≡ Menu

Все про автовебинары: структура, схемы, примеры реализации, контент, упаковка, запуск

Подробный гид по автовебинарам в инфобизнесе

Содержание

  1. Кубик тренингов
  2. Общая модель автоматизации
  3. Проводим “живой”  вебинар
  4. Варианты автовебинаров
  1. Контент для автовебинарной воронки
  2. Техническая настройка автовебинара
  3. Запуск трафика, усиление, докрутка
  4. Упрощенная структура автовебинарной воронки
  5. Развернутая цепочка
  1. Что делать с теми, кто не пришел на эфир и теми, кто подписался за время 00.00-19.59?
  2. Подведем итоги

На самом деле, создать и настроить автовебинар не так уж и сложно.

Сейчас я пошагово и с примерами объясню, как  подготовить автоворонку больших продаж вашего продукта.

Сначала, я пробегусь по общей схеме автоматизации.

Итак, первое, что нужно сделать, это записать видеоуроки нашего тренинга.

Мы помним, что сначала мы проводим живые вебинары, чтобы собрать обратную связь и выбрать все лучшее из 2-х тренингов.

Теперь самое интересное.

Сейчас я познакомлю вас с таким понятием, как “кубик тренингов”.

Если тренинги собираются из таких кубиков, то они априори результативные.

Условно говоря, если ваш тренинг из 7 модулей, то для каждого модуля должна быть характерна такая модель.

Общая модель автоматизации: 

1. Презентация (зачем это делать?)

Люди не будут делать то, что вы предлагаете, если не будут понимать, зачем им это нужно.

2. Объяснение модели (контент – что надо делать?)

В этом блоке, по сути,  мы даем контент и показываем, что надо делать.

3. Демонстрация (как делать? практика, обработка, упражнения)

В этом блоке мы показываем КАК делать? и КАК это уже было сделано.

Как делаю я:
Беру модель, объясняю, как это надо сделать, а потом показываю слайды уже проделанной работы или видео уже готового вебинара.

То есть, я демонстрирую, как сделанное работает.

И, после этого, нужно дать какое-то задание или упражнение, чтобы люди самостоятельно попробовали и отработали этот навык.

Важно, чтобы они что-то сделали и внедрили, а не просто посмотрели и забыли.

4. После этого, идет блок обсуждения модели (докрутка и обратная связь).

Если говорить структурировано, то кубик выглядит вот так:

Презентуем => объясняем => демонстрируем => даем задание => обсуждаем

Постарайтесь, чтобы ваш тренинг был составлен из таких кубиков.

И каждый модуль вашего тренинга старайтесь делать по этой модели.

Инсайт. Можно готовить автовебинары и параллельно записывать видеоуроки.

Лично я так и делаю.

автовебинары

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)\


Проводим живой вебинар.

Вы проводите живой вебинар. Очень желательно, чтобы на нем были продажи.

Важно понимать, что мы упаковываем в автовебинар тот эфир, на котором уже есть продажи. Он рабочий, именно он будет приносить продажи.

Теперь я расскажу, какие варианты автовебинаров могут быть.

1. Самый первый вариант, он самый простой. Но это не означает, что он не эффективный, его тоже можно использовать.

Модель 1:

Упаковывать в автовеб проведенный вебинар.

Но здесь есть ряд нюансов.

=> Когда вы будете проводить живой эфир, старайтесь избегать привязок к датам.

Также, не нужно зачитывать комментарии, не нужно, чтобы на слайдах была какая-то атрибутика, привязанная к ближайшему празднику.

Постоянно думайте о том, что ваш автовеб будет крутиться в любое время года.

Поэтому, если вы решили упаковать свой живой вебинар в автовеб, избегайте вышеперечисленных атрибутов и привязок к праздникам, событиям, датам.

2. Второй вариант, который я чаще всего использую.

Модель 2:

  • Мы берем живой вебинар, который вы провели и на котором были продажи.
  • Мы его транскрибируем (переводим в текст).
  • После этого, мы делаем вычитку, докручиваем продажи и обрабатываем возражения.

Пример.

На прямом эфире постоянно задают вопросы, вы отвлекаетесь и начинаете отвечать. Из-за этого ваш вебинар теряет динамику.

=> Такие отступления я вырезаю из вебинара, плюс, я усиливаю продажи.

бесплатные видео-уроки инфобизнес

=> В продающей части вебинара, я более четко прописываю буллиты, потому что во время вебинара у меня не всегда получается так гладко рассказать о преимуществах продукта.

=> И еще. В этом варианте, я могу обработать возражения.

Инсайт. В процессе эфира у меня, возможно, появятся новые отзывы.

Я их беру и просто вставляю в свой транскрибированный вебинар.

=> Также, вариант с транскрибированным вебинаром  выручает, когда во время прямого эфира вы не смогли красиво и продающе ответить на какие-то вопросы.

В таких случаях, когда я делаю транскрибацию, я придумываю классный, закрывающий возражения ответ, и вставляю его в то место вебинара, где этот вопрос прозвучал.

=> После того, как у меня уже есть причесанная транскрибация, я записываю аудио дорожку для своего нового, склеенного автовебинара.

=> Плюс, я еще местами вставляю “говорящую голову”.

Почему? 

Я замерял конверсию, когда я просто показывал слайды,
и конверсию, когда между этими слайдами периодически включался я.

Как вы уже догадались, конверсия с живым видео была намного выше.

Можно сделать вебинар, с записью живого видео, расположенного в углу слайда, а можно просто вставить фрагмент видео с вами между слайдами. 

Выбирайте для себя подходящий вариант и внедряйте.

Важный момент.

(!) Когда вы будете использовать эту модель, и будете делать автовебинар с использованием транскрибации, запишите различные варианты вставки для сплит-тестов цены.

Например, вы дошли до момента записи автовебинара, когда вы называете цену.

Не поленитесь, и запишите 3 различных варианта цены.

=> И просто смонтируйте 3 разных автовебинара, в которых будет разная цена.

Таким образом, вы сможете еще устроить сплит-тест цены.

Получается, что вы на вебинаре продали свой продукт, скажем за 10 тыс руб, а вам кажется, что его могли бы купить и за 20, и за 25 тыс руб.

Поэтому, мы берем и пишем вебинар за 10 тыс, за 20 и за 25 тыс руб.

Запускаем трафик и смотрим, какой их этих автовебинаров лучше окупается. Его и оставляем. 

Я хочу сказать, что сплит-тесты – это ваш ключ к успеху.

Если вы запишите один вариант цены, а он не будет продаваться или будет продаваться не так, как вы хотите, придется все переписывать заново.

3. И последний, третий  вариант

Скажу честно, я так не делал. Но я спрашивал у своих коллег, они подтверждают эффективность этого автовебинара.

Модель 3:

В начале автовебинара вы объявляете, что это автовебинар. 

Вы говорите:

“Если кого-то это не устраивает, вы можете прямо сейчас выйти из комнаты. Но, если вы пришли за знаниями, и вам действительно интересно добиться результата, то оставайтесь, вы получите много новых, контентных знаний. А в конце вас ждет особое предложение”.

Как показывает опыт, из 100 человек, вебинарную комнату покидают только 5. Может, и 25.

Зато, остаются по-настоящему заинтересованные, целевые клиенты.

После того, как ваш автовебинар готов и смонтирован, его надо разместить на Биззон. Именно на этом сервис я провожу автовебинары. 

Как его настроить были уроки здесь.

автовебинары на бизоне

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Контент для автовебинарной воронки.

После того, как мы  записали видео и разместили его на площадках видеохостинга, мы готовим контент для автовебинарной воронки.

По сути, если мы во время живого видео не обозначали даты и прочие привязки ко времени, то можно всю воронку нашего запуска упаковать в автовебинарную воронку.

Контент для автовебинарной воронки берете тот же, который вы готовили для запуска:
письма, видео, страницы.

Вы можете даже ничего не менять, а можете, ориентируясь на вопросы, которые интересовали людей на эфире, перезаписать или докрутить ваши письма и видео.

Техническая настройка автовебинара.

Вы можете использовать для своих вебинаров следующие популярные площадки:

  • Настроить Сенлер.
  • Настроить сервис вебинаров (например, Бизон)
  • Настроить Эдмарафон (Это сервис, который делает сегментацию. Он поможет вам увеличить доходимость на вебинары).
геткурс автовебинары

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Запускаем трафик.

После того, как у нас все готово, мы заливаем трафик и получаем первые продажи.

Усиление и докрутка.

  1. Делаем первые продажи.
  2. После этого, мы начинаем улучшать конверсию.

Например, перепишем письмо или исправим какое-то видео. Или поставим тот вебинар, в котором оговаривается другая цена.

  1. После этого, мы начинаем увеличивать чек.

Это делается за счет допродаж, апселлов или переводов из одной автовебинарной воронки в другую.

автовебинары на getcourse

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Структура автовебинарной воронки

Не лишним будет узнать о самой структуре автовебинарной воронки.

Сейчас я подробно вас с ней познакомлю.

Начнем с упрощенной структуры.

  1. Мы привлекаем трафик из ВКонтакте, люди попадают у нас во входящий сегмент (подписались на наш автовебинар).
  2. После этого, идет серия прогрева до автовебинара. На 5-7-й день мы отправляем письмо со ссылкой на вебинар.

И здесь начинается сегментация при помощи скрипта Эдмарафон, о котором речь шла чуть выше.

бесплатный мастер-класс по партнеркам

3.1. Если кликнул 

=> попадает в сегмент эфира, смотрит наш автовебинар

=> после этого, либо он покупает и выходит из цепочки, если нет, то

=> на следующий день мы ему высылаем запись и настраиваем дожимную серию.

3.2. Если не кликнул

=> на следующий день ему приходит письмо с приглашением на повтор
=> если человек кликнул, он попадает в сегмент эфира и повторяется та же самая цепочка.

=>  если он не кликнул со второго раза, то мы высалаем ему запись, дальше идет продажа и дожимная серия.

как создать автовебинар

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Развернутая цепочка.

В этой цепочке мы еще сегментируем людей по времени подписки на рассылку.

    1. Мы привлекаем трафик из ВКонтакте, люди подписываются на наш автовебинар.

  1. Если люди подписались с 00.00 до 17.59

=> Мы отправляем им сообщение сразу 

=> Сообщение в 17.00

=> Сообщение со ссылкой на эфир в 19.00

Ссылку на вебинар даем за час до эфира.

Если ваш клиент прошел по всей цепочке и ответил “да”, т.е. кликнул на все ссылки в письмах, то мы, с начала дня еще успеем  вставить в рассылку несколько разогревающих видео.

=> Сообщение со ссылкой на эфир в 19.50, исключая сегмент эфира.

Логика такая: в течение дня человек греется, за час до эфира даем ссылку.

Если кликнул – попал в сегмент эфира.

Если нет – он получает письмо в 19.50.

Те, кто попал в сегмент эфира

=> В 19.50 – Мы уже в эфире

=> После вебинара – вот запись на сутки

=> Серия деделайна, исключая сегмент клиентов.

Сегмент клиентов – это те люди, которые на вебинаре купили ваш продукт.
Они уже не получают серию дедлайна.

Наш вебинар проходит день в день.
Если он записался в промежутке с 00.00 до 17.59 – то он попадает на вебинар сегодня вечером.

как сделать автовебинар

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Подписались за время 18.00 до 19.00.

Если человек подписался в этот промежуток времени, то у него тоже вебинар сегодня вечером.

=> Мы ему даем письмо сразу после подписки

=> Сообщение со ссылкой на эфир в 19.00

Если он кликнул, то попал в сегмент эфира.

=> Сообщение со ссылкой на эфир в 19.50,
исключая сегмент эфира.

Подписались за время 19.00-19.59

=> Письмо после подписки

=> Сообщение со ссылкой на эфир в 19.30

Если он кликнул, то попал в сегмент эфира.

=> Сообщение со ссылкой на эфир в 19.50,
исключая сегмент эфира.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Подписались за время 20.00-23.59 (после вебинара)

=> Сразу после подписки высылаем письмо, что эфир будет завтра.

=> Завтра в 10.00, в 17.00 -разогрев
в 19.00 – ссылка на эфир

=> сообщение со ссылкой на эфир в 19.50,
исключая сегмент эфира

Если человек пришел на эфир и купил ваш продукт, то он не получает дополнительных цепочек с дожимом и дедлайном.

автовебинарная автоворонка

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)


Но что делать с теми, кто не пришел на эфир?

Если не пришел в эфир (везде исключаем сегмент эфира и клиентов)

Те, кто подписался за время 00.00-19.59

=> Сообщение в 10.00 утра следующего дня – сегодня повтор

=> Сообщение в 17.00 (контент-разогрев)

=> За час до эфира, в 19.00 – ссылка на эфир.

(!) Если человек прошел по воронке и ни разу не кликнул, чтобы попасть на эфир, то мы ему просто отправляем дожимную цепочку.

(!) Если человек подписался по первой ссылке, но не кликнул, то на следующий день мы высылаем ему повтор.

автовебинары сервисы

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Вам показалась эта схема сложной?
Уверяю вас, когда вы начнете настраивать эту систему в Сенлер, вам все станет предельно понятно.

Надеюсь, что хотя бы для общего развития вы эту схему уловили.

Подведем итоги.

Мы полностью рассмотрели создание автоматизированной воронки продаж.

Я передал вам эту схему, что называется, “под ключ”.

Давайте, я коротко напомню важные моменты этого процесса.

1. Для каждого из модулей вашего тренинга используйте модель “кубик тренинга”.

Презентуем => объясняем => демонстрируем => даем задание => обсуждаем

2. Проводим вебинар.
Упаковываем в автовебинар тот эфир, на котором уже есть продажи.

3. При создании автовебинара, используем следующие модели:

  • Упаковывать в автовеб проведенный вебинар.
  • Транскрибируем живой вебинар.
  • В начале автовебинара вы объявляете, что это автовебинар.

4. Монтируем и размещаем автовебинар на платформе для онлайн-обучения (Getcourse)

5. Готовим контент для автовебинарной воронки.

6. Настраиваем рассыльщик Senler.

7. Настраиваем сервис вебинаров (Bizon).

8. Настраиваем Эдмарафон.

9. Запускаем трафик.

10. Делаем усиление и докрутку.

11. Используем упрощенную или развернутую модель воронки.

12. Получаем полупассивный доход от продаж на автовебинарах.

На первый взгляд, это все сложно и непонятно.

Но, во-первых, как только вы начнете настраивать автовебинарную воронку по моей схеме, для вас многое прояснится.

А во-вторых, я всегда готов ответить на возникшие в ходе подготовки автовеба вопросы.

Не стесняйтесь, пишите их в комментариях.

Желаю вам удачи и больших продаж.

заработок который подойдет именно вам
Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
{ 0 comments… add one }

Leave a Comment

Давайте дружить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Top