12 причин почему не растет ваш доход

Многие думают, что в их жизни нехватка из-за того, что лень или нет дисциплины, или нет навыка самоорганизации, нет навыка делегирования. Это всё, конечно, важно.

Но есть такие скрытые вещи, как айсберг под водой, о которых люди не задумываются, и даже не смотрят в эту сторону. Тем не менее, именно они лишают денежных результатов.

Как раз таки сегодня мы с вами о них поговорим.

1. Жертвовать своими интересами
2. Генетический фактор
3. Отсутствие цельности
4. Отсутствие производства ценности
5. Нелюбимое дело
6. Отсутствие этичности
7. Прерывание (Незавершенность)
8. Несоответствие
9. Я не равно другие
10. Неудовлетворенность
11. Скупость
12. Фокус

Вор 1. Жертвовать своими интересами

Первая штука называется «Жертвовать своими интересами».

Жертвовать своими интересами, когда мы задвигаем свои интересы на задний план, когда мы подавляем свои интересы, то мы не зарабатываем деньги. Давайте вспомним наше воспитание. Что нам говорили родители. Я помню поговорку «Я – последняя буква в алфавите».

Что это подразумевает? Это говорит о том, что сначала помоги маме, папе, детям, внукам, пятому, десятому. А, вот потом уже остатки времени, энергии, сил, если они останутся, тогда их на себя будешь тратить.

Особенно на постсоветском пространстве у нас люди, родители привыкли всем жертвовать ради детей, причём, даже не задумываясь о последствиях.

Когда мы жертвуем всем ради детей, такие дети мало того, что неблагодарные, они вырастают эгоистами и безответственными людьми. Когда ты ему всё приносишь на блюдечке с голубой каемочкой.

У нас в обществе принято осуждать эгоистов. Это прямо оскорбление. У многих людей в голове есть такая установка, что я не могу быть хорошим, если я не отдам своё. Помните, как нас учат в песочнице: «Поделись своей игрушкой, отдай свою игрушку другим. У тебя же она есть, отдай».

И у ребёнка отрывают с кровью игрушку в угоду другим детям. А какого хрена? Это же моя игрушка, почему я должен её отдавать?

Человек понимает, что если я отдал свою игрушку, то я стал хорошим. А, что это значит? Это значит, если я предал свои интересы, если я пожертвовал своими интересами, то я красавчик.

А если я хочу сам играть, то меня все осуждают. Возможно, кто-то из вас даже отбирал игрушку у своего ребенка, чтобы дать какому-то мальчику в песочнице, чтобы тот поиграл.

Сейчас мы можем провести простой тест. У меня есть тренинг, в котором я у людей спрашиваю: Напишите в процентном соотношении, сколько времени от своей жизни вы тратите на себя.

И многие люди с удивлением пишут, что на себя они тратят меньше всего. Они тратят на мужа, на жену, на детей, на работу, на ещё кого-то, на собаку.

Даже на собаку больше времени тратят, чем на удовлетворение своих интересов. Вы тоже можете подумать, какую часть времени своей жизни, в процентном соотношении, вы тратите на себя.

Как это связано с деньгами?

Если мы будем задвигать свои интересы на задний план, то мы просто растаптываем свою мотивацию в хлам. Потому что наши желания, наши интересы это топливо для наших действий.

То есть, если мы жертвуем своими интересами, если мы живём ради других, то у нас вообще мотивации нет. Более того, у нас пропадают все желания вообще, человек перестает желать. А смысл желать, если то, что я хочу, все равно кому-то отдашь, меня заставят?

Вот первая практическая подсказка, как разжечь огонь желаний.

Есть такая поговорка в Nike «Just Do It» «Просто делай». Мне кажется, это самая обманчивая поговорка, какая только может быть. Потому что для того, чтобы появились действия, нужно поверить, что эти действия принесут результат. А для того, чтобы поверить, что действия принесут результат, нужно хотеть, нужно желание. Такая цепочка.

В основном все гуру говорят: просто делай. На самом деле, нужно просто желать. Потом появится вера, и она приведет к действиям.

А действия уже приведут к результатам. Если мы постоянно свои интересы задвигаем на задний план, то мы вообще перестаем хотеть. А смысл? Всё равно придется кому-то это отдать.

Что будет, если мы будем продолжать ставить свои интересы на задний план? Мы просто проживем свою жизнь в угоду другим. Это первое. Мы будем всегда раздражены.

Вот только представьте, что делает ребёнок, когда у него забирают игрушку. Он плачет. Взрослый делает тоже самое, когда он живёт в угоду другим, когда он живёт ради кого-то. Внутри взрослый плачет. Как это проявляется? Стресс, депрессия и так далее.

Более подробно об этом я писал у себя на блоге в этой статье >>

Когда мы жертвуем своими интересами в угоду другим, у человека пропадает мотивация. Знаете, к чему это приводит?

Это приводит к состоянию нехватки. Отследите здесь логику. Человеку надо каким-то образом объяснить, зачем ему желать, если всё равно придётся это отдать. И человек перестает желать, у него нет веры, он перестает делать, и в жизни человека приходит нехватка.

Когда мы задвигаем интересы на задний план, у нас нет желания, нет мотивации, у нас нет веры, у нас нет действий, и это приводит к состоянию нехватки.

Нехватка проявляется, как угодно, нехватка денег, нехватка здоровья, нехватка в жизни счастья, нехватка всего, чего угодно.

Если в жизни присутствует нехватка, это показатель того, что где-то мы задвигаем свои интересы на задний план.

Где-то мы, стиснув зубы, занимаемся не тем, что нам нравится. Я назову из головы цифры, но примерно процентов 80 людей ходят на нелюбимую работу ради денег.

Что значит, ходить на нелюбимую работу? Это значит, задвигать свои интересы на задний план. Когда человек из года в год задвигает свои интересы на задний план, у него развивается стресс, депрессия, алкоголизм и так далее.

О каком доходе может идти речь, если человек даже перестает желать, потому что нет смысла, если это заберут другие? Поэтому в жизни постоянная нехватка.

Вот здесь мы подходим к тому, какую ошибку многие совершают на этом этапе.

Что делают люди?

Они резко ставят свои интересы на первое место, но не за свой счёт. Это называется эгоцентризм.

Эгоизм это хорошо, это проявление любви. А эгоцентризм это «Я хочу всё, но не готов прикладывать никаких усилий» или «я хочу всё, но вы мне дайте это».

Многие говорят: «Государство мне должно. Квартиру бесплатно, машину бесплатно, пенсию большую» и так далее. Это проявление эгоцентризма. Если вы в чём-то таком отловили свои мысли, то это значит, у вас не эгоизм, а эгоцентризм.

Когда я хочу, но не за свой счёт, а за счёт кого-то. Мне должны родители, должна жена, мне клиенты должны и так далее, это проявление эгоцентризма. Мы перекладываем ответственность за свои желания на других людей. Это приведет к разочарованию и нехватке.

Хочу обратить внимание на одно заблуждение в этом шаге.

Когда мы думаем, что мне все должны, типа, я хочу, я ставлю свои интересы на первое место, но для этого ничего не делаю, это порождает обиду.

Например, я считаю, что мне жена вечером должна приготовить суп, я прихожу, а супа нет. У меня на жену рождается обида, и человек впадает в состояние жертвы. Он считает, какой я бедный, несчастный, государство не дало мне денег или дало мне маленькую пенсию.

И в этом состоянии жертвы у человека еще меньше желания становится, человек ещё больше задвигает свои интересы на задний план.

Потому что, какой смысл желать квартиру, если государство мне её не дает, а смысл мне мечтать о большем доходе, если начальник больше мне не платит. Человек думает, что начальник ему должен.

Ещё один момент. Когда человек живет в состоянии «мне все должны», у него рождается страх. Потому что он боится вообще желать. Он думает, смысл мне желать, если меня ждёт отказ. Смысл мне попросить начальника о повышении зарплаты, если он мне скажет «нет», я буду чувствовать себя ничтожеством.

То есть человек полностью предал себя, полностью запутался в обидах и страхах, ничего не хочет, и сидит, и ждёт у моря погоды.

Здесь вот какой момент. Пока человек считает, что кто-то ему что-то должен, он тоже будет всем должен.

Так работает третий закон Ньютона на уровне ментальности.

Сила действия равна силе противодействия. С какой силой ты бьешь в стену, с такой же силой стена бьёт тебя. С какой силой ты считаешь, что люди тебе должны, с такой же силой люди будут считать, что ты им должен.

Ты считаешь, что жена должна тебе суп, жена считает, что ты должен ей деньги. Ты считаешь, мне все должны давать бесплатно, соответственно, когда ты будешь хотеть продавать, люди будут думать, а что, я тоже хочу бесплатно.

Ещё один Инсайт. Чтобы полюбить давать другим людям, нужно сначала полюбить давать себе. Чтобы полюбить интересы других людей, нужно сначала удовлетворить свои интересы.

Задвигая свои интересы, мы хороним мотивацию, желания, достижения, приходим к разочарованию и нехватке.

На нашем постсоветском пространстве заложилось много таких вещей. Первое, это идеология у нас коммунизм, все должны всё вместе, никаких личных интересов.

Второе, это религия. Бог говорил, что нужно всем помогать, жертвовать собой, хотя это неправильная трактовка.

Как вернуть свои интересы на первое место? Чтобы начать этот порочный круг разрывать, я просто хочу вам дать рекомендацию, которая будет многим из вас полезна.

Эту фразу нужно прочувствовать: «Нужно быть эгоистом, но не за счёт других. И нужно быть альтруистом, но не за свой счёт».

Что это значит? Если у нас есть свои желания, то нужно их удовлетворять своими силами. Я хочу квартиру, государство мне не должно. Я думаю, как мне заработать, как мне произвести ценности, я предпринимаю шаги, действия, чтобы получить этот результат.

Это значит, что я эгоист, я реализую своё желание, но не за счёт других. Я не хочу бесплатно, не хочу на халяву, не хочу, чтобы мне что-то дали. Да, я готов заплатить столько, сколько надо, за счёт своих ресурсов.

Это первая половина фразы. Вторая половина фразы «быть альтруистом, но не за свой счёт». Это не значит, что всех людей нужно послать и никак не помогать. Это значит, что вы можете помогать людям, но, не жертвуя своими интересами.

Здесь хочу вам рассказать очень интересный пример из моей жизни.

Я решил ставить свои интересы на первое место. Но во мне сидит этот унаследованный паттерн, задвигать свои интересы, жертвовать своими интересами. Смотрите, как работают эти подсознательные паттерны.

Я читаю книгу. Мой интерес сейчас почитать книгу. Ко мне прибегают дети и говорят: «Папа, поиграй, пошли, займись с нами чем-то».

Мой подсознательный паттерн, который во мне сидит, и говорит, жертвуй своими интересами, создаёт в реальности такую ситуацию, когда дети прибегают, и не дают мне заниматься тем, чем я хочу.

Другой пример. У вас есть любимое дело.

Но ваши родственники говорят: «Ты занимаешься хернёй, брось это дело, пошли со мной бухнём». Таким образом проявляется глубинный паттерн. Если так проанализировать, мы здесь не причём. Но жизнь проявляет наш паттерн жертвовать своими интересами. Понимаете, каким удивительным образом это работает.

Поэтому рекомендация звучит так: быть эгоистом, но не за счёт других, быть альтруистом, но не за свой счёт.

Помните, что эгоизм это проявление любви к себе, то есть вы настолько себя любите, что готовы за свой счёт реализовывать свои хотелки. Прикол в том, что мир отзовется на это. Насколько мы себя любим, настолько нас будут любить другие люди. Это зеркало. Итак, мы разобрали первого вора.

Вор 2. Генетический фактор

Второй вор – это Генетический фактор.

Помните пример, когда мама в детстве рассказывала, что ты плохой? Многие направления в психологии разбирают только детство. Прикол в том, что мама говорила ребенку: ты плохой, потому что её мама говорила ей это. Или каким-то другим образом это передалось ей по наследству, по генам.

По генам передается не только цвет глаз или лысина, если дедушка был лысый, то и я лысый. Но по генам передаются и модели поведения и мышления, в том числе подсознательные, на которые бессознательное откликается.

Я хочу рассказать один интересный эксперимент, который проводили в Америке.

Он доказывает как раз, что наравне с генами мы получаем не только цвет глаз, но и модель поведения. Это очень интересный эксперимент, его производили на крысах. Крысам давали сначала веселящий газ, крысы кайфовали, веселились. Следом каждой крысе давали разряд тока. Так повторяли несколько раз.

Вскоре все крысы при появлении запаха веселящего газа начинали в панике метаться, им было страшно, потому что они знали, что за этим они получат разряд тока. Эксперимент прекратили, и сменилось 7 поколений крыс. Те первые крысы уже давно умерли.

Теперь были их праправнуки, они не знали ни про веселящий газ, ни про удары током. Старое поколение не передавали новому поколению эту информацию. Все те умерли. Было седьмое поколение крыс.

Когда крысам в седьмом поколении запускали веселящий газ, у них начиналась паника. Это говорит о том, что есть генетическая память, что в нас сидят установки.

Как это работает касательно денег?

Представьте, если вашего дедушку раскулачили, дедушка много работал, получил какой-то определенный достаток. Как удар тока, пришла Красная Армия, раскулачили его. Всё. Дедушка умер, сменилось 5 поколений. Вот, вы подходите к какому-то определенному уровню достатка, и у вас начинается страх и паника.

Это подсознательно гены в вас сидят и делают всё, чтобы вы не вышли на свой уровень достатка. На уровне генов дедушка внутри вас, защищает вас от роста доходов, потому что он знает, что рост доходов приведёт Красноармейцев, они выпустят тебе пулю в голову.

Многие люди, у них есть страх роста бизнеса или страх зарабатывать деньги. Как они решают эту проблему? Записываются на новые бизнес – курсы, на новые тренинги, они делают что-то, но они не устраняют корневую проблему.

Что толку, если вы пройдете 100500 новых курсов, но дедушка внутри вас всегда будет вас защищать от уровня дохода, от роста дохода. Какой бы вы курс не прошли, подсознание будет саботировать.

Оно в 5 раз сильнее, чем сознание. Сознательно вы будете хотеть этих денег, но подсознание будет делать так, чтобы вы накосячили где-то, что-то пошло не так. Как в той истории, когда прибегают дети, вас отвлекают.

То же самое, когда вы будете стремиться к доходу, но будет что-то происходить, и этот доход будет от вас сливаться, потому что вами управляют не действия, а этот унаследованный закон.

У дедушки был закон: большие деньги равно смерть.

Этот закон нами управляет. Соответственно, если этот закон не изменить, то к результату мы особо не приблизимся.

Какую ошибку многие совершают на этом этапе?

Начинают обвинять предков, что у меня был такой дедушка, и он мне засадил в голову эту установку. Ой-ой-ой, какой плохой! Они начинают обвинять родителей за то, что их неправильно растили в детстве.

По сути, обвинение это перекладывание ответственности. Сегодня вы узнали из этой книги, оказывается, что генетическая модель управляет нашей жизнью.

И всё, прикольно. У нас появился козёл отпущения. Теперь я буду знать, почему у меня не получается. А потому, что моего прадедушку раскулачили.

Многие люди, когда это узнают, то скатываются в обвинение и в перекладывание ответственности. Это не приблизит их ни на шаг к достижению цели.

Какое главное заблуждение на этом шаге?

Многие думают, раз это было у моего дедушки, я не могу это исправить. Но для вас у меня есть хорошая новость. Этот подсознательный закон, даже если он был у вашего дедушки или прадедушки, его можно исправить.

Как раз мы этим и занимаемся в тренинге «Денежный подъём». Мы занимаемся устранением этих деструктивных моделей поведения, которые защищают вас от увеличения дохода или просто от дохода.

Пример, как это работает.

Была одна девушка, которая не могла пробить доход, самое интересное, конкретную цифру 3000 долларов в месяц. Она предприниматель и, когда она подходила к сумме в 3000 долларов, у нее все начинало сыпаться, то заболеет, то поставщики подведут, то ещё какая-то фигня произойдет.

2.500 зарабатывает нормально, 2 700 зарабатывает нормально, как только появляется возможность преодолеть три косаря, у неё всё валится.

Я расскажу вам упрощенную модель, не беря генетическую унаследованную модель. Потому что то, о чём я буду рассказывать, это было следствием этих моделей.

Начали разбираться, оказалось, что в лихие девяностые, когда были братки, разборки, перестрелки, передел собственности и т.д. эта девушка была молодой медсестрой. Работала на скорой помощи.

Она очень часто возила трупы братков. Представьте, лежит человек, на нём малиновый пиджак, цепь толщиной с палец, золотые часы и дырка в голове. У неё в тот момент за счет повторения, записалось, что деньги равно смерть.

Она видела богатого человека, и он был мертвый. Это булькнуло ей в подсознание. Подсознание начинало её защищать от смерти. То есть подсознание видя, что имея запись, имея закон: деньги равно смерть, она не могла пробить потолок, хотя совершала действия.

Но не действия производят результаты в жизни. В жизни производит результат этот закон, который у неё гласил так: деньги равно смерть. Имея такой закон, она не могла пробить этот потолок.

Теперь рекомендация. Как можно эти генетические унаследованные модели изменить, переписать этот закон?

Это очень просто. Нужно разоблачить ложь, которая лежит в основе этого закона.

Приведу на примере этой девушки. Эта девушка считала, что братка убили из-за денег, то есть его хлопнули только потому, что он богатый. Но прикол в том, что его убили не за деньги, а из-за того, что он сеял ненависть, что он убивал, грабил, насиловал, воровал, за то, что он нарушал законы, и справедливым возмездием за это была смерть.

И, когда она поняла, что не деньги равно смерть, а его убили вообще не из-за денег, и деньги здесь ни при чём, то через месяц эта девушка пробила этот потолок. Потому что исчез подсознательный страх.

У каждого из нас, если мы не можем вылезти за какой-то уровень дохода, сидит внутри какая-то подсознательная установка, которая нам не даёт это сделать. Когда ты ее убираешь, то совершаешь те же самые действия, а у тебя подсознание не саботирует, и ты получаешь результат.

Вор 3. Отсутствие цельности

Ещё один неочевидный вор называет Отсутствие цельности. Цельность это монолит, и лучше всего его проиллюстрировать через басню Крылова «Лебедь рак и щука».

Что такое отсутствие цельности в Идеал – методе Тойча, и как это касается денег?

Это, когда в мыслях, словах и в делах у нас идёт кто в лес, кто по дрова. В мыслях мы мечтаем заработать миллион, на уровне подсознания боимся заработать миллион, на уровне слов мы говорим, что у меня не получится, я не справлюсь, я не смогу, а на уровне действий мы саботируем правильные действия.

У меня есть об этом статья на блоге, которая называется двойственность >>

То есть, вместо того, чтобы всё это было направлено в одну сторону, у нас это идет в разные стороны. Это называется отсутствие цельности.

Хочу поделиться одним инсайтом.

Мы не достигаем цели не из-за того, что у нас нет каких-то навыков или чего-то нам не хватает для достижения этой цели. Единственная причина, по которой мы не достигаем цели, это отсутствие цельности.

Например, сознательно мы хотим заработать миллион, а подсознательно боимся его. Вместо того, чтобы идти в одну сторону, один тянет туда, второй сюда. А подсознание всегда сильнее, оно перетянет.

Почему важно, чтобы всё было в одном направлении?

Потому что, если всё будет в разном направлении, то у нас будет самосаботаж. Мы будем хотеть миллион, но у нас будет страх провала на подсознательном, тогда мы будем думать, что я не смогу, или я не хочу, или есть ещё каких-то 100 500 препятствий, которые нам будут мешать достигать этого.

Если у нас нет цельности, что бы мы не делали, результирующий итог будет не тот, какой бы мы хотели, либо вообще противоположный.

Как в примере с той девушкой. Она хотела 3000 долларов, но подсознание её защищало. И она на уровне слов и действий говорила, нет, у меня уже не получиться, я уже 100 раз пыталась. Все векторы у неё были направлены в разные стороны. И вот это отсутствие цельности, как раз таки и приводило к тем результатам, которые она имела.

Что будет, если не будет цельности?

Цель не будет достигнута. Вообще цельность на уровне мыслей, слов и действий, это ключевой фактор, почему мы достигаем цели. Когда мы хотим миллион, когда мы верим, что мы можем, когда не боимся его заработать, мы просто тупо начинаем делать и всё.

Когда мы не верим, мы начинаем саботировать, появляются отмазки, начинают происходить непонятные события, которые будут нас уводить от достижения этой цели.

Так вот какую ошибку многие делают на этом шаге.

Когда люди узнают про цельность, они думают, что давай-ка я мысли и слова приведу к цельности, а вот действия нет. А здесь важно, чтобы всё сошлось.

То есть, если я хочу 1.000.000 рублей и на словах я говорю, что хочу 1.000.000 рублей, но на уровне подсознательного у нас страх провала, то мы две штуки привели в одну сторону, а третья всё равно тянет в другую. Важно, чтобы всё сошлось. Тогда цели достигаются легко.

Вот какое главное заблуждение на этом этапе.

Многие люди, когда у них есть опыт недостижения целей, вообще перестают ставить цели. Они говорят: «Я не достигну цели, потому что…» Здесь любая отмазка.

Потому что я слишком старый, или слишком молодой, или потому что у меня нет денег, или я не знаю, что мне делать, или потому что я знаю, что делать, или у меня нет навыков целеполагания и т.д. Но главная причина это отсутствие цельности.

Подходим к простой рекомендации на простом примере, который западёт вам в голову, и вы поймете, что такое цельность.

Этот пример знаком каждому из нас. Я впервые услышал его от своего наставника Алладина. Это пример про туалет.

Когда нам хочется в туалет, то на уровне желания у нас желание чёткое, сфокусированное и не размытое. Мы не думаем, а хочу ли я в туалет или не хочу. Чёткое сфокусированное желание.

На уровне мыслей мы не боимся провала, мы ждём, что наше желание исполнится. Мы верим, что это возможно, у нас нет сомнений: «Блин, наверное, в этот раз у меня не получится сходить в туалет, наверное, я не достигну этой цели».

На уровне слов мы говорим и понимаем, что у меня все получится, всё зависит от меня, возможность точно есть. И на уровне действий мы понимаем, что сначала я сделаю это, потом всё остальное.

У меня нет лени, я действую по плану, я не прерываюсь, не отвлекаюсь на соцсети. Я хочу в туалет и у меня есть цельность в достижении этой цели. Я хочу, думаю, говорю слова, и действую в одном направлении.

Цельность – это когда нам очень сильно хочется в туалет, и когда на уровне слов, мыслей, действий, всего остального у нас нет никаких препятствий.

Ту же самую цельность нужно развивать и касательно денег. Я хочу, я могу, я делаю, и я об этом говорю. Это мы разобрались с третьим денежным вором.

Вор 4. Отсутствие производства ценности

Переходим к четвёртому вору это Отсутствие производства ценности.

Что такое деньги? Это эквивалент произведенной нами ценности, которую нам вернул мир. Здесь есть один очень важный момент. Наверняка вы согласитесь с тем, что есть люди, которые производят ценность, но мир в виде денег не возвращает эту ценность.

Вы вроде что-то делаете, производите. Я не беру крайнюю ситуацию, когда человек приходит на работу и перекладывает печеньки, он вообще никакой ценности не производит, и обижается на начальника, который ему мало платит. Зачем ему платить, если он ценности не производит?

Мы берём пример, когда он реально ценность производит, но денег не получает.

Прикол в том, что помимо производства ценности, ещё важна наша самооценка, потому что мир наш отражает нашу самооценку.

Если мы произвели ценность, это реально объективная ценность, но мы считаем, что я создал что-то не ценное, и мир не будет приобретать нашу ценность, потому что у нас низкая самооценка.

Есть другой крайний пример, когда человек производит хрень, но у него высокая самооценка, мир откликается на его высокую самооценку, покупает его хрень, но только один раз. Потому что люди видят, что на этом стратегически бизнес не построишь.

В производстве ценности есть два момента, это производство ценностей и то, как мы воспринимаем сами произведенную нами ценность.

Если у нас есть сомнения, касательно того, что наша ценность – ценность, то мир будет отражать, и будет воспринимать нашу ценность, как не ценность. Это проблема очень многих экспертов. Это синдром самозванца, когда эксперт создает классный продукт, но внутри себя считает, что это не классный продукт.

Итак, важно в производстве ценности не только ценность, но и самооценка.

Почему важно производить ценность?

Если представить такую шкалу: с одной стороны находится ребёнок, младенец, с другой стороны находится высший разум. На этой шкале ребёнок вообще ценности не производит, он только потребляет. На другой стороне шкалы Бог, он вообще не потребляет, он только производит какую-то ценность, только дает.

Нам нужно двигаться постоянно по этой шкале в сторону высшего разума, нам нужно постоянно наращивать производимую нами ценность и поднимать свою самооценку.

Вы можете сказать, есть учитель, он даёт ценность, и у него даже может с самооценкой всё О’кей, но зарабатывает мало.

И вот здесь выходит еще один элемент, о котором многие забывают.

Называется риск. То есть, риск потерпеть кризис, или риск потерпеть какой-то провал.

Мы можем производить ценность, но если мы не готовы что-то поставить на кон, если мы не готовы рискнуть деньгами, если мы не готовы рискнуть своим временем, если мы не готовы окунуться во что-то новое, если мы не готовы потерпеть какой-то кризис, потерпеть какой-то провал, то для мира это показатель, что мы не верим в свою ценность того, что мы производим.

Отсюда очень интересный вывод, что если в нашей жизни не случается кризис, если у нас всё равно, по накатанной, стабильно, то в нашей жизни не будет вдохновения и прогресса.

Если вы посмотрите на биографию любого успешного человека, то увидите, что он из одного кризиса ныряет в другой. Он производит ценность, у него что-то не получается, он косячит, ставит на кон всё, готов рисковать. И, бах. Получает результат.

Учитель в школе не рискует, он производит ценность, но не ставит на кон что-то. Если бы у него был выбор уволиться и сейчас начать онлайн-школу, то это был бы риск.

Если бы он сделал этот шаг, у него была бы ценность, он выставил свои интересы на первое место, то он бы в результате этого кризиса получил бы соответствующий результат.

Что ценят больше всего мои родители и люди советского прошлого?

Это стабильность. А стабильность это отсутствие кризиса. Отсутствие кризиса это отсутствие роста. Отсутствие роста это не тот доход, о котором мы мечтаем. Поэтому многие предприниматели создают искусственно кризис своей жизни.

Вот мой пример искусственного кризиса.

Я служил в армии, где была стабильность, мог бы расти по званиям, но в один прекрасный момент я уволился из армии в никуда. Я просто переехал из города Слуцка в город Минск, в котором у меня не было ни квартиры ни работы.

Была подушка безопасности на несколько месяцев, я рискнул, я что-то поставил на кон. В результате этого я сейчас живу в Минске, у меня свой онлайн-бизнес, новая квартира и машина из салоно.

В результате этого рискованного решения кризисного, когда мне было капец, как страшно, я получил те результаты, которые имею.

То же самое и с Идеал – методом. У меня была успешная онлайн Школа, которая мне приносила доход, но я выбрал то, что мне нравится, поставил на кон всё, я рискнул всем, что у меня есть. Теперь я разбираюсь в новой теме, и вам о ней рассказываю.

Производство ценности это недостаточно. Важно проходить через кризис. Кризис равно рост. Если в жизни нет кризиса, нет роста. Это не то, что расскажут вам на каких-то мотивационных тренингах: «У, ребята, вы можете!» Вы просто вспомните свою жизнь, и посмотрите, есть ли в ней кризисы и рисковали ли вы.

Короче говоря, если не ставить что-то на кон, если чем-то не рисковать, жизнь нам перестанет платить, и мы будем расплачиваться за это отсутствием прогресса.

Вот еще один пример, когда я уже в Минске работал менеджером по продажам, увлекался этим онлайн-образованием, покупал какие-то тренинги и курсы.

Я жил у тёщи, в комнате, у меня была жена и маленький ребёнок, и меня уволили с работы. У нас была заначка 300 баксов. Я взял втихаря от жены эту заначку, и купил обучающий тренинг на последнее деньги.

Это я поставил на кон всё. И я этот курс выгрыз, взял из него всё, что можно, я в него впился, как голодный волк. Вот после этого пошёл рост у меня в онлайн-образовании.

То есть нас жизнь проверяет, хочешь? Докажи.

Готов вступить в кризис, готов чем-то рискнуть? Когда люди говорят, что у меня нет времени, у меня нет денег, то вы теперь знаете, что за этим стоит.

За этим стоит неготовность рисковать, готовность задвигать свои желания на задний план и готовность к стабильности, которая на самом деле нестабильность вообще.

Вот какую ошибку многие делают на этом шаге.

Когда узнают, что надо производить ценность, люди начинают производить ценность неэтично. У людей есть высокая самооценка, они создали говно-продукт, продали его, но один раз. Но вы же знаете закон Ньютона. Обманул ближнего, тебе однажды это вернётся. Это первый момент.

Второй момент. Люди избегают рисков и кризисов. Важно понять, что кризис это часть роста. Многие предприниматели создают такие кризисы искусственно.

Хочу вам рассказать пример.

В одной из книг Тойча я прочитал, как Джойл создавала для Чемпиона Курта Тойча искусственные кризисы.

Они жили в какой-то комнате, привыкли снимать ее по 100 баксов.

Как-то приходит Чемпион Курт Тойч с работы, и ему жена говорит, все, мы переехали в комнату за 300 баксов. Капец, кризис. Человеку теперь надо думать, где ему столько заработать. Ему жена создавала такие искусственные кризисы, и у него совершенно по-другому начинают шарики в голове крутиться.

Кризис это часть роста.

Если посмотреть на проблемы людей, все самые большие прорывы происходили, когда у человека уже была нестерпимая боль. Когда человек уже был готов поставить на кон всё. Это и есть показатель, что ты готов к изменениям.

У меня тоже были случаи, когда я покупал обучающий тренинг за 300-400 долларов, но у меня ничего не болело, у меня всё было прекрасно. И я даже его не открывал, не внедрял. А зачем? И так всё зашибись.

Какое заблуждение на этом шаге.

Обратите внимание, многие вместо того, чтобы наращивать производимую ценность, начинают сокращать потребление.

Это у нас такая практика: для того, чтобы произвести что-то ещё, я буду меньше потреблять.

То есть вместо того, чтобы дать людям что-то новое, я буду покупать колбасу подешевле, я пересяду с машины на общественный транспорт или ещё что-то. Это путь в тупик.

Вместо того, чтобы производить ценность, мы начинаем урезать то, что мы потребляем. Это ещё глубже загоняет нас в нехватку.

Правильный ответ не тратить меньше, а зарабатывать больше. Опять же внутри могут быть в голове какие-то установки, которые нам мешают это делать.

Какая здесь рекомендация.

Честно ответьте себе, какую часть своего времени вы посвящаете производству ценности. Вы ходите на работу, вы проводите в офисе 8 часов. Когда я ходил в офис на работу, то занимался производством ценности минут 40, а остальное это был треп с коллегами, что-то ещё. Соответственно, и результаты были такие же.

То есть, если я не производил ценности, о каком благе в моей жизни может идти речь?

Если я в офисе занимался ерундой, вот и вся была моя ценность. Я был менеджером по продажам, а занимался чем угодно, кроме продаж, изучал что-то, набирался какого-то опыта, как я думал.

Пока однажды меня оттуда не уволили, потому что такой менеджер по продаже не нужен. И это было совершенно справедливо.

Так честно для себя ответьте, какую часть ценностей мы производим?

Второй момент, где я избегаю риска? Пример, когда я вписался в тренинг на последние деньги, когда уволился из армии и перешёл в Минск, и так далее. Если в вашей жизни сейчас какой-то кризис, вас что-то не устраивает, то поздравляю: вы близки к победе, как никогда. Просто нужно что-то поставить на кон.

Вор 5. Нелюбимое дело

Следующий элемент, пятый вор – это заниматься нелюбимым делом. Здесь я вам расскажу, что значит нелюбимое дело, и почему занятие нелюбимым делом только отодвигает нас от какого-то дохода.

У меня на блоге есть огромная статья, как найти свое предназначение и любимое дело за 13 неочевидных шагов >>

Смотрите, большинство из нас ходит на нелюбимую работу. Это значит, мы себя заставляем, мы в себе подавляем свои интересы. Это приводит на долгое плечо к депрессии, к выгоранию, к лени, прокрастинации.

То есть, когда мы делаем то, что нам не нравится, да, мы готовы 10 лет заниматься нелюбимым делом сквозь зубы, но потом мы развалимся. У нас будут болезни, у нас будет потеря мотивации, депрессия, будем бухать, срываться на супругов и так далее.

На короткое плечо заниматься нелюбимым делом можно, чтобы, например, скопить капитал, и потом начать заниматься любимым делом.

Или, чтобы понять, какое твоё любимое дело. Но на длинное плечо, если всю жизнь ходить на нелюбимую работу, однажды случится страшное. Ты поймешь, что жизнь прошла, ты весь развалился, ты не создал ничего нового.

Еще один важный момент. У того, кто не любит своё дело, вообще не получится конкурировать с тем, кто любит своё дело. Человек, который любит своё дело, черпает в этом энергию, это его вдохновляет, он готов крутится, как моторчик.

А человек, который не любит своё дело, придёт на работу, сидит: «Блин ё-моё, ничего не работает, ничего не получается». А рядом человек, которому это нравится, он крутится. О какой конкуренции может идти речь?

Поэтому важно понимать, если вы не хотите потерять мотивацию, нужно заниматься тем, что нравится. Что не нравится можно делегировать, найти человека.

Например, вы ведёте онлайн-школу, вам не нравится писать тексты. Я уверен, что в вашем окружении есть люди, которые просто без ума от написания текста. Так пусть каждый занимается тем, что ему нравится. Найдите этого человека, делегируйте ему, пусть он этим занимается.

Что будет, если не заниматься любимым делом?

Это просто жизнь по чужим правилам пройдет. Потому что человек, который занимается нелюбимым делом, не приобретает энергию, а растрачивает. Плюс депрессия, подавленность, алкоголизм это всё оттуда выходит.

Многие, когда узнают, что нужно заниматься любимым делом, задают первый вопрос: «А я не знаю, какое у меня любимое дело, как мне его найти?»

Вам поможет статья, ссылка на которую была выше, а здесь вкратце.

Многие люди не понимают причин, почему они не занимаются любимым делом, почему они не находят его, или почему они всю жизнь занимаются не тем, что хотят.

Одна из причин это страх быть реализованным, то есть генетически унаследованная модель.

Например, был человек, который занимался любимым делом и его за это изгнали.

У меня была девушка на консультации, рассказала интересную историю. Её прадедушка был кавказских кровей, и он женился на девушке из Польши, на польке. Он выбрал то, что ему нравится, и за это его семья прокляла. За это его изгнали, и полностью прекратили с ним общение.

У человека на уровне генов записалось: выбирать любимое = смерть и проклятие.

Поэтому человек в своей жизни боится находить любимое дело, потому что произойдёт какая-то хрень. То есть для подсознания это звучит так. Человек не находит любимое дело в силу каких-то генетических причин.

Посмотрите, как жили наши родители. Для них какое любимое дело? Картошку садить, коров доить, у них была единственная штука – это выживание, тут вообще не до любимого дела. И нам эта модель записалась. Мы выживаем, и даже не думаем о том, что вообще надо заниматься каким-то любимым делом. И это причина, почему мы даже не задумываемся.

Многие люди говорят: «А я никогда об этом не думал». Так вот почему ты не думал. Потому что ты унаследовал такую модель, тебе нужно выживать, и вообще не думать о любимом деле.

Что такое любимое дело?

Это свои интересы на первое место. Когда мы угождаем другим, когда мы отказываем себе в удовольствии, мы находимся не в том разуме. Мы не сможем найти не в том разуме своё дело и своё предназначение.

Кстати сказать, когда я бросил свою успешную онлайн-школу, всё началось с того, что на консультации по ИДЕАЛ-методу я за 40 минут нашел свое предназначение.

И, когда я понял его, я понял, что я больше не хочу заниматься онлайн школой, а хочу развивать этот Идеал – метод, популяризировать его. Хочу помогать людям, с помощью этого метода, находить свое предназначение, и повышать доход.

До этого я прошёл 100500 тренингов по поиску предназначения. Потому что я не смотрел на свое предназначение так, как я увидел это в Идеал – методе, когда там замешаны предки, когда там замешаны подавление интересов и так далее.

Какое заблуждение самое главное на этом этапе?

Человек понял, что на долгое плечо, если я не занимаюсь любимым делом, то атас. Заблуждение заключается в том, что человек сразу найдёт предназначение.

Типа, я какой-то тренинг прошёл, и раз глас с неба сказал: «Ты сантехник. Твоё предназначение быть сантехником». Ты такой: «Блин, ну нафиг. Не, я не хочу».

Прикол в том, что для начала нужно поставить свои интересы на первое место.

Нужно начать в мелочах приближаться к предназначению, делать то, что тебе нравится. Нужно выражать себя, нужно начать на минимальном бытовом уровне делать то, что тебе нравится. Потому что предназначение, это то, что тебе нравится делать. Если ты себя лишаешь этого на бытовом уровне, то ты в жизни не найдёшь предназначение.

Подходим к рекомендации.

Эта рекомендация – один из таких ключиков, который поможет найти свое предназначение. Она звучит очень просто: нужно начать делать то, что вам приносит удовольствие от процесса. То есть, талант – это то, что вам приносит удовольствие от процесса. Предназначение – это делать то, что вам приносит удовольствие от процесса.

Нравится петь – возьмите с утра пойте, нравится читать – возьмите с утра почитайте, а потом делайте все остальное. Поставьте свои интересы на первое место. Это один из первых шагов, как найти свое предназначение.

Вор 6. Отсутствие этичности

Шестой вор звучит банально или не банально, это отсутствие этичности. Помните, я говорил про производство ценности. Мы можем производить ценность, но если у нас низкая самооценка, то нашу ценность не будут воспринимать должным образом. Так вот этичность напрямую связана с самооценкой.

Почему важно быть этичным?

Мы сегодня уже говорили про третий закон Ньютона на уровне ментальности, его никто не отменял. Если ты воровал, у тебя тоже украдут, если ты убивал, у тебя тоже каким-то образом что-то отнимется.

Большинство людей честные и этичные. Но спросите себя, кто когда-нибудь смотрел и скачивал фильмы в Интернете бесплатно? Кто скачивал когда-нибудь платные продукты? Кто когда-нибудь скачивал платные книги?

Если называть лопату лопатой, так это и есть воровство. Когда мы смотрим нелицензионный фильм, качаем его в интернете бесплатно, мы воруем деньги у автора. Жизнь ответит таким образом, что деньги будут воровать и у вас.

Например, мы качаем фильмы в Интернете, и каким-то образом наши продукты не продаются. Это тоже самое.

Мы украли, жизнь у нас каким-то образом заберёт. Неэтичность – мы не убиваем, не насилуем, вроде как мы этичные. Но прикол в том, что этичность проявляется и в мелочах тоже. Если мы кого-то критикуем, то мир тоже будет нас критиковать, и это справедливо.

Что будет, если нам не быть этичными?

Здесь я приведу интересный пример. Если я хочу продавать свои продукты дорого, то я всегда должен платить с радостью и дорого. Если я хочу, чтобы у меня покупали, мне нужно покупать у других, и делать это с радостью. Если я хочу, чтобы у меня покупали дорого, мне нужно начать покупать дорого. Это пример баланса этой этичности.

Если я кому-то даю бесплатно, раньше я так делал, теперь никогда этого не делаю.

Мне пишет человек: «Андрей, ну что такого, дай мне бесплатно свой курс». Я давал его бесплатно. Здесь я сразу оказывал двум людям медвежью услугу.

Первую медвежью услугу я оказывал себе. То есть, если я дал человеку бесплатно, я только что обесценил свой продукт, я только что понизил свою самооценку, и этим самым отправил в мир сигнал, что я не ценю то, что у меня есть. Люди будут откликаться на это, и не будут покупать у меня.

Второй момент, я оказал медвежью услугу человеку, которому я дал бесплатно. Я ему дал бесплатно, и в тот же момент я украл у него мотивацию. То, что ему досталось бесплатно, он этого не ценит, у него нет энергии свершений, у него нет мотивации. Он не пройдёт этот курс и не получит результат, кто бы что не говорил.

Более того, когда мы даем людям что-то бесплатно, потом при продажах мы будем испытывать чувство вины.

Как это так, я это отдал бесплатно, а теперь продаю, это несправедливо. И пошло чувство вины. Такие моменты тонкие, на которые не обращают внимания, вы можете проследить у себя.

Какую ошибку многие совершают на этом шаге.

Например, кто-то раздаёт бесплатно, это то же самое предательство своих интересов. Вы вложили в это энергию, вложили в это знание, а потом это раздали бесплатно, предали свои интересы.

Прикол в том, что у вас в ответ на это, будут стремиться брать бесплатно. Более того, человек, который старается взять бесплатно, он не будет давать на себе заработать, не будет хотеть покупать. А это будет мешать ему расти, и производить ценность.

Одно из самых главных заблуждений на этом шаге связано с тщеславием.

Расскажу об этой интересной связи. Многие думают, что быть этичным, это жертвовать своими интересами, и помогать всем людям. Типа, я пожертвовал, но я кому-то помогу, или отдам бесплатно, но зато я помогу людям, и я красавчик. Я оторвал от себя, дал другим, поэтому я добрый, крутой, классный.

Теперь смотрите, очень важный момент.

Когда мы думаем, что интересы других зависят от нас, то мы вообще берем на себя функцию Бога. То есть мы считаем, что я настолько высок, что у нас настолько большое тщеславие, что, как бы, остальные люди букашки. Я им с барского плеча отдаю что-то бесплатно.

То есть, когда мы думаем, что интересы других людей зависят от меня, это очень огромное тщеславие.

Потому что интересы других людей вообще не от нас. Когда мы помогаем людям, мы не даем пройти им путь духовного роста, отнимаем у них возможность пройти этот духовный рост. Вот так проявляется тщеславие и неэтичность.

По поводу этики рекомендация простая.

Внутренняя этика приводит к высокой самооценке, а она к деньгам. Мы можем качать фильмы из интернета бесплатно, об этом никто не узнает, но это воровство, если называть вещи своими словами.

Так вот внутренняя этика, это когда мы знаем, что это не правильно и не делаем это. Она приводит к чувству собственного достоинства и это повышает нашу самооценку.

Помните, чем выше самооценка, тем выше мы себя ценим, тем лучше мир отвлекаться на то, что мы производим. Поэтому воровство, зависть, критика, жалобы, оправдания, ложь, это всё снижает нашу самооценку. Когда мы воруем, когда критикуем, когда жалуемся, когда оправдываемся, мы обесцениваем свою самооценку.

Здесь ещё один важный момент.

Как мы оцениваем других людей, так мы оцениваем и себя. Этика это такая штука, как обоюдоострый нож, если мы врем, то и нам будут врать, если мы воруем, то у нас будут воровать, но не напрямую, а каким-то образом жизнь что-то у нас заберёт. Потому что ничего нельзя взять просто так.

Вор 7. Прерывание (Незавершенность)

Седьмой вор это Прерывание или по-другому называется Незавершенность. Например, мы произвели и у нас есть какая-то ценность. Чтобы завершился цикл сделки, ту ценность, которую мы произвели, должны купить. Тогда сделка завершится, это полный цикл замкнулся.

Почему срабатывает незавершенность?

Когда мы производим ценность, нужно ещё за неё получить деньги, тогда цикл замкнулся. Если у нас будет эта незавершенность, то она будет проявляться не только в делах. Незавершённость проявляется в прокрастинации, откладывании на потом, нам всё время чего-то не хватает.

Пример.

Одна девушка на консультации никак не могла подступиться к созданию бизнеса. То есть, проходит курсы, потом их систематизирует, потом структурирует их, потом понимает, что они устарели. Она все время готовится, у неё нет этой завершенности.

Какие генетические причины в этом?

Её мама была каким-то очень увлеченным научным сотрудником и однажды разработала крутую диссертацию, и у неё эту программу украли.

Сказали, что это мы её разработали, и все почести, лавры, премии достались другому человеку, а не её маме. И у нее получилась такая идея: «Какой смысл завершать дела, если у тебя потом всё равно украдут».

Поэтому она не завершает, а всё время готовится, всё время откладывает на потом. Она говорит: «Я уже прошла миллион курсов по тайм – менеджменту и так далее. Но не могу себя победить».

Понимаете, курсы это действие, а закон у неё записан: завершишь, всё равно твои результаты украдут.

Так работает незавершенность. То есть её подсознание саботировало завершение дел, потому что думало, что случится какая-то беда. Таким образом, проявлялся паттерн незавершенности.

Многие на этом этапе совершают ошибки, идут на курсы по тайм – менеджменту, по управлению временем, по делегированию и так далее.

Но так эту привычку не победить. Эта модель не завершать дела, приводит к тому, что человек постоянно что-то откладывает.

Прикол в том, что оказывается, чем больше дел мы не завершаем, тем больше мы масштабируем незавершенности. Чем больше мы чего-то прокрастинируем, тем больше в нашей жизни прокрастинации становится.

Здесь вот какое заблуждение.

Когда человек всё время, не завершает, у него закладывается в голове концепция, что мир враждебный.

Смотрите, цикл сделки. Мы произвели ценность. Чтобы завершилась сделка, её должны купить. Когда мы считаем, что мир враждебен, то для нас продажа превращается в нанесение человеку вреда.

Также у нас появляется страх быть отвергнутым, потому что у нас низкая самооценка, и мы считаем, что наш продукт не ценен. Из-за этого мы начинаем не завершать дела.

Когда мы считаем, что продажа – это нанесение вреда, то у нас появляется страх. Мы из-за этого страха топчемся на месте, не завершаем наши дела.

Здесь важно понять причину, почему мы не завершаем дела. Как в том случае с девушкой и с мамой, она поняла причину, если я завершу, то будет воровство, мои заслуги украдут.

А рекомендация простая: нужно завершать дела в мелочах.

Если вы начали что-то делать, если вы хотите развить в себе паттерн завершенности, нужно завершать дела.

Как еще проявляется незавершенность?

В обещаниях. Вы пообещали себе, что с понедельника не пью, допустим. А в понедельник вы снова начали пить, то есть вы не завершили обещание себе. Этот паттерн незавершенности проявится в том, что у вас не будут покупать курс, или вам начальник не выплатит премию. То есть, не будет завершаться цикл этого производства ценностей и её покупки.

Наше подсознание саботирует завершение дел, потому что считает, что произойдет что-то плохое. Прикол в том, что, когда мы начинаем на бытовом уровне мелочей завершать дела, то это будет проявляться и в других сферах. Это будет завершаться и на уровне других действий.

Вор 8. Несоответствие

Следующий вор это Несоответствие. Ко мне приходит очень много клиентов с паттерном несоответствия, потому что у меня такой паттерн есть. Очень часто люди с одинаковыми паттернами друг к другу притягиваются. Этот паттерн может быть унаследован, а в детстве может быть ещё и закреплен.

У нас есть в голове какой-то образ себя. Помните, я приводил пример?

Если в детстве мама или папа или в школе говорили постоянно, что ты тупой или ты недостойный, или ты неправильный, то у нас создаётся в голове такой образ. То есть не мы оцениваем сами себя, а мы верим в оценку других людей.

Мама нам так говорила, и мы поверили, что я не такой. После этого мы живем с этим образом себя, мы не знаем настоящего себя. У нас есть в голове навязанная установка, что я какой-то не такой. И эта установка управляет нашей жизнью.

Хочу привести пример.

Одна девушка на консультации никак не могла открыть своё дело, ее все время что-то останавливало. Стали разбираться. Оказалось, что в детстве она увлекалась танцами и просто великолепно станцевала на какой-то постановке. Все отметили, как классно она станцевала, но её мама сказала: «Ну, знаешь, так себе. Могла бы и покруче».

Девочка не соответствовала ожиданиям мамы, не соответствовала тому, как мама хотела бы её видеть. И в её голове записалось, что я не соответствую. Потом человек растёт, и за счёт обобщения, есть такой психологический принцип, это несоответствие распространяется на другие сферы жизни.

То есть она хотела своё дело, но глубоко внутри себя считала, что не соответствует этому. И поэтому подсознание саботировало любые попытки открыть её дело.

Например, я не соответствую тому, что я могу зарабатывать 1.000.000 рублей, и подсознание начинает саботировать различными способами.

Почему важно считать себя соответствующим?

Когда в основе лежит осознание себя, как будто я не соответствую чьим-то ожиданиям, то это проявляется в том, что жизнь не соответствует нашим желаниям.

Например, не сможем достигать своих целей потому, что будем считать, что у нас нет чего-то, чтобы я мог достичь этой цели. Это будет иллюзия. Все люди одинаковые: две руки, две ноги, один мозг. А кто-то достигает своих целей, кто-то нет.

В основе этого может лежать паттерн: один считает, что я соответствую, второй считает, что я не соответствую. И чтобы он не делал, тот человек, который считает себя несоответствующим, он не сможет достичь свою цель. Потому что он считает, что я недостоин этой цели.

Что будет, если не проработать паттерны соответствия?

Мы тогда постоянно будем упускать возможности, мы их даже не будем видеть. Если человек считает себя соответствующим, то он будет смотреть на мир глазами: Ага, где мне найти какую возможность?

Если человек считает себя несоответствующим, подсознание будет закрывать от него возможности заработать, чтобы он лишний раз не считал себя несоответствующим.

Рано или поздно, он вообще откажется от желаний. Человек будет думать: «Зачем мне хотеть роста дохода, если я всё равно не соответствую, у меня нет нужных навыков, у меня нет времени, нет денег и так далее». И пошли отмазки.

Следствие паттерна несоответствия это отсутствие желания. Это подсознание делает так, чтобы человек вообще не хотел. Если не убрать этот паттерн, то человек, чтобы ни делал, всегда будет происходить какая-то хрень, и он не будет реализовывать свои хотелки.

Этот паттерн несоответствия тоже у меня есть. У меня тоже в детстве было такое воспитание.

Ты плохой, если… Если у тебя нет красного диплома, то ты неуч, если не закончишь школу на одни пятёрки, то ты плохой. У меня было такое воспитание. Для того, чтобы ты мог расти, нужно понять, что ты соответствуешь.

Какую ошибку многие делают на этом этапе.

Человек узнал, что у него есть паттерн несоответствия, что он считает себя недостойным. И у него сразу возникает в голове страх ошибки. Он боится разрушить образ о себе. То есть он становится заложником образа.

Мама ему сказала, что ты не достоин, ты плохой, ты такой-сякой, у него этот образ, и он уже с ним привык. Ему уже с ним комфортно находиться в этом образе.

Человек понимает, что, если я сейчас начну делать что-то новое, этот образ разрушится, я начну себя чувствовать дискомфортно, у меня будет страх. Таким образом, человек с этим образом так и проходит всю жизнь, так и не узнав себя.

Прикол в том, что все люди одинаковые. Все люди всё могут, но просто у кого-то в голове есть этот образ, а у кого-то нет. Кто-то однажды не побоялся сломать этот образ и разрушить, и пошел вперед, и узнал истинного себя, великолепного, человека который прекрасен.

А кто-то всю жизнь проходил с этим образом, считая себя никчемным, хотя это мнение было навязано человеком, у которого, возможно в тот момент было хреновое настроение, на работе начальник поругал.

Заблуждение на этом этапе оценивать себя через реакции других людей. Это неправильно. Вас кто-то оценил, и мы приняли на веру эту оценку. Прикол в том, что может с этим человеком что-то не так, может он вообще критикан, может у него сегодня был неудачный день.

Например, ваша мама или папа вам что-то ляпнули, вы приняли на веру, как в том примере с девочкой, когда мама ее отругала. А мама может с папой поссорилась или ее начальник наругал, она просто выместила это на ребенке. Ребёнок принял на веру, а теперь в нём этот паттерн несоответствия.

Но вот, что я хочу вам сказать: по факту того, что мы живы, это значит, что мы достойны и соответствуем.

Важно понимать, бессознательное сокращает наши сердца, железы вырабатывают секреции, электроны в нас крутятся.

Если всё это происходит, значит, что высший разум, Бог, бессознательное настолько нас любит, что эта работа никогда не прекращается. А это значит, что мы достойны.

Если бы мы были недостойны, то в тот же момент разлетелись на 500 млрд электронов и всё. Нас бы не было. Нужно понять эту ключевую идею. По факту своей жизни мы достойны. Любые оценки других людей – это всё наносное.

Рекомендация по поводу этого паттерна несоответствия.

Нужно понять, что дело создает меня, а не картинки в голове. Когда кто-то нам сказал, что ты такой-сякой, плохой, мы приняли это на веру. Мы руководствуемся этим убеждением, перестаем хотеть, у нас страх провала и так далее.

То есть картинка в голове какая-то, кто-то когда-то что-то ляпнул, она управляет нашей жизнью. Но прикол в том, что если мы начнем совершать действия через страх, то мы будем получать обратную связь от мира, у нас будет выстраиваться истинная картина, какие мы есть на самом деле.

Не то, что когда-то кто-то сказал, а мы сделали дело. Ну, ладно не получилось. На 20 раз получилось, и вот я красавчик. То есть, мы сами себе дали оценку – я красавчик.

Мы дали эту оценку по факту наших действий, по результатам, а не потому, что нам когда-то кто-то сказал. Это первая рекомендация.

Вторая рекомендация. Можно находить примеры, где мы соответствуем требованиям жизни. Например, в ВУЗе есть определённые экзамены. Если вы поступили в какой-то ВУЗ, то вы соответствуете требованиям ВУЗа. А, значит, вы соответствуете. Только что мы нашли пример, факт, где мы соответствуем.

Таких примеров соответствия у каждого из нас в жизни миллиарды. Мы просто не фокусировались на них. Нам нужно, чтобы развивать в себе этот паттерн соответствия, находить примеры, где мы соответствуем.

Если у меня есть дети, то я соответствую статусу отца. Если у меня жена, то я соответствую статусу мужа. Это значит, я достоин, я могу, я могу соответствовать и другим разным штукам, повышению дохода и так далее.

Вор 9. Я не равно другие

Следующий 9 вор я назвал так: «Я не равно другие». Многие люди думают, я не равно другие.

Одно из ключевых особенностей нашего подсознания заключается в том, что для подсознания нет места, времени и личности. Сейчас объясню, что это значит.

Когда мы говорим на кого-то: ты козёл, то наше подсознание слышит: Я козёл.

Когда мы кого-то критикуем, наше подсознание воспринимает это на себя. Например, мы в интернете, в комментариях, простите за это слово, обсираем какого-то блогера за то, что он хвастается, мы для нашего подсознания говорим: тебе не надо становиться богатым, потому что на тебя тоже будет литься критика, будет литься хрень.

Другими словами, когда мы обесцениванием другим, других нет для подсознания, есть только я, мы обесцениванием себя.

То есть, когда мы критикуем богатых, подсознание будет защищать нас от того, чтобы мы стали богатым.

Например, едет красивая девушка в дорогой машине. У кого сразу какие мысли? Машину папик подарил. Мы взяли и обесценили. Мы же не знаем, каким образом заработала она на машину. Может, она пашет 15 часов в сутки и недосыпает. Мы обесценили её результат.

Жизнь откликнется таким образом, что обесценит наш результат. Например, у нас не будут покупать или ещё что-то. Понимаете?

Что будет, если мы забудем о том, что для подсознания нет личности?

Мы будем постоянно пожинать то, что мы думаем о других. Отсюда какой выход? Нужно научиться радоваться успехам других. Ну, и про себя повторять: смогли они, смогу и я.

У нас записано на уровне генов, мы выросли в Советском Союзе, там все богатые – козлы, наворовали. И постоянно шла критика этих богатых. Мы это, в большинстве своём, унаследовали.

То есть, если едет человек на дорогой машине – вор, если стоит дорогой коттедж – убил кого-то, наворовал. А для подсознания нет разницы. Оно говорит: богатые воруют, значит, тебе я не дам стать богатым, я буду саботировать твое стремление к деньгам, богатству и так далее.

Поэтому нам нужно развить в себе чувство радоваться успехам другим. Едет человек на тачке: «О, красавчик, молодец! Ты смог, и я смогу!» Идёт девушка в красивой шубе дорогой: «Молодчина! Смогла ты, смогу и я». Подсознание в этот момент слышит: я смогу, я молодец.

На этом этапе какую ошибку многие люди совершают?

Они не контролируют входящее. Наш разум, законы, которые в нём есть, это средняя из того, что мы в себя пускаем, какую информацию мы потребляем.

У меня есть прекрасная статья на блоге о том, как на нас влияет та информация, которую мы потребляем. Читайте здесь >>

Если мы смотрим про наводнение, про убийство, про изнасилование, если мы смотрим ток шоу, где брат убивает брата, где сестра насилует сестру и так далее, то в нас сливается эта вся чернуха.

Наше подсознание начинает мыслить категориями этой чернухи. Чем больше мы в себя вливаем говна, таким и становится наш разум.

Если мы видим, что человека убили, мы не захотим богатеть, потому что богатого убили, и так далее. Очень важно поставить фильтр на вход той информации, которую мы в себя пускаем.

Другими словами есть информация, которая топит вас в чане с говном. Нужно поставить запрет на эту информацию. Не смотреть про убийство, не смотреть про изнасилование, не смотреть про неудачи.

Пример.

Допустим, вы прочли новость, что вчера разбился самолет, погибло 200 человек. Какой посыл эта новость несёт. Она несёт посыл, что мир небезопасное место. Так какой смысл открывать своё дело, и зарабатывать деньги в небезопасном месте, если произойдет какая – то херня.

Это же касается денег и всего остального. Нужно поставить у входа в ваш сад садовника. Любая новость (мысль), как деревце, прорастает в нашем саду. Нужно поставить садовника, который будет фильтровать то, что попадает в ваш мозг.

Какое же заблуждение на этом шаге.

Основное заблуждение ждать, когда изменятся другие, обвинять их и критиковать. Типа, какие они плохие. Я уже сказал, что жизнь это зеркало. Если в вашем окружении полно критиканов, вопрос к вам. Задумайтесь, где вы кого критикуете?

Если в вашем окружении много людей, которые мало зарабатывают, они отражают ваш разум, и за это нужно благодарить.

Не нужно менять этих людей, нужно менять себя. Когда мы сами изменимся, мир вокруг нас тоже изменится.

Мы можем считать, что у нас на голове корона, что я такой крутой, но я несчастный, почему у меня не получается зарабатывать. Если мы в своем окружении видим нытиков и критиканов, то это показывает, какой ты подсознательно. За это нужно этих людей благодарить, потому что они дают мотивацию, изменить это отношение.

Здесь простой совет, простая рекомендация.

Если у вас есть цель, допустим, зарабатывать 1.000.000 рублей в месяц, нужно посмотреть на каждого человека из вашего окружения и считать, что он сможет её достичь. Нужно не думать, что этот вообще какой-то лошара.

Расскажу пример о себе, вам станет понятнее.

Я раньше считал, что ко мне какие-то приходят клиенты неплатежеспособные, безответственные, не выполняют домашек. Я так о них думал. Я думал, этот клиент точно нифига не добьется, у этого мало дисциплины, этот какой-то неплатежеспособный, тот какой-то неправильный.

Это я всё говорил о себе. Соответственно, я был неправильным, неплатежеспособным, недисциплинированным.

Зачем мне были нужны эти клиенты? Чтобы я увидел это в себе. Теперь я про каждого своего клиента ещё заранее, на уровне мыслей верю, ожидаю, что у него получится. Я верю, что ты сможешь. Бывает, иногда я по улице иду, смотрю на кого-то, проговариваю мысленно: у тебя получится закрыть мою цель.

Когда мы это делаем, наше подсознание подпитывается этой хорошей информацией. Нужно не обесценивать людей, а верить. Потому что обесцениваем, в конечном счёте, мы только одного человека, это себя.

Вор 10. Неудовлетворенность

Теперь переходим к вору номер 10. Этот вор называется Неудовлетворенность.

Чемпион Курт Тойч называл неудовлетворенность или разочарование бичом современности. Хотя подумайте… Все, каждый из вас, сейчас живёт в десятки раз круче, чем какой-нибудь король в Средневековье, который жил в XVI веке.

У них не было туалетов, они, простите, справляли нужду где-нибудь в комнате, в вонючем углу. У них были дубовые деревянные кровати, не было горячей воды, они не мыли тарелки, давали вылизывать собакам, после этого ставили на стол, накладывали еду и ели. Было миллиард болезней, были неудобные трусы, вся одежда.

Сейчас каждый из нас живёт в разы круче, чем любой самый богатый король в 13 или каком-то веке. Мы настолько пропитались идеей неудовлетворённости, что имея блага жизни, о каких другие даже ещё не мечтали лет 50 назад, типа интернета, возможности зарабатывать в интернете, возможности прокачивать, изменять своё мышление.

Сейчас всё это на расстоянии одного клика мыши. Но у нас эта неудовлетворенность, как ржавчина, разъедает изнутри.

К чему приводит неудовлетворенность? Если она у нас есть, то она приводит к тому, что мир дает нам еще больше поводов для неудовлетворённости.

Поэтому, если мы не испытываем удовлетворенность, то это фон, который влияет на наши результаты. То есть, если ты чем-то неудовлетворён, в тебе есть эта эмоция недовольства, всегда найдется тот, кто тебе это подтвердит. Это закон мышления.

Мы можем совершать любые какие-то действия, но, если в нас будет сидеть унаследованный закон неудовлетворённости, то мы будем не довольны своими результатами, пока не изменим этот закон.

Можно делать миллион действий, но если внутри живёт жгучая неудовлетворенность, то результаты нас не будут удовлетворять. Сначала меняем закон, потом жизнь на него откликается.

Как это работает я описал в этой статье на блоге >>

Тогда можно совершать все действия, которые мы совершали раньше, и будем получать соответствующий результат.

Если мы не разобьем в себе закон неудовлетворенности, то будем иметь еще больше поводов для неудовлетворённости.

Многие из нас думают так: если у меня будет это, тогда я буду удовлетворён. Например, если бы у меня было время, тогда бы я занимался саморазвитием, был бы собой доволен. Или, если у меня были бы деньги, я бы тогда путешествовал и был бы удовлетворен.

Прикол в том, что так не работает. Нужно сначала стать удовлетворенным, а потом жизнь откликнется. И для этого нужно находить факты, где ты уже удовлетворён.

Более подробно о философии «когда-тогда» я писал в этой статье >>

Какая здесь рекомендация?

Приведу пример. Представьте, к вам приходит человек, и говорит: «У тебя есть зрение, ты видишь. Давай заплачу, чтобы я купил твоё зрение. Сколько заплатить? Вы можете назвать ту сумму, за сколько вы готовы продать своё зрение?» За сколько вы готовы продать свою способность смеяться, как в той истории про проданный смех? За сколько вы готовы продать способность ходить?

У вас есть руки-ноги, многие люди об этом напрочь забывают. Они просто недовольны политической ситуацией, дорогами, каким-то блогерами, мужем или женой и так далее. Фокус вообще не в ту сторону.

Они забывают о том, что они видят, слышат, ходят, что у них есть интернет, компьютер. Они просто забывают, что быть благодарным это наш долг, это не за что-то. А, просто ты живёшь, и ты должен быть благодарен.

Когда у нас этот закон устаканится, то жизнь нам будет давать ещё больше поводов для благодарности. Можете посчитать, за сколько бы вы продали свой смех, своё зрение, за сколько бы вы продали свой слух, просуммируйте это и увидьте, какое огромное богатство у вас есть.

Это не какая-то метафизическая хрень. Это пример того, как развивать в себе паттерн удовлетворённости. Нужно сфокусироваться на чём-то, в чём ты удовлетворён.

Вор 11. Скупость

Вор 11 называется Скупость. Все мы с вами каким-то образом участвуем в круговороте блага. Мы идем в магазин, отдаем деньги, эти деньги пошли на зарплату сотрудникам, на налоги, потом на дороги. Какая-то часть, копейка с того, что вы отдали, всё равно куда-то уходит. И потом к нам что-то приходит в виде зарплаты, в виде подарков.

Таким образом, получается, что каждый из нас участвует в этом круговороте блага. Когда мы в центре круговорота этого блага, через нас течет достаточно много блага. Когда мы уходим на периферию, через нас начинает течь меньше блага.

И вот в том числе, где мы находимся в этом круговороте блага, влияют унаследованные нами законы.

Что нам делать, если мы будем выпадать из этого круговорота блага.

Многие из нас думают, если к нам приходит мало благ каких-то, денег, например, то, значит, нужно экономить и давать в мир меньше денег. Получается мы берём и перекрываем поток блага, который через нас течет, делаем этот поток уже. Появилась скупость, начинаем экономить, через нас начинает меньше течь блага.

Смысл такую трубу держать? Однажды такую трубу полностью перекроют. Представьте, есть трубопровод, через который течёт вода. Он хорошо течёт. Потом этот трубопровод сломался, через него перестала течь вода. Всё, через этот трубопровод вода не течёт.

Начинают строить новый, или делать ответвление. Пошла вода через другое ответвление.

Когда человек начинает проявлять скупость, если у человека определенный уровень дохода, выше которого ты не прыгнешь, то он не может щедро сорить деньгами. Скупость проявляется не в этом. Скупость проявляется в отношении, когда ты расходуешь блага, какие-то деньги.

Если человек деньги отдает с сожалением, считает, что от меня деньги отрывают, мне жалко тратить на это деньги, тогда он перекрывает, тогда труба пересыхает. Когда мы начинаем скупо отдавать не только деньги, но и любовь, радость, какое-то веселье, то есть мало, к нам и приходит мало.

Суть не в том, чтобы сорить деньгами. А в том, что мы испытываем по поводу этого отношения. Нужно научиться быть не скупым. Когда у нас есть эта экономия, это стремление уменьшить исходящий денежный поток.

То есть мы экономим, соответственно мы меньше отдаём. Экономия распространяется на другие сферы жизни. Мы будем экономить силы, время, в конечном итоге, человек запретит опять себе хотеть.

Люди приходят к такому умозаключению, что я успешен, потому что я мало даю. Я успешен, потому что я экономлю. Я успешен, потому что я крохобор.

Прикол в том, что люди успешны, потому что дают много. Когда они дают много, то запускают этот круговорот блага. Чтобы больше получать, нам нужно нарастить исходящий поток, который может быть не только в деньгах.

Более подробно о том, как пробить денежный потолок я писал в этой статье >>

У каждого из нас есть что-то, чем мы богаты. Это может быть забота, улыбка, реализация нашего предназначения, это может быть писать какие-то картины маслом, это может быть любая штука, которую мы можем отдавать, которая у нас есть в избытке.

Для того, чтобы запустить этот поток, в том числе и с деньгами, нам нужно щедро отдавать то, что у нас в избытке.

Подумайте, что у вас в избытке? Возможно, чувство юмора, шутите. Или какое-то проявление заботы, проявляем заботу щедро. Рекомендация касательно денег, чтобы запустить этот поток, это отдавать деньги с радостью. Не тратить деньги, а приобретать блага.

Чувствуете разницу подхода?

Когда мы приходим в магазин и тратим деньги, мы чего-то лишаемся, мы что-то отдаём. Так запускается скупость и экономия. Когда мы приходим в магазин и приобретаем блага, мы как раз таки понимаем, что я отдал и приобрёл, я отдал и приобрёл.

Поэтому рекомендация такая: больше производить ценности и полюбить отдавать то, что у нас в изобилии.

Если у нас чего-то нет, то отдавать это с радостью. Например, раньше я платил налоги, скрипя душой. Сейчас иду в налоговую, отдаю деньги и думаю: «Вот было бы круто, если бы однажды я заплатил столько налогов, сколько я заработал в этом месте. Это было бы вообще офигеть».

Вор 12. Фокус

Двенадцатый вор называется Фокус. По сути, фокус, это единственное, чем мы с вами управляем. В нашей жизни всё зависит от того, на что мы смотрим, на что мы направляем наш фокус.

То, на что направлен в нашей жизни фокус сегодня, то в ней и будет завтра. Этот луч фокуса мы тоже наследуем.

Если наши родители постоянно нас критиковали, постоянно были чем-то недовольны, то есть они находили, подсвечивали своим фокусом эти негативные моменты, то мы унаследуем эту модель.

Как работает третий закон Ньютона: чем больше мы питаем фокусом что-то, тем больше этого будет в нашей жизни. Фокусируемся на нехватке, будет много нехватки, фокусируемся, что мне должны, из-за этого у нас обиды, из-за этого мы подавляем свои желания – мы на этом фокусируется, тем больше этого будет в нашей жизни.

Если мы не будем управлять своим фокусом, то мы будем барахтаться в привычных моделях мышления. В мире происходят миллиарды разных вещей.

Два человека на одну и ту же ситуацию могут посмотреть совершенно по-разному. Один увидит в этом плохо, другой увидит в этом хорошо. Один увидит в этом любовь, другой увидит в этом ненависть. Один увидит в этом кризис, другой увидит в этом возможность. И всё это зависит от одной простой штуки, от фокуса.

Событие может быть любым. Но вот, как через фокус мы его интерпретируем, как мы его записываем в себя, это совершенно другой подход.

Например, девочка плохо потанцевала, мама её наругала, у неё появилась модель несоответствия. Она подсветила негатив. Можно переинтерпретировать это событие.

Во-первых, можно увидеть в этом плюс в том, что мама отразила несоответствие, и дала ей мотивацию, этот паттерн преобразовать.

Любое негативное событие, если не получается интерпретировать в плюс, можно просто превратить плюс, понимая, что нам оно давало мотивацию, чтобы мы изменили эту ситуацию.

Если в нашей жизни что-то плохо, в этом есть мотивация, чтобы мы изменили, и нам стало хорошо. То есть любую негативную ситуацию мы можем уже за счёт фокуса подсветить в хорошее. Чем больше в нашей жизни мы будем находить проявление хорошего, подсвечивать хорошим, тем больше этого хорошего будет в нашей жизни.

Тоже самое касается денег. Можно фокусироваться на том, что у меня нет денег, а можно открыть кошелёк, посмотреть, что у нас там лежит, неважно сколько, 100 рублей и подсознанию показать: вот они, деньги есть.

Для подсознания разницы нет, у вас лежит в кошельке 100 рублей или 100 млн рублей. Для него важен факт наличия: деньги есть.

За счет управления фокусом, можно управлять своей жизнью, подсвечивать то, что нам нужно, и будем получать соответствующие результаты.

Многие делают одну очень интересную ошибку на этом этапе.

Впадают в позитивное мышление. На многих тренингах говорят, что нужно про себя говорить: я богатый. Или: у меня под окном стоит белый Mercedes. Или представлять этот Mercedes.

Прикол в том, когда ты выглянешь из окна, а там этого белого Mercedes нет, наступает когнитивный диссонанс. Я тут крутил картинки, выглядываю, а ничего нет. То есть подсознание вокруг пальца ты не проведешь. Это позитивное мышление, не подкрепленное фактами, оно не работает.

Сила фокуса заключается в другом, то есть мы фокусируемся на том, что у нас есть. Можно представлять в голове, что я долларовый миллионер, открываем кошелек, а у нас нет миллиона долларов. А можно сфокусироваться на том, что я открываю кошелёк, у меня 5 долларов, фокус вот, у меня есть баксы.

Позитивное мышление это выдумка, оно не основано на фактах. Фокус основан на фактах. И наше подсознание достает из кошелька деньги, трогает, да, вот они, я могу понюхать, пошелестеть и так далее. Это факт и наше подсознание в него верит.

Главное заблуждение на этом этапе вот какое.

Мы видим человека или событие и записываем к себе в подсознание таким образом, как мы интерпретируем этого человека или событие. Теперь важный момент.

Каждый человек на 100% успешен. Наши паттерны, наши привычки это победившее желание. То есть все результаты я сам произвел.

Если у меня есть паттерн несоответствия, значит, я не соответствую каким-то определённым суммам денег, а значит, я на 100% успешен в этом паттерне несоответствия. Потому что логика какая: я не соответствую, денег нет, то есть, причина – следствие. Я на 100% успешен.

Когда ты понимаешь эту штуку, что я всегда успешен, даже в своих провалах и косяках – это дает очень хороший фокус: я всё равно успешен.

Многие люди думают, у меня косяк, провал, всё я неудачник, лузер, у меня ничего не получается.

Но прикол в том, что в этой неудаче ты успешен на 100%. И просто за счёт даже этого фокуса понимаем, что сейчас я был успешен, сейчас я получил мотивацию, всю эту ситуацию исправить. Всё это круто. За счёт того, что мы подсвечивает фокусом это успешную штуку, мы развиваем в себе паттерн быть успешным.

Рекомендация здесь простая. Как можно перенаправить фокус?

В нашей жизни случился какой-то косяк, и мы обычно говорим: «Нет, я не хочу чтобы это было». Нужно задать себе вопрос: «А что я хочу?» Каким образом мы можем перенаправить этот фокус?

Меня уволил начальник с работы. Это значит, я этого не хочу, я какой-то плохой, никчёмный. А, что я хочу? Я хочу новую работу. Тогда мы интерпретируем событие, что благодаря увольнению у меня появилось время найти новую работу, или задуматься над тем, что мне нравится, или пойти куда-то учиться.

У меня было очень много примеров среди клиентов тренинга, которые анализируя свою жизнь, поняли, что те события, которые они раньше рассматривали, как что-то страшное, привели к тому, что было что-то лучшее в их жизни.

Например, я уволился из армии, где была стабильность. Для моих родителей это вообще был шок. Я помню, с ними сидел на кухне, и сказал, что увольняюсь из армии, они взялись за голову. Капец, катастрофа.

Но благодаря этому я открыл свою успешную школу, переехал в Минск, купил квартиру, машину, у меня жена, дети.

То есть, исток, вроде как неуспешный. Закрутилась череда результатов, которая привела к тому, что я успешен. Важно понимать, что я всё равно успешен.

Нужно научиться переинтерпретировать события.

Уфф… Статья получилась огромная, думаю, самое время закончить.

Буду рад ваше обратной связи под этой статьей. Всех благ!

P.S.