они знают о своих любимых персонажах из книг или фильмов.
И лучше всего это позволяет сделать сторителлинг. Но сторителлинг позволяет сделать не только это. Он позволяет ИЗМЕНИТЬ УБЕЖДЕНИЯ ЛЮДЕЙ.
Пожалуй, здесь следует сделать небольшое отступление, чтобы прояснить вот какой момент, о котором практически никто не задумывается.
Убеждения людей очень сильно влияют на их действия и принятие решений. И если человек изначально не верит, что в инфобизнесе можно зарабатывать, то какой бы крутой оффер у вас не был, сколько бы денег в рекламу вы ни вбухали – он у вас все равно ничего не купит.
Нужно изменить убеждения.
Во что должен поверить человек, чтобы купить ваш продукт?
«Во что поверить» вы так же можете транслировать через контент и через истории. О себе, о ваших клиентах, о вашем бизнесе и просто о жизни. С кем это не резонирует – тот отвалится. Оставшиеся будут предельно лояльные.
И теперь, после такого огромного введения, можно сказать о чем этот блог.
О чем этот блог?
Если свести к двум словам, то это – контент и истории. Контент и истории, которые позволят вам выстраивать доверительные отношения со своей аудиторией, чтобы получать больше прибыли как можно дольше.
К этому списку я бы еще добавил и геймификацию. Читайте о ней здесь.
На этом блоге вы найдете полезные материалы и по контент-маркетингу, и по сторителлингу и по продажам. В совокупности я бы назвал это – ДОВЕРИТЕЛЬНЫМ ИНФОБИЗНЕСОМ.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
(43 оценок, среднее: 4,86 из 5)
Загрузка...
Вы пишите:
“О чем это блог?
Если свести к двум словам, то это – контент и истории. Контент и истории, которые позволят вам выстраивать доверительные отношения со своей аудиторией, чтобы получать больше прибыли как можно дольше.
На этом блоге вы найдете полезные материалы и по контент-маркетингу, и по сторителлингу и по продажам. В совокупности я бы назвал это – ДОВЕРИТЕЛЬНЫМ ИНФОБИЗНЕСОМ”
Тогда не ясно, чем этот блог отличается от старого – инфобизклассик? И зачем вообще надо было создавать новый блог?
Я не против, написано интересно, но не проследил мысль, зачем нужен второй блог по одной и той же теме?
Спасибо
Затем, что ранее был Инфобизклассик, а теперь Андрей Цыганков. Давно это пора было сделать, да все руки не доходили.
ВСЕ ПРАВИЛЬНО БЛОГ НУЖЕН ДЛЯ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА!
Дмитрий наверно просто не узучал ваши курсы.Но у него все впереди……)
С удовольствием почитаем новости.
Андрей! Отличная статья! Для меня представляет особенную ценность. Дело в том, что я самостоятельно за несколько лет поисков пришел к почти этой схеме. Из нее я исключал лишь собственную личность. Скорее всего я был не прав :). Собственное брендирование ( себя любимого 🙂 ) это круто!!! Но мой возраст и советское воспитание не дает пока мне двигаться в этом направлении. Спасибо еще раз за этот пост! Попутно вопрос: кто Вам делал эту тему? Мне очень нравится.
Привет, Андрей!
Сначала про блог. Поздравляю с открытием!
Интересное оформление. Удивительно, насколько все просто!
Боже, как просторно, светло – это первая реакция. Минимализм в полной красе ))
Оказывается, можно и так – строго, без излишеств (а я все голову ломаю, как мне лучше оформить).
И про систему новую. То есть, если смотреть по схеме, сначала заинтересуй полезностями, заработай доверие и только потом получишь отдачу в виде продаж. А как это сочетается с Вашим принципом: все время продавай! Вы ж не раз говорили что, во всех письмах должна быть ссылка на продажу. Не так?
Верно. Но предваряем эту продажу мы полезным контентов. Плюс “продажей” может быть подписка на что-то полезное. А там снова – ценность и продажа.
А ты блог специально в минималистском стиле сделал? Вроде же такой и был раньше?
Да, специально. Ранее был чуть другой, но похожий. Мне просто эта тема очень понравилась – большой функционал.
ОТЛИЧНАЯ ТЕМА ,АНДРЕЙ! Только повторять ВАС не буду , должно же быть разнообразие в жизни и инете)
Хороший пост. В сущности, информация изложенная в данной публикации, это план действий и рецепт, как выделиться из толпы. Это можно было бы продавать за деньги – как другие продаю кнопку “БАБЛО”. И в этом большая ценность данной публикации.
Классный блог!
Минимализм рулит!
Хороший подход и стратегии по инфобизнесу – читал до корки.
Автору – спасибо!
Стратегия будущего в инфобизнесе, по-моему.
Наверное, можно её ещё назвать стратегией равноправия. Поскольку мы с клиентом выступаем как равноправные партнеры. Покупатель заранее знает, кому доверяет свои кровные денежки. И это подкупает в Вашей системе, Андрей.
Спасибо за интересный и полезный блог
Здравствуйте Андрей! Мне Ваши мысли нравятся! Пишите интересно, контент познавательный, буду заходить , учиться.
Здорово написано! Видна рука Виталия Кузнецова и ваша авторская позиция – ЛЮКС! Желаем удачи в ваших проектах!
Интересно, в чем же видна эта рука?
Классно – люди выбирают то, что им надо, а если нашли – надо брать. Раз нет навязывания, появляется доверие, отношение закрепляется, образуется долговременный контакт. Простая, понятная цепочка событий. Остаётся дело за малым – организовать всё это. Зачастую в этом-то и проблема. Думаю в блоге смогу находить подсказки решения возникающих задач.
Приветствую, Андрей!
Шикарная статья, отличный блог, буду следить.., подписался ))
Поздравляю с новым блогом, новым каналом на YouTube и новыми Сообществами в социальных сетях. Хотела написать на YouTube – комментарии отключены… к трейлеру… не поняла юмора))). В целом понятно- что новый блог- наверное адаптивный… а вот почему все остальное с нуля. в чем тут фишка- или это тактический ход?
К трейлеру комменты отключил.
мда… похоже комментарии не отправляются…или идут без предупреждения на модерацию… меня здесь не ждут?
Подправил. Теперь комментарии не проходят модерацию.
Андрей, поздравляю с началом нового блога. Мне кажется эта позиция очень правильной — inbound marketing позволяет показывать товар/услугу лицом, да и не секрет, что многие люди покупают у человека, которого «знают» и чьи жизненные ценности разделяют. Успеха в новом проекте!
всё логично, системно и, что важно, просто! вы молодец!
Андрей, спасибо большое за интересную и ценную информацию! :)))
Андрей, прекрасное начало! Интересно читать и все по делу.
Сразу видно, что вы выбрали специализацией не помочь, как многие, “срубить бабла в интернете”, а сделать человека-клиента мудрее и счастливее!
С удовольствием подписался! Жду ваших интересных историй!
p.s.: Один из ваших учеников открыл для меня пару лет назад вход в мир блогинга и идея, описанная вами на этой странице, была стержнем в его курсе создания блога. Ваш рецепт действительно работает и прошел многократную проверку временем!
Все здорово. Поздравляю, Андрей, с новосельем! )) Под каждым словом готова подписаться. Давно заметила, если человек близок по духу, у него и учиться толку больше.
Спасибо за профессиональность и искренность. Рада, что нашла вас.
Liubov Talanova
Рада,что нашла тебя однажды в интернете,Андрей! Мне повезло,что могу учиться у тебя!
Действительно,все идеальное просто! Особенно, когда преподносит материал человек,который любит себя, людей и свое дело! Да, да, Андрей-это все про тебя! Читая твой новый блог, я полностью солидарна с тобой! Теперь у него правильное название. А по содержанию и оформлению уже вижу и понимаю больше,чем раньше. Спасибо тебе ОГРОМНОЕ за твое творческое дело для всех нас,кому ты нужен!
Спасибо! Профессионально владеете словом! Интересно!
Желаю дальнейших Успехов!
Спасибо за информацию и за полезную вкладку “Ресурсы”
Отличная статья!
Немного не соглашусь только с этой частью
“Людям важно знать, КТО ВЫ ТАКОЙ, а не что вы делаете.”
Если человек ищет информацию, то ему главное – получить эту самую информацию, которая ответит на интересующие его вопросы. И уж о том кто такой автор человек в этот момент думать не станет.
Верно. Но чтобы отношения развивались, нужно личность. Для первого знакомства в большинстве случаев хватает контента.
С новосельем, Андрей!
С интересом читаю Ваши письма и статьи…
Читал ранее , читаю и буду читать. У автора есть чему поучиться.
Андрей! Я уже 3-й раз за сегодняшний вечер пишу Вам СПАСИБО!
Только послала вопрос и в этом блоге нашла ответ. Как всегда четко и понятно. Начинаю понимать как создавать свой бизнес, но в голове кутерьма от этих иностранных слов: трафик, контент, лид и т.д. Действительно, не подберешь русского слова под этот смысл. Надо как то полазить в поисковике и составить глоссарий. Чтобы не путаться. Жду ваших новых статей. С уважением Т.А.
Андрей поздравляю с открытием. Я слежу за твоим движении еще с … словом помню самый первый блог, колосальаня разница. Давно задавал себе вопрос, почему ты не поменял адрес на свою фамилию.)))
Но у меня вопрос, если мы не хотим кого-то одного продвигать, а в целом проект, как быть в этом случае.
Если проект, то продвигаем проект, но делаем его “живым”, через людей и их истории.
Андрей! Второй раз на этой странице, как говорится: повторение- мать учения. И опять все читаю с большим интересом. Все очень правильно!
Нам каждому есть что сказать друг другу. Мы приходим в этот мир учиться и учеба( наша жизнь) очень не простая у всех. Мы все очень талантливые, только надо быть пооткрытей друг к другу, помогать друг другу” чтоб не пропасть поодиночке”, как пел Окуджава.
С уважением Т. А.
Андрей, скажите, что это за тема для блога? Очень классно выглядет!!! Жду каждого нового письма. Можно многому научиться просто анализируя их подачу и структуру. Каждое – это уже мини тренинг ))))
Название темы и ссылку на нее вы можете посмотреть во вкладке “Ресурсы”.
Спасибо.
Полностью согласна, что входящий маркетинг гораздо эффективнее исходящего. И, конечно же, залог успеха в бизнесе – это доверительные отношения с клиентами. Спасибо вам, Андрей, за ваши статьи и видео. Всегда очень полезно и своевременно!
Андрей, очень понравилось !!
Одно соображение. Удачен ли термин «стратегия превосходства» в вашем случае ..
Возможно непонимание. Термины “inbound” и “outbound” относятся к отношениям с клиентом. Джей Абрахам, говоря о «превосходстве», имеет в виду сравнение с конкурентами.
Упоминание всех трёх терминов в едином контексте допускает мысль о «превосходстве» над потребителем. Это совсем НЕ «создает такое доверие, что любым другим стратегиям и не снилось». Может использовать другой термин. Как думаете??
Спасибо
Когда я говорю “стратегия превосходства” я имею ввиду не быть выше конкурентов, а превосходить ожидания клиентов. А это очень вписывается в модель, о которой я говорю.
Благодарю Андрей!
Статья понравилась, много интересного, что можно применить в жизни и в инфобизнесе!
Что-то с нижней формой не в порядке – дважды потеряла комментарий, не отправив его. Может, здесь сработает?
Возможно, вы не авторизовались через социальную сеть
Эта статья как лакмусовая бумажка помогла выявить мои ошибки в ведении своего инфобизнеса. Возьму приведенные советы на вооружение. Сторителлинг – это, вообще, зачетная вещь. Частенько ловлю себя на том, что в первую очередь, попадая на какой-либо блог, жму ссылку “Об авторе”, чтоб познакомиться с его историей. Спасибо за статью, Андрей.