Тренды уходящего года показали нам, что практически все высокие результаты так или иначе связаны с вебинарами.
Почему именно вебинары? – спросите вы.
Тут есть ряд преимуществ:
- Во-первых, на вебинарах вы максимально тесно взаимодействуете со своей целевой аудиторией, а это напрямую влияет на конверсию.
- В дальнейшем, вы легко можете атоматизировать процесс, превратив вебинары в в автовебинары.
- Ну, и добавлю, что люди, которые попали в вашу базу, остаются с вами. И вы можете продолжить взаимодействовать с ними при следующих запусках.
Кстати, в этой моей статье вы найдете структуру продающего вебинара на миллион – читайте здесь.
Если эта система настолько эффективна, почему ее используют далеко не все?
Ответ прост:
Кому-то не хватает технических знаний, кто-то не видит систему в целом и не понимает, как она работает, а кто-то еще не собрался духом, чтобы выходить в прямые эфиры.
Есть еще один момент, о котором многие умалчивают – это этичность продаж.
Возможно ли вообще продавать этично?
У многих, еще с детства сложился стереотип: продажи=впаривание=обман.
Я не сторонник жестких методов и нлп-манипуляций.
За последние годы я изучил и внедрил у себя «бескровную» систему продаж, которая по своей сути настолько этична и эффективна, что позволяет не продавать, а помогать людям решить их проблемы.
А начинается все…с пред вебинарной серии.
Содержание статьи:
- Для чего нужна пред вебинарная серия.
- Модель взаимодействия по Френку Керну. Видео 1.
- Модель взаимодействия по Френку Керну . Видео 2.
- Пред вебинарная серия через письма.
- Как делаю я.
Это тот нулевой шаг, которые многие пропускают. А потом удивляются, «почему такая низкая конверсия с вебинара? Я же провел его по «правильной» схеме?»
Давайте по порядку.
- Вы настроили подписную страницу и собрали в свою базу определенное количество людей.
Но до вебинара-то еще целая неделя! За это время люди могут «перегореть», забыть или просто передумать.
Для того, чтобы не терять контакта с нашими подписчиками, и существует пред вебинарная серия.
Она поможет:
- утеплить отношения,
- повысить к вам доверие,
- продать вас как эксперта,
- продать посещение вебинара, как полезного события,
- дать какие-то ранние результаты,
- принести людям ценность
- и немножко их развлечь.
(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
В результате этой серии, подписчик поймет, нужно ли вам взаимодействовать дальше.
Если ДА, то вы получаете целевого клиента, который будет готов купить ваш продукт/услугу.
Ну, а если НЕТ, вы отсеете очередного халявщика.
Итак, мы собрали базу подписчиков и сразу начинаем с ней работать.
Чем лучше мы проведем работу с нашим списком, тем больше людей дойдет до эфира и тем больше будет конверсия на вебинаре.
Поэтому, отнеситесь к этому максимально серьезно.
Я сейчас расскажу о двух эффективных моделях пред вебинарной серии.
Обе работают результативно. Разница лишь в формате подачи материала.
Или это будет серия писем (е-майл маркетинг), или вы будете записывать и размещать в рассылку свои видеоролики. Я подробно расскажу про обе модели, а выбирать вам.
Модель взаимодействия через видео я позаимствовал у Френка Керна.
По его модели, перед вебинаром следует отправить всего два видео.
Рассмотрим эту цепочку более подробно:
- Человек попал на вашу подписную страницу с регистрацией на вебинар => зарегистрировался.
- Увидел ваше одноразовое предложение (Tripwire, недорогой продукт) => купил/не купил. О нем и его структуре я писал здесь.
- После этого, вы высылаете подписчику письмо, которое содержит ваше первое видео.
(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
В письме мы говорим:
«Спасибо за регистрацию! (напоминаем, что он зарегистрировался на вебинар).
Я подготовил для Вас небольшое видео, в котором будет больше подробностей о вебинаре.»
Далее – ссылка на видео ролик.
Вот подробная структура вашего первого видео:
- В ролике нужно рассказать, что будет раскрыто на вебинаре. Сделать это лучше через буллеты (список основных преимуществ)
- Причина №1, почему нужно идти на вебинар. Это то, что решит какую-то конкретную проблему вашего подписчика.
Например, вы обучаете людей продавать на вебинарах.
В этом случае, причиной №1 может быть слоган: «Вы узнаете, как быстро собирать людей на вебинары и продавать с высокой конверсией.»
- Причина №2, зачем нужно обязательное присутствие в прямом эфире.
Это различные маркетинговые приемы – ограничения, дедлайны и т.д.
Например: «Вам обязательно надо присутствовать на вебинаре, так как записи не будет»
или «Я буду продавать свой продукт/услугу с большой скидкой только участникам вебинара!»
- Обязательно сказать, когда пройдет вебинар.
Повторять эту информацию надо много и постоянно. А под видео разместить даты и ссылку.
Здесь есть один нюанс:
Если вы в дальнейшем планируете превратить свой вебинар в автовебинар, то в видео не нужно называть точные даты.
НЕ НАДО говорить: Вебинар состоиться…время…число…месяц.
НАДО сказать: Дату начала вебинара вы видите под этим видео.
Этот лайфхак поможет в дальнейшем сэкономить время, так как вам не придется снова и снова перезаписывать ролик. Вы просто будете подставлять нужные даты.
Первое видео подписчик должен получить сразу после регистрации на вебинар.
Цель этого видео – продать вас как эксперта, продать посещение вебинара, четко обрисовать, для кого этот вебинар.
В том числе, можно прямо сказать, что в конце вебинара будет продажа.
Чувствую, что у вас появилось небольшое напряжение:
«Как это? Сразу же говорить о продаже? Не испугаю ли я заранее своего возможного клиента? И не будет ли это продажа «в лоб»?
Не нужно этого бояться. Напротив, этим вы отсеете халявщиков, и до вебинара дойдет более-менее целевая аудитория.
Теперь, давайте подытожим.
(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Пример моего Видео 1 вы можете посмотреть здесь
Надеюсь, вы еще не устали, и мы переходим к Видео №2.
Если в первом видео мы продаем себя и продаем посещение вебинара, то здесь мы уже преодолеваем скептицизм людей, закрываем основные возражения, даем им результаты заранее и приносим нашим подписчикам какую-то ценность.
И, чем полезнее будет ваше видео для людей, тем выше будет явка на вебинар.
Это же видео можно оформить, как ответы на волнующие вопросы.
Например:
«Здравствуйте, спасибо за то, что вы зарегистрировались на вебинар.
Напоминаю, что вебинар пройдет …дата…время…
Я записал это видео, потому что оно поможет лучше усвоить то, о чем мы будем говорить завтра в прямом эфире.
Перед вебинаром, я получил много вопросов. Основными вопросами были…(здесь мы можем обработать основные возражения и страхи) и дать полезный контент.»
После того, как вы рассказали полезность, можете рассказать историю, как этот контент помог решить проблему (вам или вашему ученику).
Если вы новичок и у вас нет ярких историй, можно пропустить этот пункт.
После этого, вы даете призыв к действию и ограничения.
«Напоминаю, что наш вебинар состоится…дата…время, записи не будет!»
Если вы продаете, можно сказать, что будет продажа с большой скидкой вашего курса.
Суть этого видео – дать какую-то полезность, касательно вашего вебинара. Это совсем не означает, что нужно пересказывать то, что будет в прямом эфире.
Всегда в какой-то нише есть смежные подниши, которые так или иначе ее касаются.
Вы можете вкратце осветить эти темы.
Например,
Если вы обучаете, как продавать на вебинарах, вы можете немного рассказать о копирайтинге.
Если вы обучаете, как похудеть при помощи фитнеса, вы можете рассказать о диете.
Если ваша ниша – заработок в интернете , дополните ее развитием Youtube канала.
То есть дать какой-то смежный контент, и все это облечь в формат видео.
Человек получает письмо на это видео за день до вашего вебинара.
Не забывайте – под видео должна быть ссылка на вебинар, даты и время проведения.
Теперь подведем итог.
(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Пример моего Видео 2 вы можете посмотреть здесь
Пред вебинарная серия через письма
Выше мы рассмотрели первый вариант, когда мы делали пред вебинарную серию по Френку Керну.
Второй вариант взаимодействия с подписчиками – только через письма.
Эти письма нужно писать каждый день.
Давайте разберем этот вариант также подробно.
- Человек зарегистрировался на ваш вебинар за неделю.
В письме после регистрации, его переадресовало на одноразовое предложение (Tripwire, недорогой продукт).
- Независимо от того, совершил ли он какое-то действие (купил/не купил недорогой продукт), он получает ваше первое письмо из пред вебинарной серии.
Темой письма может стать
- какая-то история,
- развлекательный контент,
- небольшой урок,
- и, обязательно в конце – ссылка на вебинар (Напоминаю, что наш вебинар состоится…(дата), вот ссылка)
(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Когда мы готовимся к вебинару, мы ведем 2 рассылки.
Одна рассылка – для всех людей в базе и для тех, кто видит нашу рекламу.
В ней мы даем ссылку на регистрацию.
Когда человек уже зарегистрировался на вебинар – для них в серии писем мы даем ссылку уже на вебинарную комнату.
Причем, и в одну рассылку, и в другую, можно писать одни и те же письма, только вставлять разные ссылки.
Что мы делаем дальше:
Чем ближе день вебинара, тем больше растет список зарегистрированных людей.
Но у нас есть еще и основная база, которые пока не зарегистрировались.
Я пишу письмо, отправляю его в основную базу, туда вставляю ссылку на страницу регистрации.
Потом, это же письмо я отправляю по базе людей, которые уже в предварительном списке на вебинар.
Только там, я, вместо ссылки на регистрацию, даю ссылку на вебинарную комнату.
***
По этой схеме мы шлем письма каждый день.
Чем больше будет от вас писем – тем больше людей придет на вебинар.
Чем интереснее будут ваши письма – тем больше людей придет на вебинар.
Все прямо пропорционально. Не удивляйтесь, так это работает.
Посудите сами: люди подписаны на множество рассылок и получают ежедневно десятки писем. Ваше письмо может затеряться или попасть в спам.
Поэтому, не бойтесь большого количества отправленных писем. Если это не скопированные подчистую шаблоны и не флуд, то интерес и доверие к вам будет выше. А, соответственно, и явка.
И, в день вебинара, у нас идет серия «напоминашек».
В этот день я рекомендую слать 4 письма:
- первое – с самого утра,
- второе – после обеда,
- третье – за час до вебинара,
- четвертое – за 2-5 мин. до вебинара.
(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)
Вероятно, вы и сами получаете такие письма, которые пестрят заголовками, типа: «Все! Мы начинаем! Заходи быстрее!»
Я не рекомендую вам писать в таком ключе.
Можно написать этот призыв в заголовке, но само письмо, тем не менее, должно быть содержательным.
В целом, в написании писем, хочу посоветовать не копировать бездумно скаченные где-то шаблоны и не лениться самому писать хорошие письма.
Потому как это напрямую повлияет и на ваше позиционирование, и на конверсию, да и в целом на личный бренд.
Ну что же, я постарался дать вам понятие пред вебинарной серии писем максимально подробно.
Давайте подытожим:
Пред вебинарная серия дает результат, развлекает, вызывает доверие, продает вас как эксперта, продает посещение вебинара, дает людям какую-то ценность.
Это можно реализовать при помощи 2-х видео, как сделал Ф. Керн, либо, при помощи серии писем для тех, кто уже зарегистрировался на ваш вебинар.
И то, и другое работает хорошо.
Примеры я вам дал, вам осталось только смоделировать их под себя и протестировать то, что вам больше подходит.
Кстати, все про АВТОВЕБИНАРЫ: структура, схемы, примеры реализации, контент, упакова, запуск, я дал в этой статье.
А, если что-то осталось непонятным, вы можете задать свои вопросы в комментариях.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
(6 оценок, среднее: 4,33 из 5)
Загрузка...
Спасибо за статью! И какие % доходимости считается нормой при такой воронке?
Я думаю, что процентов 20-30% можно получить.