Уровни продаж в инфобизнесе

Продажи в инфобизнесе

Уровни продаж

Большая ошибка практически всех инфобизнесменов заключается в том, что они продают только один раз и под одним углом. Сейчас поясню.

Вот, например, вы готовите запуск. И провели только один вебинар с продажами и все. Или отправили только одну серию писем. Или только одну серию видео.

Причем подача шла только в определенном контексте – только под одним «соусом».

А теперь посмотрите на картинку ниже:

Уровни продаж в инфобизнесе

Секрет больших продаж заключается в том, что «одно и то же» мы продаем под разными углами и в несколько этапов.

И каждый из этих этапов повышает уровень осознанности людей и их разогрев.

Матрица осознанности

Посмотрите на этот рисунок

Матрица осознанности

Люди, которые так или иначе вовлечены в ваш запуск, или проходящие по вашей воронке продаж находятся на одном из четырех уровней осознанности.

Например, на первом уровне человек даже может не осознавать, что у него есть проблема.

Следовательно, он не верит, что может ее решить, не связывает ваше решение со своей проблемой, не верит в вас, как человека способного помочь, и не верит, что ваш продукт поможет.

И ваша задача во время запуска или в воронке провести человека из низшего уровня осознанности к верхнему – четвертому. На схеме выше это показывает вертикальная стрелочка вниз.

Когда он понимает, что ему нужно срочно решать проблему, он верит, что может это сделать, он уверен, что ваше решение ему поможет, что вы и ваш продукт именно то, что ему нужно.

Движение по уровням осознанности происходит за счет контента, историй, выстраивания авторитета и т.д. подаваемого под разными соусами.

Как это работает на практике?

Первый уровень продаж

Допустим, у вас есть какой-то платный продукт. И для его продажи вы решаете провести серию бесплатных вебинаров. На них вы привлекаете трафик. И продаете.

Обычно после этого продажи заканчиваются.

Но беда в том, что с этого события продукт купили лишь люди с 4 и часть с 3 уровня осознанности. А с 1 и 2 люди немного стали понимать что и как, но не настолько сильно, чтобы принять решение о покупке.

И для того, чтобы «дозрели» и эти люди мы переходим на следующий уровень продаж. Но на этот раз мы заходим под другим углом.

Другим углом может быть новый контент, или новый формат продающего события, или новая форма подачи материала. Но чаще всего – все разом. Давайте конкретный пример.

Как я заработал 2 000 000 рублей.

Кстати сказать, рекомендую прочесть мой пост о главных итогах и выводах, которые я сделал после этого запуска. Читайте здесь >>

Когда я продавал свой флагманский продукт, то у меня было 6 уровней продаж. На каждый из них был свой угол подачи и своя тема. Проходя по этим уровням люди поднимались по уровню осознанности.

Не считая того, что получали ценность и знакомились со мной. И как следствие это принесло гораздо больше продаж, нежели одно касание.

Вот что я называю настойчивость в продажах. Это когда вы делаете несколько касаний/уровней и на каждом из них продаете.

Причем люди не испытывают никакого давления, потому что это интересно и полезно. И выгодно для каждой из сторон.

Думаю, что механику уровней продаж вы уловили. Теперь давайте поговорим про ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ. Другими словами, как сделать так, чтобы люди, купившие ваши продукты получили результат.

Об этом я написал отдельную статью на блоге.

Нажмите здесь, чтобы полностью завершить пазл >>

Top