[ЗРИ] Убеждения и сторителлинг

Убеждения и сторителлинг

Пирамида убеждений

Вот есть реальность: все, все, все мириады ее проявлений. Мы не можем постичь ее всю, как бы не старались.

Восприятие реальности ограничено нашим опытом. Как-то взаимодействуя с реальностью мы получаем опыт. Естественно, наш опыт меньше реальности.

Чем больше мы фокусируемся на чем-то одном, тем меньше замечаем все остальное. Наш опыт еще больше ограничивается тем на что мы обращаем внимание.

И уже на основе того, что попадает в поле нашего внимания, формируются наши гипотезы и суждения.

Гипотеза – «есть вероятность, что в том магазине я куплю апельсиновый сок». Суждение – «это здание похоже на магазин, предполагаю, что в нем я смогу купить апельсиновый сок».

И на основе гипотез и суждений формируются наши убеждения. Убеждение – «в этом магазине сока точно нет».

Пирамида убеждений очень сильно сокращает реальность. Т.е. если чего-то нет в нашей картине мира, то для нас это не существует. Хотя на самом деле существует.

Если у нас не было опыта взаимодействия с этим сегментом реальности, то для нас он не существует. Если что-то не попало в рамки нашего внимания, то этого нет.

Короче, как это связано с инфобизнесом?

Если в картине мира вашей целевой аудитории нет «инфобизнес – это хорошо и можно заработать денег», то каким бы крутым ни был ваш оффер продаж не будет.

Их ограничивающие убеждения не позволят вам до них достучаться.

Что делать?

Что такое убеждение? Это история у вас в голове. Мы рассказываем себе истории, чтобы объяснить происходящее.

Истории наполняют факты смыслами, мы учимся на историях. Истории передают нам ОПЫТ других людей.

Смотрите, если вы представляете голые факты не в форме истории, люди объясняют их себе исходя из СВОИХ убеждений. Новый опыт проходит мимо них.

Поэтому рассказывать истории – это лучший способ поделиться своими убеждениями и расширить картину мира другого человека. Наполнить его необходимым вам опытом, чтобы сформировать «правильные» убеждения.

Когда человек готов на уровне убеждений, к вашему предложению он отнесется гораздо более благосклонно.

Как использовать истории в инфобизнесе?

На блоге я написал для вас подробную статью-руководство.

Жмите здесь, чтобы полностью завершить пазл >>

Top