Уровни продаж в инфобизнесе

Третий отдел

Продажа с сердцем в пятках — эту фразу в заголовке письма сказал Джон Карлтон, один из величайших копирайтеров мира.

Он говорил о том, что большинство людей испытывают очень сильный дискомфорт при продажах. Это как страх публичных выступлений.

Только боязнь выступать это явный страх, а боязнь продавать скрытый. Он исподволь точит вас и влияет на все, что вы делаете.

  • Пишите ли вы продающий текст…
  • Или продающее видео…
  • Или готовите продажу на вебинаре…

Даже если внешне все будет красиво, люди сквозь буквы, через невидимый эфир прочувствуют вашу энергию страха – и продажи сорвутся.

Посмотрите на эту картинку.

В любом бизнесе есть 3 отдела: трафик, продажи и предоставление. Предоставление это то, как вы предоставляете для использования ваш продукт людям.

И знаете, что главное в третьем отделе? Это ваша уверенность в продукте.

Если вы не уверены в вашем продукты, то подсознательно будете НЕ хотеть его продавать. Сами того не замечая вы будете саботировать продажи.

Вы будете в лепешку расшибаться, чтобы продать, но будете «оступаться» в мелочах лишь бы продажа не закрылась.

Так как же преодолеть страх продаж?

Нужно принять на себя два обязательства. Первое. Быть на 100, не… на 1000 % уверенным в качестве вашего продукта, в том, что он действительно принесет пользу людям и изменит их жизнь.

И есть специальная и очень простая техника, как это сделать. Я расскажу о ней как-нибудь позже.

А пока подумайте над этим. У вас действительно классный продукт, но вы продаете его плохо. Тем самым вы наносите людям, которым ваш продукт мог бы помочь, непоправимый ВРЕД! Вы лишаете их результата!

Отсюда следует второе обязательство. Вы всеми доступными способами, кроме пыток и неэтичных манипуляций 😉 изо всех сил должны пытаться продать ваш продукт.

Использовать лучший маркетинг. Лучшие приемы влияния. Лучшие продающие стратегии. Вы все должны подчинить одной цели – продать.

В итоге в выигрыше окажутся оба: и вы и ваш клиент. Вы получите прибыль, ваш клиент – результат. Круто! В мире стало на два довольных человека больше.

Настойчивость в продажах и предоставление

 

Продажи в инфобизнесе

Уровни продаж

Большая ошибка практически всех инфобизнесменов заключается в том, что они продают только один раз и под одним углом. Сейчас поясню.

Вот, например, вы готовите запуск. И провели только один вебинар с продажами и все. Или отправили только одну серию писем. Или только одну серию видео.

Причем подача шла только в определенном контексте – только под одним «соусом».

А теперь посмотрите на картинку ниже:

Уровни продаж в инфобизнесе

Секрет больших продаж заключается в том, что «одно и то же» мы продаем под разными углами и в несколько этапов.

И каждый из этих этапов повышает уровень осознанности людей и их разогрев.

Матрица осознанности

Посмотрите на этот рисунок

Матрица осознанности

Люди, которые так или иначе вовлечены в ваш запуск, или проходящие по вашей воронке продаж находятся на одном из четырех уровней осознанности.

Например, на первом уровне человек даже может не осознавать, что у него есть проблема.

Следовательно, он не верит, что может ее решить, не связывает ваше решение со своей проблемой, не верит в вас, как человека способного помочь, и не верит, что ваш продукт поможет.

И ваша задача во время запуска или в воронке провести человека из низшего уровня осознанности к верхнему – четвертому. На схеме выше это показывает вертикальная стрелочка вниз.

Когда он понимает, что ему нужно срочно решать проблему, он верит, что может это сделать, он уверен, что ваше решение ему поможет, что вы и ваш продукт именно то, что ему нужно.

Движение по уровням осознанности происходит за счет контента, историй, выстраивания авторитета и т.д. подаваемого под разными соусами.

Как это работает на практике?

Первый уровень продаж

Допустим, у вас есть какой-то платный продукт. И для его продажи вы решаете провести серию бесплатных вебинаров. На них вы привлекаете трафик. И продаете.

Обычно после этого продажи заканчиваются.

Но беда в том, что с этого события продукт купили лишь люди с 4 и часть с 3 уровня осознанности. А с 1 и 2 люди немного стали понимать что и как, но не настолько сильно, чтобы принять решение о покупке.

И для того, чтобы «дозрели» и эти люди мы переходим на следующий уровень продаж. Но на этот раз мы заходим под другим углом.

Другим углом может быть новый контент, или новый формат продающего события, или новая форма подачи материала. Но чаще всего – все разом. Давайте конкретный пример.

Как я заработал 2 000 000 рублей.

Когда я продавал свой флагманский продукт, то у меня было 6 уровней продаж. На каждый из них был свой угол подачи и своя тема. Проходя по этим уровням люди поднимались по уровню осознанности.

Не считая того, что получали ценность и знакомились со мной. И как следствие это принесло гораздо больше продаж, нежели одно касание.

Вот что я называю настойчивость в продажах. Это когда вы делаете несколько касаний/уровней и на каждом из них продаете.

Причем люди не испытывают никакого давления, потому что это интересно и полезно. И выгодно для каждой из сторон.

P.S. Завтра  вы узнаете, что такое цепочка обучения и пирамида убеждений — без них в инфобизнесе вообще нечего делать.

Если вы еще не записались на бесплатный АНТИ-ВЕБИНАР для новых подписчиков под названием «Инфобизнес на миллион»  то сделайте это по ЭТОЙ ССЫЛКЕ >>

Сегодня дата я уберу анти-вебинар из свободного доступа.

Top