Я думаю, для вас не секрет, что вебинары являются одним из самых эффективных способов продаж в инфобизнесе. А еще быстрым.
И я подготовил для вас статью, как продавать на вебинарах: вебинар техника продаж из 20 шагов.
Содержание:
- Как продавать на вебинарах: схема продающего вебинара из 20 шагов
- Технические моменты создания вебинара
Вопрос: так почему же многие люди боятся их проводить и лишают себя дополнительной прибыли?! Почему испытывают страх и неловкость при продажах?
Мне все это знакомо. Свой первый вебинар я проводил с сердцем в пятках и дрожью в голосе. Итог: 0 продаж. Тот же результат и на втором вебинаре. После этого у меня надолго отпало желание проводить вебинары.
Но все же я понимал, что вебинары отличный продающий инструмент и стал искать способ, который подошел бы мне: интроверту и человеку, который не любит продавать.
Я скупил кучу курсов по проведению вебинаров и да – я стал получать результаты. Как-то я даже продал на 780 000 рублей с одного вебинара. И это оплаченные заказы, а не выставленные счета.
Но удовольствия от продаж на вебинарах я не получал. Я «крутил» продающие схемы вебинаров так и этак, пока не нащупал ту схему, которой хочу поделиться с вами ниже.

Эта схема не вызывает у меня стресса. Более того, иногда она мне даже нравится ;). Но самое главное другое: я понял ОДНУ ВЕЩЬ, которая более всего влияет на продажи на вебинарах.
И это не структура, не НЛП и не манипуляции. Что же это? Об этом вы узнаете, если досмотрите мое видео до самого конца.
Как продавать на вебинарах: схема продающего вебинара из 20 шагов
Посмотрите видео прямо сейчас:
Краткие тезисы из видео:
Привлечение внимания/смелое заявление/обещание результата
Выгода, интрига, что-то новое.
Коротко о себе
Внешняя и внутренняя экспертность, ваше крутое фото. Например, на слайд вы можете вставить свою позиционирующую фразу.
Крючки внимания, которые удержат людей на вебинаре
Записи не будет, обещание бонуса.
Боли и удовольствия
Боль, усиление боли, как изменится жизнь людей, если они узнают, как победить боли. Эмоции и расширение на другие сферы жизни.
Пред.продажа
Попросить разрешения в конце перейти к продаже.
«Продать» важность темы
Почему, почему, ПОЧЕМУ важно то, о чем вы говорите сегодня. Почему важен тот результат, который вы пообещали. Выгоды.
Вселить веру в то, то у НИХ получится
Рассказать свою историю – я это сделал. Рассказать истории других – они это сделали. О структуре таких историй читайте в статье о сторителлинге здесь.
Привести образные доказательства и картинки.
Три причины неудач
Почему у людей не получается получить результат, о котором вы сказали.
Контент: 5 столпов
Базовый, простой, 3-5-7 шагов, структура, ясный образ движения к результату.
Зачем нужен шаг – какой результат дает, почему делают не правильно, как наша система делает/помогает делать правильно. Не перекормить. Истории и кейсы.
Подъем эмоций
Показать, что боль решается просто при помощи 5 столпов.
3 вопроса
Обычно после того, как я это рассказываю мне задают эти вопросы.
Показать области незнания.
Переход к продаже
Вопросов много, поэтому я создал продукт, который закроет их ВСЕ.
Представление оффера (универсальную структуру оффера я описал здесь)
Вот что у меня есть и вот, что это вам даст: описание модулей – что будет в модуле, чем отличается от других, результаты прохождения (кейсы, отзывы, эмоции), усилители.
Цена и позиционирование цены. Скидка и лучшие условия для участников
Сравнение и экономия по всем фронтам. Ссылку в чат. Первый призыв. Показать, как оформить заказ.
Бонусы и усилители
Не более 2. Только для участников вебинара. Не конкурируют с основным продуктом. Усиливают его. Новый призыв сделать заказ.
Гарантия
Гарантия возврата или результата. Или отсутствие гарантии. Новый призыв через – если хотите результат. Новые доказательства эффективности – кейсы и отзывы.
Дедлайн
Рост цены, снятие с продаж, исчезновение бонусов.
Сюрпризный бонус
Шикарный бонус для тех, кто сделает заказ СЕГОДНЯ. Призыв.
Краткий повтор всего, обработка возражений, ответы на вопросы
Обобщение и построение ценности (сколько всего получите), цена бездействия (снова по болям), как изменится жизнь (снова по выгодам). Если не задают воросы, то «А вот мне часто задают вопрос» – ответ обработка возражения.
Общие моменты
Быть естественным, подтверждения обратной связи, диалог и интерактив, задавать вопросы, менять слайды часто.
ГЛАВНОЕ
Искренность, подлинность, настоящая забота, вера в продукт – все это на уровне ощущений.
Из всех схем продающих вебинаров, что я знаю – это самая простая и эффективная. Пользуйтесь на здоровье.
Технические моменты создания вебинара
Я записал для вас видео с обзором сервиса, который я использую для вебинаров. Наслаждайтесь 😉
Зарегистрироваться в этом сервисе вы можете по этой ссылке >>
А в этой статье вы узнаете, как сделать автовебинар >>
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
Андрей, как всегда, большое спасибо!
Повторение-мать учения. Как всегда, толково, понятно , просто, интересно.
Чувствую, с небольшими дополнениями. У меня проблема с технической стороной дела, тем более, что нет оптимайзера.
И … деньги. Как , куда, сколько. Страшно. С уважением Т.А.Г.
Андрей, спасибо за полезную статью, все как всегда в лучшем виде чётко и по делу. Хотел отметить один момент, который касается отображения статьи на мобильных устройствах. Поскольку я читал статью с телефона, то выяснилась одна особенность, а именно – в конце статьи, там где социальные кнопки, кнопка поделиться в ВК оказывается позади виджета онлайн-консультанта, который ее частично перекрывает, может быть есть возможность переместить виджет чуть выше? Как раз на высоту кнопок соц сетей(разрешение моего телефона 480х854)
Да, мне тоже не нравится, то только так получается )))
Андрей, благодарю!
Все по существу дела, Ваша информация очень ценная.
С уважением!
Андрей, благодарю вас за статью. Думаю, будет круто в конце оплатить свободную сумму как благодарность автору за сэкономленное время.
Да, можно и так.
Спасибо за статью, очень полезная информация!
Подскажите, какой в среднем по рынку процент от продаж одного вебинара (продажа записи) наемному спикеру?
Немного не понял вопроса. Процент в оплату на вебинаре или процент, который получает эксперт, если его продюсируют.
Я имею в виду %эксперту с дальнейшей продажи уже записанных и проведённых вебинаров. Если эксперт самостоятельно составлял сценарий.
Это вы уже сами решаете со своим продюсером.
Изучил, сделал, попробую, напишу ещё один отзыв…. СЮДА)))
Благодарю за информацию! Полезно!