Целевая аудитория и трафик

Целевая аудитория

Целевая аудитория

Как я уже писал в письме, на тренингах даются различные задания описать свою идеальную целевую аудиторию. Беда в том, что чаще всего наши умозрительные заключения очень сильно расходятся с реальностью.

Я предлагаю другой путь. Первым делом найти УЖЕ готовую под ваш продукт целевую аудиторию. Затем изучить ее более пристально. И на основе этих данных создать описание идеальный целевой аудитории.

И снова прогнать эти данные  по кругу: идеальная ЦА, поиск ЦА, изучение ЦА. Через пару таких прогонов вы будете знать свою ЦА лучше, чем она себя 😉

Целевая аудитория

Гугл Тренды

Благодаря этому инструменту вы сможете на реальном графике посмотреть кривую спроса в вашей нише.

Переходите по ссылке выше и вводите ключевое слово, которое связано с вашей нишей. Выбираете: весь мир – 5 лет – все категории – веб-поиск и смотрите график.

Гугл Тренды

Что вам может дать этот график?

Если он идет вниз – значит, спрос падает. Возможно, стоит поискать другую нишу. Или вбить другие ключевые слова. Если и там все плохо – тогда «дожимаем» соки и меняем нишу. Или ждем пока тренд развернется.

Плюс обратите внимание на периодические спады. Они есть практически в любой нише.

Подсказка: никогда не проводите запуск в то время, когда на графике спад. Зачем? Если можно подождать буквально несколько недель и выкатить свой продукт на растущем спросе?

Яндекс Вордстат

На количество запросов мы обращаем внимание во ВТОРУЮ очередь. В первую мы смотрим ищут ли то, что мы предлагаем.

Вот пример. Допустим, вы тренер, который предлагает женщинам обрести счастье при помощи трансформационных метафор. Если ввести запрос «трансформационные метафоры» – спрос мал.

Если ввести запрос «как стать счастливой» — спрос огромный.

Это значит, что свой продукт вам нужно паковать по соусом «как стать счастливой». По крайней мере на начальном этапе.

Иначе о нем просто никто не узнает/не будет искать/не поймет, что счастье и трансформационные метафоры связаны.

Форумы.

Оооо, это настоящая кладезь информации о вашей целевой аудитории. Особенно в мягких нишах. Вы просто заходите на любой крупный форум в вашей нише, находите горячие обсуждения и читаете их от и до.

Там вы найдете все: боли, желания, хотелки, возражения, пол, возраст и т.д. Причем это будут не выдумки, а РЕАЛЬНЫЕ проблемы и боли.

Именно их следует обнажать на лендингах и обрабатывать на вебинарах.

Конкуренты.

Более подробно о том, как взять «готовенькую» ЦА у ваших конкурентов и воспользоваться этим в своих целях я рассказываю в этой статье на блоге >>

Просто помните, что если с определением ЦА полный затык – конкуренты помогут 😉

Реальное тестирование спроса.

Этот шаг не делает практически никто, а зря. Ведь он экономит колоссальную кучу времени, денег и нервных клеток 😉

Вы уже знаете, что для продаж вам понадобится связка: что-то бесплатное и что-то платное.

Так вот.  Еще до создания вашего платного продукта, вы создаете простенькую страничку, на которой приглашаете на вебинар по вашей теме или предлагаете что-то скачать.

Причем это «что-то скачать» вам даже не обязательно создавать – главное, чтобы была страничка.

Запускаете на нее трафик в количестве примерно 500 человек. Если вы собрали 50 регистраций – все ок. Можно вкладываться в продукт – спрос есть.

Изучение Целевой аудитории

По изучению целевой аудитории я записал для вас обучающее видео. Из него вы узнаете о 5 быстрых шагах, как составить аватар клиента. Более того, если заходите то сможете скачать пример аватара, который я когда-то создавал для себя.

Но прежде чем вы перейдите по ссылке на блог, важное дополнение.

Помните, что мы «двигаем» людей не только по линии контента, но и по линии убеждений.

  • Через какую трансформацию должна пройти ваша ЦА, чтобы понять, что нуждается в вашем продукте?
  • Какой опыт вы хотите для них создать, чтобы он продвинул их в вашу сторону?

Решение проблем вашей ЦА меньше связана с предоставлением им всех ответов и больше связана с помощью в преодолении ментальных барьеров.

Теперь можно читать статью о быстрых способах определения ЦА >>

Трафик

Трафик для инфобизнеса

Главный секрет трафика заключается в том, что вам следует превращать холодный трафик в теплый. Вот и все.

Теперь давайте пробежимся по схеме.

Если вы что-то рекламируете на холодную аудиторию, что вам нужно «заходить» через широкий вход. Т.е. вам нужно заходить через «как стать счастливой», а не через «трансформационные метафоры».

Чем более узкий вход будет на вашем лэндинге для сбора контактов, тем меньше людей вы соберете. Вот еще пример:

Как создать сайт и заработать на нем лучше чем Как вывести сайт в топ по НЧ-запросам и монетезировать его контекстной рекламой.

Чем проще и шире, тем лучше.

Далее холодный трафик мы прогреваем через контент, истории, ценности и т.д. Более подробно о том, как это работает мы уже говорили в формуле денег.

Но мы не только прогреваем трафик, кроме этого мы еще собираем ретаргетинговые базы. Т.е. собираем людей, которые посетили наш сайт, но не подписались в специальные группы в социальных сетях. Об этом будет чуть ниже.

И вот уже на теплый трафик и по ретаргетинговым базам мы рекламируем наш оффер.

Надеюсь, не сильно сложно получилось? Для того, чтобы паззлы сложились прочитайте мою статью на блоге, из которой вы узнаете, что такое ZMOT (я не забыл).

Так же вы узнаете, что такое ретаргетинговые базы и как одна статья на чужом сайте принесла шестизнак в долларах.

Ну и на закуску вы узнаете о технике «Треугольник доверия», которая окончательно расставит все по местам.

Нажмите здесь, чтобы полностью завершить пазл >>

Top