Убеждения и сторителлинг

Пожалуй, это одно из самых важных писем. Сегодня мы поговорим о сторителлинге. Но чтобы все донести предельно ясно, позвольте начать издалека.

Правило

Основное правило такое: если вам что-то нужно, найдите подходящее убеждение, которое станет для вас руководством к действию и тогда вы получите желаемый результат.

Давайте его перефразируем под реалии инфобизнеса: если вы хотите, чтобы у вас покупали, то «внедрите» людям подходящее убеждение, которое станет для них руководством к действию – и продажи случатся без больших усилий с вашей стороны.

Посмотрите на эту картинку: это называется цепочка обучения

Сначала у нас появляется какой-то запрос. Мы начинаем чего-то хотеть – например, построить успешный инфобизнес.

Убеждения – это то, какими вариантами мы располагаем, чтобы закрыть хотелку. И если у нас есть убеждения, что инфобизнес – это развод, или что – у меня не получится, то…

Наши действия будут под стать убеждениям. Мы будем саботировать действия, сливаться и т.д.

Это будет приводить к так себе результатам: инфобизнес ни хрена не будет строиться.

Соответственно уровень наших хотелок начинается снижаться. Все! Круг замкнулся.

Вместо инфобизнеса может быть любая сфера жизни, в которой вы стремитесь получить результат.

Как разорвать этот порочный круг? Правильно, начать с убеждений.

Откуда берутся убеждения и как их можно поменять?

Вы еще здесь? Следите за мыслью? Просто лишь «подправив» убеждения людей, вы сможете продавать больше. И лучший способ поработать с убеждениями – это сторителлинг. Но мы забегаем вперед.

Итак, откуда же берутся убеждения. Гляньте на эту картинку:

 

Убеждения и сторителлинг

Пирамида убеждений

Вот есть реальность: все, все, все мириады ее проявлений. Мы не можем постичь ее всю, как бы не старались.

Восприятие реальности ограничено нашим опытом. Как-то взаимодействуя с реальностью мы получаем опыт. Естественно, наш опыт меньше реальности.

Чем больше мы фокусируемся на чем-то одном, тем меньше замечаем все остальное. Наш опыт еще больше ограничивается тем на что мы обращаем внимание.

И уже на основе того, что попадает в поле нашего внимания, формируются наши гипотезы и суждения.

Гипотеза – «есть вероятность, что в том магазине я куплю апельсиновый сок». Суждение – «это здание похоже на магазин, предполагаю, что в нем я смогу купить апельсиновый сок».

И на основе гипотез и суждений формируются наши убеждения. Убеждение – «в этом магазине сока точно нет».

Пирамида убеждений очень сильно сокращает реальность. Т.е. если чего-то нет в нашей картине мира, то для нас это не существует. Хотя на самом деле существует.

Если у нас не было опыта взаимодействия с этим сегментом реальности, то для нас он не существует. Если что-то не попало в рамки нашего внимания, то этого нет.

Короче, как это связано с инфобизнесом?

Если в картине мира вашей целевой аудитории нет «инфобизнес – это хорошо и можно заработать денег», то каким бы крутым ни был ваш оффер продаж не будет.

Их ограничивающие убеждения не позволят вам до них достучаться.

Что делать?

Что такое убеждение? Это история у вас в голове. Мы рассказываем себе истории, чтобы объяснить происходящее.

Истории наполняют факты смыслами, мы учимся на историях. Истории передают нам ОПЫТ других людей.

Смотрите, если вы представляете голые факты не в форме истории, люди объясняют их себе исходя из СВОИХ убеждений. Новый опыт проходит мимо них.

Поэтому рассказывать истории – это лучший способ поделиться своими убеждениями и расширить картину мира другого человека. Наполнить его необходимым вам опытом, чтобы сформировать «правильные» убеждения.

Когда человек готов на уровне убеждений, к вашему предложению он отнесется гораздо более благосклонно.

P.S. Завтра  вы узнаете, что такое дхарма инфобизнесмена и почему не всем  нравится это понятие. Интересно, вам понравится?

****************

[часть 6/7]: «ИНФОБИЗНЕС НА МИЛЛИОН: чек-лист из 10 шагов».

Для вашего удобства я разбил видео на небольшие кусочки. Каждый день вы будете получать по 1 новому видео, пока мы не разберем все 10 шагов.

Сегодня «Шаг 8,9 и 10» — воронка продаж, предоставление и масштабирование.

БОНУСНАЯ СТАТЬЯ: в ней собраны все бонусы, о которых я говорил в видео: читайте здесь >>

<< Ссылка на предыдущее видео

Top